促銷預(yù)算的制定方法優(yōu)缺點(diǎn),？

各項(xiàng)費(fèi)用往期費(fèi)用結(jié)合現(xiàn)階段市場價(jià)格波動(dòng)，制定預(yù)算,。不可抗力變化增加費(fèi)用

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1、反時(shí)令促銷法,，2,、獨(dú)次促銷法，3,、翻耕促銷法,，4、輪翻降價(jià)促銷法,，5,、每日低價(jià)促銷法，6,、最高價(jià)促銷法,，7、對比吸引促銷法,，8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容：

1、反時(shí)令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失,，失不再來,，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,？是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷,，吸引顧客，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理,。于是，顧客來店選購特價(jià)商品外,，還會順便購買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤低微,，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品，可得到補(bǔ)償,。

　　5,、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的。

　　6,、最高價(jià)促銷法：一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說的實(shí)在,，不虛假,，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱，拍賣底價(jià),。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng),，才能取得好的效果,。如果在平時(shí)，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要，何時(shí)需要,，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng)，價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高,，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

促銷價(jià)格怎么寫,？

1,、商品活動(dòng)價(jià)格

商品活動(dòng)價(jià)格是活動(dòng)開始后頁面展示的銷售價(jià)格，它的單位是元,?；顒?dòng)開始后所有的sku都會以該價(jià)格售賣，同時(shí)請確?；顒?dòng)價(jià)格低于日常銷售價(jià),。

注：如果商品有多個(gè)sku(不論SKU價(jià)格是否一致)，那么報(bào)名的商家活動(dòng)價(jià)格是要低于最低sku的價(jià)格,，且活動(dòng)開始后統(tǒng)一以這個(gè)活動(dòng)價(jià)售賣,。這種情況下，就可能有虧本,，所以不建議報(bào)名有區(qū)間價(jià)格的商品,。

2、報(bào)名價(jià)(針對多sku商品)

報(bào)名價(jià)是指以活動(dòng)價(jià)的方式進(jìn)行報(bào)名,，但是允許商品的sku有區(qū)間價(jià)格,，可以對每一個(gè)sku填寫不同的活動(dòng)價(jià);也可以統(tǒng)一用【批量設(shè)置】功能,，以相同的折扣進(jìn)行批量設(shè)置，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)填寫的折扣調(diào)整活動(dòng)價(jià),。

3,、30天最低拍下價(jià)

大促活動(dòng)為確保活動(dòng)的優(yōu)惠讓利真實(shí)有效且足夠有吸引力,，會要求報(bào)名活動(dòng)時(shí)商品的拍下價(jià)要低于近30天內(nèi)最低的拍下價(jià),，就是從報(bào)名的當(dāng)天倒推30天,。

這里的拍下價(jià)格是指提交訂單時(shí)的價(jià)格,，并不等于成交價(jià)格，比如手動(dòng)改價(jià)/店鋪紅包/店鋪優(yōu)惠券等的抵扣,，均不會計(jì)算在內(nèi),。

舉個(gè)例子：如消費(fèi)者購買了一件200元的裙子，同時(shí)領(lǐng)取10元店鋪優(yōu)惠券,，提交訂單價(jià)格時(shí),，系統(tǒng)顯示抵扣了10元，實(shí)際支付價(jià)格是190元,。但是系統(tǒng)最終計(jì)入該訂單30天最低拍下還是200元,。

怎樣跟酒吧促銷談價(jià)格？

跟酒吧促銷談價(jià)格,，誠心實(shí)意就可以了,。

做酒水生意的人想要跟酒吧談合作，搞促銷,，那么首先你得有誠心誠意的心態(tài)來談,，把自己的酒水優(yōu)勢介紹出來，拿出你的促銷方案,，讓酒吧老板看到你的酒水優(yōu)勢和促銷的方案有利潤空間,，這樣才能談成促銷活動(dòng)。

亞馬遜優(yōu)惠券的價(jià)格屬于促銷價(jià)格嗎,？

創(chuàng)建秒殺活動(dòng),，平臺會根據(jù)該產(chǎn)品的最低價(jià)，建議最高促銷價(jià)格的,。如果你對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行更改,；價(jià)格可能會有所波動(dòng)，賣家無法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格,。

亞馬遜秒殺促銷價(jià)是會跟優(yōu)惠券,、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)格,、企業(yè)商品價(jià)格和贈品等其他促銷活動(dòng)的折扣疊加,，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價(jià)格，之后再根據(jù)情況選擇哪個(gè)活動(dòng)提報(bào)秒殺。

亞馬遜促銷價(jià)格是什么,？

創(chuàng)建秒殺活動(dòng),，平臺會根據(jù)該產(chǎn)品的最低價(jià)，建議最高促銷價(jià)格的,。如果你對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行更改,；價(jià)格可能會有所波動(dòng)，賣家無法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格,。

亞馬遜秒殺促銷價(jià)是會跟優(yōu)惠券,、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)格,、企業(yè)商品價(jià)格和贈品等其他促銷活動(dòng)的折扣疊加,，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價(jià)格，之后再根據(jù)情況選擇哪個(gè)活動(dòng)提報(bào)秒殺,。

亞馬遜7天促銷的價(jià)格可以改嗎,？

價(jià)格設(shè)置完了，這個(gè)活動(dòng)期間是改不了的

促銷組合的四個(gè)主要要素優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷可以捆綁銷售,，打折銷售，銷量快速增長,，但利潤降低,。

促銷價(jià)格低于初始價(jià)格是什么意思？

就是虧本了,。其實(shí)為什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷,。肯定就是他的產(chǎn)能過大,。造成他的產(chǎn)品積壓,。根本賣不出去。

促銷的產(chǎn)品一般都是有保質(zhì)期的,。丹羽,，你在保質(zhì)期內(nèi)賣不出產(chǎn)品，你的產(chǎn)品過期后就要報(bào)廢處理一分錢也不值了,。所以必須提前進(jìn)行促銷,。把產(chǎn)品賣出去，回收一定的資金,。