促銷預算哪些方面分析,？

應該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面，宣傳廣告費用，水電費以及店鋪租金

人員促銷方式適用于哪些方面,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動。

人員促銷與非人員促銷相比,，其優(yōu)點和缺點各表現(xiàn)在哪些方面,？

人員促銷和非人員促銷相比，人員推銷：(1)方式靈活,；(2)針對性強,； (3)及時成交； (4)發(fā)展關系,；(5)反饋信息,。

蒙牛促銷和伊利促銷有區(qū)別嗎？

蒙牛的促銷多一些，追趕促銷放量上規(guī)模,；它背后的深層次原因是蒙牛是大商制模式,，首先大商要有自己的利潤率，其次大商在各地割據(jù),，促銷情況是相對混亂的,。所以這塊涉及渠道模式差異，差異很難抹平,。

伊利時靠廣告投入大,，打品牌對產(chǎn)品拉動銷售；蒙牛廣告投入小,，促銷對產(chǎn)品推動銷售,。

促銷主體有哪些？

促銷主題是指促銷活動的主體內容,，促銷主題的展示由促銷內容,、促銷產(chǎn)品、促銷贈品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構成。在突出品牌理念,、維護品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內容、促銷方式和方法,、活動起止時間等,。

促銷主題大致可分為四種。

①開業(yè)促銷活動,，是最重要的一種,，因為只有一次。是否成功,，對顧客今后是否光顧有影響,。所以應予以特別重視，一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍,。

②節(jié)慶促銷活動,，結合各種節(jié)日、慶典開展促銷活動,。例如：春節(jié),、元旦、國慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購買選擇。

③例行性促銷活動,，一般而言,，指配合社會風俗、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,，提高老顧客購買量。

④競爭性促銷活動,，這是針對競爭對

促銷對象有哪些,？

網(wǎng)絡促銷對象是指在網(wǎng)絡虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體。網(wǎng)絡促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者,、影響者以及購買者。

1)產(chǎn)品的使用者

實際使用或購買了產(chǎn)品的人,，實際的需求構成了顧客購買的直接動因,，首先抓住這一部分長期消費者，那么網(wǎng)絡銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實際購買產(chǎn)品的人,，在許多情況下，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,，特別是在虛擬的網(wǎng)絡市場上更是如此,。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟收入,。但在另外一種情況下,，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學生,，在購買決定中起主導作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒,，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關的成年人。所以,，網(wǎng)絡促銷除了直接針對獨立的購買者外,，同樣也應當把購買決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,，產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小，但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,，購買者往往比較小心謹慎，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。

促銷決策有哪些,？

促銷策略有：積分促銷、折扣促銷,、抽獎促銷,、紅包促銷。促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷原理有哪些,？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學原理:錨定效應

錨定效應指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學手段,。我們打開商品頁面價格，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標上商品現(xiàn)價,，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”。

被劃去的原價相當于一個“價格錨”,，當我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,，消費者的消費決策過程和時間越短，消費意愿越強烈,，也就是越容易“沖動消費”,。

而刺激消費者沖動消費，正是商家做促銷活動想要得到的,。

促銷內容有哪些,？

、定價促銷

定價促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報促銷

回報促銷

4、紀念式促銷

紀念式促銷

5,、獎勵促銷

獎勵促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點促銷

臨界點促銷

8、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時令促銷

時令促銷

11、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

促銷模式有哪些,？

促銷模式有：

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,。

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,？

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動。

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,。

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,。

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,。

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,。

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,。

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。