如何利用抖音做網(wǎng)絡(luò)推廣,？

隨著短視頻時(shí)代火爆，自媒體推廣里多了一類(lèi)新家族,，就是網(wǎng)紅視頻推廣,，最典型的短視頻平臺(tái)就是抖音,。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途也接到了不少企業(yè)關(guān)于抖音短視頻網(wǎng)絡(luò)推廣的需求，電商,、服裝、餐飲行業(yè)客戶對(duì)其更感興趣,。

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)在與客戶溝通過(guò)程中了解到,，很多企業(yè)對(duì)抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解，有的上來(lái)就讓保證銷(xiāo)售量,，有的讓計(jì)算一下獲得單個(gè)用戶的成本,，諸如此類(lèi)的咨詢。小馬識(shí)途馬山從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年,，這些年接受到到各種類(lèi)型的咨詢,，新聞營(yíng)銷(xiāo)也要考核用戶轉(zhuǎn)化率,，曝光量的也有，所以這種咨詢風(fēng)格也見(jiàn)怪不怪了,，只能慢慢疏導(dǎo),。小馬識(shí)途顧問(wèn)這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)。

實(shí)際上,，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號(hào)大號(hào)的合作方式類(lèi)似,，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻,。這種類(lèi)型的推廣雖然有不錯(cuò)的引流效果,，但是并不能準(zhǔn)確的算出轉(zhuǎn)化率，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉(zhuǎn)化多少客戶,，那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里。

一,、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)模式（抖音為例）

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻,，有一定的粉絲量的用戶,，被稱(chēng)為抖音網(wǎng)紅,。粉絲量的多少并沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，比如垂直類(lèi)游戲的，有幾萬(wàn)粉絲的就可以稱(chēng)為網(wǎng)紅了,。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi),，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià)。比如一個(gè)30萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢(qián)一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是,，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為15000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中,，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入,，主人公拿出來(lái)帶有某品牌的啤酒喝等等類(lèi)似的,。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主,。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,，用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問(wèn)題,，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的,。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢,、轉(zhuǎn)化流程無(wú)法監(jiān)控,。所以，以效果廣告的思維來(lái)投抖音網(wǎng)紅廣告,，會(huì)比較受傷,。

二、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱(chēng)呼,，甲方和乙方,。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面，這2個(gè)稱(chēng)呼是客戶和渠道,。為什么稱(chēng)呼不同呢,，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來(lái)的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù),，從戶外廣告,、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅,，所以稱(chēng)呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS,、CPA,、CPC這樣演變來(lái)的，里面只有客戶和渠道兩個(gè)稱(chēng)呼,。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評(píng)估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗(yàn)收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報(bào)告（乙方）,。

1. 業(yè)務(wù)咨詢：

看過(guò)這篇文章后，就不要在去問(wèn)怎么收費(fèi)的了,。直接問(wèn)對(duì)方有什么樣的網(wǎng)紅資源,，適合自己的產(chǎn)品就好，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類(lèi)型的網(wǎng)紅去推,，像賣(mài)女裝的,，就需要美女網(wǎng)紅來(lái)推，如果是那種寵物類(lèi)網(wǎng)紅就不合適了,，比如二豆,。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的,，面向的是有娃一族的家長(zhǎng)，我給他們推薦的是母嬰和教育類(lèi)的網(wǎng)紅資源,，會(huì)更容易形成轉(zhuǎn)化,。

2. 業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車(chē)的廣告,、XX游戲的廣告,，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看，用那句話來(lái)說(shuō)就是合約則談,，不合免談,。

3. 產(chǎn)品介紹：

甲方對(duì)乙方的報(bào)價(jià)能夠接受，并且感興趣時(shí),，會(huì)介紹下自己的產(chǎn)品,，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前遇到過(guò),，無(wú)論怎樣問(wèn)甲方,，是什么產(chǎn)品，對(duì)方就是守口如瓶,，愣是不說(shuō)自己是什么產(chǎn)品,，還問(wèn)東問(wèn)西的，這樣的人很適合去做保密工作,。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下,，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商,，洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品,，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的,。

4. 產(chǎn)品評(píng)估：

這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)講會(huì)比較重要了,，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來(lái)自產(chǎn)品評(píng)估。

產(chǎn)品評(píng)估主要是評(píng)估產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、屬性,、購(gòu)買(mǎi)流程、用戶特點(diǎn)等等,，根據(jù)這些來(lái)策劃方案,。上次有個(gè)做化妝品的客戶，我們甚至?xí)私?，這個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計(jì)劃,，會(huì)有什么新品，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5. 制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了,，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在后面附上,。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難,，難的是創(chuàng)意，這就是和微博,、公眾號(hào)的區(qū)別了,。微博和公眾號(hào)對(duì)創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒(méi)大問(wèn)題,，就可以獲得曝光,。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好,，即便是幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅,，一樣沒(méi)多少曝光量的，相反的是,，即使沒(méi)多少粉絲的網(wǎng)紅,，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬(wàn)次的播放量,。

我們有個(gè)不到5萬(wàn)粉絲的游戲小網(wǎng)紅,，推了個(gè)單機(jī)的廣告，播放量300萬(wàn)次,。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次,，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個(gè)300萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了,。

所以,，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，這也是為什么甲方不會(huì)自己去找網(wǎng)紅談合作的原因,，甲方不會(huì)拍,，網(wǎng)紅不會(huì)策劃，兩者配合拍出的效果可想而知,。這就是我們存在的價(jià)值的了,，我經(jīng)常給底下的人說(shuō)，知識(shí)是可以變現(xiàn)的,，指的就是賣(mài)創(chuàng)意,。

6. 確定合作：

經(jīng)過(guò)上面幾個(gè)環(huán)節(jié)，甲方要么覺(jué)得乙方不靠譜,，不合作,，要么覺(jué)得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當(dāng)確定合作后,，就開(kāi)始執(zhí)行,。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時(shí)的，這個(gè)也會(huì)因網(wǎng)紅的性格不同,，耗時(shí)也不同,。有的做事比較拖沓，拍的比較慢,。有的網(wǎng)紅做事干脆,，性格好，一兩天就拍好了,。

作為乙方,，在和網(wǎng)紅溝通中，也會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來(lái)推薦,，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅,。

因?yàn)橐曨l拍攝，要來(lái)來(lái)回回修改好多次,，遇到脾氣不好的,，就很難說(shuō)了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧,，寫(xiě)的不好被打回來(lái)重寫(xiě),，來(lái)來(lái)回回四五次，一個(gè)人的性格秉性就很關(guān)鍵了,，那種撂挑子不干的員工,，也是有的。

8. 視頻驗(yàn)收：

視頻拍好后,，會(huì)發(fā)給甲方預(yù)覽,，就像我們做圖片素材做好了要給老板過(guò)目一樣，老板都是會(huì)挑出些問(wèn)題的,，即便不懂,，比如要五彩斑斕的黑。同樣的,，視頻第一遍驗(yàn)收就通過(guò)的情況,，還是挺少的，一般都要改一遍的,。

這里要留意下,，和乙方合作時(shí)，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的,，一般為2次,，超過(guò)2次的視頻修改是要收費(fèi)的,。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒(méi)有問(wèn)題，就按照先前確定的推廣時(shí)間,，進(jìn)行發(fā)布即可,。視頻發(fā)布后，乙方一般會(huì)進(jìn)行評(píng)論的優(yōu)化,，讓網(wǎng)紅刪除競(jìng)品的評(píng)論,，和引導(dǎo)用戶體驗(yàn)甲方的產(chǎn)品。抖音里面評(píng)論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn),。

10. 結(jié)案報(bào)告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié),，會(huì)把播放量的截圖附上，因?yàn)樵谄胀ㄓ脩裟抢锸强床欢W(wǎng)紅視頻的播放量的,，需要網(wǎng)紅提供截圖過(guò)來(lái)，用以證明曝光次數(shù),。對(duì)于有保播放量的客戶需要提供這個(gè),，也可以不用提供。

三,、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項(xiàng)

1. 視頻被刪的風(fēng)險(xiǎn)

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問(wèn)題：抖音官方會(huì)把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉,。

什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒(méi)有一個(gè)明確的指標(biāo),。所以我們?cè)谂囊曨l時(shí),，需要根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，自己拿捏,。

現(xiàn)在在接廣告時(shí),，既然是廣告，就要做好視頻被刪,，補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備,。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時(shí)內(nèi),，視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā),，超過(guò)24小時(shí)，或者因?yàn)榧追皆?，比如非要露出logo,，被刪的，就不用補(bǔ)發(fā)了,。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前,，多次曝光,。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個(gè)視頻,，連續(xù)投放3~7天,，就會(huì)形成一個(gè)熱點(diǎn)，這也是為什么大公司喜歡買(mǎi)“挑戰(zhàn)”的原因,，一個(gè)挑戰(zhàn)幾萬(wàn)條視頻,，一個(gè)用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會(huì)形成轉(zhuǎn)化,。當(dāng)然,，這個(gè)對(duì)預(yù)算的要求很高，適合大公司,。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化,、為了成交、帶來(lái)收益,，那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù),，可能會(huì)很有效果，也可能效果較弱,。

我的建議是,，微博、公眾號(hào)加抖音,，三者一起用力,，會(huì)更容易打出效果來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣都是組合式的推廣,。當(dāng)然,，前提是對(duì)單個(gè)平臺(tái)要及其的了解。

四,、綜上

對(duì)短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明,，實(shí)際操作過(guò)程中要復(fù)雜的多，細(xì)節(jié)也多的多,。而且短視頻平臺(tái)的政策是一天一變,，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了,。所小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣,，價(jià)格經(jīng)常變那是常態(tài)，可能談好的價(jià)格不做,，過(guò)一兩個(gè)星期就變了,，也可能平臺(tái)機(jī)制變了，有些內(nèi)容網(wǎng)紅不樂(lè)意推廣了,，這些都是無(wú)法控制的,，所以小馬識(shí)途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快,，最好在一個(gè)星期內(nèi)完成推廣，遲則生變,。

怎么利用網(wǎng)絡(luò)推廣自己的產(chǎn)品,？

1.策劃

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？

目標(biāo)宣傳群體最能接收的信息是什么,？

這些人在哪,？

2.物料

宣傳文案：注意不要從我的角度，而是從他的角度,。文案要的不是美,，而是好記。

“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金,。”

“要旅行,？去馬蜂窩,！”

“一刀999，是兄弟一起來(lái)”

宣傳要的結(jié)果是洗腦,，不是一個(gè)美到爆但看完不知道你產(chǎn)品是啥的廣告。

宣傳載體：banner,、小視頻,、軟文等。

3.渠道

目標(biāo)群體在哪就集中精力打哪,。宣傳預(yù)算很緊缺,，考慮的是最優(yōu)ROI?？梢韵刃〕杀緶y(cè)試,，了解自己的ROI后再重要打一個(gè)點(diǎn)把資金回籠。切勿多渠道多方式打,，當(dāng)然預(yù)算充足可以玩一玩,。

4.心理準(zhǔn)備

不要怕失敗

不要急功近利

不要迷信權(quán)威，自己的路自己摸索,，權(quán)威給的是參考

如何利用評(píng)論推廣引流,？

1、吸引性強(qiáng),。在眾多評(píng)論中這種評(píng)論方式一定會(huì)脫穎而出,。

2、誘導(dǎo)性強(qiáng),。誘導(dǎo)你點(diǎn)擊頭像進(jìn)入他的空間,，順利完成引流,。

3、目的性強(qiáng),。要會(huì)在合適的地方操作合適的評(píng)論,，不要盲目的去留言評(píng)論，否則幾乎沒(méi)有任何意義,。

如何利用直播吸引人群并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？

直播是很受歡迎的一種方式，但是,，如果要借助這種方式,，一定要找準(zhǔn)人群，而后迎合這類(lèi)人群的口味進(jìn)行相關(guān)的“推廣”,，比如,，如果是年輕的一代，顏值是必備,，如果是老年,，則上了一點(diǎn)年紀(jì)人，引起共鳴,，這只是開(kāi)頭,，重點(diǎn)還是還是要有質(zhì)量，把自己產(chǎn)品獨(dú)特的地方展現(xiàn)出來(lái),，一定要真誠(chéng),，做好回饋

網(wǎng)絡(luò)推廣如何賺錢(qián)？

網(wǎng)絡(luò)推廣如果做得好的話是可以賺錢(qián)的,，那么網(wǎng)絡(luò)推廣如何賺錢(qián)呢,？一起來(lái)了解吧。

1,、申請(qǐng)賬號(hào),。想做網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢(qián)，首先就要申請(qǐng)一個(gè)淘寶賬號(hào),，如果有淘寶賬號(hào)就不用 申請(qǐng)了,。

2、身份認(rèn)證,。做網(wǎng)絡(luò)推廣需要使用真實(shí)的信息,，所以賬號(hào)信息需要身份進(jìn)行驗(yàn)證。

3,、進(jìn)行推廣進(jìn)入淘寶聯(lián)盟選擇想要推廣的商品,，然后點(diǎn)擊保存就可以推廣了。

4,、利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣,。我們可以利用自媒體,、微信公眾號(hào)等社交軟件來(lái)進(jìn)行推 廣，這樣賺到的錢(qián)也會(huì)更多,。

5,、同時(shí)也可以通過(guò)直播的方式來(lái)進(jìn)行推廣賺錢(qián)。當(dāng)你加入某直播個(gè)平臺(tái)的主播后,，享受平臺(tái)官方給你的工資待遇,，工資分為固定工資和提成，還可以吸引大量的粉絲,，你的名氣就會(huì)越來(lái)越大,，會(huì)有忠實(shí)粉絲喜歡，給你刷禮物,、打賞,。刷的禮物或者打賞的平臺(tái)幣，可以轉(zhuǎn)化成RMB,，這些錢(qián)你跟平臺(tái)可以按一定比例分成,。

如何推廣網(wǎng)絡(luò)女主播？

推廣女主播,，最有效的方法,，就是刷錢(qián)，搶小時(shí)榜,，打各種活動(dòng),，要不就是跟官方或者公會(huì)，協(xié)商讓他們幫你推廣,，希望你對(duì)你有用

如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián),？

理論上來(lái)說(shuō),，付出越少,，得到越少；你越努力,，得到的回報(bào)越高,，成正比的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)有很多種,，目前大熱門(mén)是做網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻,，這塊來(lái)錢(qián)兇狠，但是只有少數(shù)人賺錢(qián),，大部分人不怎么賺錢(qián),；如果你有特殊才藝可以考慮這塊。還有就是做生意,，比如在淘寶開(kāi)店?，F(xiàn)在開(kāi)店非常不好賺錢(qián),，或者說(shuō)賺錢(qián)少，花費(fèi)的精力很多,；有點(diǎn)得不償失,。如果你能寫(xiě)文章，可以考慮寫(xiě)小說(shuō),，做自媒體等等,，也挺辛苦的；如果你能做網(wǎng)站,，或者開(kāi)發(fā)軟件,，或者制圖能力強(qiáng)，也可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上接單,，這塊也不錯(cuò),；還有，如果你excel能力強(qiáng),，也可以幫別人制表,，做vba；總之,，想要在家里賺錢(qián),，就要有本事。

如何利用軟件推廣廣告賺錢(qián),？

來(lái)咯來(lái)咯,，他們真的送錢(qián)來(lái)咯！

全網(wǎng)首發(fā),，抓住紅利爆發(fā)期,！

抖音新版本，不用重新注冊(cè)賬號(hào),，和頭條賬號(hào)數(shù)據(jù)互通,，直接登錄即可！目前內(nèi)測(cè)中,，還沒(méi)正式上架各大應(yīng)用商店,。（官方正版，如果不是官方的,，絕對(duì)無(wú)法使用頭條賬號(hào)授權(quán)登陸的,，請(qǐng)放心使用）

下載登錄送2元，看一個(gè)視頻送1元,， 直接提現(xiàn),，3元秒到支付寶 ，每天刷抖音擼5元!!

填寫(xiě)邀請(qǐng)碼：88096351領(lǐng)三倍紅包獎(jiǎng)勵(lì),！

邀請(qǐng)身邊玩抖音的朋友,，每邀請(qǐng)一個(gè)朋友最高賺38元,！幫我點(diǎn)贊，讓更多需要賺錢(qián)的朋友看到這條信息,！????

如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣一家新開(kāi)的整形醫(yī)院,？

無(wú)論生美還是醫(yī)美，客戶需求都是對(duì)美的追求,。而營(yíng)銷(xiāo)要做的就是告訴客戶我可以讓您變得更美,！

生美轉(zhuǎn)醫(yī)美、新創(chuàng)業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu),渠道合作是捷最有效的獲客途徑

醫(yī)療美容行業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，機(jī)構(gòu)多了,，客戶就成了醫(yī)美機(jī)構(gòu)生存的第一關(guān)鍵，沒(méi)有客戶就是死路一條,。

大機(jī)構(gòu)拼競(jìng)價(jià),、拼廣告、拼低價(jià),；小機(jī)構(gòu)拼技術(shù),、拼口碑，拼渠道,。拼錢(qián)對(duì)于大機(jī)構(gòu)就是九牛一毛,，對(duì)于小機(jī)構(gòu)就是全身家性命。為了保命,，實(shí)現(xiàn)短平快,，各種中小型整形醫(yī)院不得不依賴于渠道醫(yī)美的模式去實(shí)現(xiàn)。

為什么醫(yī)美要設(shè)計(jì)商業(yè)模式,？

1,、競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略

瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好、消費(fèi)力強(qiáng)的小城市市場(chǎng),、挖掘“市場(chǎng)盲點(diǎn)”城市,，將實(shí)體連鎖下沉，配套符合當(dāng)?shù)匦枨蟮尼t(yī)美項(xiàng)目,，率先在當(dāng)?shù)貥?shù)立起品牌,、搶占市場(chǎng),。

例：高端技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)模式,、醫(yī)生集團(tuán)模式、專(zhuān)注細(xì)分品類(lèi)模式,、區(qū)域連鎖下沉模式等,。

2、轉(zhuǎn)型新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

90,、00后等新一代消費(fèi)群體崛起,，機(jī)構(gòu)過(guò)往的成功方式逐漸瓦解,，市場(chǎng)急劇動(dòng)蕩，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)陷入廣告失效,、渠道捆綁,、稅務(wù)倒逼、團(tuán)隊(duì)跳槽,、經(jīng)營(yíng)狀況日益惡化等困境,，渠道轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

3,、利潤(rùn)是設(shè)計(jì)出來(lái)的

羊毛出在狗身上讓豬來(lái)買(mǎi)單,！怎么不花錢(qián)開(kāi)一家美容院？并且即刻擁有純利潤(rùn),？合理利用社會(huì)資源,，將利潤(rùn)點(diǎn)隱含在商業(yè)模式中，賺別人看不到的錢(qián),。

現(xiàn)今市場(chǎng)的醫(yī)美商業(yè)模式有那幾類(lèi),？

眾籌模式、分銷(xiāo)模式,、產(chǎn)業(yè)模式,、免費(fèi)模式、雙美模式,、異業(yè)模式,、加盟模式、孵化模式,、分級(jí)模式,、共享模式

付費(fèi)方法：

1. SEM競(jìng)價(jià)：

2. 信息流廣告

3. KOL投放

4. 網(wǎng)盟廣告投放

5. 騰訊廣點(diǎn)通社交廣告

6. 廣告位廣告（門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站）

7. 淘寶系：（直通車(chē),、鉆石展位,、團(tuán)購(gòu)合作、淘寶客推廣等）

8. 友情鏈接（購(gòu)買(mǎi)流量好,，權(quán)重高的網(wǎng)站鏈接）

9. 新聞營(yíng)銷(xiāo)（發(fā)布新聞性質(zhì)的網(wǎng)站到流量好權(quán)重高的網(wǎng)站,，例如四大門(mén)戶網(wǎng)站）

10. 微博：粉絲通、微任務(wù),、上頭條

11. 微信：流量主,、朋友圈廣告投放

免費(fèi)方法：

1. 自媒體平臺(tái)；0門(mén)檻,，只要堅(jiān)持領(lǐng)域垂直,、原創(chuàng)更新，可給品牌源源不斷的做引流和推廣。

2. 社區(qū)論壇推廣：發(fā)布軟文,，可將廣告及聯(lián)系方式放在頭像,、簽名、評(píng)論區(qū)中,。

3. 博客：雖然博客被大眾認(rèn)為沒(méi)什么效果了,，但實(shí)際上也是非常有效的品牌宣傳及引流陣地，可以發(fā)網(wǎng)站鏈接,，可以發(fā)小廣告,，但是長(zhǎng)篇大論都是廣告那是不行的，總之無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,，博客還是要有的,。

4. 貼吧：貼吧流量之大自不必多說(shuō)。

5. SEO：SEO相對(duì)于SEM是免費(fèi)的,，但實(shí)際上人工,、時(shí)間成本卻也還是在的，相對(duì)于SEM能少花錢(qián)也就是這樣了,。

6. 淘寶系推廣：淘寶直播,、微淘、掌柜說(shuō),、幫派等

7. 軟文：軟文逐漸成為主要趨勢(shì),，因?yàn)橛矎V太傷害粉絲，所以硬廣是最不被認(rèn)可的廣告形式之一,。

8. 視頻：將公司所做業(yè)務(wù)拍攝成視頻形式,，上傳到各大平臺(tái)后臺(tái)，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化及品牌包裝即可,。

9. 短視頻：短視頻與視頻不同,，短視頻主要還是做品牌宣傳，不宜打廣告,，第一時(shí)間不允許,，第二平臺(tái)不允許，即便你是企業(yè)號(hào)打廣告也是不被允許的,。

10. SNS社區(qū)：現(xiàn)在SNS社區(qū)比較少了,，之前有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng),，也是企業(yè)宣傳推廣引流的陣地,，現(xiàn)在可以入駐豆瓣、微博等,。

11. 電子郵件：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比較少用了,，但其實(shí)也是一種免費(fèi)推廣方式，不過(guò)通常發(fā)布的都是硬廣,，電子郵件的標(biāo)題很重要,，這取決于用戶是否會(huì)點(diǎn)擊查看郵件。

12. QQ空間：企業(yè)如果有個(gè)人QQ號(hào)對(duì)外服務(wù)的話,，那么QQ空間就應(yīng)該保持更新,、優(yōu)化的狀態(tài)。

13. 分類(lèi)信息網(wǎng)：分類(lèi)信息網(wǎng)收錄效果也是不錯(cuò)的,，適合發(fā)布軟文或者硬廣,，不過(guò)具體規(guī)則也還是要看平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)要求不同,。

14. B2B網(wǎng)：這一類(lèi)的網(wǎng)站更適合做貿(mào)易,、零售的公司，不過(guò)收錄效果也還是可觀的,，即便是其他行業(yè)企業(yè)也還是完全可以嘗試的,。

15. 微信及公眾號(hào)：這就不用過(guò)多說(shuō)明了吧，微信與微博還有抖音等其他短視頻平臺(tái),，現(xiàn)在可是企業(yè)流量必爭(zhēng)之地,。

16. QQ群/微信群推廣法：社群推廣也是免費(fèi)推廣方式之一，一般情況是不需要費(fèi)用的,，不過(guò)大部分群主比較討厭廣告所以會(huì)讓發(fā)廣告的人發(fā)紅包,，所以如果要發(fā)廣告，要么你先搞定群主,，要么按規(guī)矩辦事發(fā)個(gè)紅包暖場(chǎng),。

17. 圖片水印法：在你所發(fā)布的任何圖片上放上企業(yè)logo也是一種不錯(cuò)的推廣方式，畢竟國(guó)內(nèi)還是有不少圖片上傳的網(wǎng)站,，雖然用的比較少但也確實(shí)是一種免費(fèi)的推廣方法,。

18. 網(wǎng)站鏈接互換法：交換友情鏈接，如果不是跟比自己優(yōu)秀的網(wǎng)站互換鏈接的話,，是不需要費(fèi)用的,，但如果想要換到優(yōu)質(zhì)鏈接的話，那肯定是要支付費(fèi)用的,。

19. 問(wèn)答平臺(tái)推廣法：通過(guò)提問(wèn)回答方式將品牌及軟文植入進(jìn)去從而提升對(duì)品牌及產(chǎn)品的推廣方式,。

20. 百科類(lèi)平臺(tái)推廣法：明顯廣告是不可能的，做之前要想好怎么做,。

21. 地圖平臺(tái)推廣法：可以認(rèn)領(lǐng)自己的門(mén)店,、編輯公司地址等信息，基本上所有公司企業(yè)都會(huì)做,。

網(wǎng)絡(luò)推廣如何安排實(shí)施,？

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多,，比如論壇發(fā)帖，發(fā)分類(lèi)信息,，網(wǎng)站優(yōu)化排名,，競(jìng)價(jià)，等等,。推廣可以使用李守洪排名大師,。在單純的優(yōu)劃務(wù)之外，根據(jù)各網(wǎng)站的實(shí)際考慮,，一般還會(huì)為企業(yè)提供一些額外的信息發(fā)布類(lèi)增值業(yè)務(wù),。