促銷(xiāo)有哪些方面的問(wèn)題 促銷(xiāo)有哪些方面的問(wèn)題和建議
促銷(xiāo)預(yù)算哪些方面分析,?
應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),,以及員工工資方面,宣傳廣告費(fèi)用,水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>
教育問(wèn)題有哪些方面的問(wèn)題,?
教育問(wèn)題有以下:
1、素質(zhì)教育未破題,。抓素質(zhì)教育多年,,但一直局限在‘’音體美‘’圈子。素質(zhì)教育抓什么,、怎么搞,,仍值得研究探討。
2,、教師工作考核成難題,。教師職稱(chēng)評(píng)聘、評(píng)先樹(shù)優(yōu),、績(jī)效工資及獎(jiǎng)金補(bǔ)貼發(fā)放等,,均以考核結(jié)果為基礎(chǔ)。但教師考核沒(méi)有成型的機(jī)制和成熟的辦法,,成為教師詬病的焦點(diǎn),。
3,、中小學(xué)教師陰盛陽(yáng)衰。教師男女比例失調(diào)嚴(yán)重,,且有長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì),,給學(xué)生性格成長(zhǎng)帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響不可忽視。
4,、考試成績(jī)不公布,。為了考慮學(xué)生及家長(zhǎng)心理、避免追求分?jǐn)?shù)和升學(xué)率嫌疑,,學(xué)生考試分?jǐn)?shù)不公開(kāi),,不是長(zhǎng)久之計(jì)。
5,、教師精神負(fù)擔(dān)重,、思想壓力大。諸如‘’課堂不講課外講‘’,、‘’沒(méi)有教不好的學(xué)生‘’等社會(huì)輿論偏見(jiàn),,給許多教師帶來(lái)很大的思想負(fù)擔(dān)和壓力,言行上變得謹(jǐn)小慎微,。
促銷(xiāo)應(yīng)注意哪些問(wèn)題,?
銷(xiāo)售促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題 在實(shí)施銷(xiāo)售促銷(xiāo)的過(guò)程中,要注意以下問(wèn)題:
1.協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷(xiāo)售 銷(xiāo)售激勵(lì)是店鋪促銷(xiāo)的重要部分,,因?yàn)樵S多店鋪是依靠他們的銷(xiāo)售人員來(lái)將他們的產(chǎn)品推向顧客的,。
店鋪一般根據(jù)商品的檔次高低來(lái)設(shè)定推銷(xiāo)人員應(yīng)得的傭金和回扣,這鼓勵(lì)著推銷(xiāo)人員去推銷(xiāo)更高檔次的商品,。
協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷(xiāo)售不是件容易的事情,,特別對(duì)于到處設(shè)點(diǎn)的零售商來(lái)說(shuō)更是如此,因?yàn)樗麄儗?duì)推銷(xiāo)人員的控制和管理會(huì)更困難,。
2.商品的存貨不定 在促銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)程中的商品短缺是店鋪面臨的大災(zāi)難,,這通常是由于店鋪不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)商品的銷(xiāo)量所造成的。
同樣的商品促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量可能是非促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量的2倍,。
用這種經(jīng)驗(yàn)方法來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量也往往會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。
第二個(gè)原因就是店內(nèi)缺少庫(kù)存,不易及時(shí)訂到貨,。
3.消費(fèi)者對(duì)訂價(jià)的不信任 通常店鋪對(duì)大規(guī)格大包裝的商品的訂價(jià)要比小規(guī)格小包裝的高,。
店鋪必須決策是否可以用這種方法訂價(jià),否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為零售商在欺騙他們,。解決的方法是可以咨詢(xún)制造商對(duì)特定產(chǎn)品類(lèi)別的定價(jià),而不要自以為是,。
人員促銷(xiāo)方式適用于哪些方面,?
1,、人員推銷(xiāo):企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。
2,、廣告促銷(xiāo):企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。
3,、營(yíng)業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。
4,、公關(guān)促銷(xiāo):企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
促銷(xiāo)活動(dòng)要注意哪些問(wèn)題,?
1、要充分準(zhǔn)備,,對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)有充分把握,。促銷(xiāo)活動(dòng)中,要規(guī)范各種宣傳物料,,使品牌的視覺(jué)符號(hào)整齊統(tǒng)一,,這將提升消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象。
2.一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)要真正打動(dòng)消費(fèi)者不僅要“曉之以理”,,給予實(shí)質(zhì)的物質(zhì)滿(mǎn)足,;更要“動(dòng)之以情”,從情感上,、從心理上給予某種滿(mǎn)足,,比如說(shuō)將促銷(xiāo)與慈善結(jié)合起來(lái),讓消費(fèi)者感覺(jué)自己不僅僅買(mǎi)了產(chǎn)品而且還是在做好事,。
3.要清楚促銷(xiāo)只是手段,,不是目的,不要為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo),,每一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都必須能夠?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的提升做加分,。
4.好的促銷(xiāo)主題應(yīng)該是具有吸引力的,而且不脫離產(chǎn)品,,最好能與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái),。促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意,,能帶給消費(fèi)者有趣的體驗(yàn)。促銷(xiāo)活動(dòng)不能過(guò)于復(fù)雜,,一定要容易執(zhí)行,。
5、進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí),,要選擇好合作伙伴,,雙方應(yīng)處于平等互利的地位,相互有所依托,,能夠共同提升銷(xiāo)量,,起到“一加一大于二”的效果。
生態(tài)問(wèn)題包括哪些方面,?
生態(tài)環(huán)境問(wèn)題一般可以分為3類(lèi):
(一)不合理地開(kāi)發(fā)利用自然資源所造成的生態(tài)破壞,。主要包括生物物種銳減、水土流失,、土地荒漠化等,。
(二)環(huán)境污染。譬如:城市化和工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展而引起的“三廢”(廢水,、廢氣,、廢渣)污染、噪聲污染,、農(nóng)藥污染等,;全球氣候變暖、酸雨污染,、臭氧層破壞,。
(三)資源短缺。水資源短缺,、土地資源短缺等,。
生態(tài)環(huán)境問(wèn)題表現(xiàn)比較突出的有水土流失,土地荒漠化,,森林和草地資源減少,,生物多樣性減少等。
國(guó)際廣告促銷(xiāo)要注意哪些問(wèn)題,?
(1)國(guó)際市場(chǎng)上的廣告
限制因素,。不同國(guó)家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制,,應(yīng)在了解這些限制因素的基礎(chǔ)上
進(jìn)行廣告活動(dòng),;
(2)廣告的標(biāo)準(zhǔn)化及差異化;
(3)不同的廣告管理方式必須按不同國(guó)際目標(biāo)
市場(chǎng)情況,選擇或集中或分散或二者結(jié)合的管理方式,。
促銷(xiāo)的手段有哪些,?
超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,。
促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、價(jià)格促銷(xiāo),。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購(gòu)買(mǎi)率,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)
2,、贈(zèng)品促銷(xiāo),。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象,。
3,、人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),,如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷(xiāo)員。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),,提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,,促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,?!?/p>
4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門(mén)票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>
5、節(jié)日促銷(xiāo),。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),
6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合,,但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤(rùn)的最大化。
7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,如年度銷(xiāo)量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,,是否按規(guī)定回款等),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,,而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),,對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,。
8,、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),,提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。
價(jià)格策略:大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通
居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,對(duì)商品的選擇決定性因素中,,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)或就近購(gòu)買(mǎi)。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng),、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?!?/p>
1,、促銷(xiāo)策略:多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,,在不加價(jià)的情況下,,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,
2,、宣傳策略:超市人流量大,,目標(biāo)群體集中,宣傳效果相對(duì)較好,所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,。可以制作突出品牌個(gè)性,,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),供消費(fèi)選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén),,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng);門(mén)頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,,耐久性強(qiáng),應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,,電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,,這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,共同舉辦活動(dòng),,活動(dòng)要以情取勝,。
3,、理貨策略:對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,加強(qiáng)貨架管理,,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),,可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市,引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),,同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,,聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件,。
促銷(xiāo)的階段有哪些,?
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,,所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo),。
二,、促銷(xiāo)策劃階段
大眾化時(shí)代,商品更加豐富,,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度,。
三,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。
民生問(wèn)題包括哪些方面,?
1,、保障基本生活需要。就是要讓群眾能夠享受較高質(zhì)量的生活,,要為群眾提供食品,、教育、衛(wèi)生,、交通,、娛樂(lè)等等生活內(nèi)容的保障工作。
2,、保障群眾就業(yè)發(fā)展,。就業(yè)是涉及千家萬(wàn)戶(hù)、涉及每個(gè)人的重大問(wèn)題,。民生就要為每個(gè)人提供就業(yè)機(jī)會(huì),,提供學(xué)習(xí)成才機(jī)會(huì),提供發(fā)展成功的機(jī)會(huì),。有了就業(yè),,才能創(chuàng)造財(cái)富,其他民生才有資金來(lái)源,。
3,、保障底線民生。民生工作要讓每個(gè)人都能生存,,保持社會(huì)和諧穩(wěn)定,。國(guó)家要重點(diǎn)關(guān)注生活困難人員的生活,充分發(fā)揮底線民生的兜底作用,,為困難群眾提供必需的生活保障,,提供失業(yè)保險(xiǎn)、大病救濟(jì),、社會(huì)福利,、搶險(xiǎn)救災(zāi)等等必需的保障。
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