信譽是促銷的關鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應,。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

鄉(xiāng)村旅游項目策劃特點案例分析,？

相對于歐美,，鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游起步較晚的亞洲發(fā)達國家發(fā)展速度卻極其迅速。在城鄉(xiāng)居民對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村需求旺盛的背景下，以體驗農(nóng)村生活為主題的電視節(jié)目,、雜志和報紙非常受歡迎,。因此，鄉(xiāng)村旅游在該地區(qū)受到歡迎,。

典型的代表是日本的大王山葵農(nóng)場,，它以拍攝由黑澤明導演的電影“夢”而聞名全國，每年吸引約120萬游客,。

這種以媒體傳播為宣傳手段的鄉(xiāng)村旅游項目,，也是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的方向之一。

產(chǎn)品質量鑒定案例分析,？

2005年河北產(chǎn)品質量司法鑒定中心鑒定案例

1．凍干粉針,、水針聯(lián)動生產(chǎn)線設備質量問題

2．閥門質量是否合格、安全閥門安裝的位置是否能引起事故的發(fā)生

3．鋼板性能測定

4．井壁管加工工藝及焊接質量和通風井施工工藝鑒定

5．直筒軸承節(jié)能球磨機的產(chǎn)品質量鑒定

2005年河北省產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗院鑒定案例

1.裝載機產(chǎn)品質量鑒定

2．TG-312三色塑膠鞋底注射成型機成型質量鑒定

3．聚丙烯玻璃鋼復合罐的質量鑒定

4．B牌重型半掛牽引車右后輪輪輞破壞原因鑒定,。

產(chǎn)品設計調(diào)研案例分析法,？

1. 現(xiàn)狀：客戶在當前整機顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關，我們的目的是滿足客戶要求的同時,，成本做到最低,，但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求，需要在保證成本的同時優(yōu)化方案,，這就需要根據(jù)問題做相關的同類產(chǎn)品調(diào)研工作,。

2. 現(xiàn)狀分析：黑色不夠黑，過渡色不明顯

對于客戶效果不滿意的原因,，在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后,，得出了范圍較廣的結論就是黑色不夠黑，過渡色不明顯,。

這個過程會面臨到的問題是：

①客戶也不清楚自己要什么,，就是覺得不夠好；

②所給的描述太過寬泛,，不能夠轉化為設計語言,。

針對問題，需引導客戶說出自己想要的效果,，并為之做相應的調(diào)研和分析,。

引導的方式可以有2種：

①讓客戶指出參照物，跟哪個一樣,？比哪個好,，比哪個差一點也能接受；

②讓客戶提供參數(shù)范圍,，一般的客戶沒有該能力,，如果有會是最方便的。

顯然第一條是最直接的，這里我們引導客戶,，挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,，即可作為下一步做調(diào)研的基礎。

3. 實施調(diào)研：挑選了6款屏幕進行初步分析和打分

對于客戶的參照物,，我們進行了一次產(chǎn)品調(diào)研,，也是這一輪問題解決最核心的步驟。

（1）親身到市場,，感受幾款屏幕間的差異,，過程要求客觀

可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評估，專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素,，比方亮度/色彩/分辨率等,，這個步驟目的是識別出參照物間的區(qū)別，為后面選擇屏幕做決策基礎,。我們發(fā)現(xiàn),，好的屏幕和更好的屏幕間，最明顯的差異就是表現(xiàn)真實顏色的準確性,，這個準確性,，是由幾個參數(shù)組合實現(xiàn)，無法進行單一的評價,，而經(jīng)過實際的調(diào)查，我們得出客戶所要的效果,，就是顯示出的效果能夠貼近效果圖,。

（2）提供與市場調(diào)研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外，我們找了合作的供應商,，為我們市場調(diào)研的結果進行了打樣,，因為不同的工藝，材料,，設定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會不同,，我們與供應商在這一過程進行了細談，最后得出3款不同組合搭配的樣品,。

于是,，客戶選擇的參照物，再加上我們內(nèi)部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產(chǎn)品,，一共有6款,。

（3）篩選過程

參照物有了，條件允許的話,，可以將所有參照物陳列在一起,，再做一輪篩選。

我們將6款屏幕陳列在現(xiàn)場，與客戶組成小組（也可以是內(nèi)部小組）,，對各個屏幕進行評價和打分,。

打分的方式可以是累加，也可以是加權累加,，這個根據(jù)實際情況來定,，我們從客戶關注的幾個效果中去打分：①黑色的效果②顏色過渡的效果③高級灰的表現(xiàn)力

這一輪篩選，得分靠前的產(chǎn)品中,，有我們加入的樣品,，那么只要樣品與客戶要求接近，那么該結論就可以定下來了,。

（4）溝通和調(diào)整

針對樣品做微調(diào),，盡可能貼近客戶的要求，很幸運,，最終樣品的超過甚至超過了客戶的預期,。于是這個問題經(jīng)過后續(xù)的執(zhí)行，就算結案,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

求婚策劃案例,？

1,、精心準備：在求婚前，你需要準備一把戒指,，當然還有一個特別的禮物,，可以用來表達你對TA的愛；

2,、定好場所：求婚地點要選擇好,，可以是TA最喜歡的地方，也可以是你們最珍貴的回憶地點,，一定要讓TA感覺到特別,；

3、安排環(huán)境：可以考慮安排一些浪漫的裝飾,，比如花型的燭光等,，讓整個求婚環(huán)境更加浪漫,；

4、計劃活動：活動內(nèi)容可以根據(jù)TA的興趣來定,，可以是獻唱一首歌,、跳舞、現(xiàn)場表演等,，只要能夠讓TA感受到很有意思就可以,；

5、求婚時刻：最后,，到了求婚的時刻,，你可以用你最真摯的語言向TA表達你的愛，并且向TA求婚,。

costco案例分析,？

1983年，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當時的美國,，正處于“滯漲期”，經(jīng)濟增長緩慢,，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值,，這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,，郊區(qū)低價較低，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅,，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質的消費者,，這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時+地利,，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質的倉儲超市，售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點,，這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具，換句話說,，愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,，一定是有車一族。

Costco的營銷理念：量大,、優(yōu)選,、高質,、低價，而變動的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時,，看到更多的新品。

低價高質,，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn)，Costco之所以能做到這一點,，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上,，精簡SKU，保證產(chǎn)品質量,；加在新品上,，打造火爆單品，提高周轉率,，降低庫存成本,；減在運營上，降低運營成本,，保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的,，并非是貨架上的商品,，而是會員。

會員制帶給Costco的,，不只是會員費上的營收體現(xiàn),，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權“性質的中產(chǎn)行為,。一般來說,，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性，就是核查會員身份,，這樣的儀式保證了會員權力不被濫用,，讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時,，會員費也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會員們的下一次購物,。

值得注意的是，Costco并沒有將會員嚴格捆綁,，而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),，有任何不滿意，可隨時取消會員卡,，并全額返還會員費”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的，人性化的退出制度,，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,，幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時退出,，打消了消費者辦卡的顧慮，更是增強了品牌信任感,；另一方面,，提純了會員用戶，使Costco的目標客戶固定,，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會員制度的有效運用，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,，但打的卻是賺錢的算盤。

SWOT分析案例,？

企業(yè)家張先生的短期計劃：?

1. 優(yōu)勢 (Strengths)： a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗,。 b. 擁有一批忠誠的員工。 c. 在當?shù)負碛辛己玫目诒?

2. 劣勢 (Weaknesses)： a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術水平落后,。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力。?

3. 機遇 (Opportunities)： a. 適應市場需求進行產(chǎn)品升級改造,。 b. 追隨市場發(fā)展趨勢進行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進行資金募集。?

4. 威脅 (Threats)： a. 競爭對手正在大舉進入市場,。 b. 政府相關法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣,、價格波動等不可預測性因素影響生產(chǎn)效益,。

swot分析案例？

SWOT分析案例可以參考：

案例一：一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項目時使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢（Strength）：熟悉投資市場,、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗。劣勢（Weakness）：投資調(diào)整緩慢,、資金規(guī)模小,、流動性緊張。機會（Opportunity）：中國投資市場開放,、資本市場進入上升期,。威脅 （Threats）：區(qū)域政治不穩(wěn)定、市場價格變動劇烈,。

案例二：百事可樂的SWOT分析,。優(yōu)勢（Strength）：品牌形象好、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場營銷策略,。劣勢（Weakness）：低下的研發(fā)投入、抗衡競爭力不足,。機會（Opportunity）：快速增長的市場,、拓展新產(chǎn)品種類；威脅（Threats）：替代品的出現(xiàn),、廠商競爭劇烈,、價格戰(zhàn)日益激烈。