品牌策劃書格式

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

二,、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件,。

三、企業(yè)品牌策劃的目的,、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出,?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性,、可行性,、時(shí)效性。

四,、品牌策劃的資源需要：

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、活動(dòng)開展：

作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對品牌策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛,、活動(dòng)后清理人員、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六,、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明,。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。

品牌策劃書 （一）

經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展,，目前我國各個(gè)行業(yè)的競爭逐漸由實(shí)力,、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段,。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè),，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難,，更不用說發(fā)展了,。比如飲料，我們只知道可口可樂,、娃哈哈,、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌,，牛奶只知道蒙牛,、伊利、太子奶幾個(gè)品牌,。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野,。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎,？回答是肯定的,。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè),，也算做一次商戰(zhàn)的實(shí)彈演練吧,。

一、品牌戰(zhàn)略的意義

原因就在于品牌能夠深入人心,，占居人的心智,。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地,，很難再清除掉,。這對于占領(lǐng)市場,，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多,。從投資產(chǎn)出效益來看,，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大,。一個(gè)有著品牌優(yōu)勢的公司,，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難,！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險(xiǎn)的能力也很大,。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來,！

二,、注冊商標(biāo)進(jìn)行法律保護(hù)。

應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標(biāo),，如若注冊不上,，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護(hù)與推廣,。注冊設(shè)計(jì)時(shí)要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達(dá)到美觀,、醒目,、富于文化上的特定內(nèi)涵。要讓專業(yè)從事設(shè)計(jì)的人員設(shè)計(jì),。并同時(shí)注冊英文名稱,。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識(shí)別,、產(chǎn)品與產(chǎn)品識(shí)別的最重要的標(biāo)志,。商標(biāo)注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個(gè)名字的上面,，而逐漸生就成名氣,，變成價(jià)值。這時(shí)候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù),。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了,。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了。

三,、增加注冊資本,、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。

名稱,、經(jīng)營歷史,、注冊資金的大小,，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大,。因?yàn)槲覀兣c客戶打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開始的初次影響,，而非詳細(xì)了解。名字小氣或者不倫不類,，注冊資金偏少有可能會(huì)錯(cuò)過許多潛在的合作者,。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南省（或鄭州市）華星耐磨（或合金鑄造）有限公司”,，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元,，必定對今后的投標(biāo)工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到）,，那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了,、沒有突出專業(yè)的特征,，甚至沒有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”,，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說得好：“名不正則言不順”，一個(gè)好的名稱,，對于公司的正確的定位,、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的,。而且,，對于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的，其影響卻是巨大的,。

四,、對公司手冊重新設(shè)計(jì)。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊,，很糟糕,。其實(shí)，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

1,、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面,。

2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭,。

3,、它是一個(gè)公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。

4、它是表示“我們愿意和能夠?yàn)槟惴?wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”,。

既然它那么重要,，不做則已，做就要做好----美觀,、精制,、詳實(shí)、信服是一個(gè)好的公司手冊最高的要求,。針對我們公司的現(xiàn)狀,，應(yīng)采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計(jì)出來,，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整,、提高、整合這種設(shè)計(jì)理念,?！叭奔词枪竞喗閿?shù)字化、圖片化,、質(zhì)證化,。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù),、工廠占地平方,、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來,。圖片化是獨(dú)立說明,、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達(dá)到公證,、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片,。這樣三化迭加使用,，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢,，是我們公司的核心競爭力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費(fèi)的優(yōu)勢,，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球,！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上,。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。

當(dāng)然“三化”,、“三突出”都是設(shè)計(jì)的理念,，真正一個(gè)好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合,、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高,。

五,、讓質(zhì)證說話。

產(chǎn)品的好壞,、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話,。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù),。有許多時(shí)候,，說一大堆話還沒有一個(gè)紅頭文件管用。因?yàn)槿藗兛偸窃趦?nèi)心里相信“證件”,。那么我們就這樣造吧,！

1、工商部門-----“重合同,、守信用”的獎(jiǎng)牌,。

2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證,、名優(yōu)產(chǎn)品證明,、ISO9000體系認(rèn)證。

3,、行業(yè)協(xié)會(huì)------加入本省或全國耐磨協(xié)會(huì),、被某某協(xié)會(huì)推薦為信得過產(chǎn)品。

4,、政府獎(jiǎng)勵(lì)------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”,、“技改帶頭人”。

5,、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字,、參觀合影、講話畫面,。

6,、稅務(wù)部門-------守法納稅人、納稅大戶,。

7,、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明,。

等等還可以羅列一些,。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的,，即使一時(shí)沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的,，只要交錢，我們的社會(huì)這方面的服務(wù)可謂隨處都是,，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢,！當(dāng)然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲,，如果把辦理的.過程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個(gè)方面,，也許花錢還多了一份實(shí)在的作用。

六,、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化

品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn),、流程、計(jì)劃,，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去,。品牌的無量價(jià)值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)上,。而與后者的關(guān)系猶大,。可以這樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝,、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù),、得體、藝術(shù)地向客戶,、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞,，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然,，一切的中心還是對人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到,。為此必須：

1、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命,，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn),，抓住沒一個(gè)環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍,。

2、教育員工認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)知識(shí),、市場,、競爭者的情況、特性,。

3,、營銷人員靈活運(yùn)用各種營銷工具，獨(dú)立開展工作。

4,、理解與掌握市場開拓,、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。

5,、按招營銷管理制度和計(jì)劃推進(jìn)市場開發(fā)與維護(hù)工作,。

七、圖景收集與品牌故事

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時(shí)和時(shí)需要種種材料,，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的,。那么怎樣收集它呢？

1,、用戶說服最有效：

a,、招標(biāo)中標(biāo)書。

b,、客戶使用效果書,。

c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片,。

d,、客戶上料的一瞬間照片。

e,、產(chǎn)品說明的幻燈片,。

f、招標(biāo)現(xiàn)場拍照,。

2,、品牌故事。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會(huì)有一些感人的故事的,，收集起來加以整理,，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達(dá)到宣傳廣告的作用,。( )這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣,。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量,，硬是把幾十臺(tái)質(zhì)量不過關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了,，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名,。我認(rèn)識(shí)的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報(bào)道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞,。那載報(bào)道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù),，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化,。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇,、富于感染、易于傳播故事的巨匠,。因?yàn)槟軌蛭说难矍?，連爭論、官司,、花邊新聞都成了不錯(cuò)的素材,。看看今天的阿里巴巴的馬云,、蒙牛的牛更生,、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家,，哪個(gè)不是編的高手,？

八、營銷總部設(shè)在鄭州,。

記得早些年的一個(gè)漫畫作品,，畫了一個(gè)大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”,，門前圍了許許多多的人購買,。而在它的后面有一個(gè)小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳,，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)問題,。當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)上的投機(jī)行為。卻也說明了一個(gè)真理,，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴(kuò)大信息的“信息源”,、良好的傳播工具,。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房,、鉻的產(chǎn)地,，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實(shí),。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部,，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的,。高水平的營銷管理,、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單,，而這一切在登封很難做到,，更不用說工廠所在地的一個(gè)鎮(zhèn)上了。

九,、營銷電子商務(wù)化

其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘,，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向,。客戶的基本情況,、拜訪,、訂單處置、送貨,、結(jié)算,、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個(gè)公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享,。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息,。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用,，減少了在外地制作標(biāo)書時(shí)的工作量,。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才。當(dāng)然,，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了,。

十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

1,、房總的認(rèn)可,、制定戰(zhàn)略分階段實(shí)施計(jì)劃、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行為,。

2,、列出工作的細(xì)節(jié)、問題類別及解決的時(shí)間,。

3,、作出戰(zhàn)略預(yù)算、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做,。

4,、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)的評估。

品牌策劃書 （二）

策劃背景：

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時(shí),、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度；收集市場信息,；提高產(chǎn)品銷量,。

4、推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5,、推廣對象：情侶、夫妻

6,、推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題： 品一份,，溫馨而浪漫的愛。

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報(bào)等舞臺(tái)布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問題,，關(guān)于愛情的問題等等；由愛的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道,；

5,、活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著個(gè)心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,， 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）,；其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝,；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,， 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?/p>

6、活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,， 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合， 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩,。）

與此同時(shí),，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外,，前面2,、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)謝謝你的愛！ 24:00的活動(dòng),，如場地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你;給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,，主持人的主持，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情,。

7、方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。