4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用。宣傳報道是一種非付費的促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo),。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。

定價的基本方法及策略有哪些,？

　　1：不怕價格高 就怕貨不值,！　　2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現(xiàn)利潤最大化?！　?：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,，沒有促銷和推廣流量就會很少，導(dǎo)致成交也少,，沒有利潤很難生存和發(fā)展,，避免卷進(jìn)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)?！　?：化整為零,，消費者心理研究表明有小數(shù)點的價格會買家會感覺比整數(shù)價格低?！　?：盡可能使用5,、8、0,、9的大些數(shù)字避免買家砍價,。　　6：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜,，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元,。　　7：另例：你只需每天花100元,，就會有300萬人看到你的廣告,；每天少抽一支煙就可以定分報紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個最高價何以一個最低價便于搜索抓取,。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的?！　?0：臨界定價法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會認(rèn)為9.8便宜,。　　11：吉祥數(shù)字定價法：88元（發(fā)發(fā)）,、1995元（九五之尊）,、10001元（萬里挑一）　　12：整數(shù)定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,?！　?3：習(xí)慣定價法，市場上流通的產(chǎn)品價格較為透明者,，一般要根據(jù)消費者習(xí)慣定價,。

小學(xué)生美育的基本方法和策略有哪些？

美育的途徑十分廣闊,，方法靈活多樣,。美育可以在學(xué)校教育、教學(xué)活動中進(jìn)行,，也可以到大自然和社會生活中進(jìn)行,。具體策和方法如下：

（1）通過課堂教學(xué)和課外文化藝術(shù)活動進(jìn)行美育。

①通過科學(xué)文化基礎(chǔ)知識教學(xué)進(jìn)行美育,；

②通過藝術(shù)學(xué)科教學(xué)和課外文藝活動進(jìn)行美育,。

（2）通過大自然進(jìn)行美育。

（3）在日常生活中進(jìn)行美育,。

①利用家庭環(huán)境進(jìn)行美育,；

②組織學(xué)生參加美化學(xué)校環(huán)境的活動；

③引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中體現(xiàn)美,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

閱讀預(yù)測的方法和策略有哪些,？

閱讀預(yù)測的方法和策略，最主要的方法還是平時多閱讀,，尤其是在一些歸類復(fù)習(xí)卷里面的閱讀練習(xí),，多做多讀，找出規(guī)律,，然后進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,，然后再贈送一個使用權(quán)的車位，以及為贈送兩年左右的物管費,，