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促銷有哪些方面的問題 促銷有哪些方面的問題和建議

2023-07-25 03:13:36促銷策略1

促銷預(yù)算哪些方面分析?

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),以及員工工資方面,,宣傳廣告費用,,水電費以及店鋪租金

教育問題有哪些方面的問題,?

教育問題有以下:

1,、素質(zhì)教育未破題,。抓素質(zhì)教育多年,,但一直局限在‘’音體美‘’圈子,。素質(zhì)教育抓什么,、怎么搞,仍值得研究探討,。

2,、教師工作考核成難題。教師職稱評聘,、評先樹優(yōu),、績效工資及獎金補貼發(fā)放等,均以考核結(jié)果為基礎(chǔ),。但教師考核沒有成型的機制和成熟的辦法,,成為教師詬病的焦點。

3,、中小學(xué)教師陰盛陽衰,。教師男女比例失調(diào)嚴重,且有長期發(fā)展趨勢,,給學(xué)生性格成長帶來的長遠影響不可忽視,。

4、考試成績不公布,。為了考慮學(xué)生及家長心理,、避免追求分數(shù)和升學(xué)率嫌疑,學(xué)生考試分數(shù)不公開,,不是長久之計,。

5、教師精神負擔(dān)重,、思想壓力大,。諸如‘’課堂不講課外講‘’、‘’沒有教不好的學(xué)生‘’等社會輿論偏見,,給許多教師帶來很大的思想負擔(dān)和壓力,,言行上變得謹小慎微。

促銷應(yīng)注意哪些問題,?

銷售促銷應(yīng)注意的問題 在實施銷售促銷的過程中,,要注意以下問題:

1.協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售 銷售激勵是店鋪促銷的重要部分,因為許多店鋪是依靠他們的銷售人員來將他們的產(chǎn)品推向顧客的,。

店鋪一般根據(jù)商品的檔次高低來設(shè)定推銷人員應(yīng)得的傭金和回扣,,這鼓勵著推銷人員去推銷更高檔次的商品,。

協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售不是件容易的事情,特別對于到處設(shè)點的零售商來說更是如此,,因為他們對推銷人員的控制和管理會更困難,。

2.商品的存貨不定 在促銷進行過程中的商品短缺是店鋪面臨的大災(zāi)難,這通常是由于店鋪不能準確地預(yù)測商品的銷量所造成的,。

同樣的商品促銷時銷量可能是非促銷時銷量的2倍,。

用這種經(jīng)驗方法來預(yù)測銷量也往往會出現(xiàn)問題。

第二個原因就是店內(nèi)缺少庫存,,不易及時訂到貨,。

3.消費者對訂價的不信任 通常店鋪對大規(guī)格大包裝的商品的訂價要比小規(guī)格小包裝的高。

店鋪必須決策是否可以用這種方法訂價,,否則消費者會認為零售商在欺騙他們,。解決的方法是可以咨詢制造商對特定產(chǎn)品類別的定價,而不要自以為是,。

人員促銷方式適用于哪些方面,?

1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費者接觸,,向目標顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費者購買,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

促銷活動要注意哪些問題?

1,、要充分準備,,對促銷過程中的細節(jié)有充分把握。促銷活動中,,要規(guī)范各種宣傳物料,,使品牌的視覺符號整齊統(tǒng)一,這將提升消費者對品牌的良好印象,。

2.一個促銷活動要真正打動消費者不僅要“曉之以理”,,給予實質(zhì)的物質(zhì)滿足;更要“動之以情”,,從情感上,、從心理上給予某種滿足,比如說將促銷與慈善結(jié)合起來,,讓消費者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事,。

3.要清楚促銷只是手段,不是目的,,不要為了促銷而促銷,,每一個促銷活動都必須能夠為產(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分。

4.好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的,,而且不脫離產(chǎn)品,,最好能與時事熱點結(jié)合起來。促銷活動的設(shè)計要有創(chuàng)意,,能帶給消費者有趣的體驗,。促銷活動不能過于復(fù)雜,一定要容易執(zhí)行,。

5,、進行聯(lián)合促銷時,要選擇好合作伙伴,,雙方應(yīng)處于平等互利的地位,,相互有所依托,能夠共同提升銷量,,起到“一加一大于二”的效果,。

生態(tài)問題包括哪些方面?

生態(tài)環(huán)境問題一般可以分為3類:

(一)不合理地開發(fā)利用自然資源所造成的生態(tài)破壞,。主要包括生物物種銳減,、水土流失、土地荒漠化等,。

(二)環(huán)境污染,。譬如:城市化和工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展而引起的“三廢”(廢水、廢氣,、廢渣)污染,、噪聲污染、農(nóng)藥污染等,;全球氣候變暖,、酸雨污染,、臭氧層破壞。

(三)資源短缺,。水資源短缺,、土地資源短缺等。

生態(tài)環(huán)境問題表現(xiàn)比較突出的有水土流失,,土地荒漠化,,森林和草地資源減少,生物多樣性減少等,。

國際廣告促銷要注意哪些問題,?

(1)國際市場上的廣告

限制因素。不同國家有不同的法律,、媒體及觀眾等的限制,,應(yīng)在了解這些限制因素的基礎(chǔ)上

進行廣告活動;

(2)廣告的標準化及差異化,;

(3)不同的廣告管理方式必須按不同國際目標

市場情況,,選擇或集中或分散或二者結(jié)合的管理方式。

促銷的手段有哪些,?

超市產(chǎn)品促銷策略,。

  促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

  1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進貨積極性;為了提升購買率,,還可針對消費者進行降價促銷

  2,、贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈米,,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,,進而展示品牌形象,。

  3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,,如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時尚氣息的青年,,由于女性親和力更強,,最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,,具有較強的促銷技能,,促銷費要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,,充分調(diào)動促銷員的積極性,。 

  4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費者消費激情,,提升品牌記憶力?!?/p>

  5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,

  6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,更加注重短期利潤的最大化,。

  7,、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價格策略,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因為誰都想拿到年終返利;對于經(jīng)銷商來說,,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險相對降低?!?/p>

  8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,,隨時保持價格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力。

  價格策略:大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

  居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,,對商品的選擇決定性因素中,,價格是最關(guān)鍵的,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費者,價格要比其它地方的價格低,,讓顧客真正有實惠感,,才能引起連續(xù)性的消費?!?/p>

  1,、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,刺激消費者購買欲望,,在不加價的情況下,,對購買者贈送實用性的小禮品,

  2,、宣傳策略:超市人流量大,,目標群體集中,,宣傳效果相對較好,,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,??梢灾谱魍怀銎放苽€性,圖文并茂,,色彩明快,,吸引力強的導(dǎo)購板,放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,,供消費選取,;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,,耐久性強,,應(yīng)當(dāng)。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,,電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,,這種活動對超市也是一個宣傳,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動,,活動要以情取勝?!?/p>

  3,、理貨策略:對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,及時反饋市場信息,,加強貨架管理,,按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強,超市出貨能力強,,可以選派促銷員進駐超市,,引導(dǎo)消費者選購,同時要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,,增進感情,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?!?/p>

  4、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,,聽取對方的意見和建議,,改進工作,增進合作,。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。

促銷的階段有哪些?

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二,、促銷策劃階段

大眾化時代,商品更加豐富,,企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費者的認可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,,通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望,。

民生問題包括哪些方面?

1,、保障基本生活需要,。就是要讓群眾能夠享受較高質(zhì)量的生活,要為群眾提供食品,、教育,、衛(wèi)生、交通,、娛樂等等生活內(nèi)容的保障工作,。

2、保障群眾就業(yè)發(fā)展,。就業(yè)是涉及千家萬戶,、涉及每個人的重大問題。民生就要為每個人提供就業(yè)機會,,提供學(xué)習(xí)成才機會,,提供發(fā)展成功的機會。有了就業(yè),才能創(chuàng)造財富,,其他民生才有資金來源,。

3、保障底線民生,。民生工作要讓每個人都能生存,,保持社會和諧穩(wěn)定。國家要重點關(guān)注生活困難人員的生活,,充分發(fā)揮底線民生的兜底作用,,為困難群眾提供必需的生活保障,提供失業(yè)保險,、大病救濟,、社會福利、搶險救災(zāi)等等必需的保障,。

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