促銷組合的四種方式？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷,，廣告,，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈(zèng)打折等形式，吸引顧客購(gòu)買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

簡(jiǎn)述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷組合策略適用的特點(diǎn)？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

促銷的四種方式？

（1）體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下，尤其是新品,，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗(yàn),，試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷，也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷,，是一種新的營(yíng)銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購(gòu)買,。即消費(fèi)者購(gòu)買甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費(fèi)者購(gòu)買1瓶可口可樂，可以以半價(jià)購(gòu)買雪碧1聽,。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價(jià)出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如，消費(fèi)者不能單獨(dú)購(gòu)買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時(shí)購(gòu)買,，優(yōu)惠價(jià)83.9 元，相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤(rùn)產(chǎn)品、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈(zèng)促銷

買贈(zèng)促銷，顧名思義,，就是買商品送贈(zèng)品,。贈(zèng)品有這幾種形式：贈(zèng)商品，例如買A商品送A商品,，或送B商品,；贈(zèng)優(yōu)惠券，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈(zèng)電影票,，買A商品送電影票一張。買贈(zèng)促銷成功的關(guān)鍵,，就是要讓購(gòu)買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈(zèng)的方式，將臨期品,、滯銷品贈(zèng)送出去,，及時(shí)清理庫(kù)存積壓品。買贈(zèng)促銷有很多好處,，一方面,，通過贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷售；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,，畢竟讓利給了消費(fèi)者。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些，消費(fèi)者的購(gòu)買金額小一些,。

滿減就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買達(dá)到一定金額后,，直接減掉部分金額。滿加就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買達(dá)到一定金額后,，加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。

組合策略哪四種？

一,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式,。

②增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品,。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是：

①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,，完善產(chǎn)品系列,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，降低損失程度,。

二、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售,。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有：

①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展,，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng)。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn),。

三、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次,、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。

實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn),。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,。

③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),。

因?yàn)椋髽I(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,，從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回。

四,、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購(gòu)買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白,，形成產(chǎn)品系列。

③增加銷售總額,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn),。

如果處理不當(dāng)，可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。此外,，這一策略的實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合，這些必然會(huì)加大企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的支出,。

促銷組合和營(yíng)銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng),，但還沒有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略?

營(yíng)銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣完，賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià)，若無(wú)法刺激銷售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。