農(nóng)夫山泉包裝改進(jìn)策略,？

1、實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷,，從賣水到賣水果,，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展。

2,、提升品牌價(jià)值,，每個(gè)橙子貼個(gè)二維碼，再次提升農(nóng)夫山泉品牌的價(jià)值,。

3,、擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌為更多人所熟知,。

其實(shí)對(duì)于17.5°橙的二維碼營(yíng)銷來說,，用我們的快印客智慧云碼來做，其實(shí)還有可以做成更好的營(yíng)銷渠道

但是,，農(nóng)夫山泉推廣17.5°橙,，目前仍然依靠傳統(tǒng)的商超及網(wǎng)上商城等平臺(tái)，其實(shí)它完全有更好的營(yíng)銷推廣渠道,，例如利用智慧包裝,，去獲得更大的市場(chǎng)資源！

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進(jìn)瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營(yíng)銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng)，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中,，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語,，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí),，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)夫山泉宣傳方案效果？

他們把自然界天然生成的水搬運(yùn)給你了,，有親切感,。

農(nóng)夫山泉的廣告策略有何獨(dú)特之處？

品牌廣告和形象廣告,，樹立農(nóng)夫山泉的品牌形象,，確立其在消費(fèi)者心目中的位置，展示了農(nóng)夫山泉的企業(yè)品質(zhì),，塑造品牌服務(wù),，促使消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生依賴和信任感。

農(nóng)夫山泉的自販機(jī)投放方案,？

農(nóng)夫山泉自動(dòng)販賣機(jī)投放協(xié)議

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定，甲乙

丙三方本著真誠(chéng)合作,、

平等互利的原則,，

達(dá)成農(nóng)夫山泉自動(dòng)販賣機(jī)投

放事宜。

甲方和丙方本著為乙方及乙方客戶提供便捷的服務(wù),，

三方互

惠互利,、

共同發(fā)展的合作原則，

為乙方以及乙方的客戶提供全面的飲

料自動(dòng)販賣服務(wù),，經(jīng)友好協(xié)商,，達(dá)成如下協(xié)議：

一,、合作內(nèi)容

1.1

甲方投放自動(dòng)販賣機(jī)（以下簡(jiǎn)稱“自販機(jī)”）

臺(tái)在乙方場(chǎng)地

內(nèi)，丙方負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝,、調(diào)試,，以及日常的補(bǔ)貨、收款工作,，并提

供對(duì)機(jī)器定期維修,、

保養(yǎng)、

處理由于自動(dòng)售飲料機(jī)所引起的顧客投訴

等問題,，

以保證設(shè)備在正常狀態(tài)下工作,，

為乙方及乙方客戶提供便利。

1.2

自販機(jī)投放場(chǎng)地位置為：

區(qū)域,，詳細(xì)的投放位

置見附件一《農(nóng)夫山泉自販機(jī)點(diǎn)位信息一覽表》,，未經(jīng)甲方同意乙方

/

丙方不得將自販機(jī)搬離上述區(qū)域。

1.3

本協(xié)議自協(xié)議簽訂日起計(jì)算,，協(xié)議日期至

年

月

日,，期限屆滿三方無異議的自動(dòng)續(xù)約一年。續(xù)約期內(nèi)三方可以提前

2

個(gè)月提出終止合同,。

三方另行達(dá)成新的書面合同的從新書面合同,。

合

同的終止不影響違約責(zé)任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路

148

號(hào)簽訂,。

二,、費(fèi)用與結(jié)算

2.1

乙方提供機(jī)器運(yùn)營(yíng)的電源及其他支持，以保證機(jī)器正常運(yùn)營(yíng),。

2.2

甲方委托丙方負(fù)責(zé)自販機(jī)的日常運(yùn)營(yíng)工作,。三方協(xié)定由丙方向乙

方支付設(shè)備場(chǎng)地費(fèi)（含電費(fèi)及其他費(fèi)用）每月元，大寫：

,。結(jié)

算周期為（□季度結(jié)算,，□半年度結(jié)算，□年度結(jié)算）,，丙方收到乙

方提供的符合法律規(guī)定的發(fā)票后

20

個(gè)工作日內(nèi)支付當(dāng)期費(fèi)用,。上述

費(fèi)用以支票或電匯等方式支付至乙方指定之帳戶內(nèi)。

除乙方另行指定

外,，該指定帳戶信息為：

戶名：

開戶行：

賬號(hào)：

三,、三方的權(quán)利與義務(wù)

3.1

丙方負(fù)責(zé)自動(dòng)販賣機(jī)的全程運(yùn)營(yíng)和售后，

包括機(jī)器的安裝,、

調(diào)試,，

以及日常的補(bǔ)貨、收款工作,，并提供定期維修,、保養(yǎng),，同時(shí)處理由于

自動(dòng)販賣機(jī)所引起的顧客投訴等問題，以保證設(shè)備在正常狀態(tài)下工

作,。

3.2

甲方對(duì)其提供的自販機(jī)享有所有權(quán),，未經(jīng)甲方事先書面同意，乙

方,、丙方不得將自販機(jī)出借,、轉(zhuǎn)租、銷售或轉(zhuǎn)賣,，不得在自販機(jī)上設(shè)

置任何形式的抵押、質(zhì)押,、留置及他項(xiàng)權(quán)利負(fù)擔(dān),，乙方、丙方的任何

債務(wù)以及涉及乙方,、

丙方的多方債務(wù)均與自販機(jī)無任何關(guān)系,，

亦不得

將自販機(jī)搬離附件中的點(diǎn)位地址。

3.3

甲方保證其供應(yīng)的商品符合國(guó)家質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn),，并確保其包裝

完好,，

并保證所提供的飲料食品在供應(yīng)給丙方時(shí)均在保質(zhì)期內(nèi)。

丙方

保證放入機(jī)器中售賣的產(chǎn)品均在保質(zhì)期內(nèi),，

否則由此產(chǎn)生的相關(guān)損失

由丙方承擔(dān),。

3.4

甲方和乙方有權(quán)對(duì)丙方的運(yùn)營(yíng)服務(wù)提出合理建議，發(fā)出書面警告

書,，丙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)改正,。

3.5

乙方在與甲方合作期間，

自愿放棄與其他飲料商,、

自販機(jī)運(yùn)營(yíng)商,、

廠家進(jìn)行自販機(jī)合作的機(jī)會(huì)，

并且自愿在甲方機(jī)器內(nèi)僅售賣甲方生產(chǎn)

的農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品,。

3.6

甲方按照乙方指定的時(shí)間將自販機(jī)運(yùn)送指定地點(diǎn),，進(jìn)行安裝調(diào)試

到可銷售狀態(tài)。乙方為丙方的機(jī)器安裝,、補(bǔ)貨,、維修等相關(guān)服務(wù)提供

必要的通行、通電,、免費(fèi)停車（包括運(yùn)營(yíng)期間）等便利,。

3.7

乙方同意甲方可以在自動(dòng)販賣機(jī)上張貼、繪制甲方的企業(yè)名稱,、

商標(biāo)標(biāo)示或其他產(chǎn)品宣傳資料,。

乙方承諾對(duì)甲方的自動(dòng)販賣機(jī)不做遮

擋,、覆蓋或者設(shè)置限制自動(dòng)販賣機(jī)工作的其他障礙。

3.8

甲乙丙三方商定,，設(shè)備如果連續(xù)三個(gè)月內(nèi)平均銷售額低于

3000

元

/

臺(tái)

/

月,，

甲方有權(quán)與乙方協(xié)商調(diào)換機(jī)器擺放的位置，

或者減少機(jī)器

投放數(shù)量,，

甚至甲方有權(quán)單方提前解除協(xié)議,，

費(fèi)用甲方按際投放的月

份數(shù)結(jié)算。如果甲方相應(yīng)增加機(jī)器投放量,，三方簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議,。

3.9

乙方如因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生改建、停業(yè)的原因需拆除自動(dòng)販賣機(jī)時(shí),，應(yīng)提

前兩個(gè)月通知甲方和丙方,，

并由三方另行擇址搬遷。

若甲方對(duì)另選位

置不滿意時(shí),，甲方有權(quán)解除協(xié)議,，費(fèi)用按實(shí)結(jié)算。

農(nóng)夫山泉為什么叫農(nóng)夫山泉,？

回 農(nóng)夫山泉是以“農(nóng)夫”為主題的品牌名稱,，原因是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人姚明珠在創(chuàng)辦公司之前在農(nóng)村做過工作，因此將品牌與農(nóng)民的勞動(dòng)生活以及大自然的山泉水聯(lián)系在一起,，彰顯出純凈,、自然、健康的形象,。此外,，品牌名稱“農(nóng)夫山泉”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有獨(dú)特性和醒目性，便于消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品中進(jìn)行識(shí)別和選擇,。農(nóng)夫山泉成立于1996年,是中國(guó)知名的礦泉水和飲料生產(chǎn)企業(yè)之一,。農(nóng)夫山泉在華東、中南,、西南和華南等地均設(shè)有生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品種類繁多，包括礦泉水,、碳酸飲料,、果汁、茶飲等,。除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售,，農(nóng)夫山泉還在海外市場(chǎng)取得一定成績(jī)。

農(nóng)夫山泉桶裝水都有什么促銷活動(dòng)??？

一般的水站都會(huì)買十桶贈(zèng)一桶的,。要是在官網(wǎng)訂購(gòu)是有積分可以兌換禮品，像樂扣杯啊,。他家4L水好像也有活動(dòng)了,，買50箱給一個(gè)電熱水瓶，好像價(jià)值幾百元吧,。

農(nóng)夫山泉目前定價(jià)方法和策略合理嗎,？

農(nóng)夫山泉根本就沒有什么成本頂多成本就是那個(gè)瓶子，那瓶子還比水貴,，我覺得不是那么合理,，一瓶水兩塊錢一斤糧食才一塊多錢

農(nóng)夫山泉白開水與農(nóng)夫山泉區(qū)別？

有,，農(nóng)夫山泉白開水是加工后的開水放冷涼,，農(nóng)夫山泉不是涼開水

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。