企業(yè)品牌推廣策劃應(yīng)該怎么做呢(企業(yè)品牌推廣策劃應(yīng)該怎么做呢英語)
廣州哪家品牌推廣策劃公司比較專業(yè)呢,?
花萬里公司算是比較不錯的,,反正這個公司設(shè)計很專一,只做餐飲這一塊,,主創(chuàng)團(tuán)隊均為設(shè)計總監(jiān),,品牌營銷策劃總監(jiān)且具備10年以上的文化背景和從業(yè)經(jīng)歷,。
服裝的品牌策劃怎么做呢?
一、改革開放二十多年以來,,中國服裝業(yè)迅速發(fā)展,,出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場,,已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國,年產(chǎn)服裝近100億件,,其中50%以上出口國外市場,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469.30億美元,,比去年同期增長25.21%,。其中,梭織服裝及附件出口 206.82億美元,,比去年同期增長20.24%,;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長26.62%,。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,,2003年截至到11月份,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元,,比去年同期增長22.3%,;各種服裝共銷售18664萬件,比去年同期增長8.6% ,。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO,,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,,國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,,使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期,。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,,走專業(yè)化道路,,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,,并配合營銷策略,,使之取得優(yōu)良的銷售效果,。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前,,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,,為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。
在激烈的市場競爭中,,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),,這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境,、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,,加工費(fèi)用在降低,,利潤越來越薄,;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,,品牌與渠道建設(shè)較成熟,,并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,,設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時,因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,,且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,,當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,,因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,,加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,,同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平,,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力,,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,2003年1-11月,,全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件,,比去年同期增長8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個特點(diǎn):
(1)區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,,逐漸形成了杭派,、粵派、海派,、閩派,、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,,因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,;粵派由于臨近港澳地區(qū),,則時尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),,而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。
(2)積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化,,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,,這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,,色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,,在激烈的市場競爭中占有一席之地,,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。
(3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營
中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短,,找準(zhǔn)通路,,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上,,浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,,成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考,。
(4)緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),,也是我國主要的出口市場之一。在歐美,,無論是在沃爾瑪,、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,,一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,從MAGIC服裝服飾博覽會,、CPD成衣貿(mào)易展,、紐約國際面料展,、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,,歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街,、5-8馬路一帶,,不但會集了大量服裝進(jìn)口商,、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示,、交易和物流中心,,中紡北美、江蘇舜天,、紅豆集團(tuán),、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
(5)勞動力比較優(yōu)勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,,因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一,。有關(guān)資料顯示,2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元,,排名世界第48位,,分別相當(dāng)于日本的1/37,美國,、西歐的1/20左右,,韓國的1/8;與其他發(fā)展中國家相比,,勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯,,但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們,。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放,,隨著西部開發(fā)的推進(jìn),我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力,。因此,,至少在未來十幾年內(nèi),在平等競爭的前提下,,憑借著低廉的生產(chǎn)成本,、熟練的勞動技能,我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力,。
縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間,。
三,、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,,但是卻只有少女裝相對有個性,,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,,各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,,這就使市場產(chǎn)生了分化,,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。
同樣,,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào),,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,,大大的延長了購衣時間,。隨著新世紀(jì)的到來,中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,,將進(jìn)人老齡社會,,服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費(fèi)趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,,消費(fèi)將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,,一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外,,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢,。
在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時,還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上,,熱銷的服裝“純度”將會更高,,純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。
四,、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析:
隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群:
a)名牌服裝消費(fèi)群:
這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,,而消費(fèi)量即占到3% ,。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60% ,,農(nóng)村人口的20% ,;
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,,約占城鎮(zhèn)人口的25% ,在農(nóng)村約占60%,。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,,追求自我風(fēng)格和完美,,各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,,不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人,,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。
b)25歲----45歲的中青年女性:
這個年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),,強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,;
c)46歲以上中老年女性:
這個年齡段的消費(fèi)群,,在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,,對服裝的要求不高或者不能要求太高,,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示,,目前,,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平,。 其中,,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。
由以上分析可以得出, 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
五,、服裝市場總結(jié)
綜合上面二,、三、四節(jié)分析,,得出如下結(jié)論:
1) 有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,;
2) 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,,因而,,誰能及時填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白,誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低,;
3) 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上,,中、老年女裝缺乏個性,,市場空白很大,。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,,誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益;
4) 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;
5) 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,,同時,,中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變;
6) 來自大自然的“環(huán)?!备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢,;
7) 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時,,將向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。
六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,,逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派,、杭派、粵派,、京派,、海派等幾大派別,各派都有自己的特色,比如杭州女裝,,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強(qiáng),;漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。但到目前,各派系的品牌在市場占有率差距不大,,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,。
漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正,、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國,,一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是,,隨著南北女裝的雙雙崛起,,漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位,現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌,。
針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面,,如果脫離品牌的派系,單就某個品牌進(jìn)行分析,,無疑是不夠全面,、不夠客觀的。任何品牌得以成長,,都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響,。因而,現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派,、粵派,、京派這三個派系的代表性品牌進(jìn)行分析,從而找到對“絲麗雅”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處,。
(一) 杭派女裝
以江南布衣,、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊,、浪漫一身,、藍(lán)色傾情、薰香,、紅袖,、流金歲月,、女性日記、羅馬情懷,、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌,,憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢,以“流行,、時尚”為宗旨,,引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限,,走向全國,。
1、杭派十大女裝品牌分析
(1)江南布衣
品牌風(fēng)格:浪漫,、自然,、豐富。
品牌文化:“崇尚自然,,追求完美”的生活方式,。全情演繹與自然相融的理念,。
設(shè)計定位:為 “自然,、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌,。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色,,枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。
消費(fèi)人群:年齡在20-35歲之間的都市年輕知識女性,。
色系定位:追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系,,配以流行亮色作為點(diǎn)綴。色彩雅致而不盲從流行,,但始終時尚,。
面料選擇:利用純天然的棉、麻,、絲,、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。
品牌系列:有“JNBY”,、“阿米巴梳”,、“谷子、麥子” 三大品牌,。
其它飾品:以主要消費(fèi)群體的生活樣態(tài)為依據(jù),,設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類,、箱包,、帽子,、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式:全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng),,采用特許經(jīng)營的方式,,已在全國擁有三百多家加盟分店。
(2)永遠(yuǎn)的女人
品牌系列:"永遠(yuǎn)的女人",、"薇拉",。
(3)古木夕羊
品牌風(fēng)格:前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守,體現(xiàn)一種內(nèi)向的,、印象的,、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格,。
設(shè)計理念: 融個性于環(huán)境之中,,強(qiáng)調(diào)的是隱喻,創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗(yàn),。
品名出處:一個故事,。很多年以前,在故鄉(xiāng),,四個少年,,喜歡談天。 有一個下午,,是夏天,,更接近黃昏的時候,他們相約長大以后,,要記得互相牽掛,,因?yàn)槲磥恚皇悄軌?看得很清楚,,那個約定叫做古,、木、夕,、羊,, 取自四個人的名字。
營銷方式:連鎖加盟,、商場合作的專賣店,、專柜形式,已在全國建立二百多家專賣店(專柜),。
(4)浪漫一身
品牌定位:具有濃厚田園氣息的休閑女裝 ,。
色系選擇:接近自然的啡色系列。
面料選擇:棉,、麻,、針織品
營銷模式:是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌,。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來先后在美國,、韓國,、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。
品牌文化:蒿草與百合的清澀,,和著玫瑰的柔情,,融入檀香木的神秘幽悠然的女子,踩著起起落落的音樂,,若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生,。
(5)藍(lán)色傾情
品牌定位: 高品位、強(qiáng)調(diào)個性的女裝品牌,,
消費(fèi)人群:25---35歲年齡的白領(lǐng)女性,。
設(shè)計風(fēng)格:個性強(qiáng)、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝,,簡潔明快的線條,,修身合體的版型,精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì),,瀟灑的風(fēng)度,,運(yùn)籌帷幄的自信。
品牌結(jié)構(gòu):主要以單品系列組合搭配,,有關(guān)聯(lián)的色系,,構(gòu)成整季商品的連續(xù)性,。
業(yè)務(wù)狀況: “藍(lán)色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點(diǎn),。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地,已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò),。
(6)薰香
品牌系列:主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌,。
消費(fèi)人群:20-35歲的都市職業(yè)女性,
設(shè)計風(fēng)格:講究自然,、端莊,、秀雅,同時又有一些恰到好處的休閑變化,,線條簡練得體,,造型修長清麗,既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感,,又顯得清靈活潑,。
面料色彩:的選擇以黑、灰,、白系列為主,,輔以淡紫,、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃,,充滿大自然的靈氣和活力,。
銷售業(yè)績:銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地,
(7)紅袖
品牌定位:追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設(shè)計風(fēng)格:“簡約,、優(yōu)雅,、浪漫”
品名出處: “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”,這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾,。
品牌文化:結(jié)合新時代潮流,,繼承杭州傳統(tǒng)文化, “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示,,預(yù)示著紅袖品牌的美好將來,。
營銷規(guī)模:年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè),在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜,,零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京,、長春、沈陽,、大連,、青島、濟(jì)南,、成都,、貴陽、昆明,、武漢,、南昌、福州,、??诘却笾谐鞘小?/p>
(8)流金歲月
品牌定位:集休閑,、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌,。
設(shè)計理念:以人為本,奠造消費(fèi)者與設(shè)計師的雙向交融,,
品牌系列:主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝,、配飾系列等服飾產(chǎn)品。
營銷規(guī)模:規(guī)?;卦S連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店,。
2003年推出四大主題服飾:繽紛無限、堅持到底,、天蝎蝴蝶,、夢幻傳說,。
(9)女性日記
品牌定位:風(fēng)格清新甜美的少女裝
營銷模式: 采取特許加盟的經(jīng)營模式,全國連鎖專賣店/專柜已逾百家,。
(10)秋水伊人
品牌出處:蒹葭蒼蒼,,白露為霜。所謂伊人,,在水一方,。《詩經(jīng)》
品牌定位:詩意,,強(qiáng)調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅,、柔美、婉約的風(fēng)韻,。
夏季新品:推出都市麗人,、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格,,盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻,;歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格;中性時尚以簡約明快的襯衫,、連衣裙為主,。
新品色系:推出了多種色系,有清新時尚的米色,,神秘的孔雀藍(lán),,端莊典雅的墨綠、咖啡,,經(jīng)典的黑白系列,,而那些跳躍的、空靈的,、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情
面料選擇:多以針織和棉布,、雪紡壓縐,、彈力棉等為主,,配以精細(xì)的刺繡、印花,、漂亮的蕾絲花邊
業(yè)務(wù)狀況:每年均以200%的速度增長,,2001年年產(chǎn)量為80萬/件(套)。 現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜,。
2,、杭派女裝的優(yōu)勢
一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位,,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚,;增長活力比較充沛,,特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。
二是企業(yè)群體優(yōu)勢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,,目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家;形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群,,服裝生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優(yōu)勢,。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地,,區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額,。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一,,年成交額近百億元,幅射全國主要大中城市,,還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),。
四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃,。中國美術(shù)學(xué)院,、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名;全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州,。
五是品牌優(yōu)勢,。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個,占據(jù)了全國的“半壁江山”,。以西湖達(dá)利,、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣,、藍(lán)色傾情,、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè),,在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽(yù),。
六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè),,經(jīng)營機(jī)制十分靈活,。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者,集設(shè)計師投資者于一身,,創(chuàng)新能力較強(qiáng),,再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦,。
七是政府的大力支持,。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府,都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),,而且在政策上和宣傳上給與扶持,,而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。
企業(yè)做品牌推廣應(yīng)該從哪些方面切入,?
1.產(chǎn)品推廣,新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,,在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售,2.促銷推廣,促銷活動直接針對銷售,,但是不做推廣,,鮮為人知,效果肯定不理想等其實(shí)還是找專業(yè)的公司給策劃推廣下,,不然自己很多方面都顧全不到,,業(yè)內(nèi)頂尖有救那幾個,比如——上海百帝網(wǎng)絡(luò),,跟上百個品牌有合作的,。而且他們細(xì)節(jié)方面都推的很到位呢
環(huán)保品牌推廣應(yīng)該如何?
環(huán)保品牌推廣首先需要過硬的環(huán)保產(chǎn)品,,巧婦難為無米之炊,,產(chǎn)品的質(zhì)量是推廣的根本。如果是源頭廠家,,質(zhì)量要管控嚴(yán)格,,價格要體現(xiàn)優(yōu)勢,最好有自己的原創(chuàng)品牌,,推廣的時候就能有底氣,,營銷戰(zhàn)略決策能全權(quán)把控;如果是代理品牌,需要選擇有優(yōu)勢,,口碑好的品牌,,用品牌背后的文化,市場,,口碑為我們背書,。
企業(yè)策劃方案怎么做?
你要寫整體策劃方案還是一個促銷方案,,策劃方案的大小不同側(cè)重也不同,。
一個完整的方案主要包括:第一:策劃目的,主題明確(開業(yè),,發(fā)展壯大,經(jīng)營方向,,環(huán)境改變,,階段方案等),;市場分析(產(chǎn)品市場性,成長狀況,,消費(fèi)者接受程度),;不可控因素(宏觀的,自然的),;市場機(jī)會(問題分析,,知名度,質(zhì)量,,包裝,,價格,銷售渠道,,促銷,,服務(wù)售后)優(yōu)劣勢分析:消費(fèi)者特點(diǎn);競爭對手分析比較。第二:營銷目標(biāo)(市場占有率,,量,,利潤)。三:營銷策略(廣告,,重點(diǎn),,渠道)。四產(chǎn)品策略(定位,,質(zhì)量功能,,品牌,包裝,,服務(wù)),。第五:價格策略(折扣點(diǎn))。第六:廣告宣傳(產(chǎn)品,,企業(yè),,)長期化,廣泛化有效組合,。第七:經(jīng)費(fèi)預(yù)算(機(jī)動費(fèi)一般為20%),。第八:方案的調(diào)整。第九:效果預(yù)測(環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測),。第十:封面(策劃書名稱,,被策劃用途,策劃機(jī)構(gòu),、人,,策劃時間,策劃時限)。第十一:可操作性(企業(yè)需要,,誠心),。
融資行業(yè)應(yīng)該如何推廣呢?
融資行業(yè)的競爭確實(shí)激烈啊,,現(xiàn)在所有的公司都在拼命的砸錢做營銷,、做推廣,想在競爭中脫穎而出確實(shí)是件非常困難的事情,。
有個叫共升傳媒的廣告公司,,你們可以了解一下,這個公司說不定可以幫你們出奇制勝,。他們的主要業(yè)務(wù)是把企業(yè)的廣告發(fā)布在各種主流的快速消費(fèi)品的包裝上面,,比如日用品類,洗發(fā)水,、牙膏,、香皂什么的;包裝食品飲料類,,方便面,、果汁、牛奶,、膨化食品什么的,;藥品類,各種藥盒,、藥瓶,;糧油類、家具用品類等等,;總之,,對于他們來說,沒有想不到,,也沒有做不到,。如果采用這種廣告形式,您的公司估計很快會在全國形成一股旋風(fēng),,一下就火了,,名氣大漲,哈哈,。品牌策劃大賽怎么找企業(yè),?
1、看公司的資歷和經(jīng)驗(yàn): 這是很重要的一點(diǎn),,也是首先需要考慮的一點(diǎn),。一家資歷好的品牌策劃公司,,在資源的提供和人脈方面都是相當(dāng)不錯的。經(jīng)驗(yàn)豐富的公司可以保證項(xiàng)目順利開展,,設(shè)定的方案切實(shí)可行,。在選擇公司的時候可看下這個公司是否以前有做過這行業(yè),、這方面相關(guān)的案例,。
?2、看公司的口碑: 一家好的品牌策劃公司在官網(wǎng)上,、網(wǎng)頁上應(yīng)該都會有部分關(guān)于口碑的信息,,不過這個僅供參考。 3,、看公司的團(tuán)隊: 對于想做全面品牌策劃的企業(yè),,不僅是一份好的品牌策劃方案就可以解決,
還會涉及到一些設(shè)計,、方面(如標(biāo)志設(shè)計,、logo設(shè)計、VI設(shè)計,、包裝設(shè)計,、廣告設(shè)計、畫冊設(shè)計,、影視,、網(wǎng)頁電商)等。一家好的品牌策劃公司有專業(yè)的品牌推廣團(tuán)隊,、設(shè)計團(tuán)隊和技術(shù)人員等,。 4、看報價: 每一家品牌策劃公司可能相關(guān)的報價都是不同的,,可根據(jù)自身的預(yù)算來選擇,,挑選一個性價比高的企業(yè)
企業(yè)文化宣傳的策劃人應(yīng)該怎么做?
企業(yè)文化,,是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn),,是一個企業(yè)文明程度的反映,也是知識形態(tài)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)生產(chǎn)力的源泉,。
面臨新的形勢,、新的任務(wù)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),,要想在激烈的市場競爭中取勝,把企業(yè)做大做強(qiáng),,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展,,就必須樹立“用文化管企業(yè)”,、“以文化興企業(yè)”的理念,積極推進(jìn)文化強(qiáng)企戰(zhàn)略,。
做品牌線上應(yīng)該怎么推廣,?
想要做線上的品牌推廣,要運(yùn)用到各個平臺,。在抖音快手等短視頻平臺,,可以連續(xù)流量較大的博主進(jìn)行推廣。在微博今日頭條等平臺可以投放廣告,。還有各大APP的開屏,。
市場營銷推廣策劃對企業(yè)有什么作用?
市場營銷推廣策劃對企業(yè)有很大的作用,,比如說企業(yè)要推廣這些產(chǎn)品,,必須要策劃營銷,然后帶來好的那種營銷效果,。
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