企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型？

1.贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

價格策略有哪兩種,？

價格競爭是一種十分重要的營銷手段，在市場營銷活動中,，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標,，經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場需求和競爭情況,，采取各種靈活多變的定價策略,，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，促進和擴大銷售,，提高企業(yè)的整體效益,。

它主要有新產(chǎn)品價格策略、心理定價策略和產(chǎn)品組合定價策略三種,。

企業(yè)經(jīng)營的基本策略有,？

企業(yè)經(jīng)營策略可以按其層次、態(tài)勢,、規(guī)模和行業(yè)市場競爭特性等幾方面進行分類,。

按企業(yè)經(jīng)營決策層次分類

大型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個龐大復雜的大系統(tǒng)，可以分解為不同層次的子系統(tǒng),。一般來講,，對于大型企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略包括三個層次：第一層次是公司級戰(zhàn)略,；第二層次是事業(yè)部級戰(zhàn)略,；第三層次是職能級戰(zhàn)略,。公司在制定總體戰(zhàn)略時要考慮下一層次的情況；而下一層次的戰(zhàn)略應服從和體現(xiàn)上一層次的戰(zhàn)略意圖,。

根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來發(fā)展趨勢而確定的企業(yè)總的行動方向,。它有三種基本類型：穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、緊縮戰(zhàn)略,。

按企業(yè)規(guī)模分類：中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、大型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,。

促銷組合有哪兩種,？

促銷組合有以下兩種方式

買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的。打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時,，打折是最好的促銷方式,。

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,？

1.限時特價搶購：限時可以在短時間內(nèi)讓用戶迅速做出購買決策。

2.限額特價搶購：與限時不同的是這是名額的限制,，營造一種供不應求的氛圍,，讓用戶感覺恐慌，刺激用戶消費,。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”,，用戶一般都會接受優(yōu)惠碼，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費,，所以用戶也是會因為優(yōu)惠碼而去購買東西,。

4.漲價策略：當用戶看到快要漲價時，一般都會趕緊購買,，以免到時買虧了,。

5.配套贈品：贈品往往會讓用戶覺得“劃算，優(yōu)惠”,，從而增加購買欲望,。

6.拼團折扣：不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門，一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團的方式,，只要一個人愿意消費,，那么他會給我們拉更多的人來。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。