外貿業(yè)務員的工作內容有哪些?
工作內容一: 熟悉你的產品
外貿業(yè)務員說得直白一點就是銷售崗位。與內貿的區(qū)別不同的就是銷售我們的產品到國外去,。一個銷售員,首先要很了解自己的產品,,才能給客戶專業(yè)的產品介紹以及處理客戶的疑問。所有的外貿業(yè)務員第一步都是從熟悉產品開始的,。
如何快速熟悉你銷售的產品,?
看,問,整理,,歸檔,。每天花一定的時間去工廠里看,問專業(yè)的技術人員,,拍照,,整理照片和技術資料,按型號或者其它方式給產品歸檔等等,,都是熟悉產品的方式方法,。不懂的還可以去網上查查資料。
工作內容二:準備資料
在對產品有了一定的基礎了解后,,就要開始有意識地準備產品的資料,。去看看同行網站上的產品資料都有哪些,一般產品實拍圖,,細節(jié)圖,,技術參數,配置等等,,都是必要的,。收集好這些資料,整理成不同的文件包,,資料的準備需要日積月累,,因為公司的產品每隔一段時間都會有一些新品,所以要隨時注意積累,。
工作內容三:多渠道宣傳產品
銷售就是把產品賣出去,,把錢收進來。要想把產品賣出去,,你得推廣自己的產品,。不論是線上利用各大電商平臺推廣,還是線下的展會推廣,,或者通過網絡搜集到相關客戶的聯(lián)系方式,,Email, 在線聯(lián)系,,打電話等等,要不惜一切嘗試各種渠道推廣我們的產品,。這就是一個成熟的外貿業(yè)務員每天都要做的事情,。沒有推廣,就沒有詢價,,沒有詢價,,哪里來的訂單和業(yè)績呢?
工作內容四:訂單洽談
如果你有接到國外客戶的意向訂單,接下來就要和客戶在線或者郵件洽談,。確定客戶需要的產品的規(guī)格型號,,配置狀態(tài),數量,,裝箱要求,,運輸條款的要求等細節(jié)問題。直到客戶滿意,,愿意下單,。
工作內容五:安排生產
客戶同意下單以后,就要立馬做合同,,客戶按照合同上的付款條款付款,。收到預付款以后,就要給工廠那邊下采購合同,,如果所在的公司就是工廠,,那就要下生產計劃。完成生產后,,按客戶的要求包裝,,包裝前記得拍照或者視頻發(fā)給客戶看。然后貼上嘜頭,,聯(lián)系客戶付尾款,。
工作內容六:聯(lián)系物流
收到尾款以后就要安排物流運輸了,還有報關需要的合同發(fā)票箱單等等一系列的單據的制作和準備,,如果你們有專門的單證員,,你就會輕松一點兒。沒有的話,,整個訂單完結前,,你都要隨時處理單證,物流相關事宜,。直到客戶收到貨物為止,。
以上就是外貿業(yè)務員的主要工作內容,希望看完以后,,你仍然向往 ,。
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