促銷(xiāo)策略主要目地是,？

促銷(xiāo)策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買(mǎi)

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷(xiāo)售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷(xiāo)策略有哪些,？

促銷(xiāo)策略有：

促銷(xiāo)的方式有：降價(jià)式促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo),、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷(xiāo),、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo),、贈(zèng)送式促銷(xiāo),、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)、紀(jì)念式促銷(xiāo),、組合促銷(xiāo),。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷(xiāo)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品、新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷(xiāo)

有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)支出主要形式有,？

1,、無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。它包括三種形式：

A,、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

C,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。

2,、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段,。

3、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段,。

4、競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。

5,、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng),，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式,，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷(xiāo)手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)，即為“雙贏SP”,。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷(xiāo)手段?！爸毙P”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氛圍,。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的促銷(xiāo)手段,。可以說(shuō),，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿(mǎn)意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

分銷(xiāo)策略的主要形式有,？

分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略,、定價(jià)策略一樣,，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,。分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理,；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容,。分銷(xiāo)就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。

差別定價(jià)策略主要有哪些形式,？

所謂差別定價(jià),，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的差異價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù),。差別定價(jià)主要有四種形式：

1．顧客差別定價(jià)即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客,。例如，某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車(chē)賣(mài)給顧客A,，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一種型號(hào)汽車(chē)賣(mài)給顧客B,。這種價(jià)格歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同,。

2．產(chǎn)品形式差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格,，但不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額與成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。

3．產(chǎn)品部位差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異,。

4．銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同時(shí)間段的產(chǎn)品或服務(wù),，分別制定不同的價(jià)格,。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī)。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

促銷(xiāo)策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告,、彈出式廣告,、文字鏈接廣告、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買(mǎi)下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶(hù)輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí),，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo),，也是企業(yè)促銷(xiāo)手段的一種,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)表公司簡(jiǎn)訊、放送促銷(xiāo)品,、傳送任何重要的并與客戶(hù)息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營(yíng)銷(xiāo)。許可營(yíng)銷(xiāo)的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷(xiāo)等相關(guān)信息或者使用客戶(hù)信息用以管理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。許可營(yíng)銷(xiāo)的主要方法是通過(guò)郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營(yíng)銷(xiāo),。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高,、操作簡(jiǎn)單，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷(xiāo)

網(wǎng)上促銷(xiāo)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷(xiāo)售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用,。一般而言,，網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

促銷(xiāo)策略是誰(shuí)提出的,？

營(yíng)銷(xiāo)第一人

回答

喬●吉拉德，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市,，美國(guó)著名的推銷(xiāo)員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷(xiāo)員，從1963年至1978年總共推銷(xiāo)出13001輛雪佛蘭汽車(chē),。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷(xiāo)售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē),，至今無(wú)人能破,。

促銷(xiāo)策略的效果？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。