京東物流企業(yè)的4p策略分析,？

1964年,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化,、組合多種可控因素,，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來(lái)被麥卡錫歸并為4P即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion)，從那以后4P對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典,。21世紀(jì)伊始，《4R營(yíng)銷(xiāo)》的作者艾略特·艾登伯格提出以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心,，重在建立顧客忠誠(chéng)的4R營(yíng)銷(xiāo)理論,，它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素：即關(guān)聯(lián)（Relevancy）、反應(yīng)（Reaction）,、關(guān)系（Relation）和回報(bào)（Retribution）,。

4R理論最大的特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏,，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無(wú)限次博弈的雙方,，那么最優(yōu)解,，即雙方效益最大化(win-win)的策略應(yīng)該是長(zhǎng)期之合作，“4R”正是此思想的最好詮釋,。然而,，4R所強(qiáng)調(diào)的與顧客建立良好的關(guān)系需要一定的實(shí)力基礎(chǔ)或者某些特殊條件(如關(guān)系網(wǎng))，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。

從企業(yè)外部來(lái)看,，4P組合理論側(cè)重于短期和交易性的利益，缺乏長(zhǎng)期考慮,，這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務(wù)對(duì)象企業(yè)之間都競(jìng)相爭(zhēng)取各自利益的最大化,，無(wú)法達(dá)到雙贏。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看,，4P組合理論框架使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)過(guò)于簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷(xiāo)人員和其他部門(mén)人員交流不充分，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作很難真正面對(duì)市場(chǎng),，面向顧客,，所設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就不能達(dá)到預(yù)期的效果。然而,，筆者認(rèn)為4P立足于企業(yè)本身的資源,，能夠真正指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，讓企業(yè)知道如何做,，使制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠落地生根,、開(kāi)花結(jié)果，就可操作性而言,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于4R及其他營(yíng)銷(xiāo)組合,。

京東的促銷(xiāo)策略是什么？

1. 促銷(xiāo),。京東相比淘寶,，甚至在促銷(xiāo)活動(dòng)這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,，折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,，京東也做了很多的促銷(xiāo)專場(chǎng)，對(duì)于京東商城的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷(xiāo)與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的,。比如剛剛過(guò)去的6·18，是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,，是平臺(tái)商城必備的配置。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒(méi)有特別明顯的記憶。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā)，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷(xiāo)的辦法,。京東沒(méi)有選擇轟炸策略，而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買(mǎi)3C,，上京東的心理表征。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

五菱宏光mini的促銷(xiāo)策略分析,？

通過(guò)降低商品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略,？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,，賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí)，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒(méi)有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來(lái)。

蜜雪冰城飲品的4p營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

經(jīng)典4p營(yíng)銷(xiāo)案例分析蜜雪冰城

品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客,，消費(fèi)者看重的是品質(zhì)，是奶茶的質(zhì)量和口感,，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味,，融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù)，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正,，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品,。

價(jià)格適眾策略：蜜雪冰城營(yíng)銷(xiāo)策略分析很重要，記住這點(diǎn),，蜜雪冰城店新開(kāi)業(yè)或新品上市的時(shí)候,，價(jià)格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,，深受消費(fèi)者的青睞。

營(yíng)銷(xiāo)渠道亮點(diǎn)：1.土味mv,，接地氣營(yíng)銷(xiāo)：旋律簡(jiǎn)單上頭,；歌詞簡(jiǎn)短魔性、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致,，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作,，對(duì)主題曲進(jìn)行多語(yǔ)言翻唱、改編歌詞,、原創(chuàng)編舞等等,，這些ugc作品在社媒平臺(tái)引起轟動(dòng)，頻頻上熱搜,，開(kāi)啟一場(chǎng)ugc狂歡3.官方下場(chǎng),、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評(píng)論區(qū)，還將二創(chuàng)作品收集,，發(fā)布量主題曲14國(guó)20種語(yǔ)言合集本,，對(duì)主題曲進(jìn)行二次傳播。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。營(yíng)銷(xiāo)組合，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略,，廣告策略，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,，且想要賣(mài)的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解，希望能對(duì)你有所幫助,。