分析競爭對手需要分析哪些內(nèi)容？

競爭對手分析的內(nèi)容是競爭對手的未來目標,、假設,、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

對競爭對手未來目標的分析與了解，有利于預測競爭對手對其目前的市場地位以及財務狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性,。

對競爭對手的假設分析,，目的在于揭示競爭對手對其自身,、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因,。

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么,。通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，競爭對手進行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。

對競爭對手能力的分析，目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里,，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力

apple主要競爭對手分析,？

蘋果最大的競爭對手不是別人，是自己,。

從目前來看,，蘋果是全世界市值第一的公司，現(xiàn)金流非常充足,；所推出的iphone系列和ipad系列也廣受消費者好評,，可以說，蘋果是當今最成功的企業(yè),。然而,，在這背后，也許就不是那么一回事了,。

第一：從喬布斯死之后,，蘋果的創(chuàng)新能力廣受詬病。想想經(jīng)典的iphone4s,，是多么受歡迎,，購買者幾乎可以說是萬人空巷；而觀察近幾年的iphone系列,，都有大屏小屏,，更像是為了贏得市場而推出的產(chǎn)品，并沒有做出真正令人眼前一亮的產(chǎn)品,，消費者對于iphonex也是褒貶不一,。因此在產(chǎn)品的創(chuàng)新上幾乎乏善可陳,；

第二：市場。從消費者的購買欲角度來看,，蘋果幾乎可以說是在逐年透支消費者的欲望,。尤其是今年的iphone8以及8plus。外觀設計和7系列幾乎一模一樣,；而這更讓龐大的女性購買群體犯難：同樣的外觀,，為啥就要比上代貴那么多？在剛剛過去的9月,，華為的手機銷售量甚至超過了蘋果,，雖然蘋果是淡季，然而這也足夠引起蘋果的注意,；日益崛起的國產(chǎn)手機,，已經(jīng)在對蘋果市場造成現(xiàn)實性的沖擊，在國內(nèi)銷量排行榜上蘋果最新已經(jīng)處于第五的位置,，這對于蘋果來說未嘗是好事,；

最后，從手機本身來看,，蘋果今年新款iphone系列性能提升雖然顯著,，然而在日常操作體驗上，后起之秀的華為小米等國產(chǎn)已經(jīng)可以匹敵,；推出的ios11系列,，很多用戶反應小毛病很多，直言蘋果在對手機“負優(yōu)化”,；而有外媒被定義為“劃時代的產(chǎn)品”的iphonex,，也因用oled屏幕存在燒屏的風險、人臉識別也存在一些小問題(例如識別精準度,、對于消費者購物時付款操作的沖擊等等)都需要解決,。在交互邏輯上也做出了很大改變。廣受吐槽的“劉?！睂τ谑謾C觀感度也造成一定的影響,。

總而言之，手機行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè),。三十年河東,，三十年河西，如若蘋果不重視自身問題,，遲早會被其他手機品牌超越,。

元氣森林競爭對手分析？

碳酸飲料市場是典型的雙寡頭市場,，不過這個市場一直有個痛點：客戶覺得喝碳酸飲料不健康容易發(fā)胖,。

在元気森林出來前,，其實有很多企業(yè)在試圖做這塊市場，包括可口可樂就推出過零度可樂,，主打無糖無熱量,，實話說，好難喝,，自然賣的不算好,。

元気森林正是看準了這塊未被滿足的市場機會，All IN聚焦“無糖”這個核心價值,，先后推出了燃茶,、氣泡水、乳茶等產(chǎn)品,，全部主打“0糖0脂0卡”。

并且,，從產(chǎn)品口感,，消費體驗以及營銷策略上做到更貼切新一代年輕消費者，創(chuàng)業(yè)4年估值到了150個億,，這個估值估的不是他現(xiàn)在有多好,，而是“無糖”這個賽道未來市場有多大。

再來說SodaStream,，一個以色列碳酸飲料品牌,。它采取了一個非常規(guī)的競爭策略：避開貨架競爭，不與巨頭正面干,，而是開辟了一條新的細分市場：賣制造氣泡水的機器,。

有了這個機器，客戶在家,、辦公室,，就可以自制氣泡水了。比灌裝可樂更便宜,、更環(huán)保,、更健康、可選口味也更豐富,。SodaStream在家庭自制碳酸飲料這一縫隙市場建立了主導地位,。2018年被百事可樂以32億美金的高價收購。

oppo競爭對手品牌分析,？

OPPO手機競爭對手品牌分析,？

OPPO手機競爭對手的品牌主要是vivo手機，蘋果手機小米手機,，和華為手機,。

華為品牌主要是高價高端為主,，蘋果手機也是高端高架，為主想買小米手機一般都是低價為主小米是低價高配和vivo手機顯示低高配低價,，所以他們是有很大的區(qū)別的,。

競爭對手分析是指什么？

競爭者分析一般包括以下五項內(nèi)容和步驟,。

1.識別企業(yè)的競爭者,。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析。

2.識別競爭者對手的策略,。

3.判斷競爭者目標,。

4.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

5.判斷競爭者的反應模式,。在識別了主要競爭者之后,，企業(yè)經(jīng)營者接著應回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什么？什么是競爭者行動的動力,？最初經(jīng)營者推測,，所有的競爭者都追求利潤最大化，并以此為出發(fā)點采取各種行動,。但是,，這種假設過于簡單。不同的企業(yè)對長期利益與短期利益各有側(cè)重,。有些競爭者更趨向于獲得“滿意”的利潤而不是“最大利潤”,。盡管有時通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧櫍鼈冇凶约旱睦麧櫮繕?，只要達到既定目標就滿足了,。也就是說，競爭者雖然無一例外關心其企業(yè)的利潤,，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標,。在利潤目標的背后，競爭者的目標是一系列目標的組合,，對這些目標競爭者各有側(cè)重,。所以，我們應該了解競爭者對目前盈利的可能性,、市場占有率的增長,、資金流動、技術領先,、服務領先和其他目標所給予的重要性權數(shù),。了解了競爭者的這種加權目標組合，我們就可以了解競爭者對目前的財力狀況感不感到滿意,，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應等等,。如一個追求低成本領先的競爭者對于他的競爭對手因技術性突破而使成本降低所作出的反應,，比對同一位競爭對手增加廣告宣傳所作出的反應強烈得多。企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進入新的產(chǎn)品細分市場的目標,。若發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細分市場,，這對企業(yè)來說可能是一個發(fā)展機遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭者開始進入本公司經(jīng)營的細分市場,，這意味著企業(yè)將面臨新的競爭與挑戰(zhàn),。對于這些市場競爭動態(tài)，企業(yè)若了如指掌,，就可以爭取主動,，有備無患。

完美日記競爭對手分析,？

,、競爭方向先舉個例子：不少開咖啡館的店主，經(jīng)常去考察其它家的咖啡館的咖啡是什么機器做出來的,，用的什么牌子的牛奶,，用的什么牌子的咖啡豆，一旦嘗下來對方的咖啡不錯,，他們回來就會調(diào)整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌，力求做到和對方一樣好喝,，從而加強自己的競爭力,！那么這個想法的最大的問題是什么呢？

首先,，咖啡館和咖啡館的競爭,，最主要的競爭點不是“咖啡是否好喝”，而是“咖啡店的布置情調(diào)是否吸引人”,，簡稱“好看”,。

因為，除了少量精品咖啡店以外,，所有咖啡店的核心競爭力不是“好喝”而是“好看”,。

你一旦過分強調(diào)好喝，那么,，你就是把自己和專業(yè)咖啡館放到同一個賽道里面去競爭了,。這樣的話，你一定沒有勝算,。

最為保險的做法或許是：去學習不同咖啡店在布置,，道具使用

香飄飄奶茶競爭對手分析？

分析一下優(yōu)樂美吧,。之所以優(yōu)樂美會敗給香飄飄,，是因為香飄飄成功將自己是領先品牌的信息通過“年銷售N億杯”傳遞給了消費者,，從而引發(fā)消費者的從眾效應；而優(yōu)樂美只是在打感情牌,，希望能通過感動消費者來促進購買,，而沒有明顯的定位，所以優(yōu)樂美會敗給香飄飄,。

如何進行競爭對手分析,？

1、進行競爭對手分析需要：做市場調(diào)研,，要對競爭對手分析,，就需要掌握原始的數(shù)據(jù)，包括競爭對手的生產(chǎn),、經(jīng)營,、營銷等各個方面的情況和數(shù)據(jù)，做市場調(diào)研會對自己幫助很大,。

2,、進行競爭對手分析需要：從競爭對手的戰(zhàn)略、企業(yè)規(guī)劃,、市場走向等方面來進行分析,，現(xiàn)在很多企業(yè)為了塑造好的形象，會公布自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、規(guī)劃或者方向等,，要分析競爭對手，還可以從這些方面著手,。

3,、進行競爭對手分析需要：從他們的產(chǎn)品和營銷方式上進行分析。要知道自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品有什么樣的相同之處和不同之處,，營銷方式有什么樣的不通過,。比如產(chǎn)品功能性，外包裝,，目前主要的營銷形式和渠道等,。

4、進行競爭對手分析需要：對方團隊是否健全,，有什么可取之處,。要分析競爭對手，他們的團隊是不可忽視的地方,。包括創(chuàng)始人和管理者的個人品質(zhì)及風格,，都需要做一些大概的了解，如果可以深入了解就更好了，畢竟團隊代表了他們的真正水平,。

5,、進行競爭對手分析需要：商業(yè)模式上有什么相同和不同。要進行競爭對手的分析,，還可以從商業(yè)模式上來分析,，對方的主要核心業(yè)務是什么，主要的贏利點在哪里,，將來的發(fā)展空間是什么等等,。

6、進行競爭對手分析需要：了解他們的目標和方向,，短期目標也好,，長期目標也罷，要將競爭對手的主要目標和努力方向研究明白,，很多時候競爭對手的方向也是自己的方向,，對方的目標也需要自己去努力達成。

7,、進行競爭對手分析需要：保持公正公平,，也需要保持自信，要進行競爭對手分析,，要堅持公正公平的原則,，堅持自信的態(tài)度，不管對方多么不堪都不能忽視,，不管對方多么強大都不能怯場,，需要自己保持好的態(tài)度和狀態(tài)。

如何寫競爭對手分析,？

競爭者分析

競爭者分析是戰(zhàn)略分析方法之一。對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進行分析,。

內(nèi)容包括：

（1）識別現(xiàn)有的直接競爭者和潛在競爭者,；（2）收集與競爭者有關的情報和建立數(shù)據(jù)庫；（3）競爭者戰(zhàn)略意圖各層面的戰(zhàn)略進行分析,；（4）識別競爭者的長處和短處,；

（5）洞察競爭者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競爭反應。

[1]

其目的是為了準確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，并在此基礎上預測競爭對手未來的戰(zhàn)略,，準確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力,。對競爭對手進行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法,。

內(nèi)容步驟

競爭者分析一般包括以下六項內(nèi)容和步驟。

1.識別企業(yè)的競爭者。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析,。

2.識別競爭者的策略,。

3.判斷競爭者目標。

4.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢,。

5.確定競爭者的戰(zhàn)略

6.判斷競爭者的反應模式,。

競爭者

企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客,，而且還要弄清誰是自己的競爭對手,。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作,，但是,，由于需求的復雜性、層次性,、易變性,，技術的快速發(fā)展和演進、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復雜的競爭形勢,，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗,，或者由于新技術的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關注競爭環(huán)境的變化,，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢,，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：

一,、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有

1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者,。

2．潛在加入者：當某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時,，會引來新的競爭企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源,。另外,，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。新企業(yè)的加入,，將可能導致產(chǎn)品價格下降,，利潤減少。

3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品,。隨著科學技術的發(fā)展，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進行競爭,。

二、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1．品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務的其他企業(yè)稱為品牌競爭者,。如家用空調(diào)市場中，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠家之間的關系。

品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。

2．行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格,、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關系,。

3．需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。如航空公司,、鐵路客運,、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時,，乘飛機,、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要,。

4．消費競爭者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者,。如很多消費者收入水平提高后，可以把錢用于旅游,，也可用于購買汽車,，或購置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系,，消費支出結(jié)構(gòu)的變化,，對企業(yè)的競爭有很大影響。

三、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1．市場領導者（leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè),。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都存在一家或幾家市場領導者,，他們處于全行業(yè)的領先地位,，其一舉一動都直接影響到同行業(yè)其他廠家的市場份額，他們的營銷戰(zhàn)略成為其他企業(yè)挑戰(zhàn),、仿效或回避的對象,。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等,。市場領導者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動,、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的,。

2．市場挑戰(zhàn)者（challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額,，提高市場地位。

3．市場追隨者（follower）：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場領導者的企業(yè)。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者,。市場追隨者的最主要特點是跟隨,。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者,，而是做學習者和改進者,。在營銷方面，不做市場培育的開路者,，而是搭便車,，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察,、學習,、借鑒,、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大,。

4．市場補缺者（nichers）：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,，對滿足顧客需求起到拾遺補缺,、填補空白的作用。市場補缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務,，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。

綜上所述,，企業(yè)應從不同的角度,，識別自己的競爭對手，關注競爭形勢的變化,，以更好地適應和贏得競爭,。

確認競爭者的目標

在識別了主要競爭者之后，企業(yè)經(jīng)營者接著應回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什么,？什么是競爭者行動的動力,？最初經(jīng)營者推測，所有的競爭者都追求利潤最大化,，并以此為出發(fā)點采取各種行動,。但是，這種假設過于簡單,。不同的企業(yè)對長期利益與短期利益各有側(cè)重,。有些競爭者更趨向于獲得“滿意”的利潤而不是“最大利潤”。盡管有時通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?，但它們有自己的利潤目標,，只要達到既定目標就滿足了。

也就是說,，競爭者雖然無一例外關心其企業(yè)的利潤,，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標。在利潤目標的背后,，競爭者的目標是一系列目標的組合,，對這些目標競爭者各有側(cè)重。所以,，我們應該了解競爭者對盈利的可能性,、市場占有率的增長、資金流動,、技術領先,、服務領先和其他目標所給予的重要性權數(shù)。了解了競爭者的這種加權目標組合,，我們就可以了解競爭者對的財力狀況感不感到滿意,，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應等等。如一個追求低成本領先的競爭者對于他的競爭對手因技術性突破而使成本降低所作出的反應,，比對同一位競爭對手增加廣告宣傳所作出的反應強烈得多,。

企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進入新的產(chǎn)品細分市場的目標。若發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細分市場,，這對企業(yè)來說可能是一個發(fā)展機遇,；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭者開始進入本公司經(jīng)營的細分市場，這意味著企業(yè)將面臨新的競爭與挑戰(zhàn),。對于這些市場競爭動態(tài),，企業(yè)若了如指掌，就可以爭取主動,，有備無患,。

市場競爭者優(yōu)劣勢分析

競爭者優(yōu)劣勢分析的必要性

在市場競爭中，企業(yè)需要分析競爭者的優(yōu)勢與劣勢,，做到知己知彼,，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以避其鋒芒,、攻其弱點,、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優(yōu)勢,，從而來實行企業(yè)營銷目標,。

競爭者優(yōu)劣勢分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品。競爭企業(yè)產(chǎn)品在市場上的地位,；產(chǎn)品的適銷性,；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度。

（2）銷售渠道,。競爭企業(yè)銷售渠道的廣度與深度,；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務能力,。

（3）市場營銷,。競爭企業(yè)市場營銷組合的水平；市場調(diào)研與新產(chǎn)品開發(fā)的能力,；銷售隊伍的培訓與技能,。

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營,。競爭企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平；設施與設備的技術先進性與靈活性,；專利與專有技術,；生產(chǎn)能力的擴展；質(zhì)量控制與成本控制,；區(qū)位優(yōu)勢,；員工狀況；原材料的來源與成本,；縱向整合程度,。

（5）研發(fā)能力。競爭企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品,、工藝,、基礎研究、仿制等方面所具有的研究與開發(fā)能力,；研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性,、可靠性、簡化能力等方面的素質(zhì)與技能,。

（6）資金實力,。競爭企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)；籌資能力,；現(xiàn)金流量,；資信度；財務比率,；財務管理能力,。

（7）組織。競爭企業(yè)組織成員價值觀的一致性與目標的明確性,；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性,；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對環(huán)境因素變化的適應性與反應程度,；組織成員的素質(zhì),。

（8）管理能力。競爭企業(yè)管理者的領導素質(zhì)與激勵能力,；協(xié)調(diào)能力,；管理者的專業(yè)知識；管理決策的靈活性,、適應性,、前瞻性。

確定競爭者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，他們之間的競爭就越激烈,。在多數(shù)行業(yè)中,，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略不同，可將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體,。例如,，在美國的主要電氣行業(yè)中，通用電氣公司,，惠普公司和施樂公司都提供中等價格的各種電器，因此可將它們劃分為統(tǒng)一戰(zhàn)略群體,。

根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分,，可以歸納出兩點：一是進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同。一般小型企業(yè)適于進入投資和聲譽都較低的群體,，因為這類群體交易打入,；而實力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進入競爭性強的群體。二是當企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時,，首先要明確誰是主要的競爭對手,，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略。

除了在統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外,，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭,。因為：（1）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標客戶；（2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別,，如分不清高檔貨和中檔貨的區(qū)別,；（3）屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體,，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開發(fā)普通住宅,。

競爭者的市場反應行為

（一）遲鈍型競爭者

某些競爭企業(yè)對市場競爭措施的反應不強烈，行動遲緩,。這可能是因為競爭者受到自身在資金,、規(guī)模、技術等方面的能力的限制,，無法作出適當?shù)姆磻?；也可能是因為競爭者對自己的競爭力過于自信，不屑于采取反應行為,；還可能是因為競爭者對市場競爭措施重視不夠,，未能及時捕捉到市場競爭變化的信息。

（二）選擇型競爭者

某些競爭企業(yè)對不同的市場競爭措施的反應是有區(qū)別的,。例如,，大多數(shù)競爭企業(yè)對降價這樣的價格競爭措施總是反應敏銳，傾向于作出強烈的反應,，力求在第一時間采取報復措施進行反擊,，而對改善服務,、增加廣告、改進產(chǎn)品,、強化促銷等非價格競爭措施則不大在意,，認為不構(gòu)成對自己的直接威脅。

（三）強烈反應型競爭者

競爭企業(yè)對市場競爭因素的變化十分敏感,，一旦受到來自競爭挑戰(zhàn)就會迅速地作出強烈的市場反應,，進行激烈的報復和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的競爭者置于死地而后快,。這種報復措施往往是全面的,、致命的、甚至是不計后果的,，不達目的決不罷休,。這些強烈反應型競爭者通常都是市場上的領先者，具有某些競爭優(yōu)勢,。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場上的權威,，盡量避免與其作直接的正面交鋒。

（四）不規(guī)則型競爭者

這類競爭企業(yè)對市場競爭所作出的反應通常是隨機的,，往往不按規(guī)則出牌,，使人感得不可捉摸。例如,，不規(guī)則型競爭者在某些時候可能會對市場競爭的變化作出反應,，也可能不作出反應；他們既可能迅速作出反應,，也可能反應遲緩,；其反應既可能是劇烈的，也可能是柔和的,。

淘寶上如何查找競爭對手,？怎么去分析競爭對手？

1 在淘寶上可以通過搜索關鍵詞來找到競爭對手,，也可以通過淘寶店鋪排名榜單來尋找與自己同行的店鋪,。2 分析競爭對手可以從以下幾個方面入手：產(chǎn)品品質(zhì)、價格,、服務,、宣傳推廣、用戶評價等方面進行對比分析,，了解競爭對手的優(yōu)劣勢,，為自己的經(jīng)營和宣傳策略做出相應的調(diào)整和優(yōu)化。3 另外，還可以通過市場研究,、競爭情報收集等途徑,，深入挖掘競爭對手的信息，包括銷售情況,、營銷策略,、客戶群體等方面，從而更好地了解競爭對手的潛在威脅和機會,，為自己的經(jīng)營決策提供更加科學,、合理的參考。