促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項(xiàng)目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù)，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個管理的過程。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi)，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等,。

4,、預(yù)測的失誤成本。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測的機(jī)會成本。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實(shí)的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

zara的促銷方式是什么,？

促銷方式主要是打折：

1、打折季一般為每年的6-7月,、12月到次年1月,，它有兩個打折季，分為夏季和春季,，每次持續(xù)時間大約四周,，而且每周的折扣價(jià)格會不同，一般剛開始進(jìn)入折扣季時力度不大,，但慢慢的折扣會越來越大,。

2、當(dāng)折扣季開始時的第一周,，zara的部分產(chǎn)品會是七折,，通常為舊款的產(chǎn)品，當(dāng)季新款是不會打折的,。第二周到第三周會出現(xiàn)3-6折的商品,，不過款式上沒有第一周的那么多，一些好看的款式基本第一周就賣完了,，第四周會有兩折的,，只是尺碼,、款式會更少。

3,、每周打折時需要注意購買時間,，通常每周的星期三晚上會開始打折,，持續(xù)時間到星期四的早上,，如果想要購買打折的zara，這個時間提前關(guān)注好,，可以到實(shí)體店周圍逛一逛,，等到打折上貨后就進(jìn)去挑選自己喜歡的款式。

會展活動的宣傳方式哪個成本最高,？

花錢在電視上打廣告成本最高

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

公共促銷的方式是什么,？

公共促銷的方式：

1,、新聞宣傳

發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞，這是企業(yè)公關(guān)人員的一項(xiàng)主要任務(wù),。一項(xiàng)具有影響力的新聞,，對樹立企業(yè)形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量具有不可估量的作用,。在利用新聞進(jìn)行公關(guān)宣傳時,，與有關(guān)新聞媒介建立良好的關(guān)系，以將新聞及時傳播出去是新聞宣傳活動取得成效的關(guān)鍵,。

2,、演講

通過各種演講活動開展宣傳，也是公共促銷的一種手段,。對于一個企業(yè)來說,，可以利用的演講機(jī)會很多，如產(chǎn)品訂貨會,、學(xué)術(shù)談?wù)摃?、推銷演示與講解等，這些類型的演講都可以對企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行直接宣傳,，起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用,。

3,、事件

企業(yè)可以安排特殊事件來吸引目標(biāo)公眾對新產(chǎn)品及公司其他事務(wù)的注意。這包括新聞發(fā)布會,、談?wù)摃?、旅游、展覽,、競賽和比賽,、周年紀(jì)念等。如健力寶集團(tuán)通過贊助體育,，其產(chǎn)品當(dāng)時成為國內(nèi)第一飲料,。

4、印制各種資料

企業(yè)可以通過印制各種宣傳資料,，如年度廣告,、報(bào)刊、小冊子,、企業(yè)的重大活動信息等,，以介紹企業(yè)、宣傳產(chǎn)品,、樹立企業(yè)形象,。企業(yè)還可以通過能夠傳播信息的其他工具，如業(yè)務(wù)名片,、企業(yè)建筑物,、企業(yè)的交通工具等，以展示企業(yè)的特征,，吸引公眾的注意,。

5、提供各種服務(wù)

企業(yè)可以通過開展一些服務(wù)活動,，如電話信息服務(wù),、用戶咨詢服務(wù)等，使顧客從中得到所需的有關(guān)信息和服務(wù),，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷成本是什么意思,？

這是商品營銷的一種手段,，

目前美團(tuán)外賣的成本主要有以下三個方面

1，送餐勞務(wù)的成本：這塊成本相當(dāng)大,，外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi),，管理，入職,，車子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。

2，平臺的維護(hù)：這塊可以想象一家大軟件公司的成本,，甚至對技術(shù)的要求,，運(yùn)營的人數(shù)都要高一些，根據(jù)用戶的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本,。

3,，未來的科技會減少勞動力支出：比如無人機(jī)送餐。

促銷成本是指：

通過美團(tuán)網(wǎng)擴(kuò)大店鋪的知名度和營銷范圍,，美團(tuán)通過大強(qiáng)度的宣傳耗費(fèi)的成交量所花費(fèi)的人力/物資/媒體宣傳的成本支出,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì)，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測,。

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對其進(jìn)行數(shù)量化,。因此，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處。

2.營銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營銷工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營銷工作的“合理性”評價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來，分別進(jìn)行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,，某種意義上說，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實(shí)行總額控制,。對于實(shí)行預(yù)算的企業(yè)，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū)、文化、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中,，由于效率的因素，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進(jìn)行評估審核。

營銷費(fèi)用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇。

4.差旅費(fèi)

營銷人員的差旅費(fèi)是營銷費(fèi)用控制的一個難點(diǎn),，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會計(jì)控制和合理性審核控制兩個方面，會計(jì)控制主要是反舞弊的控制,，通過報(bào)銷時對差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn)。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周,、二周、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度,，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動的經(jīng)費(fèi),，對于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”，通過編制活動預(yù)算來控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營銷部門辦公場所,、專賣店、展柜等等的裝修花費(fèi),，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營銷費(fèi)用的主要部分，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一,，要采取預(yù)算控制，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強(qiáng)過程控制,，對于宣傳品、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn)，并登記領(lǐng)用臺賬制度,。對于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺賬，并定期和財(cái)務(wù)核對,。第三、采取事中和事后的效能評價(jià)制度,，對廣告宣傳的效果進(jìn)行評價(jià),，對費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核。

營銷費(fèi)用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度。

債務(wù)籌資方式中資金成本最高的是,？

民間借貸資金成本相對高尤其高利貸,。