促銷策略概念及主要形式 促銷策略概念及主要形式有哪些
促銷支出主要形式有,?
1,、無償SP
“無償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式:
A,、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。
B,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。
C,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。
2,、惠贈(zèng)SP
“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。
3,、折價(jià)SP
“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),,所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。
4,、競(jìng)賽SP
“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,,通過舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。
5,、活動(dòng)SP
“活動(dòng)SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。
6,、雙贏SP
“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過聯(lián)合促銷方式,來達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,,兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,即為“雙贏SP”,。
7,、直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),,就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn),能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。
8,、服務(wù)SP
“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),,便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,。可以說,,“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,,它是CS主義的具體體現(xiàn)。
促銷策略主要目地是,?
促銷策略主要目的
1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求
2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買
3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)
4.終端攔截,阻擊競(jìng)品
5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)
6.消化庫存,預(yù)防頂期
7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)
分銷策略的主要形式有,?
分銷策略是市場(chǎng)營銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略,、促銷策略,、定價(jià)策略一樣,是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng),,擴(kuò)大銷售,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu),;分銷渠道策略的選擇與管理,;批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要,。
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,后者是多種辦法的結(jié)合,。
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
營銷策略是不是促銷策略?
營銷策略也稱為市場(chǎng)營銷組合,。營銷組合,,包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,,廣告策略,,營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,且想要賣的更好的話,,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。
促銷策略雖然在市場(chǎng)營銷中也很重要,,但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,希望能對(duì)你有所幫助,。
促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。
2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng),。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。
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