促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動(dòng)去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈(zèng)送式促銷策略,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

品牌戰(zhàn)略有哪些類型,？

相信大家對(duì)品牌這個(gè)詞都不陌生,，很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會(huì)設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特的品牌，它在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用,，很多企業(yè)為了提升品牌的影響力,，會(huì)與品牌營銷咨詢公司合作，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,，進(jìn)行品牌宣傳,，使品牌進(jìn)入千家萬戶。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類型呢,，下面我們來一起了解一下吧!

　　1,、單一品牌戰(zhàn)略：單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)不言而喻，商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象,，讓一個(gè)成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,，使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢(shì),。接下來，給大家舉個(gè)例子,。一個(gè)成功的海爾品牌,，使得海爾的上萬種商品成為了商品,，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)盡顯其中,。優(yōu)勢(shì)單一品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場宣傳,，廣告費(fèi)用的成本,，同時(shí)還包括品牌管理的成本，以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上發(fā)生混淆,，也不需要在各個(gè)品牌之間的協(xié)調(diào),。

　　2、副品牌戰(zhàn)略：副品牌能幾乎不花錢就讓消費(fèi)者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世,，創(chuàng)造全新的賣點(diǎn),，妙趣橫生而獲得了新的心理認(rèn)同。副品牌策略只要巧加運(yùn)用,，便能在不增加預(yù)算的前提下低成本推動(dòng)新產(chǎn)品的成功,。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn)，提升主品牌的資產(chǎn),。當(dāng)然,，副品牌經(jīng)過不斷的推廣，在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅(qū)的時(shí)候,，主副品牌就演變成雙品牌的關(guān)系,。當(dāng)超過主品牌的時(shí)候，副品牌就升級(jí)為主品牌,，原先的主品牌就成為擔(dān)保品牌和隱身品牌,。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時(shí)候，水晶之戀是以副品牌出現(xiàn)的,，隨著水晶之戀在市場上受到消費(fèi)者很大的認(rèn)同,，水晶之戀成為了消費(fèi)者認(rèn)同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了，原來的主品牌喜之郎就降格為擔(dān)保品牌了,。

　　3,、多品牌戰(zhàn)略：一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略,。大家眾所周知,，商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù)，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的,。一個(gè)企業(yè)使用多種品牌,，當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者，也包括區(qū)分自己的不同商品,。多品牌戰(zhàn)略為每一個(gè)品牌各自營造了一個(gè)獨(dú)立的成長空間,。

　　優(yōu)點(diǎn)很明顯，它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分,，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額,，面對(duì)更多需求的消費(fèi)者;彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競爭實(shí)力,，增加了市場的總體占有率;避免產(chǎn)品性能之間的影響,，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上，消費(fèi)者從心理上來說就很難接受,。而且,，多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn)，某種商品出現(xiàn)問題了,，可以避免殃及到其他的商品,。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個(gè)的品牌需要財(cái)力,、人力等多方面的配合,，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià);多個(gè)品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆,。

　　4,、背書品牌戰(zhàn)略：　背書品牌( Endorsed Brand)指出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌背后的支持性品牌。 背書品牌有時(shí)候叫做父母品牌(Parent Brand),，被背書的叫做子品牌(Son Brand),。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的，確定了一個(gè)明智的品牌戰(zhàn)略,，整個(gè)公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了,。這個(gè)戰(zhàn)略以及其所確定的決策會(huì)確保該公司在業(yè)內(nèi)脫穎而出，確保該公司內(nèi)部各個(gè)職能部門統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,，而不會(huì)互相推諉、損人利已,。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價(jià)值,。

　　不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營銷方式，所達(dá)到的效果也是各不相同的，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,，這樣可以與企業(yè)結(jié)合的更加緊密,，效果也會(huì)事半功倍，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力,。

余姚旅游攻略有哪些,？

余姚旅游可參考以下攻略:

1、

余姚四明湖攻略

2,、

余姚小九寨

3,、

余姚棲霞坑古道

4、

余姚柿林村

推薦景點(diǎn)介紹:

1,、通濟(jì)橋 : 通濟(jì)橋又名舜江橋,，橫跨姚江之上，溝通余姚南北兩城,，始建于北宋慶歷年間(公元1041-1048年)。

2,、五桂樓 : 五桂樓位于余姚梁弄鎮(zhèn)洞門里,，建于清嘉慶年間(公元1796—1820年)。因樓主黃澄量的宋代遠(yuǎn)祖中有同樣中舉的五兄弟,，遂以“五桂”命名,。

3、余姚博物館: 余姚博物館,，位于龍泉山西麓,，占地面積約5畝，總建筑面積1600平方米,，于2003年1月18日建成開放,。

4、四明湖: 四明湖位于四明山北部余姚梁弄鎮(zhèn),，距余姚市10余公里,，景色秀麗，碧波蕩漾,，湖水湖山交相輝映,，湖面面積近20平方公里。 四明湖位于余姚市南部,，面積是杭州西湖的2倍,，湖中大小島嶼點(diǎn)綴其間，四周峰巒疊嶂,，環(huán)湖古跡眾多,。

5、浙東小九寨:巖溪景區(qū)位于余姚大隱鎮(zhèn)芝林村境域內(nèi)白巖山下,，以白巖溪（4.5公里溪段）為核心,，總占地面積約2平方公里,。因其谷幽、山秀,、溪清,，又有“浙東小九寨”之美稱。

促銷類型,？

促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng),，那么促銷活動(dòng)分為派發(fā)試用裝、贈(zèng)送,、打折讓利,、降價(jià)清理庫存，以及發(fā)送現(xiàn)金券等方法,，只要選對(duì)了正確的促銷活動(dòng)分類,，總會(huì)獲得不一樣的利益。

促銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動(dòng),，那么促銷活動(dòng)分為哪幾種呢,？

促銷活動(dòng)的種類

1、試用

試用更容易理解,，在推出新產(chǎn)品之前,，許多化妝品公司會(huì)免費(fèi)向消費(fèi)者分發(fā)試用裝，這樣,，當(dāng)參與者獲得試用套裝并覺得它們確實(shí)有用時(shí),，他們將選擇多次購買和購買。

2,、贈(zèng)送

贈(zèng)送在生活中也很常見,，也就是說，當(dāng)客戶購買某種產(chǎn)品時(shí),，他們可以獲得同等或相同種類的免費(fèi)產(chǎn)品,，這樣購買者不僅可以獲得好處，而且公司還可以通過贈(zèng)送的方式推廣新產(chǎn)品,。

3,、打折

無論是在大型購物中心還是在線大型購物中心，都可以看到此類活動(dòng),，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動(dòng)的情況下享受利益,，并滿足他們對(duì)利益的渴望。由于折扣不是太高,，因此公司沒有遭受任何損失,，但是可以起到吸引客戶的作用。

4、降價(jià)

降價(jià)一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時(shí)候比較多見,，即企業(yè)通過降低商品原價(jià)的方式對(duì)商品進(jìn)行傾銷,，這樣，在低廉價(jià)格的驅(qū)使下,，很多人就會(huì)選擇搶購,。企業(yè)能夠達(dá)到傾銷與拉攏顧客的目的，顧客也能夠從中得到切實(shí)實(shí)惠,。

5,、返券

這是一種促使參與者回購的促銷方法，參與者在首次購買時(shí)會(huì)獲得現(xiàn)金券,，然后他們希望在指定時(shí)間內(nèi)用完現(xiàn)金券,，因此他們將選擇回購，但是,，知道使用現(xiàn)金券有一定的配額,，因此大多數(shù)人會(huì)選擇購買更多的現(xiàn)金券。 這樣,，參與者必須在使用原始現(xiàn)金券后才能賺錢,。 獲得新的現(xiàn)金券的配額無形中使客戶反復(fù)回購。

什么是策略?策略有哪些類型?

策略,，指計(jì)策；謀略,。一般是指：

1,、可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合；

2,、根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭方法,；

3、有斗爭藝術(shù),，能注意方式方法,。

策略類型有以下幾種:

1.?市場策略

2.?品牌策略

3.?產(chǎn)品策略

4.?傳播策略

5. 渠道策略?

桂林旅游的攻略有哪些？

很高興能夠回答這個(gè)問題,，對(duì)于桂林的初印象,，起源于小學(xué)課本，”舟行碧波上,，人在畫中游“,，桂林真的是一座城中有景的城市，下面結(jié)合自己的親身游歷提幾點(diǎn)體驗(yàn)和感受吧,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

??游桂林，必游漓江

目前，桂林開發(fā)了兩江四湖景區(qū),，進(jìn)入景區(qū),，門票和船票可以分開購買如果時(shí)間有限的話；可以只坐游船,，游船又分為市內(nèi)游和一江四湖游（白天）,，建議一定要搞清楚碼頭?，官方碼頭只有漁人碼頭,、文昌橋碼頭和日月灣碼頭,，還有一些小碼頭，感覺很不正規(guī),；出租車司機(jī)把你拉到那,，然后按照人頭拿回扣。一江四湖全程約70分鐘,，大概會(huì)經(jīng)過象鼻山,、伏波山、日月雙塔等知名景點(diǎn)兩岸風(fēng)景秀麗,，移步換景,，桂林的山水宛若小家碧玉，詩意婉約游船內(nèi)講解是語音講解,，也有一名導(dǎo)游,；但是主要扮演攝影師??的角色，說是免費(fèi)拍照,，實(shí)際還是套路,，只能說，天下果然沒有免費(fèi)的晚餐.....

[tips]無論如何,，來桂林,，漓江還是要來的，只是旅游的秩序和監(jiān)管力度還是不足,，個(gè)人覺得亂象現(xiàn)象到處都有,，防不勝防，讓你總有一種抵抗的心理,。,。。

[tips]智慧旅游平臺(tái)和設(shè)施尤其必要,，提高旅游目的地服務(wù)人員的素質(zhì)和誠信任重道遠(yuǎn),。。

2.北有北京故宮,，南有桂林王城

沖著這個(gè)噱頭,，怎么也得去一趟靖王爺府（又稱獨(dú)秀峰王城景區(qū)）,，明代靖江藩王府地為范圍的精品旅游景區(qū)，"桂林山水甲天下"的真跡便是出自于此啦,，體驗(yàn)了一把”王爺王妃“走過的路,，整個(gè)行程大致1個(gè)半小時(shí) 。

推薦理由： 對(duì)于文化遺址類的景區(qū),， 導(dǎo)游講解是不可缺少的,。一進(jìn)景區(qū)大門，就有當(dāng)?shù)刂v解員給大家發(fā)了團(tuán)隊(duì)牌和語音講解器,，首先,，在講解員的帶領(lǐng)下走進(jìn)一個(gè)展館，充分利用空間和聲光電渲染了一種王府氣勢(shì)恢宏的氛圍,，展館設(shè)計(jì)和布局還是比較講究的,，做了兩層，一層和二層一模一樣,，為了防止客人擁堵,，分了幾個(gè)小館，在沒進(jìn)入之前大門是關(guān)的,，節(jié)奏由導(dǎo)游控制,，有一種漸入佳境、別有洞天的感覺,，還體驗(yàn)了一下拓字的工藝,，另外就是參觀了龍脈，實(shí)際就是巖洞中的摩崖石刻,，還有拜太歲文化,，在巖洞出口處做了一個(gè)比較高規(guī)格的購物展示中心整體來說，覺得值得一來,，有所收獲[加油]

3.想吃桂林菜嗎？

習(xí)慣在大眾點(diǎn)評(píng)上找地方菜,，大眾點(diǎn)評(píng)有很多板塊,，可以參考地方美食、網(wǎng)紅打卡不同需求的排行榜,，找到了關(guān)于味道制造·桂林菜這家推薦,，這家店真的是爆滿啊，從十一點(diǎn)開始到一點(diǎn),，一直見有人排隊(duì),，平均需要等待??30分鐘，可以在微信上面先預(yù)約取號(hào),。以各種早茶點(diǎn)心為主,，可以多嘗試幾道菜,，每桌贈(zèng)送6包茶包，有茶壺可以現(xiàn)燒,，這個(gè)加分不少,，各種點(diǎn)心中規(guī)中矩，環(huán)境寬敞,，服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)不錯(cuò),，看到內(nèi)場和前臺(tái)人員配合，還是不錯(cuò)的,，初到桂林,，可以來湊個(gè)熱鬧.......