促銷(xiāo)策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法？

1,、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,，直接與消費(fèi)者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng)。

2,、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng),。

3、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。

組合策略哪四種,？

一,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號(hào)和款式,。

②增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。

③增加與原產(chǎn)品相類(lèi)似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是：

①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,，完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，降低損失程度。

二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目,，停止生產(chǎn)某類(lèi)產(chǎn)品,，外購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品繼續(xù)銷(xiāo)售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有：

①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng),。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)。

三,、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),。

因?yàn)椋髽I(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開(kāi)銷(xiāo)路,，從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白,，形成產(chǎn)品系列。

③增加銷(xiāo)售總額,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

如果處理不當(dāng),，可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。此外，這一策略的實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和促銷(xiāo)手段與之配合,，這些必然會(huì)加大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出,。

促銷(xiāo)策略主要目地是？

促銷(xiāo)策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷(xiāo)是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買(mǎi)

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷(xiāo)售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷(xiāo)的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。

創(chuàng)業(yè)編輯策略主要包括,？

創(chuàng)業(yè)策略是基于產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)之后的，一種人為性的,，基于資源形勢(shì)的判定之后對(duì)遠(yuǎn)景的布置以及大體行動(dòng)方法總綱,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略直接決定了創(chuàng)業(yè)者以后所成長(zhǎng)的空間。

戰(zhàn)略制定

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略并不是指的小的時(shí)間段的行動(dòng)準(zhǔn)則,，以及一個(gè)具體的行動(dòng)方法,。它有一個(gè)全局的布置，在較長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi),，讓創(chuàng)業(yè)者利用眾多的現(xiàn)有資源,，通過(guò)合理的戰(zhàn)術(shù)手法，達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的,。

總而言之,，戰(zhàn)略制定就是通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的智慧，將小的資源轉(zhuǎn)化為大的資源,，將少的資金轉(zhuǎn)化為多的資金,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略猶如打一場(chǎng)仗，如何布局自己手中的資源（步兵,、空軍,、電子兵、導(dǎo)彈部隊(duì),、戰(zhàn)術(shù)核武器）,，以己之所長(zhǎng)，攻敵之所短,。集合無(wú)數(shù)的戰(zhàn)術(shù)手段,，最終讓它們攻之一點(diǎn)，從而使自己贏得這一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),。

顧客識(shí)別策略主要包括？

客戶識(shí)別的策略主要包括：

1.人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),；2.決策樹(shù),；3.關(guān)聯(lián)規(guī)則；4.統(tǒng)計(jì)分組法和綜合指標(biāo)法,。

創(chuàng)意編輯策略主要包括,？

SEM創(chuàng)意編輯策略主要包括創(chuàng)意標(biāo)題策略和創(chuàng)意詳情頁(yè)策略

pcr的底物主要包括哪四種？

pcr技術(shù)的四種原料是dNTP,、引物,、模板DNA、Taq DNA聚合酶。

引物有多種設(shè)計(jì)方法,，由PCR在實(shí)驗(yàn)中的目的決定,，但基本原則相同。PCR所用的酶主要有兩種來(lái)源：Taq和Pfu,，分別來(lái)自?xún)煞N不同的噬熱菌,。其中Taq擴(kuò)增效率高但易發(fā)生錯(cuò)配。Pfu擴(kuò)增效率弱但有糾錯(cuò)功能,。所以實(shí)際使用時(shí)根據(jù)需要必須做不同的選擇,。

模板即擴(kuò)增用的DNA，可以是任何來(lái)源,，但有兩個(gè)原則,，第一純度必須較高，第二濃度不能太高以免抑制,。

緩沖液的成分最為復(fù)雜,，除水外一般包括四個(gè)有效成分：緩沖體系，一般使用HEPES或MOPS緩沖體系,；一價(jià)陽(yáng)離子,，一般采用鉀離子，但在特殊情況下也可使用銨根離子,。二價(jià)陽(yáng)離子,，即鎂離子，根據(jù)反應(yīng)體系確定,，除特殊情況外不需調(diào)整,；

輔助成分，常見(jiàn)的有DMSO,、甘油等,，主要用來(lái)保持酶的活性和幫助DNA解除纏繞結(jié)構(gòu)

semm創(chuàng)意編輯策略主要包括？

SEM創(chuàng)意編輯策略主要包括創(chuàng)意標(biāo)題策略和創(chuàng)意詳情頁(yè)策略