分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要分析哪些內(nèi)容？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身,、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法,，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動(dòng)因。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么,、能夠做什么。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的,，如果將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)在哪里，而其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力

apple主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,？

蘋果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人,，是自己。

從目前來(lái)看,，蘋果是全世界市值第一的公司,，現(xiàn)金流非常充足；所推出的iphone系列和ipad系列也廣受消費(fèi)者好評(píng),，可以說(shuō),，蘋果是當(dāng)今最成功的企業(yè)。然而,，在這背后,，也許就不是那么一回事了。

第一：從喬布斯死之后,，蘋果的創(chuàng)新能力廣受詬病,。想想經(jīng)典的iphone4s，是多么受歡迎,，購(gòu)買者幾乎可以說(shuō)是萬(wàn)人空巷,；而觀察近幾年的iphone系列,，都有大屏小屏，更像是為了贏得市場(chǎng)而推出的產(chǎn)品,，并沒(méi)有做出真正令人眼前一亮的產(chǎn)品,，消費(fèi)者對(duì)于iphonex也是褒貶不一。因此在產(chǎn)品的創(chuàng)新上幾乎乏善可陳,；

第二：市場(chǎng),。從消費(fèi)者的購(gòu)買欲角度來(lái)看，蘋果幾乎可以說(shuō)是在逐年透支消費(fèi)者的欲望,。尤其是今年的iphone8以及8plus,。外觀設(shè)計(jì)和7系列幾乎一模一樣；而這更讓龐大的女性購(gòu)買群體犯難：同樣的外觀,，為啥就要比上代貴那么多,？在剛剛過(guò)去的9月，華為的手機(jī)銷售量甚至超過(guò)了蘋果,，雖然蘋果是淡季,，然而這也足夠引起蘋果的注意；日益崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī),，已經(jīng)在對(duì)蘋果市場(chǎng)造成現(xiàn)實(shí)性的沖擊,，在國(guó)內(nèi)銷量排行榜上蘋果最新已經(jīng)處于第五的位置，這對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)未嘗是好事,；

最后,，從手機(jī)本身來(lái)看，蘋果今年新款iphone系列性能提升雖然顯著,，然而在日常操作體驗(yàn)上,，后起之秀的華為小米等國(guó)產(chǎn)已經(jīng)可以匹敵；推出的ios11系列,，很多用戶反應(yīng)小毛病很多,，直言蘋果在對(duì)手機(jī)“負(fù)優(yōu)化”；而有外媒被定義為“劃時(shí)代的產(chǎn)品”的iphonex,，也因用oled屏幕存在燒屏的風(fēng)險(xiǎn),、人臉識(shí)別也存在一些小問(wèn)題(例如識(shí)別精準(zhǔn)度、對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)付款操作的沖擊等等)都需要解決,。在交互邏輯上也做出了很大改變。廣受吐槽的“劉?！睂?duì)于手機(jī)觀感度也造成一定的影響,。

總而言之，手機(jī)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。三十年河?xùn)|,，三十年河西,，如若蘋果不重視自身問(wèn)題，遲早會(huì)被其他手機(jī)品牌超越,。

元?dú)馍指?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,？

碳酸飲料市場(chǎng)是典型的雙寡頭市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)一直有個(gè)痛點(diǎn)：客戶覺(jué)得喝碳酸飲料不健康容易發(fā)胖,。

在元?dú)萆殖鰜?lái)前,，其實(shí)有很多企業(yè)在試圖做這塊市場(chǎng)，包括可口可樂(lè)就推出過(guò)零度可樂(lè),，主打無(wú)糖無(wú)熱量,，實(shí)話說(shuō)，好難喝,，自然賣的不算好,。

元?dú)萆终强礈?zhǔn)了這塊未被滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，All IN聚焦“無(wú)糖”這個(gè)核心價(jià)值,，先后推出了燃茶,、氣泡水、乳茶等產(chǎn)品,，全部主打“0糖0脂0卡”,。

并且，從產(chǎn)品口感,，消費(fèi)體驗(yàn)以及營(yíng)銷策略上做到更貼切新一代年輕消費(fèi)者,，創(chuàng)業(yè)4年估值到了150個(gè)億，這個(gè)估值估的不是他現(xiàn)在有多好,，而是“無(wú)糖”這個(gè)賽道未來(lái)市場(chǎng)有多大,。

再來(lái)說(shuō)SodaStream，一個(gè)以色列碳酸飲料品牌,。它采取了一個(gè)非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)策略：避開(kāi)貨架競(jìng)爭(zhēng),，不與巨頭正面干，而是開(kāi)辟了一條新的細(xì)分市場(chǎng)：賣制造氣泡水的機(jī)器,。

有了這個(gè)機(jī)器,，客戶在家、辦公室,，就可以自制氣泡水了,。比灌裝可樂(lè)更便宜、更環(huán)保,、更健康,、可選口味也更豐富。SodaStream在家庭自制碳酸飲料這一縫隙市場(chǎng)建立了主導(dǎo)地位,。2018年被百事可樂(lè)以32億美金的高價(jià)收購(gòu),。

oppo競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌分析,？

OPPO手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌分析？

OPPO手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌主要是vivo手機(jī),，蘋果手機(jī)小米手機(jī),，和華為手機(jī)。

華為品牌主要是高價(jià)高端為主,，蘋果手機(jī)也是高端高架,，為主想買小米手機(jī)一般都是低價(jià)為主小米是低價(jià)高配和vivo手機(jī)顯示低高配低價(jià)，所以他們是有很大的區(qū)別的,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是指什么,？

競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下五項(xiàng)內(nèi)容和步驟。

1.識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,。識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析,。

2.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的策略。

3.判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo),。

4.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

5.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。在識(shí)別了主要競(jìng)爭(zhēng)者之后,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者接著應(yīng)回答的問(wèn)題是：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上尋求什么,？什么是競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力？最初經(jīng)營(yíng)者推測(cè),，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都追求利潤(rùn)最大化,，并以此為出發(fā)點(diǎn)采取各種行動(dòng)。但是,，這種假設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單,。不同的企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期利益與短期利益各有側(cè)重。有些競(jìng)爭(zhēng)者更趨向于獲得“滿意”的利潤(rùn)而不是“最大利潤(rùn)”,。盡管有時(shí)通過(guò)一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?rùn),，但它們有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了,。也就是說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)者雖然無(wú)一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤(rùn)，但它們往往并不把利潤(rùn)作為唯一的或首要的目標(biāo),。在利潤(rùn)目標(biāo)的背后,，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對(duì)這些目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有側(cè)重,。所以,，我們應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)目前盈利的可能性、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)、資金流動(dòng),、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù),。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的這種加權(quán)目標(biāo)組合,，我們就可以了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)目前的財(cái)力狀況感不感到滿意，他對(duì)各種類型的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊會(huì)作出什么樣的反應(yīng)等等,。如一個(gè)追求低成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng),，比對(duì)同一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強(qiáng)烈得多。企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo),。若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng),，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入本公司經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng),，這意味著企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),。對(duì)于這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)若了如指掌,，就可以爭(zhēng)取主動(dòng),，有備無(wú)患。

完美日記競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,？

,、競(jìng)爭(zhēng)方向先舉個(gè)例子：不少開(kāi)咖啡館的店主，經(jīng)常去考察其它家的咖啡館的咖啡是什么機(jī)器做出來(lái)的,，用的什么牌子的牛奶,，用的什么牌子的咖啡豆，一旦嘗下來(lái)對(duì)方的咖啡不錯(cuò),，他們回來(lái)就會(huì)調(diào)整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌,，力求做到和對(duì)方一樣好喝，從而加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,！那么這個(gè)想法的最大的問(wèn)題是什么呢,？

首先，咖啡館和咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),，最主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不是“咖啡是否好喝”,，而是“咖啡店的布置情調(diào)是否吸引人”，簡(jiǎn)稱“好看”,。

因?yàn)?，除了少量精品咖啡店以外，所有咖啡店的核心?jìng)爭(zhēng)力不是“好喝”而是“好看”,。

你一旦過(guò)分強(qiáng)調(diào)好喝,，那么，你就是把自己和專業(yè)咖啡館放到同一個(gè)賽道里面去競(jìng)爭(zhēng)了。這樣的話,，你一定沒(méi)有勝算,。

最為保險(xiǎn)的做法或許是：去學(xué)習(xí)不同咖啡店在布置，道具使用

香飄飄奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,？

分析一下優(yōu)樂(lè)美吧,。之所以優(yōu)樂(lè)美會(huì)敗給香飄飄，是因?yàn)橄泔h飄成功將自己是領(lǐng)先品牌的信息通過(guò)“年銷售N億杯”傳遞給了消費(fèi)者,，從而引發(fā)消費(fèi)者的從眾效應(yīng),；而優(yōu)樂(lè)美只是在打感情牌，希望能通過(guò)感動(dòng)消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)購(gòu)買,，而沒(méi)有明顯的定位,，所以優(yōu)樂(lè)美會(huì)敗給香飄飄。

如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,？

1,、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：做市場(chǎng)調(diào)研，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，就需要掌握原始的數(shù)據(jù),，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷等各個(gè)方面的情況和數(shù)據(jù),，做市場(chǎng)調(diào)研會(huì)對(duì)自己幫助很大。

2,、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,、企業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)走向等方面來(lái)進(jìn)行分析,，現(xiàn)在很多企業(yè)為了塑造好的形象,，會(huì)公布自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃或者方向等,，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，還可以從這些方面著手。

3,、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：從他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式上進(jìn)行分析,。要知道自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么樣的相同之處和不同之處，營(yíng)銷方式有什么樣的不通過(guò),。比如產(chǎn)品功能性,，外包裝，目前主要的營(yíng)銷形式和渠道等,。

4,、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：對(duì)方團(tuán)隊(duì)是否健全，有什么可取之處。要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的團(tuán)隊(duì)是不可忽視的地方,。包括創(chuàng)始人和管理者的個(gè)人品質(zhì)及風(fēng)格，都需要做一些大概的了解,，如果可以深入了解就更好了,，畢竟團(tuán)隊(duì)代表了他們的真正水平。

5,、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：商業(yè)模式上有什么相同和不同。要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，還可以從商業(yè)模式上來(lái)分析,，對(duì)方的主要核心業(yè)務(wù)是什么，主要的贏利點(diǎn)在哪里,，將來(lái)的發(fā)展空間是什么等等,。

6、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：了解他們的目標(biāo)和方向,，短期目標(biāo)也好,，長(zhǎng)期目標(biāo)也罷，要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要目標(biāo)和努力方向研究明白,，很多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向也是自己的方向,，對(duì)方的目標(biāo)也需要自己去努力達(dá)成。

7,、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要：保持公正公平,，也需要保持自信，要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，要堅(jiān)持公正公平的原則,，堅(jiān)持自信的態(tài)度，不管對(duì)方多么不堪都不能忽視,，不管對(duì)方多么強(qiáng)大都不能怯場(chǎng),，需要自己保持好的態(tài)度和狀態(tài)。

如何寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,？

競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析是戰(zhàn)略分析方法之一,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來(lái)動(dòng)向進(jìn)行分析。

內(nèi)容包括：

（1）識(shí)別現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者,；（2）收集與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的情報(bào)和建立數(shù)據(jù)庫(kù),；（3）競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略意圖各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析；（4）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)處和短處,；

（5）洞察競(jìng)爭(zhēng)者在未來(lái)可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng),。

[1]

其目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng),，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。

內(nèi)容步驟

競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下六項(xiàng)內(nèi)容和步驟,。

1.識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,。識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析。

2.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略,。

3.判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo),。

4.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

6.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式,。

競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不僅要了解誰(shuí)是自己的顧客，而且還要弄清誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從表面上看,，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作，但是,，由于需求的復(fù)雜性,、層次性、易變性,，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn),、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰,。企業(yè)必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì),，只有知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

我們可以從不同的角度來(lái)劃分競(jìng)爭(zhēng)者的類型：

一,、從行業(yè)的角度來(lái)看,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者,。

2．潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂(lè)觀,、有利可圖時(shí)，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外,，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè),。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)減少,。

3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品,。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來(lái)越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

二,、從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1．品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者,。如家用空調(diào)市場(chǎng)中,，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。

品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。

2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格,、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。

3．需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。如航空公司,、鐵路客運(yùn),、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí),，乘飛機(jī),、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要,。

4．消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者,。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游,，也可用于購(gòu)買汽車，或購(gòu)置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購(gòu)買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響,。

三,、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者的類型有

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè),。一般來(lái)說(shuō),，大多數(shù)行業(yè)都存在一家或幾家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他們處于全行業(yè)的領(lǐng)先地位,，其一舉一動(dòng)都直接影響到同行業(yè)其他廠家的市場(chǎng)份額,，他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略成為其他企業(yè)挑戰(zhàn)、仿效或回避的對(duì)象,。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂(lè)公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、價(jià)格變動(dòng)、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，但不是固定不變的,。

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二,、三甚至更低地位）但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，百事可樂(lè)是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過(guò)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高市場(chǎng)地位,。

3．市場(chǎng)追隨者（follower）：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨,。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開(kāi)拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者,。在營(yíng)銷方面,，不做市場(chǎng)培育的開(kāi)路者,，而是搭便車，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本,。市場(chǎng)追隨者通過(guò)觀察,、學(xué)習(xí)、借鑒,、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大,。

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者（nichers）：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中,、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，對(duì)滿足顧客需求起到拾遺補(bǔ)缺,、填補(bǔ)空白的作用,。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過(guò)生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng),。

確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

在識(shí)別了主要競(jìng)爭(zhēng)者之后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者接著應(yīng)回答的問(wèn)題是：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上尋求什么,？什么是競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力,？最初經(jīng)營(yíng)者推測(cè)，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都追求利潤(rùn)最大化,，并以此為出發(fā)點(diǎn)采取各種行動(dòng),。但是，這種假設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單,。不同的企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期利益與短期利益各有側(cè)重,。有些競(jìng)爭(zhēng)者更趨向于獲得“滿意”的利潤(rùn)而不是“最大利潤(rùn)”。盡管有時(shí)通過(guò)一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?rùn),，但它們有自己的利潤(rùn)目標(biāo),，只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了。

也就是說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)者雖然無(wú)一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤(rùn),，但它們往往并不把利潤(rùn)作為唯一的或首要的目標(biāo),。在利潤(rùn)目標(biāo)的背后，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合,，對(duì)這些目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有側(cè)重,。所以，我們應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)盈利的可能性,、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng),、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù),。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的這種加權(quán)目標(biāo)組合，我們就可以了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)的財(cái)力狀況感不感到滿意,，他對(duì)各種類型的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊會(huì)作出什么樣的反應(yīng)等等,。如一個(gè)追求低成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng)，比對(duì)同一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強(qiáng)烈得多,。

企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo),。若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇,；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入本公司經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng),，這意味著企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。對(duì)于這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，企業(yè)若了如指掌,，就可以爭(zhēng)取主動(dòng)，有備無(wú)患,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的必要性

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到知己知彼,，才能有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn),、出其不意,，利用競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),。

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位；產(chǎn)品的適銷性,；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度,。

（2）銷售渠道。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售渠道的廣度與深度,；銷售渠道的效率與實(shí)力,；銷售渠道的服務(wù)能力,。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的水平,；市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力,；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與技能。

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng),。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平,；設(shè)施與設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性與靈活性；專利與專有技術(shù),；生產(chǎn)能力的擴(kuò)展,；質(zhì)量控制與成本控制；區(qū)位優(yōu)勢(shì),；員工狀況,；原材料的來(lái)源與成本；縱向整合程度,。

（5）研發(fā)能力,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品、工藝,、基礎(chǔ)研究,、仿制等方面所具有的研究與開(kāi)發(fā)能力；研究與開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)造性,、可靠性,、簡(jiǎn)化能力等方面的素質(zhì)與技能。

（6）資金實(shí)力,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的資金結(jié)構(gòu),；籌資能力；現(xiàn)金流量,；資信度,；財(cái)務(wù)比率,；財(cái)務(wù)管理能力,。

（7）組織。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)組織成員價(jià)值觀的一致性與目標(biāo)的明確性,；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性,；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對(duì)環(huán)境因素變化的適應(yīng)性與反應(yīng)程度,；組織成員的素質(zhì),。

（8）管理能力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與激勵(lì)能力,；協(xié)調(diào)能力,；管理者的專業(yè)知識(shí),；管理決策的靈活性、適應(yīng)性,、前瞻性,。

確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈,。在多數(shù)行業(yè)中,，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體,。例如,，在美國(guó)的主要電氣行業(yè)中，通用電氣公司,，惠普公司和施樂(lè)公司都提供中等價(jià)格的各種電器,，因此可將它們劃分為統(tǒng)一戰(zhàn)略群體。

根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分,，可以歸納出兩點(diǎn)：一是進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同,。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽(yù)都較低的群體，因?yàn)檫@類群體交易打入,；而實(shí)力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的群體,。二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后決定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

除了在統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)椋海?）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶,；（2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別，如分不清高檔貨和中檔貨的區(qū)別,；（3）屬于某個(gè)戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略,，進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)普通住宅,。

競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為

（一）遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者

某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈,，行動(dòng)遲緩。這可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者受到自身在資金,、規(guī)模,、技術(shù)等方面的能力的限制，無(wú)法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),；也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于自信,，不屑于采取反應(yīng)行為；還可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施重視不夠，未能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的信息,。

（二）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)是有區(qū)別的,。例如，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)降價(jià)這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施總是反應(yīng)敏銳,，傾向于作出強(qiáng)烈的反應(yīng),，力求在第一時(shí)間采取報(bào)復(fù)措施進(jìn)行反擊，而對(duì)改善服務(wù),、增加廣告,、改進(jìn)產(chǎn)品、強(qiáng)化促銷等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施則不大在意,，認(rèn)為不構(gòu)成對(duì)自己的直接威脅,。

（三）強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化十分敏感，一旦受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)就會(huì)迅速地作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng),，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊,，勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者置于死地而后快。這種報(bào)復(fù)措施往往是全面的,、致命的,、甚至是不計(jì)后果的，不達(dá)目的決不罷休,。這些強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者通常都是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者,，具有某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場(chǎng)上的權(quán)威,，盡量避免與其作直接的正面交鋒,。

（四）不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者

這類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則出牌,，使人感得不可捉摸,。例如，不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者在某些時(shí)候可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化作出反應(yīng),，也可能不作出反應(yīng),；他們既可能迅速作出反應(yīng)，也可能反應(yīng)遲緩,；其反應(yīng)既可能是劇烈的,，也可能是柔和的。

淘寶上如何查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？怎么去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

1 在淘寶上可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也可以通過(guò)淘寶店鋪排名榜單來(lái)尋找與自己同行的店鋪,。2 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從以下幾個(gè)方面入手：產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù),、宣傳推廣,、用戶評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行對(duì)比分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，為自己的經(jīng)營(yíng)和宣傳策略做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。3 另外，還可以通過(guò)市場(chǎng)研究,、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集等途徑,，深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括銷售情況,、營(yíng)銷策略,、客戶群體等方面，從而更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在威脅和機(jī)會(huì),，為自己的經(jīng)營(yíng)決策提供更加科學(xué),、合理的參考。