成功的業(yè)務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客,，找出所需要的顧客屬于哪一個階層,，即找到潛在顧客,。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間,，卻一無所獲。此外,，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客,，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象,，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品,。

優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計劃，其內(nèi)容包括：應該拜訪的目標群,，最佳拜訪時間,、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,，幫助顧客解除疑慮,，讓其快速做決定購買產(chǎn)品。

心理學家的研究證明,，第一印象非常重要,。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美,。因此,，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象,。這樣,，才能使顧客有交流的意愿。

開發(fā)顧客能力強 優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力,。只有找到合適的顧客,，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群,，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力,。

強烈的自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外,。只有充滿強烈的自信,，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出,，人心里怎么想,，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

當持有相信自己能夠接近并說服顧客,、能夠滿載而歸的觀念時,，服裝銷售人員拜訪顧客時,，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強,，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴,，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

專業(yè)知識強 銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識,。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多,。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的服裝銷售人員,。

找出顧客需求快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素,。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同,，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同,。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得訂單,。