促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購(gòu)買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

促銷類型？

促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng),，那么促銷活動(dòng)分為派發(fā)試用裝,、贈(zèng)送、打折讓利,、降價(jià)清理庫(kù)存,，以及發(fā)送現(xiàn)金券等方法，只要選對(duì)了正確的促銷活動(dòng)分類,，總會(huì)獲得不一樣的利益,。

促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng)，那么促銷活動(dòng)分為哪幾種呢,？

促銷活動(dòng)的種類

1,、試用

試用更容易理解,，在推出新產(chǎn)品之前，許多化妝品公司會(huì)免費(fèi)向消費(fèi)者分發(fā)試用裝,，這樣,，當(dāng)參與者獲得試用套裝并覺得它們確實(shí)有用時(shí)，他們將選擇多次購(gòu)買和購(gòu)買,。

2,、贈(zèng)送

贈(zèng)送在生活中也很常見，也就是說(shuō),，當(dāng)客戶購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí),，他們可以獲得同等或相同種類的免費(fèi)產(chǎn)品，這樣購(gòu)買者不僅可以獲得好處,，而且公司還可以通過贈(zèng)送的方式推廣新產(chǎn)品,。

3、打折

無(wú)論是在大型購(gòu)物中心還是在線大型購(gòu)物中心,，都可以看到此類活動(dòng),，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動(dòng)的情況下享受利益，并滿足他們對(duì)利益的渴望,。由于折扣不是太高,，因此公司沒有遭受任何損失，但是可以起到吸引客戶的作用,。

4,、降價(jià)

降價(jià)一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫(kù)存的時(shí)候比較多見，即企業(yè)通過降低商品原價(jià)的方式對(duì)商品進(jìn)行傾銷,，這樣,，在低廉價(jià)格的驅(qū)使下，很多人就會(huì)選擇搶購(gòu),。企業(yè)能夠達(dá)到傾銷與拉攏顧客的目的,，顧客也能夠從中得到切實(shí)實(shí)惠。

5,、返券

這是一種促使參與者回購(gòu)的促銷方法,，參與者在首次購(gòu)買時(shí)會(huì)獲得現(xiàn)金券，然后他們希望在指定時(shí)間內(nèi)用完現(xiàn)金券,，因此他們將選擇回購(gòu),，但是，知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,，因此大多數(shù)人會(huì)選擇購(gòu)買更多的現(xiàn)金券,。 這樣，參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢,。 獲得新的現(xiàn)金券的配額無(wú)形中使客戶反復(fù)回購(gòu),。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo)。

促銷結(jié)構(gòu)類型,？

促銷的結(jié)構(gòu)類型有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

品牌戰(zhàn)略有哪些類型？

相信大家對(duì)品牌這個(gè)詞都不陌生,，很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會(huì)設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特的品牌,，它在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用，很多企業(yè)為了提升品牌的影響力,，會(huì)與品牌營(yíng)銷咨詢公司合作,，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌宣傳,，使品牌進(jìn)入千家萬(wàn)戶,。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類型呢，下面我們來(lái)一起了解一下吧!

　　1,、單一品牌戰(zhàn)略：?jiǎn)我黄放茟?zhàn)略的優(yōu)勢(shì)不言而喻,，商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象，讓一個(gè)成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,，使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢(shì),。接下來(lái)，給大家舉個(gè)例子,。一個(gè)成功的海爾品牌,，使得海爾的上萬(wàn)種商品成為了商品，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)盡顯其中。優(yōu)勢(shì)單一品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是品牌宣傳的成本要低,，這里面的成本不僅僅指市場(chǎng)宣傳,，廣告費(fèi)用的成本，同時(shí)還包括品牌管理的成本,，以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志，容易形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素,，避免消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上發(fā)生混淆,，也不需要在各個(gè)品牌之間的協(xié)調(diào)。

　　2,、副品牌戰(zhàn)略：副品牌能幾乎不花錢就讓消費(fèi)者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世,，創(chuàng)造全新的賣點(diǎn)，妙趣橫生而獲得了新的心理認(rèn)同,。副品牌策略只要巧加運(yùn)用,，便能在不增加預(yù)算的前提下低成本推動(dòng)新產(chǎn)品的成功。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn),，提升主品牌的資產(chǎn),。當(dāng)然，副品牌經(jīng)過不斷的推廣,，在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅(qū)的時(shí)候,，主副品牌就演變成雙品牌的關(guān)系。當(dāng)超過主品牌的時(shí)候,，副品牌就升級(jí)為主品牌,，原先的主品牌就成為擔(dān)保品牌和隱身品牌。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時(shí)候,，水晶之戀是以副品牌出現(xiàn)的,，隨著水晶之戀在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者很大的認(rèn)同，水晶之戀成為了消費(fèi)者認(rèn)同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了,，原來(lái)的主品牌喜之郎就降格為擔(dān)保品牌了,。

　　3、多品牌戰(zhàn)略：一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立,、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略。大家眾所周知,，商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù),，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的。一個(gè)企業(yè)使用多種品牌,，當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者,，也包括區(qū)分自己的不同商品,。多品牌戰(zhàn)略為每一個(gè)品牌各自營(yíng)造了一個(gè)獨(dú)立的成長(zhǎng)空間。

　　優(yōu)點(diǎn)很明顯,，它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分,，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，面對(duì)更多需求的消費(fèi)者;彼此之間的看似競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，增加了市場(chǎng)的總體占有率;避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上,，消費(fèi)者從心理上來(lái)說(shuō)就很難接受,。而且，多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn),，某種商品出現(xiàn)問題了,，可以避免殃及到其他的商品。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用的高昂,，企業(yè)打造一個(gè)的品牌需要財(cái)力,、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià);多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng);品牌管理成本過高,，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆,。

　　4、背書品牌戰(zhàn)略：　背書品牌( Endorsed Brand)指出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌背后的支持性品牌,。 背書品牌有時(shí)候叫做父母品牌(Parent Brand),，被背書的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的,，確定了一個(gè)明智的品牌戰(zhàn)略,，整個(gè)公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了。這個(gè)戰(zhàn)略以及其所確定的決策會(huì)確保該公司在業(yè)內(nèi)脫穎而出,，確保該公司內(nèi)部各個(gè)職能部門統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力,，而不會(huì)互相推諉,、損人利已。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價(jià)值,。

　　不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營(yíng)銷方式,，所達(dá)到的效果也是各不相同的，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來(lái)選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,，這樣可以與企業(yè)結(jié)合的更加緊密,，效果也會(huì)事半功倍，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力,。

促銷廣告的類型包括,？

一、綜合型：這種促銷廣告語(yǔ)詞就是將促銷廣告語(yǔ)信息統(tǒng)一化，大致的概括一下企業(yè)的信息,。

二,、暗示型：不直接表述出來(lái)，用間接的話語(yǔ)來(lái)暗示,。

三,、比喻型：以某種消費(fèi)者能夠接受的比喻，讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感,。

四,、雙關(guān)型：用一語(yǔ)雙關(guān)的形式，一方面能夠說(shuō)明產(chǎn)品的信息,，一方面又別有深意,。

raid5策略有什么類型？

RAID 5 是一種存儲(chǔ)性能,、數(shù)據(jù)安全和存儲(chǔ)成本兼顧的存儲(chǔ)解決方案,。 RAID 5可以理解為是RAID 0和RAID 1的折中方案。RAID 5可以為系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)安全保障,，但保障程度要比Mirror低而磁盤空間利用率要比Mirror高,。

RAID 5具有和RAID 0相近似的數(shù)據(jù)讀取速度，只是多了一個(gè)奇偶校驗(yàn)信息,，寫入數(shù)據(jù)的速度比對(duì)單個(gè)磁盤進(jìn)行寫入操作稍慢,。

同時(shí)由于多個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)一個(gè)奇偶校驗(yàn)信息，RAID 5的磁盤空間利用率要比RAID 1高,，存儲(chǔ)成本相對(duì)較低,，是目前運(yùn)用較多的一種解決方案。