促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁廣告,。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告,、彈出式廣告,、文字鏈接廣告、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí)，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí),，事先征得了他們的“許可”,。互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高、操作簡單,，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用,。一般而言，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式

促銷手段有哪些呢,？

一,、反時(shí)令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨,。

二、獨(dú)次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。

三、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略。

六,、最高價(jià)促銷法一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；零售商對消費(fèi)者的促銷,。

一級SP的特點(diǎn)：單層次促銷。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

二級SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。三級SP的特點(diǎn)：三層次促銷。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點(diǎn)。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo),。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

量化 策略評價(jià)有哪些方法？

如何實(shí)施評價(jià)策略

⑴鼓勵性評價(jià)。當(dāng)學(xué)生提出探究設(shè)想或在探究活動中取得一定進(jìn)展時(shí),，哪怕這一設(shè)想,、這種進(jìn)展微不足道，甚至帶有某些偶然因素,，教師仍應(yīng)以敏銳的洞察力,，及時(shí)予以表揚(yáng)鼓勵。如推導(dǎo)圓面積計(jì)算公式的時(shí)候,，有一位同學(xué)得出：s=1/4лd2,，在得到教師的肯定之后，他非常高興,。以后的練習(xí)中他就常用這個公式計(jì)算,。這也說明學(xué)生對自己的研究成果是最感興趣的。教師的信任和鼓勵是學(xué)生進(jìn)步的巨大動力,，這一點(diǎn)早已被蘇聯(lián)教育家馬卡連柯的實(shí)踐所證實(shí),。

⑵期望性評價(jià)。心理學(xué)告訴我們,，教師的期望會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的激勵作用,，成為他們繼續(xù)探究的動力。當(dāng)學(xué)生在探究活動中有氣餒跡象時(shí),，我們應(yīng)用熱情的言語,、熱切期望的眼神去激勵他們，給學(xué)生以自信,。

⑶延遲性評價(jià),。適當(dāng)延遲評價(jià)有利于學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展。如學(xué)習(xí)稍復(fù)雜的求平均數(shù)應(yīng)用題時(shí),，一位學(xué)生根據(jù)例子“某皮鞋廠今年上半年前3個月平均每月創(chuàng)產(chǎn)值81萬元,，后3個月平均每月創(chuàng)產(chǎn)值95萬元，這個廠今年上半年平均每月創(chuàng)產(chǎn)值多少萬元,？”提出：解這類題目只要把平均數(shù)加起來再除以2就可以了,。教師這時(shí)沒有完全肯定，也沒有一口否定,，而是組織大家開展討論,，同時(shí)，改編了例題幫助學(xué)生得出正確的結(jié)論——只有在月份數(shù)相等的時(shí)候才可以用這種簡便的方法,。

評價(jià)要以激勵為主,。對于學(xué)生提出的各種探究性問題或設(shè)想，教師都應(yīng) 認(rèn)真對待,，積極引導(dǎo),。在探究過程中,，教師要運(yùn)用多種評價(jià)策略，并以自己的神態(tài),、動作,、語言激勵學(xué)生，使學(xué)生保持探究熱情,，激發(fā)學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中的情感,，促其積極自動地參與到探究數(shù)學(xué)知識的活動之中。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

促銷的方式方法有哪些？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。

2,、有獎式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)?，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時(shí),，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用,，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價(jià)購買。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí),，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前,，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào),。通過信息的傳遞，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售,。企業(yè)只有針對消費(fèi)者的心理動機(jī),，通過采取靈活有效的促銷活動，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。

3,、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場競爭力。企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4,、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過有效的促銷活動,，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過消費(fèi)者對促銷活動的反饋,，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益,。