廣告公司如何運營,？

你好很高興為你解答：

當我們進入21世紀的時候，我們的營銷模式也由原來傳統(tǒng)的4P營銷模式,，演變成為嶄新的全方位營銷模式,。只有這樣，才能適應這個以消費者為中心的世紀,。所謂全方位營銷,，我們可以從八個方面來進行：

1. 開發(fā)有需求的產(chǎn)品。我們絕不盲目的建架,、盲目的脫離客戶需求制造產(chǎn)品,。而是要做到：①先感應、后回應,、先客戶,、后產(chǎn)品,。即先探尋客戶尋求，根據(jù)客戶的反應根據(jù)客戶的需求再來制造我們的產(chǎn)品,。②這個產(chǎn)品必須是為這個客戶量身訂做的個性化服務的產(chǎn)品,。例如：要強調(diào)戶外媒體的創(chuàng)新，要努力為不同的客戶,、不同的產(chǎn)品,，設計各種具有特色的、充滿個性的戶外媒體,。

2. 制定合適的價格,。關于價格的制訂方法，現(xiàn)在通行的有5種定價法：即①成本加成本定價法,，即成本＋利潤,；②目標利潤定價法，即確定目標產(chǎn)品的利潤,；③需求導向定價法,，即先了解客戶愿承受的價格再限制成本；④競爭導向定價法以競爭者的價格為基礎制定高或低的價格,；⑤產(chǎn)品線定價法,。

可行的做法是沒有得到客戶的感應之前，決不報價,。另外,，也絕不為了追求所謂的營業(yè)額而輕易降低價格，而是要進行優(yōu)質(zhì)的,、全方位的“打包服務”,，保證公司的利潤最大化。

以下是定價決策過程的示意圖：

3. 方便快速的通路,。以下就是通常推銷產(chǎn)品所用的直接渠道：①戶外就是載體,；②電話推銷；③電子郵件,、傳真,；④互聯(lián)網(wǎng)絡；⑤客戶資料庫營銷,；⑥協(xié)作網(wǎng)絡,、合作、聯(lián)盟,；⑦顧問專家團隊,；⑧郵寄資料。

4. 有效的傳播,。通常的“廣告5說”,，用在戶外媒體公司身上也就成了：①對誰說,？――確定目標消費群；②說什么,？――制定廣告策略,；③如何說？――創(chuàng)意與表現(xiàn),；④什么時間,、地點說？――媒介策略,；⑤說后的效果,？――廣告評估。

5. 全方位的公關宣傳,。作為廣告公司,，要更加善于公關宣傳，塑造自己的品牌,，擴大自己的影響,，我們通常是這樣做的：①制造新聞亮點、話題,；②報紙軟文,；③電視專題片；④出版?？?；⑤公眾演說；⑥研討會,；⑦贊助活動,；⑧公關事件等等。

6. 銷售人員的直銷,。①開場白,；②探討需求；③說明好處,；④解除反對意見；⑤締結,；⑥要求客戶轉介紹,。以上6點是風馳傳媒客戶部銷售人員開展業(yè)務進行銷售的六個要點。我們根據(jù)多年來的實踐經(jīng)驗,，編制了《風馳銷售秘笈》等教材,，對新員工進行嚴格的培訓，培養(yǎng)出一批能征善戰(zhàn)的客戶代表,，以此打開市場,，拓展業(yè)務,。

7. 大客戶服務的管理。根據(jù)“28定律”,，我們80％的業(yè)務,，包括80％的利潤都來源于20％的客戶。因此,，我們必須高度重視這20％的客戶,，這20％的大客戶往往就是我們所在區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)、主要企業(yè),，他們支撐了區(qū)域的經(jīng)濟,，也構成了我們媒體企業(yè)業(yè)績的重要成份。因此,，我們可將客戶分為A,、B、C三類,。即A類鉑金重點大客戶,；B類黃金大客戶；C類鐵客戶,。我們要做最有生產(chǎn)力的事,，不要把精力和時間放在那些不可能產(chǎn)生效益的所謂業(yè)務上，一定要抓大放小,。例如,，我們風馳傳媒在多年的實踐中，形成了一套成熟的大客戶服務的理論和經(jīng)驗,，通常的做法是我們對A類客戶采用專業(yè)化團隊服務,；B類采用項目負責制。

8. 持續(xù)建立品牌,。常規(guī)做法是：①品牌需要管理：專人專業(yè),、持續(xù)不斷。②品牌文化：精神理念,、CI識別,、出書、授課社會公益,。③品牌服務：只有客戶的成功,，才有自己的成功，追求物超所值,。④品牌品質(zhì)：零缺點工作制,，成功學管理模式。⑤品牌需要經(jīng)營：第一勝過更好，不創(chuàng)新,，必滅亡,。⑥品牌需要宣傳：成功的廣告，炒做不能產(chǎn)生品牌,。

第五：掌握賺取利潤的12條方法

1. 要增加價值,，不要降低價格。這一點對于決策者和經(jīng)營者非常重要,，所謂增加價值,，就是要增加產(chǎn)品的附加價值，提供最優(yōu)質(zhì),、最完美的服務,，也就是我們通常所說的“打包服務”。

2. 每降低10％成本,，就能創(chuàng)造100％的利潤,。

3. 要想方設法增加銷售的內(nèi)容和次數(shù)。每增加消費次數(shù)一次,，銷售額就翻一倍,。

4. 把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事,。越抓緊抓好高利潤產(chǎn)品,，賺錢就越多。

5. 提高品牌形象,，就能提高銷售業(yè)績,。品牌形象越好，越能深得人心,，越能增加銷售,。

6. “28定律”，抓大放小,。把精力花在最有生產(chǎn)力,、最有價值的客戶身上。反之,，有些產(chǎn)品利潤雖低,，但客戶的要求卻不會降低，你往往會事倍功半,，得不償失,。

7. 學習的速度與賺錢的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡,，都能夠發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律,。例如，比爾蓋茨學歷雖低,，但他9歲就讀完了《大英百科全書》,，他的母親是MBI的導師；李嘉誠先生年事已高,，又功成名就,，但一直堅持每天要花2個小時進行學習，不斷地汲取新知識,、新信息,。否則，知識欠缺會成為我們進步的障礙,。

8. 第一勝過更好,。客戶只會給第一名最多的機會,，你一旦成為你的行業(yè)和你所在地區(qū)的第一名,，你的機會就大增加。因為,，客戶是不愿竟承提風險的,，他往往只相信經(jīng)過市場驗證的第一名。

9. 開發(fā)新客戶是服務老客戶成本的5倍,。美國管理學會分析,，開發(fā)一個新客戶是維護老客戶費用的5－6倍。說明新客戶購買新產(chǎn)品,，不僅要預支營銷人員的訪問費用,，透支營銷人員的客戶訪問時間，同時還要支付大量的廣告促銷費用,。相反,，維護老客戶就輕松得多。確保老顧客,，是降低銷售成本的最好方法,。

10. 更多使用媒體資產(chǎn)，利潤就加倍,，成本就減半,。對于我們戶外媒體公司，重要的一點就是要不斷地提高上架率,，風馳傳媒就要求今年的戶外媒體上架率要超過85％,。

11. 建立四大人脈關系（政府、客戶,、員工,、外協(xié)）就能賺取最大利潤。例如，在這方面我們風馳傳媒非常重視,，建立了對等的梯級型式的公關聯(lián)系制度,。我們所說的要搞好關系，不是說靠什么“請客送禮”,，甚至賄賂等手段,，而是要靠我們搞好自己的業(yè)務，遵紀守法,，同時尊重,、關心所有的社會關系。服務要發(fā)自內(nèi)心,，要具體,；還要有一套客戶關系的檔案和管理方法。

12. “雙贏”,，只有客戶賺錢,，我們才能持續(xù)賺錢。

以上是我個人結論,，希望對你有所幫助

（圖片源于網(wǎng)絡）

市場營銷觀念有哪些?分為那些類型,？

市場營銷觀念有:

生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念,。其中前三種為傳統(tǒng)營銷觀念,，后兩種為現(xiàn)代營銷觀念。

生產(chǎn)觀念

產(chǎn)生時期：19世紀末20世紀初

產(chǎn)生背景：供給相對不足,、賣方競爭有利（賣方市場）

價值理念：采用經(jīng)濟學所倡導的規(guī)模經(jīng)濟效益,，假定消費者可以隨處購買到價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營的中心是如何讓消費者隨處購買價格低廉的產(chǎn)品,。

實現(xiàn)手段：企業(yè)致力于獲得高生產(chǎn)率和廣泛的產(chǎn)品覆蓋面,。

產(chǎn)品觀念

產(chǎn)生時期：20世紀初期

產(chǎn)生背景：供給相對不足、賣方競爭有利（賣方市場）

價值理念：消費者最喜歡高質(zhì)量,，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,。

實現(xiàn)手段：企業(yè)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進,。

推銷觀念

產(chǎn)生時期：20世紀三四十年代

產(chǎn)生背景：資本主義由“賣方市場”向“買方市場”過渡

價值理念：消費者通常有一種購買惰性和抗衡心理,，消費者不會自覺地購買本企業(yè)的產(chǎn)品

實現(xiàn)手段：企業(yè)管理的中心任務是積極推銷和大力促銷，以誘導消費者購買產(chǎn)品,。

市場營銷觀念

產(chǎn)生時期：20世紀五十年代

產(chǎn)生背景：買方市場,，傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)

價值理念：注重買方需求,，消費主權論的體現(xiàn)

實現(xiàn)手段：企業(yè)以消費者需求和欲望為導向，通過融合和協(xié)調(diào)那些影響消費者滿意程度的營銷活動,，來贏的和保持顧客的滿意,。

社會營銷觀念

產(chǎn)生時期：20世紀70年代

產(chǎn)生背景：環(huán)境破壞、能源短缺等社會問題突出

價值理念：實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目標和責任,。

實現(xiàn)手段：企業(yè)營銷決策考慮到消費者的需求與欲望的滿足，消費者和社會長遠利益,，企業(yè)的營銷效益,。

擴展資料：

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的，強調(diào)"以顧客為中心",，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。