促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

互換策略主要類型？

互換筞略的基本類型有兩種:一是貨幣互換,，互換二是利息互換,。

促銷廣告的類型包括？

一,、綜合型：這種促銷廣告語詞就是將促銷廣告語信息統(tǒng)一化,，大致的概括一下企業(yè)的信息。

二,、暗示型：不直接表述出來,，用間接的話語來暗示。

三,、比喻型：以某種消費(fèi)者能夠接受的比喻,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感。

四,、雙關(guān)型：用一語雙關(guān)的形式,，一方面能夠說明產(chǎn)品的信息,，一方面又別有深意。

熱帶氣旋包括哪四種類型,？

1,、熱帶低壓：熱帶氣旋中心附近最大平均風(fēng)力6~7級(jí)(風(fēng)速10.8~17.1米／秒)。

2,、熱帶風(fēng)暴：熱帶氣旋中心附近最大平均風(fēng)力8~9級(jí)(風(fēng)速17.2~24.4米／秒),。

3、強(qiáng)熱帶風(fēng)暴：熱帶氣旋中心附近最大平均風(fēng)力10~11級(jí)(風(fēng)速24.5~32.6米／秒),。

4,、臺(tái)風(fēng)：熱帶氣旋中心附近最大平均風(fēng)力大于12級(jí)(風(fēng)速大于52.7米／秒)。

語體風(fēng)格包括哪四種類型,？

1,、語體風(fēng)格的四種類型分別是:事務(wù)性語體、科技語體,、政論語體以及文藝語體,。

2、語體(a register of language) ,，就是人們?cè)诟鞣N社會(huì)活動(dòng)領(lǐng)域,，針對(duì)不同對(duì)象、不同環(huán)境,，使用語言進(jìn)行交際時(shí)所形成的常用詞匯,、句式結(jié)構(gòu)、修辭手段等一系列運(yùn)用語言的特點(diǎn),。

組合策略哪四種,？

一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號(hào)和款式。

②增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品,。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是：

①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度，完善產(chǎn)品系列,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，降低損失程度。

二,、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目,，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有：

①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng),。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)。

三,、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn),。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,。

③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)椋髽I(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,，從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回,。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次,、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購(gòu)買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品,。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列,。

③增加銷售總額,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。與高檔產(chǎn)品策略一樣,，低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

如果處理不當(dāng),，可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。此外，這一策略的實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,，這些必然會(huì)加大企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的支出,。

促銷策略主要目地是？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

教育策略的主要類型,？

按教學(xué)策略的構(gòu)成因素區(qū)分有四種類型：

1.內(nèi)容型策略

教學(xué)過程中如何有效地提供學(xué)習(xí)內(nèi)容是教學(xué)策略的核心內(nèi)容,。具體來說，可以有兩條途徑：結(jié)構(gòu)化策略和問題化策略,。結(jié)構(gòu)化策略強(qiáng)調(diào)知識(shí)結(jié)構(gòu),，主張抓住知識(shí)的主干部分，削枝強(qiáng)干,，構(gòu)建簡(jiǎn)明的知識(shí)體系,。結(jié)構(gòu)化策略在教材的排列方面還可分為直線式、分支平行式,、螺旋式和綜合式等,。問題化策略強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)著重于考慮,、發(fā)掘問題,，及時(shí)培養(yǎng)問題求解能力。

2.形式型策略

形式型策略就是以教學(xué)組織形式為中心的策略。美國(guó)教學(xué)設(shè)計(jì)專家肯普提出下列三種形式：集體教學(xué)的形式,、個(gè)別學(xué)習(xí)的形式和小組教學(xué)的形式,。英國(guó)教育技術(shù)學(xué)家波西瓦爾則提出兩種基本策略：以教師或?qū)W校為中心的策略(主要指的就是過去的班級(jí)授課制)和以學(xué)生為中心的策略(為適應(yīng)學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)方式而提供高度靈活的學(xué)習(xí)系統(tǒng))。在這個(gè)策略中,，教師和學(xué)校是起支持或輔助作用,，而不是決定的作用。

3.方法型策略

方法型策略是以教學(xué)方法和技術(shù)為中心的策略,，這是一個(gè)包含著各種各樣方法,、技術(shù)、程序和模式的領(lǐng)域,。應(yīng)當(dāng)對(duì)教學(xué)方法逐步做出科學(xué)的分類,。

4.綜合型策略

綜合型策略不是以教學(xué)過程的某個(gè)構(gòu)成因素為中心，而是直接從教學(xué)目標(biāo),、任務(wù)出發(fā),，綜合展開的教學(xué)策略。近來,，綜合型策略的改進(jìn)出現(xiàn)了兩個(gè)主要的取向：其一是融合行為主義與認(rèn)知派學(xué)習(xí)理論的教師主導(dǎo)取向,，或稱指導(dǎo)教學(xué);其二是體現(xiàn)人本主義與認(rèn)知結(jié)構(gòu)理論的學(xué)生自學(xué)取向。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

教學(xué)策略包括哪三種類型？

教學(xué)策略包括三大類

一,、主導(dǎo)性教學(xué)( Teacher-Directed Instruction)

指教師基于講課,、背誦熟記和重復(fù)練習(xí)的策略，發(fā)揮向作為接受者的學(xué)生傳授知識(shí)的作用,。這類教學(xué)策略包括明確陳述學(xué)習(xí)目標(biāo),，讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)相同的任務(wù)直到每個(gè)學(xué)生已經(jīng)理解主題，當(dāng)學(xué)生致力于特定任務(wù)時(shí)觀察學(xué)生并給予及時(shí)反饋,，詢問短的,、事實(shí)依據(jù)性問題,，對(duì)近期所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，依據(jù)學(xué)生的能力差異水平布置不同難易程度的作業(yè),，設(shè)計(jì)關(guān)于日常生活或工作的問題來闡明為什么新知識(shí)是有用的等。

教師常用的3種教學(xué)策略,，你最常用的是哪種呢,？

二、認(rèn)知激活( Cognitive Activation)

指教師挑戰(zhàn)學(xué)生能力的策略,，以便于激勵(lì)他們并刺激高層次技能,，如批判性思維、解決問題能力和決策能力等,。主要包括鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或多種方式解決問題,，鼓勵(lì)學(xué)生合作解決問題，將所教的數(shù)學(xué)概念與校外的使用聯(lián)系起來,，讓學(xué)生反思對(duì)復(fù)雜問題的思考并要求學(xué)生解釋解決這些問題的方法,，使他們能夠和同伴及教師交流思考過程和結(jié)果。

三,、主動(dòng)學(xué)習(xí)( Active Learning)

指學(xué)習(xí)者為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)而主動(dòng)建構(gòu)的過程,。自主學(xué)習(xí)不僅需要學(xué)生自身對(duì)其認(rèn)知、情感,、動(dòng)機(jī)和環(huán)境等因素進(jìn)行自我監(jiān)控與調(diào)適,，更需要外部環(huán)境的創(chuàng)設(shè)及學(xué)習(xí)條件和策略的提供與支持。教師引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),，不僅要分析學(xué)習(xí)任務(wù)和材料,，還需把握每個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和習(xí)性，為學(xué)業(yè)成就或自主學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)與偏低的學(xué)生提供不同的支持策略,，同時(shí)還應(yīng)注意提供支持條件與策略的時(shí)機(jī)與度,。在這種策略下，討論,、小組活動(dòng),、自我評(píng)估、合作反思在學(xué)習(xí)活動(dòng)占中心地位,，信息技術(shù)的使用可以幫助培養(yǎng)一個(gè)互動(dòng)的和個(gè)人的學(xué)習(xí)環(huán)境,。