內(nèi)容營銷的策略都有哪些?

在內(nèi)容廣告化,、廣告內(nèi)容化的今天，絕大多數(shù)企業(yè)和個人做內(nèi)容的最終目標(biāo)就是賣產(chǎn)品,，今天我們講講如何做好內(nèi)容運(yùn)營,。

原文：內(nèi)容營銷如何出圈？

什么是內(nèi)容運(yùn)營,？

（1）廣義：

內(nèi)容運(yùn)營是一種營銷技術(shù)

（2）狹義：

內(nèi)容運(yùn)營是指運(yùn)營者利用新媒體渠道呈現(xiàn)給用戶的完整運(yùn)營過程

為什么要做內(nèi)容運(yùn)營?

內(nèi)容運(yùn)營的4大核心能力

主要工作流程

如何做好內(nèi)容運(yùn)營,？

本篇文章我們?yōu)槟榻B了數(shù)字化營銷策略-如何做好內(nèi)容運(yùn)營，如您想了解更多戰(zhàn)略詳情,，請垂詢官網(wǎng)：

內(nèi)容營銷的策略都有哪些呢,？

內(nèi)容營銷是以內(nèi)容為載體，通過媒介傳播進(jìn)而使用戶獲取企業(yè)品牌信息的一種方式,。這里的內(nèi)容要基于企業(yè)定位,，充分利用自身文化帶動產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，吸引目標(biāo)用戶的主動關(guān)注,，并形成消費(fèi),，即企業(yè)需要將自己的品牌文化和產(chǎn)品信息融入到內(nèi)容之中,，借助內(nèi)容受眾傳播，達(dá)成企業(yè)品牌傳播訴求,。

內(nèi)容營銷把重點放在了用戶身上，更關(guān)注用戶的情感需求和興趣所在,，同時也通過“順帶”的方式闡述產(chǎn)品和服務(wù),，有如下的內(nèi)容營銷策略：

1.了解目標(biāo)受眾

內(nèi)容營銷不是人云亦云的照搬熱帖頭條，也不是肆意刷屏博取眼球,，而是基于用戶定位基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸及,。做內(nèi)容是分析用戶需求的過程，做內(nèi)容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內(nèi)容,，習(xí)慣看什么形式,，以及在哪里看。

根據(jù)客戶需求,，合理分析用戶特點,、渠道來源和興趣方向等信息，建立完善的客戶模型,。這不僅是企業(yè)營銷策略最基礎(chǔ)的一塊,，也是企業(yè)內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。

根據(jù)企業(yè)構(gòu)建的客戶模型來制定內(nèi)容策略,，可以有效幫助企業(yè)尋找到正確的受眾,，提高參與度，有效為企業(yè)建立一個忠實的受眾范疇,，吸引精準(zhǔn)受眾,，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化率等。

2.確定內(nèi)容標(biāo)題

對受眾群體有了基本了解后,，第二個要做的就是明確內(nèi)容標(biāo)題,，不同的標(biāo)題決定著內(nèi)容的風(fēng)格。內(nèi)容有沒有吸引力,，首先就是看標(biāo)題能不能抓住眼球,，沒有吸引力的標(biāo)題意味著沒有點擊率。

有數(shù)據(jù)表明：用戶是否看一篇文章,，標(biāo)題占70%的決定性作用,。所以從內(nèi)容寫作來看，標(biāo)題是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。

3.內(nèi)容主旨具體化,、場景化

戳中痛點，滿足需求已經(jīng)成為標(biāo)配,，但如何讓用戶真切地感受到痛點,、需求,、價值、好處,，就得靠具體化,、場景化的內(nèi)容填充了。

仔細(xì)回想發(fā)現(xiàn),，我們所耳熟能詳?shù)膹V告,，好像都有能讓我們記住的文案故事和風(fēng)格場景。所以在創(chuàng)作內(nèi)容時,，應(yīng)該明確內(nèi)容主旨,，隨后第一時間尋找合適的場景和表達(dá)形式來容納你想表達(dá)的內(nèi)容和主旨。

4.捕捉新聞熱點

市場上的熱點每天都層出不窮,，搭上一趟熱點快車能夠讓企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)迅速得到關(guān)注和傳播,，直接省去大部分的宣傳費(fèi)用。每當(dāng)熱點話題出現(xiàn),，人們的關(guān)注度被吸引,，對于熱點相關(guān)內(nèi)容包容性很強(qiáng)。

企業(yè)在這個情況下無論是選擇打響自身品牌,，還是升級產(chǎn)品都是非常適合的,，因為內(nèi)容主體已經(jīng)確定，大范圍流量也就位,，只需借勢宣傳,，做一些市場的延伸和演變，即可增加消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度,，快速與品牌產(chǎn)生共鳴,。

5.內(nèi)容形式視覺化

乏味、單調(diào)的內(nèi)容,，很容易引起視覺疲勞,，而視覺化的內(nèi)容，可能幾張圖片,，幾秒的視頻就能直接犀利地將意圖傳遞給用戶,。這也是如今各個直播微視頻風(fēng)起云涌的原因。

所以無論是網(wǎng)站,、公眾號還是微博等內(nèi)容的傳遞,，都必須圍繞它渠道特有的展現(xiàn)形式，彰顯不一樣的品牌風(fēng)格,，塑造不一樣的視覺感受,，只有玩出更多花樣才能留住用戶。

6.原創(chuàng)持續(xù)輸出

一篇原創(chuàng)可以抵得上十篇甚至百篇的轉(zhuǎn)載,，持續(xù)性的定期輸出原創(chuàng)性的內(nèi)容,，也是內(nèi)容運(yùn)營應(yīng)該長期堅持的方向,。只有在基于質(zhì)量和數(shù)量雙重穩(wěn)定保證的前提下，才能在內(nèi)容上保持品牌的持續(xù)曝光度,，從而促進(jìn)用戶與企業(yè),、品牌之間產(chǎn)生黏性，這是內(nèi)容營銷的基礎(chǔ),。

app營銷策略都有哪些,？

主要的營銷模式有植入廣告模式、客戶參加模式和購物網(wǎng)址移植模式,。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)客戶點一下廣告欄的時候就會進(jìn)入網(wǎng)址鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,，這種模式操作簡單,，只要將廣告投放到那些安裝量對比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果。

2）客戶參加模式

這種營銷模式是主要的應(yīng)用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應(yīng)用類,，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi),，供AI智能手機(jī)客戶安裝，客戶使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶是應(yīng)用的使用者,，手機(jī)應(yīng)用變成客戶的一種工具，能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營銷模式有著超級強(qiáng)的實驗價值,，讓客戶了解業(yè)務(wù)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心,，提高品牌美譽(yù)度,。

3）購物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購物網(wǎng)址，將購物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去,，客戶可以什么時候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息,，進(jìn)行下單，這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)址的優(yōu)勢是急速方便,，內(nèi)容豐盛,，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施。

啤酒營銷策略都有哪些,？

選定銷售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場向下批發(fā)3設(shè)立專賣店

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營銷策略，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實力的具體表現(xiàn),。

酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷,，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳?！　∫?，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1,、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo),。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額,，平均房價,，銷售收入等?！　,。?）銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù),?！　。?）銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用,，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用?！　?,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識,，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,。　　3,、銷售人員的成績評估,。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情況,，及時反饋銷售信息?！　?,、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間,，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意,?！　《a(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧,，歌舞娛樂活動,。　　（2）會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠提供,。　?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房?！　,。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品,。　?。?）淡季度假產(chǎn)品,。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人,。同時,，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動,?！　。?）特殊活動組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽(yù)及形象?！　∪?，策劃宣傳：　　市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章?！　,。?）可選擇電視、電臺,、報刊等媒體,，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象,。　?。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報紙、旅行線路小冊子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?！　。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢,，增強(qiáng)影響面,，營造酒店的消費(fèi)熱點，如邀請舉辦省市模特大賽,，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　,。?）設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益,。　　酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些內(nèi)容,？

搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡(luò)知識性營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

1,、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。

2,、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進(jìn)行針對性加工,。

3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,，因此，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費(fèi)需求,。

4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨,、質(zhì)量保證等,。

5、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,，它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。

是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,。

營銷組合策略的內(nèi)容？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道，以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象，增強(qiáng)品牌價值,。

這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,，營銷人員必須結(jié)合市場情況，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略,。以實現(xiàn)最佳的營銷效果。

微信營銷的營銷策略都有哪些,？

微信是所有自媒體營銷的終端,，因為不管你是在任何社交平臺上引流，最終要想成交,，都得引流到微信上面來,。

想做好微信營銷，一定要要有前后端思維,。

前端主要進(jìn)行拉新,、養(yǎng)熟，后端主要進(jìn)行成交,、裂變,。

下面我將把微信營銷分成四塊來講：如何拉新、養(yǎng)熟,，如何成交流變,。

1.拉新，引流新用戶,。

拉新的重點在兩方面：

1.免費(fèi)內(nèi)容+誘餌,。

2.傳播渠道和方式。

首先我們要進(jìn)行我們的市場定位,，明確我們的產(chǎn)品是什么,。

虛擬產(chǎn)品還是實物產(chǎn)品,，培訓(xùn)還是服務(wù)。我們的用戶是誰,，這群人有什么共同的特征,，他們的需求點是什么，他們對什么比較感興趣,，我們給他們的價值有哪些,。

搞清楚之后，我們就知道用什么樣的內(nèi)容吸引他們了,，用什么誘餌,，能把它們拉到微信上面來。

舉例：我們要做大學(xué)生線上求職培訓(xùn),，主要針對的對象是大四剛畢業(yè)的大學(xué)生,，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作,、拿高薪賺錢,。

我們提供的服務(wù)是面試技巧和簡歷修改。明白了這些后,，接下來就是如何批量生產(chǎn)免費(fèi)的內(nèi)容,，設(shè)計什么樣的誘餌吸引他們，以什么樣的渠道和方式來傳播效果最佳,。

免費(fèi)的內(nèi)容哪里來,？從同行來！

同行已經(jīng)生產(chǎn)了大量的內(nèi)容了,，我們要做的就是吸收同行的知識,，然后洗稿、改編,，后期再結(jié)合其他行業(yè)的知識,，進(jìn)行雜交創(chuàng)新，原創(chuàng)出一篇篇精品,，形成一套自己的理論體系,。

誘餌的設(shè)計很關(guān)鍵，以低成本高價值為主,，而且和主營產(chǎn)品相關(guān),。那么可以將面試技巧，或簡歷修改技巧做成一本電子書,，然后作為誘餌,，凡是關(guān)注到微信上來的，均免費(fèi)贈送,。

傳播的方式主要分為文章,、音頻和視頻，傳播的渠道非常多,，文章方面有知乎,、豆瓣、新浪博客,、天涯論壇,、百家號、大魚號,、360圖書館,、百度文庫、百度知道等,。

音頻有喜馬拉雅,、懶人聽書、荔枝,、蜻蜓,、鳳凰、情咖等,。視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音,、快手等，以長視頻代表的B站,、騰訊視頻,、優(yōu)酷、愛奇藝等,。

內(nèi)容均為免費(fèi)干貨+誘餌+聯(lián)系方式,。

主題內(nèi)容的干貨分享作為主要吸引客戶的方式，末尾能留微信號或公眾號的,，就直接留,，不能留的就隱晦的放在個人主頁上，進(jìn)行拉新導(dǎo)流,。

2.養(yǎng)熟客戶,，建立信任感。

養(yǎng)熟的主戰(zhàn)場是公眾號和朋友圈,，結(jié)合微信群和一對一私聊,，最后是線上直播。

首先公眾號一定要堅持寫,、堅持發(fā),，內(nèi)容主題圍繞著產(chǎn)品知識運(yùn)轉(zhuǎn)，一方面把自己包裝成行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，另一方面給客戶傳遞干貨價值,，獲得客戶的認(rèn)可,。

其次是堅持每天更新朋友圈，朋友圈的內(nèi)容由三大塊：1.你的個人生活,。2.產(chǎn)品知識干貨,。3.成功勵志語錄。

建議每天發(fā)8條左右即可,，分別是產(chǎn)品知識干貨5條,，個人生活3條，成功勵志語錄1條,。

其次是運(yùn)營微信群,，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺，如果為了過濾廣告黨,，最好設(shè)置個幾塊錢的門檻,，有群員有問題的，偶爾給他們解答下,。

然后每天寫好公眾號內(nèi)容后,，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，還需及時轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,，及時提醒粉絲閱覽,。

一對一私聊，主要第一次微信引流過來,，可以先打個招呼,，或者發(fā)個一兩塊的小紅包，并且在看朋友圈的時候,，給他們點點贊評論下,，因為一般人朋友圈也就幾百人，有人給他點贊評論,，他會對你的印象和好感倍增,。

3.成交，用階梯式成交法,，獲取客戶的終身價值,。

我們在商場購買東西的時候，為什么營業(yè)員說的天花亂墜我們也不會買,，但如果是幾塊錢一瓶得水,，我們問都不問就直接買了。

因為很多商場營業(yè)員在成交之前,，并沒有把信任足夠塑造出來,，當(dāng)我們對營業(yè)員的信任只有10塊錢的時候，我們不會從她手中買100塊錢的。

舉例：我們做大學(xué)生求職培訓(xùn)社群,，如果別人一來就想馬上收個幾千塊錢的入群費(fèi),，別人會馬上給你嗎？不會的,，因為你們之間的信任還達(dá)不到幾千塊錢的程度,。

因此,，要給客戶一個爬樓梯的方式,，來一步步引導(dǎo)他。在他剛加過來的時候,，先給他送個求職寶典,。

然后通過朋友圈、微信群,、一對一私聊,、公眾號等方式，進(jìn)一步建立信任,。

在第一個成交的時候,，先不要一來幾千塊錢才能成交，而是先設(shè)置個較低的門檻,，如：9.9元一堂課,，或者99元一堂課，然后在課堂上給他提供超值服務(wù),。

讓客戶體驗到你確實有真材實料,，能夠幫助他求職成功獲得高回報。

客戶買的是產(chǎn)品帶來的好處,，給自己帶來的結(jié)果,，因此要想讓客戶進(jìn)一步在你這里購買幾千塊錢的產(chǎn)品，必須要學(xué)會塑造價值,。

當(dāng)你塑造的價值越高,，客戶買單的可能性越高。

因此這里再教給你兩個價值百萬的價值塑造成交策略：

1.超級贈品,。

2.零風(fēng)險承諾,。

在客戶沒夠買之前，給客戶提供一個超級贈品的大禮包,，極大提升產(chǎn)品價值,，讓客戶占到便宜的感覺越深，最后成交的可能性越大,。

很多時候,，不管我們怎么說自己的產(chǎn)品有多好，能給客戶帶來多么超值的服務(wù)，客戶就是不買單,。

那是因為客戶始終內(nèi)心都有個疑惑,，怕到時候錢付了，得不到自己想要的結(jié)果,。

在傳統(tǒng)營銷思想里,，我們只負(fù)責(zé)把貨賣出去，至于最后客戶滿不滿意,，有沒有解決客戶的問題,，我們就不關(guān)心了。

這樣其實非常不好,，因為客戶買的不是產(chǎn)品,，也不是服務(wù)，買的是產(chǎn)品帶來的好處,，要的是最終的結(jié)果,。

因此，要想打消客戶最終的顧慮,，必須給客戶提供零風(fēng)險承諾,。

大致意思是如果客戶不滿意的話，那么給他全額退款,，讓他沒有任何的風(fēng)險擔(dān)憂,。

這是對自己的產(chǎn)品，有極大的自信的前提下,，若是對自己的產(chǎn)品不夠自信,，就別這么做了，也最好別賣了,。

一個不能為客戶最終結(jié)果負(fù)責(zé)的公司,，是沒有責(zé)任感的公司，不敢為產(chǎn)品的效果負(fù)責(zé)的話,，是沒有前途的公司,。

即使碰到個別客戶，在你提供完服務(wù)后,，偏偏耍無賴要退款,，請大大方方的把款退給他好了，因為這種類型的顧客比例很低,。

而且你把款退給他之后,，如果他后來用你給他提供的服務(wù)賺錢了，他自己內(nèi)心會非常的愧疚,，下次還會通過其他的方式來報答你,。

4.裂變,，迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模。

現(xiàn)在無論是線上還是線下,，流量都很難獲取,。

在有了第一批種子用戶之后，想辦法讓種子用戶為你源源不斷的帶來新用戶,，這樣你才會越做越輕松,。

在線上可以采用病毒營銷的玩法，舉例：如何讓你的公眾號迅速裂變粉絲,，可以通過紅包,、贈品等好處，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈,。

現(xiàn)在公眾號不允許誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā),，但你可以設(shè)置好誘餌后，在微信群或一對一私聊,，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)。

還有利用老客戶裂變的,，主要采用社交的玩法和利益捆綁的玩法,。

舉例：做大學(xué)生求職培訓(xùn)的，設(shè)置了一堂價格9.9元的線上分享課,，每個VIP老客戶都可以免費(fèi)收聽,，而且還能夠邀請3位好友免費(fèi)進(jìn)群學(xué)習(xí)，這就是利用社交的玩法,。

還可以讓每個VIP老客戶,，作為我們的代理，凡是老客戶均可以不限制代理我們的產(chǎn)品,，邀請的新人費(fèi)用全部歸VIP客戶所有,，新人升級進(jìn)入VIP客戶的話，還有另外的5成獎勵,，刺激老客戶去不斷拉新,。

看完三件事：

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定制營銷策略有哪些內(nèi)容呢？

1：營銷策略的定義

營銷策略是一種市場營銷方法，旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo),。定制營銷策略可以包括任何能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的方法,，如產(chǎn)品設(shè)計、定價,、促銷活動,、渠道選擇等。

在制定營銷策略時,，企業(yè)需要考慮多項因素,，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性,、競爭情況,、企業(yè)能力和目標(biāo)。這些因素將影響企業(yè)選擇何種方法來實現(xiàn)目標(biāo),。

一旦企業(yè)明確了要實施的具體營銷策略,，就應(yīng)該考慮如何有效地將其付諸實施。這就要考慮到各種因素,，如市場條件,、企業(yè)能力、競爭情況,、渠道選擇以及成本效益,。

對于已實施的營銷策略來說，最重要的是要及時評估其效果并更新和修正,。這樣才能保證其有效性和適應(yīng)性,。

2：定制營銷的優(yōu)勢

定制營銷策略是一種針對特定目標(biāo)市場或客戶群體的營銷方式。它旨在通過滿足客戶的獨(dú)特需求,，為企業(yè)帶來更多的商機(jī),。

3：如何制定定制營銷策略

定制營銷策略包括很多內(nèi)容，如何制定定制營銷策略,？根據(jù)市場調(diào)研和企業(yè)的產(chǎn)品特點,，制定個性化的營銷方案可以使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中更具吸引力。具體而言,，企業(yè)需要考慮如下因素來制定定制營銷策略：

一是要尋找適合自己產(chǎn)品特點的市場,。根據(jù)產(chǎn)品特點來尋找適合的市場非常重要，這樣才能使產(chǎn)品或服務(wù)得到市場的重視,。

二是要考慮如何才能使產(chǎn)品或服務(wù)在市場中更具吸引力,。如何使產(chǎn)品或服務(wù)具備競爭力是企業(yè)需要考慮的重要因素。一般來說,，可以從價格,、產(chǎn)品特性,、服務(wù)水平、促銷方式,、包裝方式等方面考慮,。

三是要尋找有效的促銷方式。如何促使目標(biāo)客戶群體對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣也是眾多企業(yè)面臨的一個問題,?？梢酝ㄟ^廣告、促銷活動,、口碑營銷,、電子商務(wù)等方式來進(jìn)行有效促銷。

四是要注意目標(biāo)客戶群體不斷變化的需求情況,。目標(biāo)客戶群體不斷變化的需求情況也是影響眾多企業(yè)需要考量的因素之一,。目前，隨著時代發(fā)展,，人們對于生活水平不斷提升,，因此對于生活產(chǎn)品也是日益提出新的要求，這一情況也正影響眾多傳統(tǒng)行業(yè)需要采取新的營銷方式來應(yīng)對市場變化,。

總之,，如何制定出適合自己企業(yè)需要的定制營銷方案？這就是眾多面臨問題的關(guān)注焦點之一,。