怎么有效運(yùn)用b2b平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)推廣？

如何進(jìn)行B2B推廣,

現(xiàn)在有很多的B2B平臺(tái),，像阿里巴巴,，慧聰這樣的大型B2B平臺(tái)也不在少數(shù)，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。尤其是企業(yè)店鋪的建立，供求產(chǎn)品信息和資訊的發(fā)布，讓企業(yè)可以在這個(gè)平臺(tái)上通過(guò)多種模式推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品,，從而達(dá)到提升產(chǎn)品知名度，打造品牌,，提升業(yè)績(jī)等目的,，企業(yè)要如何進(jìn)行B2B推廣呢,筆者接下來(lái)就說(shuō)幾點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)之談:

1. B2B平臺(tái)的收集

找排名靠前的B2B平臺(tái)，找大型B2B平臺(tái),，找人氣高的B2B平臺(tái),，這應(yīng)該是大家在進(jìn)行B2B平臺(tái)推廣時(shí)的共識(shí)。其實(shí)這幾點(diǎn)是互通的,，大型的B2B平臺(tái)必然會(huì)排名比較靠前,，而這樣的B2B平臺(tái)往往能夠吸引更多的用戶，人氣頗高,。要找這類B2B平臺(tái)并不難,，可以在百度搜索關(guān)鍵詞搜索，也可以在一些B2B網(wǎng)站大全中找,，還可以去艾瑞網(wǎng)找,。

2. B2B平臺(tái)網(wǎng)站的注冊(cè)

在選擇好了B2B平臺(tái)之后，就要進(jìn)行網(wǎng)站的注冊(cè)了，現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站都是免費(fèi)注冊(cè)的,，而且可以免費(fèi)擁有自己的企業(yè)店鋪,，非常方便。值得注意的是,，在注冊(cè)的時(shí)候,，如果不是平臺(tái)有特殊要求或者此用戶名已經(jīng)被注冊(cè)，最好選擇一樣的用戶名,，密碼也選擇用一樣的,，這樣到時(shí)候登陸起來(lái)非常方便，在進(jìn)行B2B推廣的過(guò)程中也能節(jié)省很多的時(shí)間,。

3. 供求信息的發(fā)布

建立企業(yè)店鋪之后,，就要著手進(jìn)行正式的B2B推廣了，在B2B上發(fā)布信息,，主要是兩類,，其中一類就是產(chǎn)品供求信息，有的B2B網(wǎng)站是需要先發(fā)布產(chǎn)品信息之后才能發(fā)布產(chǎn)品的供求信息,，有的B2B平臺(tái)則可以直接發(fā)布,。在發(fā)布供求信息之時(shí)，要注意一些細(xì)節(jié),，首先是標(biāo)題要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的介紹盡量精簡(jiǎn),，然后帶上產(chǎn)品圖片,，值得注意的是，產(chǎn)品的信息最好填寫(xiě)完整,，會(huì)更容易被收錄,。

4. B2B資訊的發(fā)布

資訊是在B2B平臺(tái)發(fā)布信息的另一種形式，資訊與供求信息不同,，供求信息是赤裸裸的廣告,，而資訊最好是與產(chǎn)品相關(guān)的軟文。有的平臺(tái)上是限制免費(fèi)用戶發(fā)資訊的,，那就可以把這篇文章發(fā)布在公司新聞或是企業(yè)動(dòng)態(tài)里,。也是很有效果的。

5. B2B推廣軟件

由于現(xiàn)在B2B平臺(tái)很多,，而且企業(yè)要推廣的產(chǎn)品可以變換的形式也很多,，而且B2B推廣只有每日去更新維護(hù)才會(huì)有顯著的效果。但是并不是所有企業(yè)都有大量的人力和時(shí)間去維護(hù)發(fā)布,，B2B推廣軟件就很好地解決了這一難題,，筆者公司的B2B推廣都是由本人一個(gè)人負(fù)責(zé)，就是使用了一款叫SKYCC組合營(yíng)銷軟件的廣告信息發(fā)布功能,，里面有近8000個(gè)B2B網(wǎng)站,，每天用軟件發(fā)布供求信息,，只需幾分鐘的時(shí)間，發(fā)布的成功率也比較高,。

校園推廣大使怎么去宣傳企業(yè),？

作為校園推廣大使，你可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)宣傳企業(yè)：

1.?社交媒體：利用自己的社交媒體平臺(tái),，如微博,、微信、QQ 等,，發(fā)布有關(guān)企業(yè)的信息,，如產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng),、企業(yè)文化等,，吸引更多的人關(guān)注。

2.?校園活動(dòng)：參加或組織校園內(nèi)的各種活動(dòng),，如講座,、展覽、比賽,、晚會(huì)等,，展示企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)的知名度,。

3.?校園廣告：在校園內(nèi)張貼企業(yè)的海報(bào),、傳單、名片等廣告宣傳資料,，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。

4.?校園推廣活動(dòng)：組織或參與校園內(nèi)的推廣活動(dòng)，如促銷活動(dòng),、體驗(yàn)活動(dòng),、試用活動(dòng)等，讓學(xué)生直接體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的好感和信任,。

5.?口碑傳播：通過(guò)自己的人際關(guān)系，向同學(xué),、老師,、朋友等宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們成為企業(yè)的忠實(shí)客戶或粉絲,。

6.?合作推廣：與校園內(nèi)的其他組織或個(gè)人合作,，共同推廣企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，如學(xué)生會(huì)、社團(tuán),、校園媒體等,。

如何推廣自己的企業(yè)？

1,、明確自己產(chǎn)品的性質(zhì),。

首先要明確自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn),，是實(shí)體的還是虛擬的,，兩者是不同的推廣渠道的。實(shí)體產(chǎn)品消費(fèi)者一般注重實(shí)物的體驗(yàn),，而虛擬產(chǎn)品要看其可信度和可靠度,，所以一定要了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2,、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。

與客戶交流時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的產(chǎn)品疑問(wèn),，那么自己也要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí),。如果客戶一問(wèn)三不知，那么就不利于對(duì)自己產(chǎn)品的推廣,，所以,，在推廣之前，學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，怎么回復(fù)客戶會(huì)更好,，是一門學(xué)習(xí)之道。

3,、參加展覽會(huì)巡展。

如果是實(shí)體的產(chǎn)品,，可以搜集一些資料,，然后進(jìn)行本地或全國(guó)的展覽巡展進(jìn)行推廣。這個(gè)需要一些工作人員進(jìn)行協(xié)助,，且辛苦奔波,，不過(guò)付出總會(huì)有回報(bào)的。

4,、通過(guò)身邊的人轉(zhuǎn)介紹,。

可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗(yàn)，然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹,，且給予一定的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì),。從身邊做起，當(dāng)然如果有人覺(jué)得反感就不要去勉強(qiáng)，免得傷和氣,，最好找喜歡做銷售的朋友幫助,。

5、利用互聯(lián)網(wǎng)工具,。

比如qq群,，微信群，進(jìn)行特定的分組,，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起,，定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動(dòng)，如果有需求就聯(lián)系你,，這樣會(huì)減少一些不必要的工作,。另外，朋友圈的廣告也要分組可見(jiàn),，免得好友屏蔽你,。

6、通過(guò)影響力大的自媒體宣傳,。

比如你可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)頭條賬號(hào),，或者微博，積累一定的粉絲量,，就會(huì)有開(kāi)通產(chǎn)品宣傳的功能,。這時(shí)可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上，粉絲就是你的潛在客戶,，所以,，不要小看這個(gè)時(shí)代的自媒體哦。

還有一點(diǎn)一個(gè)公司在成長(zhǎng)的不同階段需要不同的營(yíng)銷傳播策略,，還是有一定的專業(yè)技術(shù)門檻的,，畢竟品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果企業(yè)沒(méi)有合適的品牌人才,，外包給專業(yè)的品牌營(yíng)銷咨詢公司也是比較好的方式,，據(jù)我所知，海底貓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就服務(wù)過(guò)很多家服裝品牌,，根據(jù)品牌的具體情況和不同階段的發(fā)展需求,，為品牌提供專業(yè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷全案。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),，針對(duì)性的進(jìn)行策劃推廣,，才能有效建立品牌權(quán)威度、提升品牌知名度,、提升品牌好感度,、維護(hù)品牌美譽(yù)度,、讓品牌得到長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

新企業(yè)如何宣傳推廣,？

新企業(yè)宣傳推廣可以參考以下幾點(diǎn)建議：

1.明確目標(biāo)受眾群體：新企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)性質(zhì),，明確目標(biāo)受眾群體的特征，包括年齡,、性別,、興趣愛(ài)好、職業(yè)等,。這有助于針對(duì)目標(biāo)受眾開(kāi)展有針對(duì)性的推廣活動(dòng),。

2.建立企業(yè)網(wǎng)站：對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)展示公司業(yè)務(wù)和吸引潛在客戶的企業(yè)網(wǎng)站非常重要,。確保網(wǎng)站具有清晰的導(dǎo)航,、簡(jiǎn)潔的頁(yè)面布局、易于理解的內(nèi)容和有吸引力的設(shè)計(jì),。

3.利用社交媒體平臺(tái)：新企業(yè)可以積極利用社交媒體平臺(tái),，如微博、微信,、抖音等,，進(jìn)行品牌推廣。通過(guò)發(fā)布有關(guān)企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容,，與粉絲互動(dòng)，提高品牌知名度和影響力,。

4.開(kāi)展線下活動(dòng)：新企業(yè)可以舉辦一些線下活動(dòng),，如發(fā)布會(huì)、講座,、體驗(yàn)店等,，讓潛在客戶親身體驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品，提高客戶對(duì)企業(yè)品牌的信任度,。

5.合作與聯(lián)盟：新企業(yè)可以尋求與同行業(yè)或跨行業(yè)的企業(yè)合作,，共同推廣品牌，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏,。

6.新聞媒體報(bào)道：通過(guò)與媒體合作，發(fā)布關(guān)于企業(yè)的新聞報(bào)道,，提高企業(yè)知名度,，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象。

7.優(yōu)化搜索引擎：新企業(yè)應(yīng)關(guān)注搜索引擎優(yōu)化（SEO）,，提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，從而增加潛在客戶的訪問(wèn)量,。

8.口碑營(yíng)銷：新企業(yè)要努力提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，讓客戶滿意,，形成良好的口碑,。口碑營(yíng)銷是一種有效的品牌推廣方式,，可以幫助新企業(yè)吸引更多潛在客戶,。

總之，新企業(yè)宣傳推廣需要結(jié)合自身特點(diǎn),，采取多種渠道和手段,，有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推廣，以提高企業(yè)知名度和影響力,。