促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷組合策略的兩種方式？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

促銷策略主要目地是？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產品上市,吸引目標顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷策略媒體有哪些,？

1.網絡廣告

網絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動,。網絡廣告建立在計算機、通信等多種網絡技術和多媒體技術之上,，其目的在于影響人們對于相關商品或勞務的態(tài)度,，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網絡廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網站廣告,。網站自身就是網絡廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產品或者告知能夠提供哪些服務,。

（2）網頁廣告,。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告,、彈出式廣告,、文字鏈接廣告、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對自己感興趣的網站內容或網站節(jié)目進行贊助，或在特別時期贊助網站的推廣活動,，主要有三種形式：內容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關鍵字,，在用戶輸入該關鍵字進行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網站。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內容的網站上,，以供感興趣的人進行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務的網站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務的補償。

2.網絡直銷

生產企業(yè)通過互聯(lián)網直接向消費者進行網上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網絡直銷進行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件,。公司經常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關的信息,。

（2）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產品,、服務,、促銷等相關信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷,。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式。短信價格低廉,、到達率高,、操作簡單，能降低溝通成本,，而且因為能精確鎖定消費者,，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網上促銷

網上促銷就是在網上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產品的購買和消費使用,。一般而言,，網上銷售促進主要有三種形式：

（1）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內容、公共關系,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產品介紹、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,，促進產品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、派送產品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產品策略，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產品策略是基礎,，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合,。