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促銷手段公共關(guān)系 促銷手段公共關(guān)系的優(yōu)缺點(diǎn)

2023-07-21 22:31:17促銷策略1

促銷手段有哪些?

常用促銷手段有:降價,、打折,、返券,、贈品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn),、會員制,、有獎銷售(抽獎、多買多獎),。

1,、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

2,、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因?yàn)?,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,這樣的獎項(xiàng),,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,,操作簡單,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),,如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。

此外,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷:在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用,鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6,、焦點(diǎn)贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

促銷手段的分析流程,?

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度;選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷手段有哪些呢,?

一、反時令促銷法一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,缺什么買什么,。

商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。

二、獨(dú)次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六,、最高價促銷法一般而言,價格促銷實(shí)際上就是降價促銷,,只有降低價格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料:促銷的類型可分為三種:

1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,;制造商對零售商的促銷,;制造商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷,;批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,;零售商對消費(fèi)者的促銷。

一級SP的特點(diǎn):單層次促銷,。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷,;制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,;批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。

二級SP的特點(diǎn):雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。三級SP的特點(diǎn):三層次促銷。

促銷的手段有哪些,?

超市產(chǎn)品促銷策略,。

  促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

  1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購買率,,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷

  2,、贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈米,,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象,。

  3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,,如向消費(fèi)者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,,充滿青春時尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,,具有較強(qiáng)的促銷技能,,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,,充分調(diào)動促銷員的積極性,?!?/p>

  4、幸運(yùn)獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,,獎勵相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,,提升品牌記憶力,。 

  5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,

  6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,,更加注重短期利潤的最大化,。

  7、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價格策略,,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因?yàn)檎l都想拿到年終返利;對于經(jīng)銷商來說,,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險相對降低?!?/p>

  8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,,隨時保持價格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力。

  價格策略:大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

  居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實(shí)惠,,對商品的選擇決定性因素中,,價格是最關(guān)鍵的,而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,就不能吸引到消費(fèi)者,,價格要比其它地方的價格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?!?/p>

  1、促銷策略:多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動,,刺激消費(fèi)者購買欲望,,在不加價的情況下,對購買者贈送實(shí)用性的小禮品,,

  2,、宣傳策略:超市人流量大,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對較好,,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果??梢灾谱魍怀銎放苽€性,,圖文并茂,色彩明快,,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,,供消費(fèi)選?。坏陜?nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,耐久性強(qiáng),,應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,這種活動對超市也是一個宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動,活動要以情取勝,?!?/p>

  3、理貨策略:對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時反饋市場信息,,加強(qiáng)貨架管理,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),超市出貨能力強(qiáng),,可以選派促銷員進(jìn)駐超市,,引導(dǎo)消費(fèi)者選購,同時要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,,增進(jìn)感情,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?!?/p>

  4、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,,聽取對方的意見和建議,,改進(jìn)工作,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段?

  鞋子的促銷方法:  

1,、線下活動,,例如耐克會組織客戶參加跑步比賽;  

2,、利用微信微博做社交推廣,,微博名人試用;做自己的賬號,,二次傳播會有病毒式傳播的效果,;  

3、傳統(tǒng)廣告,,例如電視廣告,,戶外廣告等;  

4,、降價促銷,,例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格。

4種促銷手段有哪些,?

包括廣告,,公共關(guān)系,營業(yè)推廣人員推銷等。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,,對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式。

公共關(guān)系促銷具有什么效果,?

公共關(guān)系促銷具有對公 眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性,。由于新聞報道的客觀性, 購買者會對被報道的企業(yè)及產(chǎn)品有特別的信任感并產(chǎn)生購買積極 性,。

公共關(guān)系促銷多是從正面宣傳,,不僅宣傳了產(chǎn)品而且企業(yè)形 象、產(chǎn)品地域也一同為眾人所知,。但是,,利用公共關(guān)系促銷要特 別遵循真實(shí)性原則,這是公關(guān)的基本前提,,要以事實(shí)為基礎(chǔ),,據(jù) 實(shí)、客觀,、公正的提供信息,。

公共關(guān)系的工作手段和原則?

1,、真實(shí)性原則真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動時,,必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,,同時向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。公共關(guān)系是建立信譽(yù)、塑造形象的藝術(shù),,但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”,,只能“塑造”良好的形象,這種塑造所用的材料就是事實(shí),。

2,、平等互惠原則社會組織在開展公共關(guān)系活動中,要注意信守平等互惠原則,。平等互惠原則是指公關(guān)活動要兼顧組織與公眾的雙方利益,,在平等的地位上使雙方互利互惠。平等互利,,就是既講“利己”,,又講“利他”,。公共關(guān)系并不是一味地講“利他”,也要講“利己”(局部利益)但“利己”不是利己主義,。公共關(guān)系是在不違反法律和道德的前提下,,讓別人先得益,最后對自己也有利,。

3,、整體一致原則整體一致原則是指社會組織在開展公共關(guān)系活動時,要站在“社會”的高度,,對由活動可能產(chǎn)生的對社會經(jīng)濟(jì)效益,、社會生態(tài)效益及社會精神文明建設(shè)等幾方面的影響綜合起來統(tǒng)一考慮,使諸方面均符合公眾的長期利益和根本利益,。這種力求使諸因素效益一致的思想和作法我們稱其為整體一致原則,。在社會文明不斷發(fā)展的當(dāng)今社會,越來越多的社會組織認(rèn)識到堅持社會整體效益的重要性,,主動貫徹整體一致思想,,嚴(yán)格按整體一致原則辦事,在社會上產(chǎn)生了積極影響,。

4,、全員公關(guān)原則全員公關(guān)原則是指一個組織公關(guān)工作的開展,不僅要依靠專職公關(guān)機(jī)構(gòu)和公關(guān)人員的不懈努力,,而且有賴于組織由各部門和全體員工的配合,,要求組織的全體成員都注意樹立公共關(guān)系觀念,都要關(guān)注并參與公共關(guān)系工作,,都要為公共關(guān)系工作做出貢獻(xiàn),。

利用廣告和促銷手段屬于什么?

利用廣告和促銷手段屬于銷售的方式,,在當(dāng)今社會是非常常見的,,廣告在一定程度上屬于利用明星效應(yīng),通過明星代言引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),;促銷屬于低價競爭,,通過降低產(chǎn)品價格,或者贈送禮品的方式,,吸引顧客,,從而引導(dǎo)消費(fèi)。個人建議,,應(yīng)該理性消費(fèi),,在購買產(chǎn)品前,要考慮自己是否需要以及自身經(jīng)濟(jì)情況。

不常見的促銷手段有哪些,?

1:借力促銷:利用時事熱點(diǎn)促銷(例如非典口罩緊缺漲價)明星促銷(文章款T恤) 依附式促銷(世界杯贊助商)

2:組合促銷:搭配促銷(衣服褲子一起買半價)捆綁式促銷(買衣服送褲子,,加一元多一件)連貫式促銷(首次購買全價第二次兩件半價)

3、紀(jì)念式促銷:會員式促銷(vip特價,、會員日,。滿1000升價vip)節(jié)日促銷(節(jié)日點(diǎn)促銷父親節(jié)等)紀(jì)念日促銷(生日特惠。店慶特惠) 特定周期促銷(每周一上新,,每月15號半價)

4,、贈送類促銷:禮品促銷(買就送領(lǐng)帶)惠贈式促銷(買一贈一、買3送一,、送紅包,、送積分)

5、獎勵性促銷:優(yōu)惠劵促銷(現(xiàn)金卷,、抵價劵,、包郵劵)抽獎式促銷(購買得抽獎機(jī)會、抽取幸運(yùn)客戶免單)

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