內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略都有哪些?

在內(nèi)容廣告化、廣告內(nèi)容化的今天,，絕大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人做內(nèi)容的最終目標(biāo)就是賣(mài)產(chǎn)品,，今天我們講講如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

原文：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何出圈,？

什么是內(nèi)容運(yùn)營(yíng),？

（1）廣義：

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

（2）狹義：

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是指運(yùn)營(yíng)者利用新媒體渠道呈現(xiàn)給用戶(hù)的完整運(yùn)營(yíng)過(guò)程

為什么要做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)?

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的4大核心能力

主要工作流程

如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？

本篇文章我們?yōu)槟榻B了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略-如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，如您想了解更多戰(zhàn)略詳情,，請(qǐng)垂詢(xún)官網(wǎng)：

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略都有哪些呢,？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以?xún)?nèi)容為載體，通過(guò)媒介傳播進(jìn)而使用戶(hù)獲取企業(yè)品牌信息的一種方式,。這里的內(nèi)容要基于企業(yè)定位,，充分利用自身文化帶動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，吸引目標(biāo)用戶(hù)的主動(dòng)關(guān)注,，并形成消費(fèi),，即企業(yè)需要將自己的品牌文化和產(chǎn)品信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾傳播,，達(dá)成企業(yè)品牌傳播訴求,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)把重點(diǎn)放在了用戶(hù)身上，更關(guān)注用戶(hù)的情感需求和興趣所在,，同時(shí)也通過(guò)“順帶”的方式闡述產(chǎn)品和服務(wù),，有如下的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.了解目標(biāo)受眾

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是人云亦云的照搬熱帖頭條，也不是肆意刷屏博取眼球,，而是基于用戶(hù)定位基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸及,。做內(nèi)容是分析用戶(hù)需求的過(guò)程，做內(nèi)容前一定要做的一件事就是了解你的用戶(hù)喜歡看什么內(nèi)容,，習(xí)慣看什么形式,，以及在哪里看。

根據(jù)客戶(hù)需求,，合理分析用戶(hù)特點(diǎn),、渠道來(lái)源和興趣方向等信息，建立完善的客戶(hù)模型,。這不僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎(chǔ)的一塊,，也是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

根據(jù)企業(yè)構(gòu)建的客戶(hù)模型來(lái)制定內(nèi)容策略,，可以有效幫助企業(yè)尋找到正確的受眾,，提高參與度，有效為企業(yè)建立一個(gè)忠實(shí)的受眾范疇,，吸引精準(zhǔn)受眾,，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化率等。

2.確定內(nèi)容標(biāo)題

對(duì)受眾群體有了基本了解后,，第二個(gè)要做的就是明確內(nèi)容標(biāo)題,，不同的標(biāo)題決定著內(nèi)容的風(fēng)格。內(nèi)容有沒(méi)有吸引力,，首先就是看標(biāo)題能不能抓住眼球,，沒(méi)有吸引力的標(biāo)題意味著沒(méi)有點(diǎn)擊率。

有數(shù)據(jù)表明：用戶(hù)是否看一篇文章，標(biāo)題占70%的決定性作用,。所以從內(nèi)容寫(xiě)作來(lái)看，標(biāo)題是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

3.內(nèi)容主旨具體化,、場(chǎng)景化

戳中痛點(diǎn),，滿(mǎn)足需求已經(jīng)成為標(biāo)配,，但如何讓用戶(hù)真切地感受到痛點(diǎn),、需求、價(jià)值,、好處,，就得靠具體化、場(chǎng)景化的內(nèi)容填充了,。

仔細(xì)回想發(fā)現(xiàn),，我們所耳熟能詳?shù)膹V告,，好像都有能讓我們記住的文案故事和風(fēng)格場(chǎng)景。所以在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí),，應(yīng)該明確內(nèi)容主旨,，隨后第一時(shí)間尋找合適的場(chǎng)景和表達(dá)形式來(lái)容納你想表達(dá)的內(nèi)容和主旨,。

4.捕捉新聞熱點(diǎn)

市場(chǎng)上的熱點(diǎn)每天都層出不窮,，搭上一趟熱點(diǎn)快車(chē)能夠讓企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)迅速得到關(guān)注和傳播，直接省去大部分的宣傳費(fèi)用,。每當(dāng)熱點(diǎn)話(huà)題出現(xiàn)，人們的關(guān)注度被吸引,，對(duì)于熱點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容包容性很強(qiáng),。

企業(yè)在這個(gè)情況下無(wú)論是選擇打響自身品牌,，還是升級(jí)產(chǎn)品都是非常適合的，因?yàn)閮?nèi)容主體已經(jīng)確定，大范圍流量也就位,，只需借勢(shì)宣傳,，做一些市場(chǎng)的延伸和演變,，即可增加消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，快速與品牌產(chǎn)生共鳴,。

5.內(nèi)容形式視覺(jué)化

乏味、單調(diào)的內(nèi)容,，很容易引起視覺(jué)疲勞,，而視覺(jué)化的內(nèi)容,，可能幾張圖片，幾秒的視頻就能直接犀利地將意圖傳遞給用戶(hù),。這也是如今各個(gè)直播微視頻風(fēng)起云涌的原因。

所以無(wú)論是網(wǎng)站,、公眾號(hào)還是微博等內(nèi)容的傳遞,，都必須圍繞它渠道特有的展現(xiàn)形式,，彰顯不一樣的品牌風(fēng)格,，塑造不一樣的視覺(jué)感受,，只有玩出更多花樣才能留住用戶(hù)。

6.原創(chuàng)持續(xù)輸出

一篇原創(chuàng)可以抵得上十篇甚至百篇的轉(zhuǎn)載,，持續(xù)性的定期輸出原創(chuàng)性的內(nèi)容,，也是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持的方向,。只有在基于質(zhì)量和數(shù)量雙重穩(wěn)定保證的前提下,，才能在內(nèi)容上保持品牌的持續(xù)曝光度，從而促進(jìn)用戶(hù)與企業(yè),、品牌之間產(chǎn)生黏性,，這是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。

app營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式,、客戶(hù)參加模式和購(gòu)物網(wǎng)址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)一下廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些安裝量對(duì)比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果,。

2）客戶(hù)參加模式

這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應(yīng)用類(lèi)別是網(wǎng)址移植類(lèi)和品牌應(yīng)用類(lèi),，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi)，供AI智能手機(jī)客戶(hù)安裝,，客戶(hù)使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶(hù)是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用變成客戶(hù)的一種工具,，能夠給客戶(hù)的生活提供便利性,。這種營(yíng)銷(xiāo)模式有著超級(jí)強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓客戶(hù)了解業(yè)務(wù),，增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心,，提高品牌美譽(yù)度。

3）購(gòu)物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物網(wǎng)址,，將購(gòu)物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去,，客戶(hù)可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息，進(jìn)行下單,，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)址的優(yōu)勢(shì)是急速方便,，內(nèi)容豐盛，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施,。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

選定銷(xiāo)售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場(chǎng)向下批發(fā)3設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括對(duì)客戶(hù)信息的精準(zhǔn)分析,，對(duì)于用戶(hù)使用產(chǎn)品的直觀感受。和用戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn),。

酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

包括：組織營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳,。　　一,，組織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí),，要做到以下幾項(xiàng)：　　1、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍,。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N(xiāo)售潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配,。2,、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo),。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo),。數(shù)量指標(biāo)有：　　（1）銷(xiāo)售數(shù)量,，如客房銷(xiāo)售的天數(shù),，餐飲銷(xiāo)售額，平均房?jī)r(jià),，銷(xiāo)售收入等,。　?。?）銷(xiāo)售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù)?！　。?）銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,?！　?，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同,，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí),，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí),，銷(xiāo)售訪問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶(hù)的關(guān)系等,?！　?,、銷(xiāo)售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估,。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jī)信息,，制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)"銷(xiāo)售報(bào)告"規(guī)則,，了解銷(xiāo)售情況,，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息,?！　?、編排合理的組織機(jī)構(gòu),。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮,，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，減少路途時(shí)間,，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意,?！　《?，產(chǎn)品組合：　　酒店?duì)I銷(xiāo)可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開(kāi)設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧,，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)?！　,。?）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐,，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供,。　?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲,，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花,、水果和香檳酒,，免費(fèi)美式早餐送到客房?！　,。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來(lái)休息和娛樂(lè)一下,，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等,，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品,。　?。?）淡季度假產(chǎn)品,。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí),，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng),?！　。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品,。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng),，提高酒店的聲譽(yù)及形象,。　　三，策劃宣傳：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章,?！　。?）可選擇電視,、電臺(tái),、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象,?！　。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙,、旅行線(xiàn)路小冊(cè)子、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?！　。?）以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),，增強(qiáng)影響面,，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,，時(shí)裝秀,；大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷(xiāo)方式?！　,。?）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益,。　　酒店?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式,，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些內(nèi)容？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo) BBS營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo) 聊天群組營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

1,、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。

2,、有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。

3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿(mǎn)足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。

4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿(mǎn)意的售后服務(wù)、送貨,、質(zhì)量保證等,。

5、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿(mǎn)足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指營(yíng)銷(xiāo)組合中的各種策略的組合，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)。

4. 促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略是指如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

這些策略是營(yíng)銷(xiāo)組合中的核心內(nèi)容,，營(yíng)銷(xiāo)人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

微信是所有自媒體營(yíng)銷(xiāo)的終端,，因?yàn)椴还苣闶窃谌魏紊缃黄脚_(tái)上引流，最終要想成交,，都得引流到微信上面來(lái),。

想做好微信營(yíng)銷(xiāo)，一定要要有前后端思維,。

前端主要進(jìn)行拉新,、養(yǎng)熟,，后端主要進(jìn)行成交、裂變,。

下面我將把微信營(yíng)銷(xiāo)分成四塊來(lái)講：如何拉新,、養(yǎng)熟，如何成交流變,。

1.拉新,，引流新用戶(hù)。

拉新的重點(diǎn)在兩方面：

1.免費(fèi)內(nèi)容+誘餌,。

2.傳播渠道和方式,。

首先我們要進(jìn)行我們的市場(chǎng)定位，明確我們的產(chǎn)品是什么,。

虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品,，培訓(xùn)還是服務(wù)。我們的用戶(hù)是誰(shuí),，這群人有什么共同的特征,，他們的需求點(diǎn)是什么，他們對(duì)什么比較感興趣,，我們給他們的價(jià)值有哪些,。

搞清楚之后，我們就知道用什么樣的內(nèi)容吸引他們了,，用什么誘餌,，能把它們拉到微信上面來(lái)。

舉例：我們要做大學(xué)生線(xiàn)上求職培訓(xùn),，主要針對(duì)的對(duì)象是大四剛畢業(yè)的大學(xué)生,，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作,、拿高薪賺錢(qián),。

我們提供的服務(wù)是面試技巧和簡(jiǎn)歷修改。明白了這些后,，接下來(lái)就是如何批量生產(chǎn)免費(fèi)的內(nèi)容,，設(shè)計(jì)什么樣的誘餌吸引他們，以什么樣的渠道和方式來(lái)傳播效果最佳,。

免費(fèi)的內(nèi)容哪里來(lái),？從同行來(lái)！

同行已經(jīng)生產(chǎn)了大量的內(nèi)容了,，我們要做的就是吸收同行的知識(shí),，然后洗稿、改編,，后期再結(jié)合其他行業(yè)的知識(shí),，進(jìn)行雜交創(chuàng)新,，原創(chuàng)出一篇篇精品，形成一套自己的理論體系,。

誘餌的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵,，以低成本高價(jià)值為主，而且和主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān),。那么可以將面試技巧,，或簡(jiǎn)歷修改技巧做成一本電子書(shū)，然后作為誘餌,，凡是關(guān)注到微信上來(lái)的,，均免費(fèi)贈(zèng)送。

傳播的方式主要分為文章,、音頻和視頻,，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎,、豆瓣,、新浪博客、天涯論壇,、百家號(hào),、大魚(yú)號(hào)、360圖書(shū)館,、百度文庫(kù),、百度知道等。

音頻有喜馬拉雅,、懶人聽(tīng)書(shū),、荔枝、蜻蜓,、鳳凰,、情咖等。視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音,、快手等,，以長(zhǎng)視頻代表的B站、騰訊視頻,、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等,。

內(nèi)容均為免費(fèi)干貨+誘餌+聯(lián)系方式,。

主題內(nèi)容的干貨分享作為主要吸引客戶(hù)的方式，末尾能留微信號(hào)或公眾號(hào)的,，就直接留,，不能留的就隱晦的放在個(gè)人主頁(yè)上,，進(jìn)行拉新導(dǎo)流。

2.養(yǎng)熟客戶(hù),，建立信任感,。

養(yǎng)熟的主戰(zhàn)場(chǎng)是公眾號(hào)和朋友圈，結(jié)合微信群和一對(duì)一私聊,，最后是線(xiàn)上直播,。

首先公眾號(hào)一定要堅(jiān)持寫(xiě)、堅(jiān)持發(fā),，內(nèi)容主題圍繞著產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),，一方面把自己包裝成行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遥硪环矫娼o客戶(hù)傳遞干貨價(jià)值,，獲得客戶(hù)的認(rèn)可,。

其次是堅(jiān)持每天更新朋友圈，朋友圈的內(nèi)容由三大塊：1.你的個(gè)人生活,。2.產(chǎn)品知識(shí)干貨,。3.成功勵(lì)志語(yǔ)錄。

建議每天發(fā)8條左右即可,，分別是產(chǎn)品知識(shí)干貨5條,，個(gè)人生活3條，成功勵(lì)志語(yǔ)錄1條,。

其次是運(yùn)營(yíng)微信群,，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺(tái)，如果為了過(guò)濾廣告黨,，最好設(shè)置個(gè)幾塊錢(qián)的門(mén)檻,，有群?jiǎn)T有問(wèn)題的，偶爾給他們解答下,。

然后每天寫(xiě)好公眾號(hào)內(nèi)容后,，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，還需及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,，及時(shí)提醒粉絲閱覽,。

一對(duì)一私聊，主要第一次微信引流過(guò)來(lái),，可以先打個(gè)招呼,，或者發(fā)個(gè)一兩塊的小紅包，并且在看朋友圈的時(shí)候,，給他們點(diǎn)點(diǎn)贊評(píng)論下,，因?yàn)橐话闳伺笥讶σ簿蛶装偃耍腥私o他點(diǎn)贊評(píng)論,，他會(huì)對(duì)你的印象和好感倍增,。

3.成交,，用階梯式成交法，獲取客戶(hù)的終身價(jià)值,。

我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候,，為什么營(yíng)業(yè)員說(shuō)的天花亂墜我們也不會(huì)買(mǎi)，但如果是幾塊錢(qián)一瓶得水,，我們問(wèn)都不問(wèn)就直接買(mǎi)了,。

因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)營(yíng)業(yè)員在成交之前，并沒(méi)有把信任足夠塑造出來(lái),，當(dāng)我們對(duì)營(yíng)業(yè)員的信任只有10塊錢(qián)的時(shí)候,，我們不會(huì)從她手中買(mǎi)100塊錢(qián)的。

舉例：我們做大學(xué)生求職培訓(xùn)社群,，如果別人一來(lái)就想馬上收個(gè)幾千塊錢(qián)的入群費(fèi),，別人會(huì)馬上給你嗎？不會(huì)的,，因?yàn)槟銈冎g的信任還達(dá)不到幾千塊錢(qián)的程度,。

因此，要給客戶(hù)一個(gè)爬樓梯的方式,，來(lái)一步步引導(dǎo)他,。在他剛加過(guò)來(lái)的時(shí)候，先給他送個(gè)求職寶典,。

然后通過(guò)朋友圈,、微信群、一對(duì)一私聊,、公眾號(hào)等方式,，進(jìn)一步建立信任。

在第一個(gè)成交的時(shí)候,，先不要一來(lái)幾千塊錢(qián)才能成交,，而是先設(shè)置個(gè)較低的門(mén)檻，如：9.9元一堂課,，或者99元一堂課,，然后在課堂上給他提供超值服務(wù)。

讓客戶(hù)體驗(yàn)到你確實(shí)有真材實(shí)料,，能夠幫助他求職成功獲得高回報(bào),。

客戶(hù)買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的好處，給自己帶來(lái)的結(jié)果,，因此要想讓客戶(hù)進(jìn)一步在你這里購(gòu)買(mǎi)幾千塊錢(qián)的產(chǎn)品,，必須要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值。

當(dāng)你塑造的價(jià)值越高，客戶(hù)買(mǎi)單的可能性越高,。

因此這里再教給你兩個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的價(jià)值塑造成交策略：

1.超級(jí)贈(zèng)品。

2.零風(fēng)險(xiǎn)承諾,。

在客戶(hù)沒(méi)夠買(mǎi)之前,，給客戶(hù)提供一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品的大禮包，極大提升產(chǎn)品價(jià)值,，讓客戶(hù)占到便宜的感覺(jué)越深,，最后成交的可能性越大。

很多時(shí)候,，不管我們?cè)趺凑f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，能給客戶(hù)帶來(lái)多么超值的服務(wù)，客戶(hù)就是不買(mǎi)單,。

那是因?yàn)榭蛻?hù)始終內(nèi)心都有個(gè)疑惑,，怕到時(shí)候錢(qián)付了，得不到自己想要的結(jié)果,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思想里,，我們只負(fù)責(zé)把貨賣(mài)出去，至于最后客戶(hù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意,，有沒(méi)有解決客戶(hù)的問(wèn)題,，我們就不關(guān)心了。

這樣其實(shí)非常不好,，因?yàn)榭蛻?hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品,，也不是服務(wù)，買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的好處,，要的是最終的結(jié)果,。

因此，要想打消客戶(hù)最終的顧慮,，必須給客戶(hù)提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,。

大致意思是如果客戶(hù)不滿(mǎn)意的話(huà)，那么給他全額退款,，讓他沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂(yōu),。

這是對(duì)自己的產(chǎn)品，有極大的自信的前提下,，若是對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信,，就別這么做了，也最好別賣(mài)了,。

一個(gè)不能為客戶(hù)最終結(jié)果負(fù)責(zé)的公司,，是沒(méi)有責(zé)任感的公司，不敢為產(chǎn)品的效果負(fù)責(zé)的話(huà)，是沒(méi)有前途的公司,。

即使碰到個(gè)別客戶(hù),，在你提供完服務(wù)后，偏偏耍無(wú)賴(lài)要退款,，請(qǐng)大大方方的把款退給他好了,，因?yàn)檫@種類(lèi)型的顧客比例很低。

而且你把款退給他之后,，如果他后來(lái)用你給他提供的服務(wù)賺錢(qián)了,，他自己內(nèi)心會(huì)非常的愧疚，下次還會(huì)通過(guò)其他的方式來(lái)報(bào)答你,。

4.裂變,，迅速擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模。

現(xiàn)在無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,，流量都很難獲取,。

在有了第一批種子用戶(hù)之后，想辦法讓種子用戶(hù)為你源源不斷的帶來(lái)新用戶(hù),，這樣你才會(huì)越做越輕松,。

在線(xiàn)上可以采用病毒營(yíng)銷(xiāo)的玩法，舉例：如何讓你的公眾號(hào)迅速裂變粉絲,，可以通過(guò)紅包,、贈(zèng)品等好處，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈,。

現(xiàn)在公眾號(hào)不允許誘導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā),，但你可以設(shè)置好誘餌后，在微信群或一對(duì)一私聊,，讓他們轉(zhuǎn)發(fā),。

還有利用老客戶(hù)裂變的，主要采用社交的玩法和利益捆綁的玩法,。

舉例：做大學(xué)生求職培訓(xùn)的,，設(shè)置了一堂價(jià)格9.9元的線(xiàn)上分享課，每個(gè)VIP老客戶(hù)都可以免費(fèi)收聽(tīng),，而且還能夠邀請(qǐng)3位好友免費(fèi)進(jìn)群學(xué)習(xí),，這就是利用社交的玩法。

還可以讓每個(gè)VIP老客戶(hù),，作為我們的代理,，凡是老客戶(hù)均可以不限制代理我們的產(chǎn)品，邀請(qǐng)的新人費(fèi)用全部歸VIP客戶(hù)所有,，新人升級(jí)進(jìn)入VIP客戶(hù)的話(huà),，還有另外的5成獎(jiǎng)勵(lì),，刺激老客戶(hù)去不斷拉新。

看完三件事：

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定制營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些內(nèi)容呢,？

1：營(yíng)銷(xiāo)策略的定義

營(yíng)銷(xiāo)策略是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。定制營(yíng)銷(xiāo)策略可以包括任何能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷(xiāo)活動(dòng),、渠道選擇等。

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，企業(yè)需要考慮多項(xiàng)因素,，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)情況,、企業(yè)能力和目標(biāo)。這些因素將影響企業(yè)選擇何種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

一旦企業(yè)明確了要實(shí)施的具體營(yíng)銷(xiāo)策略,，就應(yīng)該考慮如何有效地將其付諸實(shí)施。這就要考慮到各種因素,，如市場(chǎng)條件,、企業(yè)能力、競(jìng)爭(zhēng)情況,、渠道選擇以及成本效益,。

對(duì)于已實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，最重要的是要及時(shí)評(píng)估其效果并更新和修正,。這樣才能保證其有效性和適應(yīng)性,。

2：定制營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

定制營(yíng)銷(xiāo)策略是一種針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)或客戶(hù)群體的營(yíng)銷(xiāo)方式。它旨在通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的獨(dú)特需求,，為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī),。

3：如何制定定制營(yíng)銷(xiāo)策略

定制營(yíng)銷(xiāo)策略包括很多內(nèi)容,，如何制定定制營(yíng)銷(xiāo)策略？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn),，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案可以使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中更具吸引力,。具體而言，企業(yè)需要考慮如下因素來(lái)制定定制營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是要尋找適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng),。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)尋找適合的市場(chǎng)非常重要,，這樣才能使產(chǎn)品或服務(wù)得到市場(chǎng)的重視。

二是要考慮如何才能使產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中更具吸引力,。如何使產(chǎn)品或服務(wù)具備競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)需要考慮的重要因素,。一般來(lái)說(shuō)，可以從價(jià)格,、產(chǎn)品特性,、服務(wù)水平、促銷(xiāo)方式,、包裝方式等方面考慮,。

三是要尋找有效的促銷(xiāo)方式。如何促使目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣也是眾多企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題,?？梢酝ㄟ^(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、電子商務(wù)等方式來(lái)進(jìn)行有效促銷(xiāo)。

四是要注意目標(biāo)客戶(hù)群體不斷變化的需求情況,。目標(biāo)客戶(hù)群體不斷變化的需求情況也是影響眾多企業(yè)需要考量的因素之一,。目前，隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)于生活水平不斷提升,，因此對(duì)于生活產(chǎn)品也是日益提出新的要求，這一情況也正影響眾多傳統(tǒng)行業(yè)需要采取新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,。

總之,，如何制定出適合自己企業(yè)需要的定制營(yíng)銷(xiāo)方案？這就是眾多面臨問(wèn)題的關(guān)注焦點(diǎn)之一,。