如何做好社群營銷推廣,？

社群，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體,，有內(nèi)容有互動,，由多種形式組成,。社群實現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接，提升了營銷和服務的深度,，建立起高效的的會員體系,，增強了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力,。

舉例如下：

A,、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗分享,、行業(yè)交流探討為基礎,，在此基礎上衍生出相對應的產(chǎn)品或者服務,，可以是輕度的,，比如分享個購物鏈接，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導到線下課程等等,。

B、銷售導向社群：社群運營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實用戶。利用你自己的銷售套路和話術,，根據(jù)用戶的生命周期,，標簽屬性，習慣愛好等,，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導購賦能,，提供工具和課程,，或者是素材活動，幫助他們更好的賣貨,。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存，維護,，裂變的（針對的是忠實用戶）,，社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運營SOP。維持和用戶之間的關系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,，老用戶會感受到你的服務，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單,。（適合大品牌維護自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送、砍,、券,、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單,、拼團，大家合力完成一件事情,，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。

送：買一贈一,，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,，邀請好友獲得免費咖啡。

券：例如微信讀書,，邀請好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券。

砍：最常見的就是砍價,，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對比較單一,，主要集中在砍價,。

比：類似很多排行榜功能，引導用戶之間進行PK,，帶動用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招。

換：二手市場的崛起,，各種舊物互換和交易,，利用社交關系加強傳播和宣傳,。

以上模型都有現(xiàn)成的工具，可以在微信端,、搜索端,、各類設計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設計。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外,。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏,。

上段：

一般突出活動主題,、利益誘餌，越能抓住用戶越好,。當然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進,，如果行動號召放到最后才展示，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會,。

中段：

如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié)，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權威機構(gòu)認證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明,、顧客評語等，主要是為了打消用戶的顧慮,，增強用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進行行動號召，很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示,，在頁面設計的下段也有,，未必是再次輸入手機號,，可以是讓用戶關注公眾號流到企業(yè)的流量池中?？傊遣粩嗟膹娀R門一腳,，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。

無論是長圖還是短圖,，活動主題,、行動號召都是必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復,，對于用戶來說其實是無感知的,，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實物和虛擬兩大類,，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇,。

實物類：

這類產(chǎn)品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸,，成本較高,。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。2

虛擬類：

視頻會員,、話費券、紅包,、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領到即可用，沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化,；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動,、會員體系,，把用戶從新客戶變成老客戶，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關鍵的。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實有很強的需求動力,；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動設計者暫?；顒油斗攀菍儆趶娭仆Ｖ够顒樱瑨侀_這一點,，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù),？對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續(xù)下去,，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天,，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接,，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動,，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動,，用戶其實越來越容易產(chǎn)生皮圈,，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標桿,，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源。

最后,，再來談一個重要的問題,。想做好你的社群,，其實也不用想的太復雜。

首先,，社群就是人,，這一點沒有錯，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了,。

建群之前，你要明確你建群的目的是什么,？只有明確了你的目的,，才知道接下來該怎么做。大部分人的目的很簡單,，就是想要賣貨,，就是想要流量。賣貨的前提就是信任,，你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量，你就要滿足他們的需求,，甚至是給他們點誘惑,，這樣顧客才會幫你去裂變。

否則一點好處都沒有,，誰會幫你去裂變呢,？不可能的。

這里分享兩個建立社群信任的方法,。

客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法，比如你是做減肥產(chǎn)品的,，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你設立社群的玩法和機制,，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,，你給出相應的獎勵，這樣既能活躍社群,，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果,。如果效果顯著，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買,，因為他們已經(jīng)看到了見證,，這是最好的建立信任的方法。

社群活動,。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團或者秒殺的優(yōu)惠活動,，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠,，這樣也可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,，你就要給出相應的激勵機制。比如邀請幾個朋友進群,，就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢，wetool可以精準的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進群,，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

當你和用戶建立信任，用戶幫你介紹新用戶以后,，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務,，解答用戶的疑惑。并且要及時的維持社群的秩序,，避免群里出現(xiàn)廣告等負面因素,。

價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,，群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關的專業(yè)知識,，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應的價值,，并且對自己有幫助。這樣留存下來的用戶也是精準和高質(zhì)量的,。

這個時候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高,。

被動成交,，價值吸引，只有你真正的用心輸出價值了,，你才會在社群里獲得更好的回報,。

有的時候，一個好的社群,，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。

關注我,， 經(jīng)典運營、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨,。

如何做好亞馬遜營銷推廣,？

亞馬遜整個的流量來源也就分為站內(nèi)和站外流量，亞馬遜站外流量推廣引流方法：EDM營銷,，當然前提是有客戶的郵箱,；社交媒體，如facebook等,；deal站紅人資源,；做好獨立站，做好品牌營銷,，為引流做鋪墊,；使用亞馬遜聯(lián)盟、網(wǎng)紅營銷,；利用Google Adwords,、Bing等投放廣告。

正在搞營銷,，如何做營銷推廣好,？

做好市場定位 明確自己的目標人群。

選擇好產(chǎn)品 要考慮市場空間,，保質(zhì)期,，群體消費能力等等。產(chǎn)品一定要質(zhì)量過關,，千萬不要做假貨,。再有就是快消品比較好做一些，大眾群體都能接受,。

做好營銷內(nèi)容 要準確抓住消費者心理,，生動有趣，最好圖文并茂,，這樣最吸引人,。可以用一些點贊,，積贊有禮品等小的促銷內(nèi)容來吸引眼球,。只要你的內(nèi)容真實有效，總有人會來關注的,。

做好維護 成交后的顧客一定要好好維護,，讓客戶充分信任你并為你推薦其他的客戶。另外,，維護好了客戶,，他還會二次，三次購買，甚至成為你的鐵桿客戶,，他的使用分享也會比你自己的介紹要強百倍,。

如何做好成功的營銷推廣？

一,、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧

1,、從相信自己產(chǎn)品開始，百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品,。

2,、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識。

3,、以最短時間采取最大量的行動,。

4、拜訪對的顧客,。

5,、設計自己產(chǎn)品介紹的方法。

6,、設計怎么樣成交的方法,。

二、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品

當顧客了解所有他所需要知道的信息,，他購買產(chǎn)品是很快的,。

1、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品,。

2,、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品。

三,、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品

1,、塑造產(chǎn)品的價值，同時與更貴的產(chǎn)品比較,。

2,、如果是最貴，因為最好的就是最貴的,，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價錢,。

四、如何快速提升業(yè)績

1,、使時間滿檔,，做最有生產(chǎn)力的事情。

2,、提供卓越的服務,，持續(xù)不斷地關心,。

五、如何設定目標

1,、設定收入目標,，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客,。

2、另外有兩個偉大的目標：

1）以顧客滿意度為目標,。

2）把自己設定成為世界第一名推銷員,。

六、了解顧客的背景

事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要,。一定要很了解顧客的背景,。

七、如何建立信賴感

只有當人們喜歡你,，才會相信你,。

1、配合對方講話的速度,。

2,、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿,。

八,、成功的推銷員需要具備哪些關鍵？

1,、要使用顧客見證,。

2、要時常地問問題,。

3,、事先解除抗拒點。

4,、一定要復習自己產(chǎn)品的優(yōu)點,，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點。

5,、銷售就是幫助顧客解決問題,。

6、需要具備強烈的企圖心,。要保持旺盛的企圖心,，就需要跟比我們更棒的人在一起。

7,、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值,，對他有什么好處，不購買會有什么樣的損失。

8,、寫感謝卡,。

9、讓別人知道自己在賣什么,。

九,、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹

1、要問顧客,，問每一個人,。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹。

2,、提供物超所值的服務,。

十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠,。

1,、技巧不夠。

2,、不是很熱愛自己的工作,。

十一、成功推銷員的信念

1,、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間,。

2、我一定可以做到,。

3,、馬上行動。

4,、我永遠比競爭對手多做一點,。

十二、如何快速提升銷售技巧

1,、詢問自己的顧客,。

2、時常做自我檢討：哪里做對了,，哪里做錯了,，哪里可以更好。

3,、一定要完成銷售進度的目標,。

4、每一個人都不能有任何的借口,。

5,、任何的目標都可以實現(xiàn),，我要、我愿意

家政服務如何做營銷推廣,？

開展營銷工作應記住下面流程：市場調(diào)研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配,。操作：

1、區(qū)域劃分和制定策略首先,，確定范圍,，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化,。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,。

2、深入調(diào)查建立商戶明細首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商,，其次是自己的業(yè)務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況,，建立目標客戶明細。

3,、把目標責任到人在自己的團隊類一定要將目標細化并且責任到人,。這樣一方面保證目標實現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量,。

4,、以市場為基礎優(yōu)化客戶管理在對客戶不僅要激勵，更要管理,。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,，唯有細化的管理才能確保區(qū)域市場長久。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的約束,、價格,、信用和竄貨管理上?？梢栽?陸明明博客 找到相關內(nèi)容

傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣,？

客戶可能會從哪里找到你，你就出現(xiàn)在那里,。

曾為一機械公司做過網(wǎng)推,，機械行業(yè)網(wǎng)站，b2b交易平臺,，搜索引擎的競價排名,。

要每天定時更新產(chǎn)品信息，使之排名靠前,，產(chǎn)品圖片精美,，介紹文字簡明易懂,。

如何做好營銷推廣方案？

新的方案需求顯得有些束手無策,？撰寫方案總覺得創(chuàng)意點不夠,？寫完后內(nèi)容邏輯感覺不透？這里提供53份經(jīng)典快消營銷策劃方案合集,，分享給大家共同學習共同進步~

來看看有哪些方案,，方案類型包括品牌營銷、整合營銷,、推廣方案,、數(shù)字營銷、活動方案,、營銷傳播案,、年度營銷……品牌類型包括思念、正大,、蒙牛,、立白、加多寶,、真果粒,、康師傅、美年達,、原麥山丘,、青島啤酒……應有盡有，讓你打通任督二脈,，開啟思如泉涌暴走的狀態(tài),。

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微信小程序如何做營銷推廣,？

微信小程序線上營銷(1)關鍵詞推廣及搜索廣告微信早在數(shù)月前就上線了小程序自定義關鍵詞推廣的功能。開發(fā)者只需在微信小程序后臺,，點擊「推廣」百,，再選度擇「添加關鍵詞」，輸入關聯(lián)的搜索關鍵詞一次性提交審核后,，就能在7個工作日后綁定審核通過的關鍵詞,。(2)附近的小程序廣告附近的小程序是微信較早開放的流量入口，尤其是對于餐飲和零售內(nèi)業(yè)的推廣有著舉足輕重的作用,。附近的小程序容也新增了廣告投放渠道,，該廣告出現(xiàn)在附近小程序的第三行,，點擊即可打開對應的小程序。(3)公眾號文章內(nèi)廣告目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建“文中廣告”,，將公眾號文章中的CPC廣告與小程序中的產(chǎn)品進行連通,。

如何做好網(wǎng)絡營銷推廣？

首先要知道產(chǎn)品定位,，知道產(chǎn)品的目標客戶,，然后根據(jù)產(chǎn)品和目標客戶來撰寫軟文，利用軟文發(fā)布來進行推廣,，在各個平臺,，發(fā)的越多，就可以讓更多的人看到,，知道并了解,。

如何做好營銷推廣方案呢？

1.【關鍵詞制定】將關聯(lián)與長尾詞結(jié)合起來,，選擇品牌詞,、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞等關鍵字,。

2.【準備內(nèi)容】根據(jù)品牌策劃、核心產(chǎn)品,、優(yōu)勢等輸出相應的內(nèi)容,。

3.【精準渠道】以主流媒體定位，全網(wǎng)曝光品牌,，帶來SEO長尾效應,。

4.【排名優(yōu)化】排行榜優(yōu)化通過智能數(shù)據(jù)平臺不斷曝光品牌關鍵搜索引擎。

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