廣告公司如何運營,？

你好很高興為你解答：

當我們進入21世紀的時候，我們的營銷模式也由原來傳統的4P營銷模式,，演變成為嶄新的全方位營銷模式,。只有這樣，才能適應這個以消費者為中心的世紀,。所謂全方位營銷,，我們可以從八個方面來進行：

1. 開發(fā)有需求的產品。我們絕不盲目的建架,、盲目的脫離客戶需求制造產品,。而是要做到：①先感應、后回應,、先客戶,、后產品。即先探尋客戶尋求,，根據客戶的反應根據客戶的需求再來制造我們的產品,。②這個產品必須是為這個客戶量身訂做的個性化服務的產品。例如：要強調戶外媒體的創(chuàng)新,，要努力為不同的客戶,、不同的產品，設計各種具有特色的,、充滿個性的戶外媒體,。

2. 制定合適的價格。關于價格的制訂方法,，現在通行的有5種定價法：即①成本加成本定價法,，即成本＋利潤；②目標利潤定價法,，即確定目標產品的利潤,；③需求導向定價法，即先了解客戶愿承受的價格再限制成本,；④競爭導向定價法以競爭者的價格為基礎制定高或低的價格,；⑤產品線定價法,。

可行的做法是沒有得到客戶的感應之前，決不報價,。另外,，也絕不為了追求所謂的營業(yè)額而輕易降低價格，而是要進行優(yōu)質的,、全方位的“打包服務”,，保證公司的利潤最大化。

以下是定價決策過程的示意圖：

3. 方便快速的通路,。以下就是通常推銷產品所用的直接渠道：①戶外就是載體,；②電話推銷；③電子郵件,、傳真,；④互聯網絡；⑤客戶資料庫營銷,；⑥協作網絡,、合作、聯盟,；⑦顧問專家團隊,；⑧郵寄資料。

4. 有效的傳播,。通常的“廣告5說”,，用在戶外媒體公司身上也就成了：①對誰說？――確定目標消費群,；②說什么,？――制定廣告策略；③如何說,？――創(chuàng)意與表現,；④什么時間、地點說,？――媒介策略,；⑤說后的效果？――廣告評估,。

5. 全方位的公關宣傳,。作為廣告公司，要更加善于公關宣傳,，塑造自己的品牌,，擴大自己的影響，我們通常是這樣做的：①制造新聞亮點,、話題,；②報紙軟文；③電視專題片,；④出版?？虎莨娧菡f,；⑥研討會,；⑦贊助活動；⑧公關事件等等,。

6. 銷售人員的直銷,。①開場白；②探討需求,；③說明好處,；④解除反對意見；⑤締結,；⑥要求客戶轉介紹,。以上6點是風馳傳媒客戶部銷售人員開展業(yè)務進行銷售的六個要點。我們根據多年來的實踐經驗,，編制了《風馳銷售秘笈》等教材,，對新員工進行嚴格的培訓，培養(yǎng)出一批能征善戰(zhàn)的客戶代表,，以此打開市場,，拓展業(yè)務。

7. 大客戶服務的管理,。根據“28定律”,，我們80％的業(yè)務，包括80％的利潤都來源于20％的客戶,。因此,，我們必須高度重視這20％的客戶，這20％的大客戶往往就是我們所在區(qū)域的支柱產業(yè)的骨干企業(yè),、主要企業(yè),，他們支撐了區(qū)域的經濟，也構成了我們媒體企業(yè)業(yè)績的重要成份,。因此,，我們可將客戶分為A、B,、C三類,。即A類鉑金重點大客戶；B類黃金大客戶,；C類鐵客戶,。我們要做最有生產力的事,，不要把精力和時間放在那些不可能產生效益的所謂業(yè)務上，一定要抓大放小,。例如,，我們風馳傳媒在多年的實踐中，形成了一套成熟的大客戶服務的理論和經驗,，通常的做法是我們對A類客戶采用專業(yè)化團隊服務,；B類采用項目負責制。

8. 持續(xù)建立品牌,。常規(guī)做法是：①品牌需要管理：專人專業(yè),、持續(xù)不斷。②品牌文化：精神理念,、CI識別,、出書、授課社會公益,。③品牌服務：只有客戶的成功,，才有自己的成功，追求物超所值,。④品牌品質：零缺點工作制,，成功學管理模式。⑤品牌需要經營：第一勝過更好,，不創(chuàng)新,，必滅亡。⑥品牌需要宣傳：成功的廣告,，炒做不能產生品牌,。

第五：掌握賺取利潤的12條方法

1. 要增加價值，不要降低價格,。這一點對于決策者和經營者非常重要,，所謂增加價值，就是要增加產品的附加價值,，提供最優(yōu)質,、最完美的服務，也就是我們通常所說的“打包服務”,。

2. 每降低10％成本,，就能創(chuàng)造100％的利潤。

3. 要想方設法增加銷售的內容和次數,。每增加消費次數一次,，銷售額就翻一倍。

4. 把精力和時間集中在高利潤的產品上，盡量多做最有生產力的事,。越抓緊抓好高利潤產品,，賺錢就越多。

5. 提高品牌形象,，就能提高銷售業(yè)績,。品牌形象越好,，越能深得人心,，越能增加銷售。

6. “28定律”,，抓大放小,。把精力花在最有生產力、最有價值的客戶身上,。反之,，有些產品利潤雖低，但客戶的要求卻不會降低,，你往往會事倍功半,，得不償失。

7. 學習的速度與賺錢的速度成正比,。我們審視成功人士的成功軌跡,，都能夠發(fā)現這一規(guī)律。例如,，比爾蓋茨學歷雖低,，但他9歲就讀完了《大英百科全書》，他的母親是MBI的導師,；李嘉誠先生年事已高,，又功成名就，但一直堅持每天要花2個小時進行學習,，不斷地汲取新知識,、新信息。否則,，知識欠缺會成為我們進步的障礙,。

8. 第一勝過更好?？蛻糁粫o第一名最多的機會,，你一旦成為你的行業(yè)和你所在地區(qū)的第一名，你的機會就大增加,。因為,，客戶是不愿竟承提風險的，他往往只相信經過市場驗證的第一名。

9. 開發(fā)新客戶是服務老客戶成本的5倍,。美國管理學會分析,，開發(fā)一個新客戶是維護老客戶費用的5－6倍。說明新客戶購買新產品,，不僅要預支營銷人員的訪問費用,，透支營銷人員的客戶訪問時間，同時還要支付大量的廣告促銷費用,。相反,，維護老客戶就輕松得多。確保老顧客,，是降低銷售成本的最好方法,。

10. 更多使用媒體資產，利潤就加倍,，成本就減半,。對于我們戶外媒體公司，重要的一點就是要不斷地提高上架率,，風馳傳媒就要求今年的戶外媒體上架率要超過85％,。

11. 建立四大人脈關系（政府、客戶,、員工,、外協）就能賺取最大利潤。例如,，在這方面我們風馳傳媒非常重視,，建立了對等的梯級型式的公關聯系制度。我們所說的要搞好關系,，不是說靠什么“請客送禮”,，甚至賄賂等手段，而是要靠我們搞好自己的業(yè)務,，遵紀守法,，同時尊重、關心所有的社會關系,。服務要發(fā)自內心,，要具體；還要有一套客戶關系的檔案和管理方法,。

12. “雙贏”,，只有客戶賺錢，我們才能持續(xù)賺錢,。

以上是我個人結論,，希望對你有所幫助

（圖片源于網絡）

市場營銷觀念有哪些?分為那些類型,？

市場營銷觀念有:

生產觀念、產品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念,。其中前三種為傳統營銷觀念,，后兩種為現代營銷觀念。

生產觀念

產生時期：19世紀末20世紀初

產生背景：供給相對不足,、賣方競爭有利（賣方市場）

價值理念：采用經濟學所倡導的規(guī)模經濟效益,，假定消費者可以隨處購買到價格低廉的產品，企業(yè)經營的中心是如何讓消費者隨處購買價格低廉的產品,。

實現手段：企業(yè)致力于獲得高生產率和廣泛的產品覆蓋面,。

產品觀念

產生時期：20世紀初期

產生背景：供給相對不足,、賣方競爭有利（賣方市場）

價值理念：消費者最喜歡高質量,，多功能和具有某種特色的產品。

實現手段：企業(yè)致力于生產高質產品,，并不斷加以改進,。

推銷觀念

產生時期：20世紀三四十年代

產生背景：資本主義由“賣方市場”向“買方市場”過渡

價值理念：消費者通常有一種購買惰性和抗衡心理，消費者不會自覺地購買本企業(yè)的產品

實現手段：企業(yè)管理的中心任務是積極推銷和大力促銷,，以誘導消費者購買產品,。

市場營銷觀念

產生時期：20世紀五十年代

產生背景：買方市場，傳統觀念受到挑戰(zhàn)

價值理念：注重買方需求,，消費主權論的體現

實現手段：企業(yè)以消費者需求和欲望為導向,，通過融合和協調那些影響消費者滿意程度的營銷活動，來贏的和保持顧客的滿意,。

社會營銷觀念

產生時期：20世紀70年代

產生背景：環(huán)境破壞,、能源短缺等社會問題突出

價值理念：實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目標和責任。

實現手段：企業(yè)營銷決策考慮到消費者的需求與欲望的滿足,，消費者和社會長遠利益,，企業(yè)的營銷效益。

擴展資料：

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的,，強調"以顧客為中心",，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產品找到合適的顧客,，而是為顧客設計適合的產品。