促銷預算的制定方法優(yōu)缺點,？

各項費用往期費用結合現(xiàn)階段市場價格波動,，制定預算,。不可抗力變化增加費用

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,？是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品,。當然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的,。

　　6,、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價”,、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在,，不虛假,，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應,，何時供應,，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導,、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

促銷價格怎么寫,？

1,、商品活動價格

商品活動價格是活動開始后頁面展示的銷售價格，它的單位是元,?；顒娱_始后所有的sku都會以該價格售賣，同時請確?；顒觾r格低于日常銷售價,。

注：如果商品有多個sku(不論SKU價格是否一致)，那么報名的商家活動價格是要低于最低sku的價格,，且活動開始后統(tǒng)一以這個活動價售賣,。這種情況下，就可能有虧本,，所以不建議報名有區(qū)間價格的商品,。

2、報名價(針對多sku商品)

報名價是指以活動價的方式進行報名,，但是允許商品的sku有區(qū)間價格,，可以對每一個sku填寫不同的活動價;也可以統(tǒng)一用【批量設置】功能，以相同的折扣進行批量設置,，系統(tǒng)自動根據(jù)填寫的折扣調(diào)整活動價,。

3、30天最低拍下價

大促活動為確?；顒拥膬?yōu)惠讓利真實有效且足夠有吸引力,，會要求報名活動時商品的拍下價要低于近30天內(nèi)最低的拍下價，就是從報名的當天倒推30天,。

這里的拍下價格是指提交訂單時的價格,，并不等于成交價格，比如手動改價/店鋪紅包/店鋪優(yōu)惠券等的抵扣，均不會計算在內(nèi),。

舉個例子：如消費者購買了一件200元的裙子,，同時領取10元店鋪優(yōu)惠券，提交訂單價格時,，系統(tǒng)顯示抵扣了10元,，實際支付價格是190元。但是系統(tǒng)最終計入該訂單30天最低拍下還是200元,。

怎樣跟酒吧促銷談價格,？

跟酒吧促銷談價格，誠心實意就可以了,。

做酒水生意的人想要跟酒吧談合作,，搞促銷，那么首先你得有誠心誠意的心態(tài)來談,，把自己的酒水優(yōu)勢介紹出來,，拿出你的促銷方案，讓酒吧老板看到你的酒水優(yōu)勢和促銷的方案有利潤空間,，這樣才能談成促銷活動,。

亞馬遜優(yōu)惠券的價格屬于促銷價格嗎？

創(chuàng)建秒殺活動,，平臺會根據(jù)該產(chǎn)品的最低價,，建議最高促銷價格的。如果你對產(chǎn)品價格進行更改,；價格可能會有所波動,，賣家無法在秒殺進行期間提高價格。

亞馬遜秒殺促銷價是會跟優(yōu)惠券,、促銷活動,、優(yōu)惠價格、企業(yè)商品價格和贈品等其他促銷活動的折扣疊加,，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價格,，之后再根據(jù)情況選擇哪個活動提報秒殺。

亞馬遜促銷價格是什么,？

創(chuàng)建秒殺活動,，平臺會根據(jù)該產(chǎn)品的最低價，建議最高促銷價格的,。如果你對產(chǎn)品價格進行更改,；價格可能會有所波動，賣家無法在秒殺進行期間提高價格,。

亞馬遜秒殺促銷價是會跟優(yōu)惠券,、促銷活動,、優(yōu)惠價格、企業(yè)商品價格和贈品等其他促銷活動的折扣疊加,，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價格,，之后再根據(jù)情況選擇哪個活動提報秒殺。

亞馬遜7天促銷的價格可以改嗎,？

價格設置完了，這個活動期間是改不了的

促銷組合的四個主要要素優(yōu)缺點,？

促銷可以捆綁銷售,，打折銷售，銷量快速增長,，但利潤降低,。

促銷價格低于初始價格是什么意思？

就是虧本了,。其實為什么產(chǎn)品進行促銷,。肯定就是他的產(chǎn)能過大,。造成他的產(chǎn)品積壓,。根本賣不出去。

促銷的產(chǎn)品一般都是有保質(zhì)期的,。丹羽,，你在保質(zhì)期內(nèi)賣不出產(chǎn)品，你的產(chǎn)品過期后就要報廢處理一分錢也不值了,。所以必須提前進行促銷,。把產(chǎn)品賣出去，回收一定的資金,。