4ps營(yíng)銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營(yíng)業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略,。營(yíng)業(yè)推廣策略雖然很常見(jiàn)，但不能長(zhǎng)期使用,。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購(gòu)買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈(zèng)送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問(wèn)題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容？

描述一番藍(lán)圖,，多約幾家投資公司,，最終目的實(shí)現(xiàn)利益最大化！

教育策略有哪些內(nèi)容,？

教育學(xué)生是一門科學(xué),，也是一門藝術(shù)，一千個(gè)學(xué)生就有一千種教育方法,；教育學(xué)生的方法雖然多種多樣,，但是學(xué)生的性格都是相對(duì)固定的，因此,，班主任可以根據(jù)學(xué)生的性格類型在班級(jí)活動(dòng)中采取相應(yīng)的教育方法,，達(dá)到較好的教育效果。

1,、自主型性格特征

這類學(xué)生通常以自我為中心,，做事情大膽自信，喜歡我行我素,，任何事情都想自己獨(dú)立做主,，不愿服從教師的指示，不愿接受教師的支配,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象,，不服教師的管教，是大人眼中的“小倔頭”。

教育方法

對(duì)這些學(xué)生,，班主任在班級(jí)管理中要有平靜的心態(tài),，對(duì)待他們一些出格的做法要有耐心，不要以硬對(duì)硬,；做事時(shí),，可以讓他們和其他學(xué)生共同協(xié)商解決，同時(shí)給他們一定的自主權(quán),，讓他們參加打掃衛(wèi)生,、檫黑板等力所能及的活動(dòng)，使他們?cè)诨顒?dòng)中有滿足感,；也可以組織簡(jiǎn)單的班級(jí)體育活動(dòng),，如棋類、基本體操等集體性活動(dòng),，讓他們從中體會(huì)紀(jì)律的約束性,，學(xué)會(huì)服從。

2,、封閉型性格特征

這類學(xué)生給人的印象是過(guò)分緊張,；在學(xué)校學(xué)習(xí)和家庭生活中遇到困難、挫折時(shí),，容易退縮,，害怕教師的批評(píng)或指責(zé)，在交往中很少突出自己,，愿意服從教師和老師等權(quán)威人物,，是教師和老師眼中的“乖乖孩”， 受不得批評(píng)和委屈,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生,，班主任在欣賞之余，要多與他們溝通,，了解他們的需求,，讓他們和其他同學(xué)一起游戲和玩耍，讓他們體會(huì)班級(jí)的溫暖和快樂(lè),；也可以組織他們到游樂(lè)園,、動(dòng)物園、公園等場(chǎng)所,，擴(kuò)大他們的交往空間,，形成良好性格；還可以讓他們參加球類,、接力跑,、拔河等公開(kāi),、激烈的體育活動(dòng)，讓他們?cè)诰o張激烈的氣氛中接受考驗(yàn),，增強(qiáng)信心,。切忌批評(píng)和指責(zé)，這樣會(huì)使他們過(guò)分緊張,，而產(chǎn)生退縮,。

3、抑郁型性格特征

這類學(xué)生沉默寡言,，缺乏交往能力,，不善于表達(dá)自己感受，對(duì)一切事物都缺乏興趣和參與動(dòng)力,，對(duì)未來(lái)失去信心,，對(duì)于自己的缺點(diǎn)和過(guò)錯(cuò)，總是過(guò)分自責(zé),，不喜歡與人交談和參加群體活動(dòng),；大多面無(wú)表情，精神萎靡,；喜歡觀察,，喜歡提出問(wèn)題；喜歡看書,，喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí)，善于思考,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生,，班主任要幫助他們樹(shù)立生活目標(biāo)，讓他們認(rèn)識(shí)到生活的意義,，同時(shí)讓他們參加繪畫,、書法、讀書,、運(yùn)動(dòng)會(huì),、社會(huì)實(shí)踐等豐富多彩的文體活動(dòng)，使他們轉(zhuǎn)移目標(biāo),，從不良情緒中解脫出來(lái),，消除抑郁。針對(duì)他們交往能力差的問(wèn)題,，教師要鼓勵(lì)他們主動(dòng)與人交往,，使他們學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)交流,，幫助他們樹(shù)立信心,。

4,、沖動(dòng)型性格特征

這類學(xué)生受社會(huì)、家庭的影響,，感情容易沖動(dòng),、性情暴躁，做事風(fēng)風(fēng)火火,，不計(jì)后果,。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴、沖動(dòng)是容易和同學(xué)打架等等,，是我們生活中所說(shuō)的“急性子”,。

教育方法

針對(duì)這些學(xué)生，班主任首先要放平心態(tài),，給他們以寬容和關(guān)愛(ài),，同時(shí)要從他們的角度去思考，了解他們犯錯(cuò)誤的根源,，對(duì)癥下藥,，用愛(ài)心去感化他們，從而使他們易燥,、易沖動(dòng)的缺點(diǎn)逐步得以改善,；同時(shí)也可以組織他們參加郊游、爬山,、慢跑,、打太極拳等緩慢、持久的體育活動(dòng),，逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格,。

5、馬虎型性格特征

這類學(xué)生的性格樂(lè)觀開(kāi)朗,，喜怒哀樂(lè)常常表露于外,，做事情缺乏合理規(guī)劃、缺乏專注度,，難以持久,，容易半途而廢；受教師批評(píng)和責(zé)罵會(huì)有悔意,，但會(huì)很快忘記,，是我們通常所說(shuō)的“馬大哈”。

教育方法

班主任可以幫助他們制定科學(xué)合理的計(jì)劃,，使他們做到心中有數(shù),，如幫他們制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)計(jì)劃等等,，改變不良性格,；馬虎和個(gè)性是緊密相聯(lián)系的,，為克服這種現(xiàn)象，班主任可以組織他們參加棋類,、書畫,、釣魚等文體活動(dòng)磨煉他們的意志，逐步養(yǎng)成認(rèn)真做事的好習(xí)慣,。

6,、敏感型性格特征

這類學(xué)生對(duì)周圍的人和事物都極為關(guān)心，總是希望成為老師的“好幫手”,；和人交往時(shí),，喜歡聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，在意別人對(duì)他們的評(píng)價(jià),，如對(duì)老師的評(píng)語(yǔ)非常敏感,，父母對(duì)其他人好時(shí)會(huì)出現(xiàn)妒忌心理。

教育方法

針對(duì)這些學(xué)生,，教師要及時(shí)與他們溝通,，了解情況，查找原因,，并鼓勵(lì)他們經(jīng)常參加球類,、拔河、游戲等集體性強(qiáng)的體育項(xiàng)目,，因?yàn)檫@類項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是要求每個(gè)人互相配合,、交流，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體精神,，多參加這些活動(dòng)能夠使他們與他人相互合作,、相互交流，增強(qiáng)集體意識(shí),，培養(yǎng)合作精神。

7,、多疑型性格特征

有的學(xué)生由于父親或母親不幸離異（身亡）造成家庭生活困難,，加上同學(xué)們的冷漠和歧視，他們變得敏感多疑,，受不得批評(píng)和委屈,，把別人的幫助看作是“別有用心”，于是不愿與他人接觸交往,，對(duì)周圍的人常有厭煩,、鄙視或戒備心理。

教育方法

對(duì)于這種性格多疑的學(xué)生來(lái)說(shuō),，班主任要多關(guān)心他們,，關(guān)愛(ài)他們,，發(fā)現(xiàn)不良傾向及時(shí)引導(dǎo)；也可以通過(guò)“智子疑鄰,、疑鄰盜斧”等故事,，讓他們從中學(xué)會(huì)冷靜、分析事物的道理,；同時(shí)可以組織乒乓球,、網(wǎng)球、羽毛球等班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng),，因?yàn)檫@些項(xiàng)目要求運(yùn)動(dòng)者頭腦冷靜,、思維敏捷、判斷準(zhǔn)確,、當(dāng)機(jī)立斷,，對(duì)幫助他們改善不良性格有積極作用。

8,、嫉妒型性格特征

這類學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)或某一方面突出,，受到教師的寵愛(ài)和放縱，而形成一種心理優(yōu)越感,，不切合實(shí)際地高估自己,、盛氣凌人、自以為是,，常常使別人感到難堪,；做事總是喜歡與其他同學(xué)相比較，發(fā)現(xiàn)別人比自己強(qiáng)時(shí),，則心灰意冷,，懷有仇恨心理，影響學(xué)習(xí)和交往,。

教育方法

對(duì)于這些學(xué)生,，班主任首先要了解情況、分析原因,，引導(dǎo)他們覺(jué)察自己的不良行為,，采用弱點(diǎn)展示、角色替換等方法對(duì)他們進(jìn)行適度調(diào)適,，及時(shí)改正,；也可以組織開(kāi)展郊游、參觀等活動(dòng),，擴(kuò)大他們的生活空間,；同時(shí)讓他們參加體操、馬拉松,、藝術(shù)體操等具有技巧性的體育活動(dòng),，使其缺點(diǎn)得以改善,。

9、文靜型性格特征

這類學(xué)生性格內(nèi)向,，不善于表達(dá)自己感受,，有時(shí)不懂控制情緒就會(huì)大發(fā)脾氣；不喜歡沖突,；遇壓力時(shí)有回避和退縮傾向,，如拖延做功課；不喜歡也不擅長(zhǎng)作決定,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生最好的方法就是表?yè)P(yáng)和贊賞,。工作中，班主任對(duì)他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定,，這樣他們做事會(huì)更有動(dòng)力,。另外，要鼓勵(lì)他們多參加球類,、接力跑,、拔河等公開(kāi)、激烈的體育競(jìng)賽,，使他們?cè)诨顒?dòng)中迎接挑戰(zhàn),，接受考驗(yàn)，避免過(guò)分依賴,。

10,、悲觀型性格特征

由于教師和家長(zhǎng)對(duì)他們的期望值過(guò)高，他們的壓力很大,，有話無(wú)處說(shuō),，以致產(chǎn)生悲觀情緒；具體表現(xiàn)為：課堂上無(wú)精打采,、昏昏欲睡,；生活中，意志消沉,、多愁善感,，做事怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。

教育方法

對(duì)于這些學(xué)生,，班主任一定要了解他們的心理需求,，給他們制定適度的學(xué)習(xí)目標(biāo),，讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂(lè),，緩解心理壓力；同時(shí)可以組織他們參加立定跳遠(yuǎn),、跳繩,、跑步,、步行、基本體操等簡(jiǎn)單,、易行的體育活動(dòng),，從中體驗(yàn)快樂(lè)，從而逐步恢復(fù)勇氣,，樹(shù)立信心,。

總之，要使教育達(dá)到預(yù)期的目的,，教師要根據(jù)學(xué)生的性格選擇不同的教育方法,，持之以恒；只有這樣才能收到良好的教育效果,。

促銷內(nèi)容有哪些,？

、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷