怎么申請(qǐng)信用卡推廣員,?
怎么申請(qǐng)信用卡推廣員,?
你可以到銀行應(yīng)聘,成為銀行信用卡業(yè)務(wù)員,,推廣信用卡,,銀行會(huì)為業(yè)務(wù)員專門配備一個(gè)平板,;如果你不想去應(yīng)聘,只想去推廣的話,,現(xiàn)在很多平臺(tái)都有推廣鏈接,,你可以去生成一個(gè)自己的推廣鏈接,然后去推廣,,推廣并成功下卡后,,有提成, 一般100左右,,但是這個(gè)是有要求的,,就是必須是首次注冊(cè)申請(qǐng)?jiān)撱y行的信用卡
信用卡推廣員好做嗎?
如果你口才好,,有親和力,,感覺(jué)還是挺好做的。
信用卡推廣員大概薪酬,?
謝邀,。信用卡推廣專員薪酬和城市屬性有一定關(guān)系,但一般而言,,在一二線城市(即北上廣深和省會(huì)城市),,大致薪酬如下(以下數(shù)據(jù)皆為稅前):
打醬油:3000~4000左右正常做:7000~9000左右認(rèn)真做:12000~15000左右勤奮好學(xué)悟性強(qiáng):2萬(wàn)-上不封頂在省會(huì)城市,一個(gè)中規(guī)中矩的較為勤奮信用卡推廣員月收入大概在稅后5500~8000左右,頂尖的推廣員月收入稅后肯定在10000以上,,甚至有可能達(dá)到20000+,,這個(gè)就不是光靠勤奮了,還必須由足夠的天賦和吃透游戲規(guī)則的能力,。
當(dāng)然每家銀行基于成本預(yù)算可能會(huì)有一定的浮動(dòng),,也不排除有些銀行不地道的情況。
但至少平安,、招商,、中信、廣發(fā),、光大這幾家股份制商業(yè)銀行的薪資都差不多,目前來(lái)看招行信用卡推廣員的薪資相對(duì)比較穩(wěn)定,,不會(huì)有太大浮動(dòng),,浦發(fā)和廣發(fā)的績(jī)效薪資相對(duì)高一些。
信用卡推廣員到底有前途沒(méi),?
行行出狀元,!就看你想不想做!
由于人們信用卡的需求越來(lái)越大,,并且推廣信用卡的傭金越來(lái)越高,,現(xiàn)階段信用卡推廣兼職越來(lái)越火了。有些人兼職做,,有些人全職來(lái)做,,還有的人組建團(tuán)隊(duì)來(lái)做,都獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的收益,。就像我們經(jīng)常收到的那些信用卡辦理短信,,也是由信用卡推廣員發(fā)出的,他們每次發(fā)送短信都是數(shù)十萬(wàn)之多,。
收入的話,,這個(gè)因人而異,不過(guò)剛開始的時(shí)候肯定會(huì)有難處,,要有自己的堅(jiān)持,,你也可以先從兼職做起,如果可以再全職,!
這份工作就是做信用卡的推銷,,做銷售工作固然很累,采取的形式一般是陌生拜訪,,掃樓,,外展,商場(chǎng)設(shè)點(diǎn),這是最常見的基本形式?,F(xiàn)在的信用卡競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,,各家銀行都推出了這樣的服務(wù),而且也都在招聘信用卡推廣一類的工作,。薪水當(dāng)然也是作為一名銷售人員(第三方派遣,,非銀行員工)底薪加提成,底薪一千多塊,,有業(yè)績(jī)要求,,說(shuō)是沒(méi)有業(yè)績(jī)要求,但是實(shí)際上完不成基本任務(wù)會(huì)倒扣薪水,,直到當(dāng)?shù)刈畹捅U闲劫Y水平為止,。但是如果你有很強(qiáng)的推銷以及公關(guān)能力那么收入也會(huì)不錯(cuò)。
做得好年收入50萬(wàn)都有,!不好的7-8萬(wàn)也有,!
如何做花唄分期線下推廣員?
1.打開手機(jī)支付寶,,登錄好賬號(hào),;將底部導(dǎo)航欄切換到“我的”頁(yè)面 2.點(diǎn)擊選擇“花唄”選項(xiàng),進(jìn)入到花唄相關(guān)服務(wù)頁(yè)面,;之后下拉頁(yè)面 3.找到并進(jìn)入到“花匠”選項(xiàng)中,,通過(guò)花匠來(lái)推廣花唄分期 4.點(diǎn)擊底部的“我也要成為花匠”按鈕,即可成為花唄認(rèn)證的推廣員 5.進(jìn)入到花匠服務(wù)頁(yè)面后,,點(diǎn)擊選擇“賞金任務(wù)”中的“立即賺”選項(xiàng)
如何做好一名好的推廣員,?
◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、價(jià)格策略、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,。
◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,,那些是非核心客戶,,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,客戶可以分成幾類,,按照什么方式分類,,爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。
◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,,市場(chǎng)的容量如何,,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)),。
◆推銷產(chǎn)品時(shí),,要合理安排時(shí)間,要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),,就是一開始著手的時(shí)候非常難,,無(wú)從下手,隨著時(shí)間的增長(zhǎng),,會(huì)漸入佳境,。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程,。通過(guò)這種活動(dòng),,人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì),。
公式1:成功=知識(shí)+人脈
公式2:成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力
◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要
◆不斷的派發(fā)名片
◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,,就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度
◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作
◆要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,,才能提高時(shí)間的利用效率,,提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí),,要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的,隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是:未來(lái)幾天的日程安排,,未來(lái)幾天的客戶安排,,要準(zhǔn)備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),,短期的銷售目標(biāo),。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表,銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容,,一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要,,一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo),一個(gè)是實(shí)際完成情況,。銷售進(jìn)度表以周為單位,,每周制定一次。一周周末,,對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析,,主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,完成或者未完成的原因是什么,,是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的,。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析,,提出改進(jìn)的辦法,。
◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,,作好客戶拜訪記錄,,隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄,,不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析,,作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。
◆研究客戶心理,。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書),,一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式,如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的,。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方,。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析
◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽,,要達(dá)到雙贏,。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。
◆學(xué)會(huì)推銷的技巧,,推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷,,而是要站在客戶的角度,,對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)??蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品,。在現(xiàn)實(shí)中,推銷不是一次完成的,,往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通,,在溝通中,有的推銷會(huì)失敗,,有的會(huì)成功,。因此要合理取舍,有的可以放棄,,有的應(yīng)該繼續(xù)努力,,有的是短期客戶,有的雖然暫時(shí)不成功,,但只要搞好關(guān)系,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望,也不能放棄,。要理解客戶的真正需要,。有的客戶實(shí)際上有需求,但他馬上向你吐露,,所以有時(shí)要跑幾次才能有信息,,有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求,,也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性,。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,,要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí),,老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,,他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
◆采用什么樣的推銷方式,,電話推銷,?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?上門推銷,?郵寄方式,?電視直銷?通過(guò)宣傳產(chǎn)品推銷,?采用批發(fā),?零售,?批零兼營(yíng)?代理,?采用什么樣的付款方式,?以上各種產(chǎn)品推銷方式,要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種,。
◆銷售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式,,所以從某種意義上說(shuō),要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世,。
◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì),,銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕,、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,,這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo),。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí),,有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻,。
◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前,這種形象包括衣著,、談吐,、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象,。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離,。
◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西,,這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究,,糾紛產(chǎn)生的原因不同,處理方法也不同,。不同的糾紛類型用要采用不同的方法,,這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí),,首先的原則是自己不吃虧,。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突,,力求保持關(guān)系,,第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧,這個(gè)技巧這里不做討論,。(常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量,,客戶付款不及時(shí),,送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同,,產(chǎn)品款式不滿意,、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等,,這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化,,關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變)
◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教,要成功畢竟不能靠理論,,在這個(gè)行業(yè)里,,經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。
◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量,,有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),,可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,,盡量自己解決,。
◆注意一點(diǎn),銷售中的市場(chǎng)信息很重要
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法,,有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展,。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新,、創(chuàng)新,,別人也在發(fā)展,你要取得比別人更大的成績(jī),,你就必須不斷創(chuàng)新,。海爾為什么比別人發(fā)展得快,關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新,。做銷售第一對(duì)你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹,,并且對(duì)這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實(shí)不對(duì) 會(huì)說(shuō)話能說(shuō)話并不代表他就適合銷售 這里有很強(qiáng)的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn) 這個(gè)就要靠自己多工作的去揣摩了最后要告訴你銷售的人一定要自信00愛迪生說(shuō)過(guò)一句話:“世界上沒(méi)有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”,;著名的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”,;喬基拉德也說(shuō)過(guò):“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”,。不可否認(rèn),,他們都是成功人士,因此他們的話都有道理,,從這三句話可以:任何的成功都是要有代價(jià)的,,都需要我們付出很多、很多,,而“靈感”,、“技巧”,、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素,想一想我們可以得到如下的公式:
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣
不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎,?
那如何做好銷售有了答案:
第一:勤奮,。(腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮,,這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話:“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”,。這句話講得很好,,“勤能補(bǔ)拙”嗎!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、勤學(xué)習(xí),,不斷提高,、豐富自己。
1.學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí),,本行業(yè)的知識(shí),、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼,,才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,,才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué):我們?nèi)ベI東西的時(shí)候,,或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候,,如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解,無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣,。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”,,因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是:中國(guó)移動(dòng)---通信專家,、九牧王---西褲專家,、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,,他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員,,這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人,接受我們的公司和產(chǎn)品,。
2.學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。比如說(shuō):NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài),、皇馬六大巨星狀態(tài)如何,、貝利加盟皇馬了嗎等等,這些都是與客戶聊天的素材,。哪有那么多的工作上的事情要談,,你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了,,談完了怎么辦,,不能冷場(chǎng)啊,找話題,,投其所好,,他喜歡什么就和他聊什么。
3.學(xué)習(xí)管理知識(shí),。這是對(duì)自己的提高,,我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理,??蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。換個(gè)角度說(shuō),,他們?nèi)墙o我們打工的,管理好了,,給我們多用幾支血清,,我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。
二,、勤拜訪,。
一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子、飛毛腿”,。
1.“銅頭”---經(jīng)常碰壁,,碰了不怕,敢于再碰,。
2.“鐵嘴”---敢說(shuō),,會(huì)說(shuō),。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的,。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話,,滔滔不絕;而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容,,能說(shuō)到點(diǎn)子上,,所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。
3.“橡皮肚子”---常受譏諷,,受氣,,所以要學(xué)會(huì)寬容,自我調(diào)節(jié),。
4.“飛毛腿”---不用說(shuō)了,,就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快,,客戶有問(wèn)題了,,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,,爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話,,我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,,不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,,加深他對(duì)你的印象,。另外,我們要安排好行程路線,,達(dá)到怎樣去最省時(shí),、省力,提高工作效率,。
三,、勤動(dòng)腦。
就是要勤思考,,遇到棘手的問(wèn)題,,仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么,然后有根據(jù)地制定解決方案,。
銷售工作中常存在一些假象:有時(shí)客戶表面很好,,很爽快,讓你心情銷售代表的首要任務(wù)是銷售,,如果沒(méi)有銷售,,產(chǎn)品就沒(méi)有希望,企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),,銷售代表的工作還有拓展,,只有銷售也是沒(méi)有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),,而只有不斷拓展市場(chǎng),,才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),,為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
四·勤溝通,。人常說(shuō):“當(dāng)局者迷”,,所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題,別人的市場(chǎng)可能同樣存在,,了解他們是如何解決的,,也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn),你會(huì)恍然大悟,,找到解決問(wèn)題的辦法,,共同提高
銷售要利用別人的力量,單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的,,縱然能取得成功,,也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展,,主要是公司能集合別人的力量
作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,,應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?
一,、真誠(chéng)
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,,對(duì)待同事,只有這樣,,別人才會(huì)尊重你,,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),,是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,,與經(jīng)銷商的樞紐,,因此,,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
二,、自信心
信心是一種力量,,首先,要對(duì)自己有信心,,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己.
要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,并把這些熟記于心,,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),,就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。
作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,,你也是在銷售自己,,客戶接受了你,才會(huì)接受你的商品,。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德,,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí),,老板問(wèn)他,你推銷過(guò)汽車嗎,?他說(shuō),,沒(méi)有,但是我推銷過(guò)日用品,,推銷過(guò)電器,,我能夠推銷它們,說(shuō)明我能夠推銷自己,,當(dāng)然也能夠推銷汽車,。
知道沒(méi)有力量,相信才有力量,。喬·吉拉德之所以能夠成功,,是因?yàn)樗幸环N自信,相信自己可以做到,。
三,、做個(gè)有心人
“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,,看看那些地方做的好,為什么,?做的不好,,為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,,才可抓住機(jī)會(huì),。
機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,只要你是有心人,,就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),就記錄客戶每次買米的時(shí)間,,記住家里有幾口人,,這樣,他算出人家米能吃幾天,,快到吃完時(shí),,就給客戶送過(guò)去。正是王永慶的這種細(xì)心,,才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大,。
作為一個(gè)銷售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,,都要去了解,,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,,不斷的提高自己,,去開創(chuàng)更精彩的人生。
四,、韌性
銷售工作實(shí)際是很辛苦的,,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性,?!俺缘每喾N苦,方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),,銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,,要有百折不撓的精神,。
美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前,為了能夠演電影,,在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,,在他碰了一千五百次壁之后,終于有一家電影公司愿意用他,。從此,,他走上影壇,靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性,,演繹了眾多的硬漢形象,,成為好萊塢最著名的影星之一,。
銷售代表每天所遇到問(wèn)題,,難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒(méi)有,。
五,、良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒,。每一個(gè)客戶都有不同的背景,也有不同的性格,、處世方法,,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,,不斷調(diào)整自己的心態(tài),,改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,,才能夠克服困難。同時(shí),,也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,,須知“樂(lè)極生悲”,只有這樣,,才能夠勝不驕,,敗不餒。
六,、交際能力
每一個(gè)人都有長(zhǎng)處,,不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏,、能說(shuō)會(huì)道,但一定要多和別人交流,,培養(yǎng)自己的交際能力,,盡可能的多交朋友,這樣就多了機(jī)會(huì),,要知道,,朋友多了路才好走。另外,,朋友也是資源,,要知道,擁有資源不會(huì)成功,,善用資源才會(huì)成功,。
七,、熱情
熱情是具有感染力的一種情感,,他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情,當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí),,你的客戶也會(huì)“投之以李,,報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí),,正好碰到你的客戶,,你伸出手,很熱情的與對(duì)方寒暄,,也許,,他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了,或許,,你的熱情就促成一筆新的交易,。
八、知識(shí)面要寬
銷售代表要和形形色色,、各種層次的人打交道,,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,只有具備廣博的知識(shí),,才能與對(duì)方有共同話題,,才能談的投機(jī)。因此,,要涉獵各種書籍,,無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù),、新聞,、體育等,,只要有空閑,養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。
九,、責(zé)任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,如果你沒(méi)有責(zé)任感,,你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí),,這不但會(huì)影響你的銷量,也會(huì)影響公司的形象,。無(wú)疑,,這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。
有一家三口住進(jìn)了新房,,妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生,,就在家里寫了一條標(biāo)語(yǔ):講究衛(wèi)生,人人有責(zé),。兒子放學(xué)回家后,,見了標(biāo)語(yǔ),拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生,,大人有責(zé)”,。第二天,,丈夫看見,也拿出筆,,把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生,,夫人有責(zé)”。
這雖然是一個(gè)笑話,,但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。責(zé)任是不能推卸的,,只有負(fù)起責(zé)任,,就象故事里的那一家,怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生,?首先,要自己講究衛(wèi)生,,不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)銷售代表,,你的責(zé)任心就是你的信譽(yù),,你的責(zé)任心,決定著你的業(yè)績(jī),。
十,、談判力
其實(shí)業(yè)務(wù)代表無(wú)時(shí)不在談判,談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程,,就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程,。在談判之前,要搞清楚對(duì)方的情況,,所謂知己知彼,,了解對(duì)方的越多,對(duì)自己越有利,,掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多,。
孫子曰,知己知彼,,百戰(zhàn)不殆,。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說(shuō)話,而是你能夠抓住要點(diǎn),,首先滿足客戶的需求,,在滿足自己的需求,在雙方都有異議時(shí),,就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息,,那么,你掌握的信息越多,,你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。談判力的目的是達(dá)到雙贏,,達(dá)到互惠互利,。
一個(gè)業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考,勤于總結(jié)的習(xí)慣,,你每天面對(duì)的客戶不同,,就要用不同的方式去談判,去和客戶達(dá)成最滿意的交易,,這才是你談判的目的,。
前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō):心態(tài)決定一切!我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著,,世界上沒(méi)有卑微的工作,,只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表,只有用謙卑的心態(tài),,積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,,成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做銷售的過(guò)程中,,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題,,對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng),一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表,,但只要他準(zhǔn)備的充分,,他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng),但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,,為什么呢,?雖然在銷售的過(guò)程中,受很多相關(guān)的因素影響,,但最主要的是你要明白你要做什么,?沒(méi)有一流的銷售員,只有一流的準(zhǔn)備者,。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始,,每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,但是要明白,,你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話:簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,就能做成不簡(jiǎn)單的事,。要讓自己的每一天過(guò)的平凡,,但不能平庸。
很好的走開,,可是你等吧,,再也沒(méi)有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好,,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因,,所以我們一定要靜下心來(lái),冷靜思考,,才不會(huì)被誤導(dǎo),。
怎么辦信用卡推廣賺傭金的?成為信用卡推廣員,?
有個(gè)卡羅生活app,,你可以注冊(cè)代理推廣返傭,上面有每個(gè)銀行返傭情況,,可以去看下,。
就是這個(gè),,你手機(jī)下載一個(gè),我也是在做這個(gè),。
大家覺(jué)得銀行的信用卡推廣員的工作怎么樣,?
跟推銷員沒(méi)什么兩樣,短期工,,干完就走,。樓上說(shuō)的“如果手里握有大戶頭 能批量辦出信用卡的話 那么提成將很客觀 而且有機(jī)會(huì)成為正式銀行員工 近而晉升更高職位”,老實(shí)說(shuō),,這只是理論上存在而已,。
信用卡推廣員這份工作怎么樣,具體怎么做,?
信用卡推廣員:
當(dāng)有人在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡時(shí),,銀行會(huì)接到網(wǎng)上申請(qǐng)通知。
然后銀行會(huì)拍信用卡推廣員去上門服務(wù),。
注:人脈關(guān)系很重要,,有人脈的,可以直接推廣信用卡,。
月薪:
保底工資是2000元+每張信用卡提成40元左右,。
注:銀行不同工資和提成不同。
工作情況:
需要每天不停的東奔西跑,,上門服務(wù),。工作還是比較辛苦的,但是收入還是可觀的,。
如何做銀行信用卡代理,?
“信用卡代理”外包業(yè)務(wù),早在2009年就被原銀監(jiān)會(huì)發(fā)文禁止,,后信用卡推銷業(yè)務(wù)都是由銀行自行組建隊(duì)伍完成(員工采用人力資源委派方式),。凡是以公司名義從事信用卡所謂的代理推廣(主要是收費(fèi)辦卡或繳納加盟費(fèi)形式)都是帶有欺詐意思的。現(xiàn)行的信用卡推廣合作采用的是流量導(dǎo)流方式,,不屬于代理外包,,銀行根據(jù)導(dǎo)流后產(chǎn)生的一卡申請(qǐng)量進(jìn)行結(jié)算。
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