以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步,，希望能對(duì)你有用。

第一步：打招呼,。

銷售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情,、目光和笑容,。

熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的,。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛,，首先就是對(duì)客戶的尊重。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離,。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言,。

第二步：介紹自己。

無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶,，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象,，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單,，清楚和自信,。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間,。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感,，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售,、拜訪的效果還能感染客戶,，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你,。

第三步：介紹產(chǎn)品,。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步,。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔,、參與、比較和價(jià)格,。

簡(jiǎn)潔：1,、對(duì)于客戶來(lái)講，每天接觸到的信息可能很多,，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶產(chǎn)生好的印象,；2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的,；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí),，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來(lái)，1,、滿足客戶的好奇心,；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3,、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間,。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大,，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品,。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感,。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚,，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。

第四步：成交,。

如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利,，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售,、拜訪的質(zhì)量和效率,。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng),。

專業(yè)化：在成交過(guò)程中,，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買(mǎi)的決心,，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的,。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問(wèn)題，迅速,、簡(jiǎn)潔的予以回答,，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題，并迅速的作出解釋,。

造夢(mèng)：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想,，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處,，讓客戶感覺(jué)自己選擇的正確性,。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù),，要善于利用客戶的占有欲和擁有感,，盡可能的將成交最大化。另外,，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍,，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感,，并為下一次成交打下基礎(chǔ),。