隨著人類社會的進步,人們購買產(chǎn)品不再只是滿足物質上的要求,更多的已經(jīng)是為了滿足精神上的需要了,。消費者們都有自己的個性、品味,希望能夠得到別人的贊同和尊敬,達到自我實現(xiàn)的需要,。所以,文化營銷在企業(yè)營銷中的地位也越來越重要了,。文化營銷是通過企業(yè)從消費者的文化環(huán)境、價值取向和精神文化入手,打造科學的,、具有人情味的,、含有藝術價值的產(chǎn)品,與消費者進行交易,達到營銷的目的,。

1,、把文化營銷和做廣告等同起來

有的企業(yè)認為只要廣告做的多就能創(chuàng)出名氣,有名聲就能造就獨特的產(chǎn)品,也就達到了文化營銷的目的,同時還可以提高產(chǎn)品的銷售量,可以說一舉兩得。在這種思想的影響下,各企業(yè)踴躍試之,步入只有廣告才能打造品牌企業(yè)的誤區(qū),。其次,廣告大戰(zhàn)愈演愈烈,一些企業(yè)為了造成轟動的效應,盲目的追求新,、奇、特,設計庸俗可笑的廣告,以博得觀眾的醒目,其結果適得其反,。其實,廣告是可以提高企業(yè)的知名度,而企業(yè)產(chǎn)品美譽度的塑造要靠企業(yè)的文化營銷,通過把獨特的文化理念,滲透到產(chǎn)品當中,通過消費產(chǎn)品,顧客可以得到精神需求的滿足,同時也就認同了產(chǎn)品和企業(yè),這樣做廣告才能達到目的,。

2、推行的營銷理念不明確

企業(yè)內部營銷人員的營銷理念不明確,。在產(chǎn)品高度同質化的今天,要把一個什么樣的產(chǎn)品信息傳遞給目標市場,是贏得市場占有率的關鍵,。是成本最低,讓消費者買到便宜的商品;還是追求高品質,確保他們買到的商品是最先進的呢?還是提供最好的服務,對顧客提供始終如一的高水平的服務和幫助?營銷人員是產(chǎn)品信息的傳遞者,是施行文化營銷的一線人員,如果他們的理念不明確,將會造成產(chǎn)品信息的失真,從而導致產(chǎn)品銷路不暢,經(jīng)濟效益難以實現(xiàn)。企業(yè)制造獨特產(chǎn)品,打造良好品牌的愿望也就無法實現(xiàn),。

3,、企業(yè)的品牌觀念不強

我國企業(yè)大都樂于去做的是立項、籌資金,、造廠房,、上規(guī)模、添設備,、出產(chǎn)品,這些是最能看的見摸的著的東西,而對于企業(yè)的理念,卻往往認為是虛無縹緲的東西,而忽略不計,至少也是不受重視,。品牌理念相對滯后,成為我們文化營銷的一大障礙。當企業(yè)運作出現(xiàn)問題時,企業(yè)習慣于從資金問題,、體制問題找原因;習慣于等,、靠、要;習慣于責怪競爭對手太無情,卻不敢正視自己的缺陷,。專心琢磨競爭對手,卻不集中精力研究消費者,。企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場管理觀念,造成生產(chǎn)和營銷脫節(jié)。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象,卻不重視創(chuàng)造信譽,建立企業(yè)文化,更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營銷。

4,、營銷活動有名無實

企業(yè)的文化營銷活動應圍繞著市場需求進行,這幾乎是為大家所公認的,但是企業(yè)家們對此的理解卻不同,。有的企業(yè)家以為成功的文化營銷管理就是一種高明的推銷方法、是促銷,、是廣告,。他們忽視了一個很重要的因素——營銷管理是需求管理,而需求則是對產(chǎn)品和服務實質性的要求,而不是一些華而不實的東西。