怎么有效運用b2b平臺進行企業(yè)推廣？

如何進行B2B推廣,

現(xiàn)在有很多的B2B平臺,，像阿里巴巴,，慧聰這樣的大型B2B平臺也不在少數(shù)，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣提供了一個很好的平臺,。尤其是企業(yè)店鋪的建立,，供求產(chǎn)品信息和資訊的發(fā)布，讓企業(yè)可以在這個平臺上通過多種模式推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品,，從而達到提升產(chǎn)品知名度,，打造品牌，提升業(yè)績等目的,，企業(yè)要如何進行B2B推廣呢,筆者接下來就說幾點自己的經(jīng)驗之談:

1. B2B平臺的收集

找排名靠前的B2B平臺,，找大型B2B平臺，找人氣高的B2B平臺,，這應(yīng)該是大家在進行B2B平臺推廣時的共識,。其實這幾點是互通的，大型的B2B平臺必然會排名比較靠前,，而這樣的B2B平臺往往能夠吸引更多的用戶,，人氣頗高。要找這類B2B平臺并不難,，可以在百度搜索關(guān)鍵詞搜索,，也可以在一些B2B網(wǎng)站大全中找，還可以去艾瑞網(wǎng)找,。

2. B2B平臺網(wǎng)站的注冊

在選擇好了B2B平臺之后,，就要進行網(wǎng)站的注冊了，現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站都是免費注冊的,，而且可以免費擁有自己的企業(yè)店鋪,，非常方便。值得注意的是,，在注冊的時候,，如果不是平臺有特殊要求或者此用戶名已經(jīng)被注冊，最好選擇一樣的用戶名,，密碼也選擇用一樣的,，這樣到時候登陸起來非常方便，在進行B2B推廣的過程中也能節(jié)省很多的時間,。

3. 供求信息的發(fā)布

建立企業(yè)店鋪之后,，就要著手進行正式的B2B推廣了,，在B2B上發(fā)布信息，主要是兩類,，其中一類就是產(chǎn)品供求信息,，有的B2B網(wǎng)站是需要先發(fā)布產(chǎn)品信息之后才能發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，有的B2B平臺則可以直接發(fā)布,。在發(fā)布供求信息之時,，要注意一些細節(jié)，首先是標(biāo)題要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的介紹盡量精簡,，然后帶上產(chǎn)品圖片，值得注意的是,，產(chǎn)品的信息最好填寫完整，會更容易被收錄,。

4. B2B資訊的發(fā)布

資訊是在B2B平臺發(fā)布信息的另一種形式,，資訊與供求信息不同，供求信息是赤裸裸的廣告,，而資訊最好是與產(chǎn)品相關(guān)的軟文,。有的平臺上是限制免費用戶發(fā)資訊的，那就可以把這篇文章發(fā)布在公司新聞或是企業(yè)動態(tài)里,。也是很有效果的,。

5. B2B推廣軟件

由于現(xiàn)在B2B平臺很多，而且企業(yè)要推廣的產(chǎn)品可以變換的形式也很多,，而且B2B推廣只有每日去更新維護才會有顯著的效果,。但是并不是所有企業(yè)都有大量的人力和時間去維護發(fā)布，B2B推廣軟件就很好地解決了這一難題,，筆者公司的B2B推廣都是由本人一個人負責(zé),，就是使用了一款叫SKYCC組合營銷軟件的廣告信息發(fā)布功能，里面有近8000個B2B網(wǎng)站,，每天用軟件發(fā)布供求信息,，只需幾分鐘的時間，發(fā)布的成功率也比較高,。

校園推廣大使怎么去宣傳企業(yè),？

作為校園推廣大使，你可以通過以下幾種方式來宣傳企業(yè)：

1.?社交媒體：利用自己的社交媒體平臺,，如微博,、微信、QQ 等,，發(fā)布有關(guān)企業(yè)的信息,，如產(chǎn)品介紹,、促銷活動、企業(yè)文化等,，吸引更多的人關(guān)注,。

2.?校園活動：參加或組織校園內(nèi)的各種活動，如講座,、展覽,、比賽、晚會等,，展示企業(yè)的品牌形象,，提高企業(yè)的知名度。

3.?校園廣告：在校園內(nèi)張貼企業(yè)的海報,、傳單,、名片等廣告宣傳資料，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。

4.?校園推廣活動：組織或參與校園內(nèi)的推廣活動,，如促銷活動、體驗活動,、試用活動等,，讓學(xué)生直接體驗企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，增強他們對企業(yè)的好感和信任,。

5.?口碑傳播：通過自己的人際關(guān)系,，向同學(xué)、老師,、朋友等宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，讓他們成為企業(yè)的忠實客戶或粉絲。

6.?合作推廣：與校園內(nèi)的其他組織或個人合作,，共同推廣企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，如學(xué)生會、社團,、校園媒體等,。

如何推廣自己的企業(yè)？

1,、明確自己產(chǎn)品的性質(zhì),。

首先要明確自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點,，是實體的還是虛擬的,，兩者是不同的推廣渠道的。實體產(chǎn)品消費者一般注重實物的體驗,，而虛擬產(chǎn)品要看其可信度和可靠度,，所以一定要了解自己產(chǎn)品的特點,。

2、扎實的專業(yè)知識,。

與客戶交流時,，會遇到各種各樣的產(chǎn)品疑問，那么自己也要具備扎實的產(chǎn)品知識,。如果客戶一問三不知,，那么就不利于對自己產(chǎn)品的推廣，所以,，在推廣之前,，學(xué)習(xí)一些銷售技巧，怎么回復(fù)客戶會更好,，是一門學(xué)習(xí)之道,。

3、參加展覽會巡展,。

如果是實體的產(chǎn)品,，可以搜集一些資料，然后進行本地或全國的展覽巡展進行推廣,。這個需要一些工作人員進行協(xié)助，且辛苦奔波,，不過付出總會有回報的,。

4、通過身邊的人轉(zhuǎn)介紹,。

可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進行體驗,，然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎勵,。從身邊做起,，當(dāng)然如果有人覺得反感就不要去勉強，免得傷和氣,，最好找喜歡做銷售的朋友幫助,。

5、利用互聯(lián)網(wǎng)工具,。

比如qq群,，微信群，進行特定的分組,，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起,，定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動，如果有需求就聯(lián)系你,，這樣會減少一些不必要的工作,。另外,，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽你,。

6,、通過影響力大的自媒體宣傳。

比如你可以經(jīng)營一個頭條賬號,，或者微博,，積累一定的粉絲量，就會有開通產(chǎn)品宣傳的功能,。這時可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上,，粉絲就是你的潛在客戶，所以,，不要小看這個時代的自媒體哦,。

還有一點一個公司在成長的不同階段需要不同的營銷傳播策略，還是有一定的專業(yè)技術(shù)門檻的,，畢竟品牌是企業(yè)的核心競爭力,，如果企業(yè)沒有合適的品牌人才，外包給專業(yè)的品牌營銷咨詢公司也是比較好的方式,，據(jù)我所知,，海底貓品牌營銷機構(gòu)就服務(wù)過很多家服裝品牌，根據(jù)品牌的具體情況和不同階段的發(fā)展需求,，為品牌提供專業(yè)系統(tǒng)化的營銷全案,。對于品牌來說，針對性的進行策劃推廣,，才能有效建立品牌權(quán)威度,、提升品牌知名度、提升品牌好感度,、維護品牌美譽度,、讓品牌得到長效增長。

新企業(yè)如何宣傳推廣,？

新企業(yè)宣傳推廣可以參考以下幾點建議：

1.明確目標(biāo)受眾群體：新企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)性質(zhì),，明確目標(biāo)受眾群體的特征，包括年齡,、性別,、興趣愛好、職業(yè)等,。這有助于針對目標(biāo)受眾開展有針對性的推廣活動,。

2.建立企業(yè)網(wǎng)站：對于新企業(yè)來說，擁有一個展示公司業(yè)務(wù)和吸引潛在客戶的企業(yè)網(wǎng)站非常重要。確保網(wǎng)站具有清晰的導(dǎo)航,、簡潔的頁面布局,、易于理解的內(nèi)容和有吸引力的設(shè)計。

3.利用社交媒體平臺：新企業(yè)可以積極利用社交媒體平臺,，如微博,、微信、抖音等,，進行品牌推廣,。通過發(fā)布有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容,，與粉絲互動,，提高品牌知名度和影響力。

4.開展線下活動：新企業(yè)可以舉辦一些線下活動,，如發(fā)布會,、講座、體驗店等,，讓潛在客戶親身體驗企業(yè)和產(chǎn)品,，提高客戶對企業(yè)品牌的信任度。

5.合作與聯(lián)盟：新企業(yè)可以尋求與同行業(yè)或跨行業(yè)的企業(yè)合作,，共同推廣品牌,，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。

6.新聞媒體報道：通過與媒體合作,，發(fā)布關(guān)于企業(yè)的新聞報道,，提高企業(yè)知名度，為企業(yè)樹立良好的品牌形象,。

7.優(yōu)化搜索引擎：新企業(yè)應(yīng)關(guān)注搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，從而增加潛在客戶的訪問量,。

8.口碑營銷：新企業(yè)要努力提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，讓客戶滿意,，形成良好的口碑,。口碑營銷是一種有效的品牌推廣方式,，可以幫助新企業(yè)吸引更多潛在客戶,。

總之，新企業(yè)宣傳推廣需要結(jié)合自身特點,，采取多種渠道和手段,，有針對性地進行品牌推廣，以提高企業(yè)知名度和影響力。