首先要熟悉公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，有針對(duì)性的尋找下游行業(yè),。另外,，在了解了本公司的情況后，實(shí)地了解本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)型鋼材的其他公司的規(guī)模及實(shí)力,，同時(shí)也可為日后自己公司缺貨的時(shí)候調(diào)貨方便,。

做貿(mào)易就是一個(gè)結(jié)交朋友的過(guò)程，要想辦法結(jié)交更多的朋友,，你的客戶就會(huì)隨之而來(lái),。客戶資源累積需要一個(gè)的過(guò)程,，前期需要做的就是盡可能多的去拜訪客戶并通過(guò)電話,、Email等方式維護(hù)下去并建立朋友般的感情。很多人今天不是你的客戶,，但是說(shuō)不定明天他有需求的時(shí)候就成為了你的客戶,，如果關(guān)系融洽，他會(huì)介紹其它的客戶給你,，如此不斷累積,，你的客戶資源就會(huì)大大增加。同時(shí)要盡可能的去結(jié)識(shí)一些鋼材老板或業(yè)務(wù)員,，有時(shí)候同行業(yè)的對(duì)手也能成為你很好的朋友,，關(guān)系熟悉以后對(duì)自己以后的業(yè)務(wù)肯定有很大的幫助。

第二,，要重視網(wǎng)絡(luò)結(jié)交客戶的作用,。如今網(wǎng)絡(luò)已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息,，發(fā)的越多,，客戶看到的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多，印象自然也就深刻,。有錢(qián)的話就可以到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員,，當(dāng)然你所發(fā)布的內(nèi)容并非都是“我公司經(jīng)營(yíng)XX產(chǎn)品，希望廣大客戶聯(lián)系”之類(lèi)的話,，你可以通過(guò)自己原創(chuàng)一些在業(yè)務(wù)上遇到的問(wèn)題或者經(jīng)驗(yàn),，這樣網(wǎng)絡(luò)上的用戶接受程度會(huì)更高，這樣別人也樂(lè)意去看你的帖子,，純粹發(fā)些廣告,，會(huì)使看到的人感到厭煩，起不到應(yīng)有的效果,。

當(dāng)然你還可以通過(guò)在鋼材類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站絡(luò)上搜索一些采購(gòu)信息,，來(lái)尋找一些潛在的客戶。

第三,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，讓顧客直接聯(lián)系自己,。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來(lái)，當(dāng)客戶看到你的資源以及價(jià)格的時(shí)候,，如果他們覺(jué)得合適的話就會(huì)與你取得聯(lián)系,，所以這個(gè)我推薦大家選取的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)橐话闳说骄W(wǎng)上找鋼材的話,，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面,，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)上面展示資源,，各位可以去鋼管企業(yè)聯(lián)盟,，它以鋼管資源為主，集中了國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷(xiāo)商以及鋼鐵用戶,，只要經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布

資源后就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過(guò)資源主動(dòng)的找到你,，我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門(mén)的滋味了,。

第四，另外如果時(shí)間比較充裕的話,，我們可以在一個(gè)鋼鐵平臺(tái)上面建立博客,，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過(guò)程,，以及自己的心理狀態(tài)等等,，與工作有關(guān)的，與工作沒(méi)有關(guān)系都可以留在博客里,，這樣其他博友看到你的文章的時(shí)候,，就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)很實(shí)在的人，這樣別人也就會(huì)樂(lè)意與你交往,。

總結(jié)：其實(shí)尋找客戶還擁有很多的方法,，最重要的是靠我們自己平時(shí)多去積累，多去留心身邊,，這樣自己的客戶資源也便會(huì)越來(lái)越多,，真誠(chéng)的交往，我相信鋼材新手的業(yè)務(wù)會(huì)很容易上手,。