促銷(xiāo)策略有哪些？

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷(xiāo)方式分為：

積分式促銷(xiāo)

贈(zèng)送式促銷(xiāo)　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

紅包式促銷(xiāo)

拉式促銷(xiāo)策略有哪些,？

拉式促銷(xiāo)策略有附屬性配套促銷(xiāo)方式,，贈(zèng)送式促銷(xiāo)策略。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略有哪些,？

分銷(xiāo)：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo),，你的下游往往是各類(lèi)小型旅行社或者小型直銷(xiāo)平臺(tái)（比如各類(lèi)集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問(wèn)題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

品牌戰(zhàn)略有哪些類(lèi)型,？

相信大家對(duì)品牌這個(gè)詞都不陌生,，很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會(huì)設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特的品牌,，它在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起著不可替代的作用,，很多企業(yè)為了提升品牌的影響力，會(huì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司合作,，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌宣傳,，使品牌進(jìn)入千家萬(wàn)戶,。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類(lèi)型呢，下面我們來(lái)一起了解一下吧!

　　1,、單一品牌戰(zhàn)略：?jiǎn)我黄放茟?zhàn)略的優(yōu)勢(shì)不言而喻,，商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象，讓一個(gè)成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,，使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢(shì),。接下來(lái)，給大家舉個(gè)例子,。一個(gè)成功的海爾品牌，使得海爾的上萬(wàn)種商品成為了商品,，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)盡顯其中,。優(yōu)勢(shì)單一品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場(chǎng)宣傳,，廣告費(fèi)用的成本,，同時(shí)還包括品牌管理的成本，以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,，容易形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，避免消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上發(fā)生混淆,，也不需要在各個(gè)品牌之間的協(xié)調(diào),。

　　2,、副品牌戰(zhàn)略：副品牌能幾乎不花錢(qián)就讓消費(fèi)者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問(wèn)世，創(chuàng)造全新的賣(mài)點(diǎn),，妙趣橫生而獲得了新的心理認(rèn)同,。副品牌策略只要巧加運(yùn)用，便能在不增加預(yù)算的前提下低成本推動(dòng)新產(chǎn)品的成功,。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn)，提升主品牌的資產(chǎn),。當(dāng)然,，副品牌經(jīng)過(guò)不斷的推廣，在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅(qū)的時(shí)候,，主副品牌就演變成雙品牌的關(guān)系,。當(dāng)超過(guò)主品牌的時(shí)候，副品牌就升級(jí)為主品牌,，原先的主品牌就成為擔(dān)保品牌和隱身品牌,。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時(shí)候，水晶之戀是以副品牌出現(xiàn)的,，隨著水晶之戀在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者很大的認(rèn)同,，水晶之戀成為了消費(fèi)者認(rèn)同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了,，原來(lái)的主品牌喜之郎就降格為擔(dān)保品牌了,。

　　3,、多品牌戰(zhàn)略：一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立,、彼此沒(méi)有聯(lián)系的品牌的情形，就是多品牌戰(zhàn)略,。大家眾所周知，商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù),，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的,。一個(gè)企業(yè)使用多種品牌，當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者,，也包括區(qū)分自己的不同商品。多品牌戰(zhàn)略為每一個(gè)品牌各自營(yíng)造了一個(gè)獨(dú)立的成長(zhǎng)空間,。

　　優(yōu)點(diǎn)很明顯,，它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，面對(duì)更多需求的消費(fèi)者;彼此之間的看似競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增加了市場(chǎng)的總體占有率;避免產(chǎn)品性能之間的影響,，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上,，消費(fèi)者從心理上來(lái)說(shuō)就很難接受。而且,，多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn),，某種商品出現(xiàn)問(wèn)題了，可以避免殃及到其他的商品,。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用的高昂,，企業(yè)打造一個(gè)的品牌需要財(cái)力、人力等多方面的配合,，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià);多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng);品牌管理成本過(guò)高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆,。

　　4,、背書(shū)品牌戰(zhàn)略：　背書(shū)品牌( Endorsed Brand)指出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌背后的支持性品牌。 背書(shū)品牌有時(shí)候叫做父母品牌(Parent Brand),，被背書(shū)的叫做子品牌(Son Brand),。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的，確定了一個(gè)明智的品牌戰(zhàn)略,，整個(gè)公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了,。這個(gè)戰(zhàn)略以及其所確定的決策會(huì)確保該公司在業(yè)內(nèi)脫穎而出，確保該公司內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,，而不會(huì)互相推諉,、損人利已,。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價(jià)值,。

　　不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,，所達(dá)到的效果也是各不相同的，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來(lái)選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,，這樣可以與企業(yè)結(jié)合的更加緊密，效果也會(huì)事半功倍,，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力,。

余姚旅游攻略有哪些？

余姚旅游可參考以下攻略:

1,、

余姚四明湖攻略

2,、

余姚小九寨

3,、

余姚棲霞坑古道

4,、

余姚柿林村

推薦景點(diǎn)介紹:

1,、通濟(jì)橋 : 通濟(jì)橋又名舜江橋,，橫跨姚江之上,，溝通余姚南北兩城,，始建于北宋慶歷年間(公元1041-1048年)。

2,、五桂樓 : 五桂樓位于余姚梁弄鎮(zhèn)洞門(mén)里,，建于清嘉慶年間(公元1796—1820年)。因樓主黃澄量的宋代遠(yuǎn)祖中有同樣中舉的五兄弟,，遂以“五桂”命名,。

3、余姚博物館: 余姚博物館,，位于龍泉山西麓,，占地面積約5畝，總建筑面積1600平方米,，于2003年1月18日建成開(kāi)放,。

4、四明湖: 四明湖位于四明山北部余姚梁弄鎮(zhèn),，距余姚市10余公里，景色秀麗,，碧波蕩漾,，湖水湖山交相輝映，湖面面積近20平方公里,。 四明湖位于余姚市南部,，面積是杭州西湖的2倍，湖中大小島嶼點(diǎn)綴其間,，四周峰巒疊嶂,，環(huán)湖古跡眾多。

5,、浙東小九寨:巖溪景區(qū)位于余姚大隱鎮(zhèn)芝林村境域內(nèi)白巖山下,，以白巖溪（4.5公里溪段）為核心，總占地面積約2平方公里,。因其谷幽、山秀,、溪清,，又有“浙東小九寨”之美稱(chēng),。

促銷(xiāo)類(lèi)型,？

促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng)，那么促銷(xiāo)活動(dòng)分為派發(fā)試用裝,、贈(zèng)送、打折讓利,、降價(jià)清理庫(kù)存,，以及發(fā)送現(xiàn)金券等方法，只要選對(duì)了正確的促銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi),，總會(huì)獲得不一樣的利益,。

促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng)，那么促銷(xiāo)活動(dòng)分為哪幾種呢,？

促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)

1,、試用

試用更容易理解，在推出新產(chǎn)品之前,，許多化妝品公司會(huì)免費(fèi)向消費(fèi)者分發(fā)試用裝,，這樣，當(dāng)參與者獲得試用套裝并覺(jué)得它們確實(shí)有用時(shí),，他們將選擇多次購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi),。

2、贈(zèng)送

贈(zèng)送在生活中也很常見(jiàn),，也就是說(shuō)，當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí),，他們可以獲得同等或相同種類(lèi)的免費(fèi)產(chǎn)品,，這樣購(gòu)買(mǎi)者不僅可以獲得好處，而且公司還可以通過(guò)贈(zèng)送的方式推廣新產(chǎn)品,。

3,、打折

無(wú)論是在大型購(gòu)物中心還是在線大型購(gòu)物中心，都可以看到此類(lèi)活動(dòng),，這樣做的好處是客戶可以在沒(méi)有任何活動(dòng)的情況下享受利益,，并滿足他們對(duì)利益的渴望。由于折扣不是太高，因此公司沒(méi)有遭受任何損失,，但是可以起到吸引客戶的作用,。

4、降價(jià)

降價(jià)一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫(kù)存的時(shí)候比較多見(jiàn),，即企業(yè)通過(guò)降低商品原價(jià)的方式對(duì)商品進(jìn)行傾銷(xiāo),，這樣，在低廉價(jià)格的驅(qū)使下,，很多人就會(huì)選擇搶購(gòu),。企業(yè)能夠達(dá)到傾銷(xiāo)與拉攏顧客的目的,，顧客也能夠從中得到切實(shí)實(shí)惠,。

5、返券

這是一種促使參與者回購(gòu)的促銷(xiāo)方法,，參與者在首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)獲得現(xiàn)金券，然后他們希望在指定時(shí)間內(nèi)用完現(xiàn)金券,，因此他們將選擇回購(gòu),，但是，知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,，因此大多數(shù)人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)更多的現(xiàn)金券,。 這樣，參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢(qián),。 獲得新的現(xiàn)金券的配額無(wú)形中使客戶反復(fù)回購(gòu),。

什么是策略?策略有哪些類(lèi)型?

策略，指計(jì)策,；謀略,。一般是指：

1,、可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,；

2、根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法,；

3、有斗爭(zhēng)藝術(shù),，能注意方式方法,。

策略類(lèi)型有以下幾種:

1.?市場(chǎng)策略

2.?品牌策略

3.?產(chǎn)品策略

4.?傳播策略

5. 渠道策略?

桂林旅游的攻略有哪些？

很高興能夠回答這個(gè)問(wèn)題,，對(duì)于桂林的初印象,，起源于小學(xué)課本,，”舟行碧波上，人在畫(huà)中游“,，桂林真的是一座城中有景的城市,，下面結(jié)合自己的親身游歷提幾點(diǎn)體驗(yàn)和感受吧，希望能對(duì)大家有所幫助,。

??游桂林,，必游漓江

目前，桂林開(kāi)發(fā)了兩江四湖景區(qū)，進(jìn)入景區(qū),，門(mén)票和船票可以分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)如果時(shí)間有限的話,；可以只坐游船，游船又分為市內(nèi)游和一江四湖游（白天）,，建議一定要搞清楚碼頭?,，官方碼頭只有漁人碼頭、文昌橋碼頭和日月灣碼頭,，還有一些小碼頭,，感覺(jué)很不正規(guī)；出租車(chē)司機(jī)把你拉到那,，然后按照人頭拿回扣,。一江四湖全程約70分鐘,，大概會(huì)經(jīng)過(guò)象鼻山,、伏波山,、日月雙塔等知名景點(diǎn)兩岸風(fēng)景秀麗,，移步換景，桂林的山水宛若小家碧玉,，詩(shī)意婉約游船內(nèi)講解是語(yǔ)音講解，也有一名導(dǎo)游,；但是主要扮演攝影師??的角色,，說(shuō)是免費(fèi)拍照，實(shí)際還是套路,，只能說(shuō),，天下果然沒(méi)有免費(fèi)的晚餐.....

[tips]無(wú)論如何，來(lái)桂林,，漓江還是要來(lái)的,，只是旅游的秩序和監(jiān)管力度還是不足，個(gè)人覺(jué)得亂象現(xiàn)象到處都有,，防不勝防,，讓你總有一種抵抗的心理。,。。

[tips]智慧旅游平臺(tái)和設(shè)施尤其必要,，提高旅游目的地服務(wù)人員的素質(zhì)和誠(chéng)信任重道遠(yuǎn),。。

2.北有北京故宮,，南有桂林王城

沖著這個(gè)噱頭,，怎么也得去一趟靖王爺府（又稱(chēng)獨(dú)秀峰王城景區(qū)），明代靖江藩王府地為范圍的精品旅游景區(qū),，"桂林山水甲天下"的真跡便是出自于此啦,，體驗(yàn)了一把”王爺王妃“走過(guò)的路，整個(gè)行程大致1個(gè)半小時(shí) ,。

推薦理由： 對(duì)于文化遺址類(lèi)的景區(qū),， 導(dǎo)游講解是不可缺少的。一進(jìn)景區(qū)大門(mén),，就有當(dāng)?shù)刂v解員給大家發(fā)了團(tuán)隊(duì)牌和語(yǔ)音講解器,，首先，在講解員的帶領(lǐng)下走進(jìn)一個(gè)展館,，充分利用空間和聲光電渲染了一種王府氣勢(shì)恢宏的氛圍,，展館設(shè)計(jì)和布局還是比較講究的，做了兩層,，一層和二層一模一樣,，為了防止客人擁堵，分了幾個(gè)小館,，在沒(méi)進(jìn)入之前大門(mén)是關(guān)的,，節(jié)奏由導(dǎo)游控制,，有一種漸入佳境,、別有洞天的感覺(jué)，還體驗(yàn)了一下拓字的工藝,，另外就是參觀了龍脈,，實(shí)際就是巖洞中的摩崖石刻,，還有拜太歲文化,，在巖洞出口處做了一個(gè)比較高規(guī)格的購(gòu)物展示中心整體來(lái)說(shuō),，覺(jué)得值得一來(lái)，有所收獲[加油]

3.想吃桂林菜嗎,？

習(xí)慣在大眾點(diǎn)評(píng)上找地方菜,，大眾點(diǎn)評(píng)有很多板塊,，可以參考地方美食,、網(wǎng)紅打卡不同需求的排行榜，找到了關(guān)于味道制造·桂林菜這家推薦,，這家店真的是爆滿啊,，從十一點(diǎn)開(kāi)始到一點(diǎn)，一直見(jiàn)有人排隊(duì),，平均需要等待??30分鐘，可以在微信上面先預(yù)約取號(hào),。以各種早茶點(diǎn)心為主，可以多嘗試幾道菜,，每桌贈(zèng)送6包茶包,，有茶壺可以現(xiàn)燒，這個(gè)加分不少,，各種點(diǎn)心中規(guī)中矩,，環(huán)境寬敞，服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)不錯(cuò),，看到內(nèi)場(chǎng)和前臺(tái)人員配合,，還是不錯(cuò)的，初到桂林,，可以來(lái)湊個(gè)熱鬧.......