制定拜訪路線應考慮的因素有,？

一、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶,；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置，可根據道路或者某個標志性建筑物劃分線路,；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總任務數，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數為10-12家,。

4、 現階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據地圖,，放大幾倍，標明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據實際情況經常做出調整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標調整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應該指出的是，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應是適應市場變化的,，銷售的目的是擴大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現個人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,？

一、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶,；

2、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據道路或者某個標志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總任務數,，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數為10-12家。

4,、 現階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展、某A類店的POP展示維護,、某C類店價格需要重點維護等,。

5、 突發(fā)事件安排,。

三,、繪制終端分布圖：一般根據地圖，放大幾倍,，標明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據實際情況經常做出調整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標調整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應該指出的是，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應是適應市場變化的,，銷售的目的是擴大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現個人的思維和能力,。

廠商在制定價格策略時,，應如何考慮商品的需求彈性,？

答，價格的彈性需求,，不是產品的需求決定的,，而是由市場行情走勢，和企業(yè)的實際需求決定的,。

市場行情包括消費者的消費心理接受程度,，和其他同類產品的普遍價格。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現企業(yè)目標,。

考慮下面關鍵因素：

·市場,；

·目標受眾；

·提供的產品／服務,；

·公司的組織結構／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預算,，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃。

·與相關人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結果，說明活動過程、影響活動結果的因素,，以及活動費用,。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務,，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,，短／長期經濟,、技術和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),，包括設施,、人力資源和技能,、財務,、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯系起來,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結合。

企業(yè)在制定信息源策略時應主要考慮哪些因素,？

一,、就自身而言，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,，有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,，如財務能力,、技術能力、管理能力等等,，所謂知己知彼,，知己是首當其沖的。

二,、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對行業(yè)內部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析,，以明確自身在行業(yè)內部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經濟環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術環(huán)境等等。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析，并能夠預測未來發(fā)展趨勢,。

企業(yè)在制定戰(zhàn)略時主要考慮的因素有哪些,？

要從企業(yè)自身和所處行業(yè)以及外包環(huán)境等幾個方面分別考慮。

一,、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么，有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識，如財務能力,、技術能力,、管理能力等等，所謂知己知彼,，知己是首當其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析,，以明確自身在行業(yè)內部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經濟環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境,、技術環(huán)境等等。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析，并能夠預測未來發(fā)展趨勢,。

最后提一下,，企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的工具有SWOT矩陣、戰(zhàn)略鐘模型等等,。

企業(yè)選擇采購成本策略需要考慮的因素有哪些,？

影響采購成本的因素很多，概括起來可以歸納為企業(yè)內部因素,、外部因素和意外因素三個方面,。

一、內部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購業(yè)務涉及計劃,、生產,、質保和銷售等部門。由于需求預測不準,，生產計劃變化頻繁,，緊急采購多，采購成本高,；由于銷售部門未進行價值工程分析或推進標準化,，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散，導致物料差異大,，形成不了采購批量,，采購成本高；由于質量部門對質量標準過于苛刻,，導致采購成本增加等,。2.采購批量和采購批次 根據市場供需原理，物料的采購單價與采購數量成反比,，即采購的數量越大,，采購的價格就越低。企業(yè)間聯合采購,，可合并同類物料的采購數量,，通過統(tǒng)一采購使采購價格大幅度降低...

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內容,、公共關系。