營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為,，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng),。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),，是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。
　　關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng),，銷：指銷售,。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷,、做營(yíng)銷者甚眾,，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多,。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。
　 關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略,； 劃：是指計(jì)劃,、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時(shí),、因地制宜，集天時(shí),、地利,、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng),。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,，時(shí)間可長(zhǎng)可短.
我現(xiàn)在是做策劃的，以前的做營(yíng)銷跑市場(chǎng)的,，我個(gè)人認(rèn)為它們的不同在于以下幾個(gè)方面：
1,。性質(zhì)。一個(gè)是搞策略,，一個(gè)是做市場(chǎng),。
2。手段,。一個(gè)是以方案的形式表示,，一個(gè)是具體行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)。
3,。側(cè)重點(diǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)在于市場(chǎng)，而策劃的側(cè)重點(diǎn)在于發(fā)掘問(wèn)題并去解決,。
以上是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn),。

企業(yè)營(yíng)銷策劃對(duì)公司的意義是什么

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：
（一）,、營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。有了目標(biāo),，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力,、物力,、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性,，朝著目標(biāo)不斷努力,。
（二）、營(yíng)銷策劃為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架,。由于營(yíng)銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架,，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù),、種子業(yè)務(wù)是什么,？都做出了明確的界定，因此,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度,。營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇,，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇,，尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇,。
（三）,、通過(guò)制定和實(shí)施營(yíng)銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體,，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營(yíng)銷策劃來(lái)進(jìn)行,，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù),。因此，營(yíng)銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng),，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合,、協(xié)調(diào)一致,。穩(wěn)定性,，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改,，必須導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi),；再次，一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，是在對(duì)市場(chǎng)情況,、產(chǎn)品情況、管理情況,、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上,，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策的依據(jù),，將對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用,。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作,，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真,、細(xì)致,、周密、完善,。一旦操作失誤,，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè),。
（四）,、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營(yíng)銷策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo),，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要,，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用,，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃,，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排,，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi),。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)比無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè),，在營(yíng)銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2,，由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用,。
（五）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性,，更由于營(yíng)銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在營(yíng)銷策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施,，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。