促銷預(yù)算哪些方面分析,？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面,，宣傳廣告費(fèi)用，水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>

人員促銷方式適用于哪些方面,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

人員促銷與非人員促銷相比,，其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)各表現(xiàn)在哪些方面,？

人員促銷和非人員促銷相比，人員推銷：(1)方式靈活,；(2)針對(duì)性強(qiáng),； (3)及時(shí)成交； (4)發(fā)展關(guān)系,；(5)反饋信息,。

蒙牛促銷和伊利促銷有區(qū)別嗎？

蒙牛的促銷多一些,，追趕促銷放量上規(guī)模,；它背后的深層次原因是蒙牛是大商制模式，首先大商要有自己的利潤(rùn)率,，其次大商在各地割據(jù),，促銷情況是相對(duì)混亂的。所以這塊涉及渠道模式差異,，差異很難抹平,。

伊利時(shí)靠廣告投入大，打品牌對(duì)產(chǎn)品拉動(dòng)銷售,；蒙牛廣告投入小,，促銷對(duì)產(chǎn)品推動(dòng)銷售。

促銷主體有哪些,？

促銷主題是指促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容、促銷產(chǎn)品,、促銷贈(zèng)品,、宣傳品、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下，作為階段性促銷活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動(dòng),，是最重要的一種，因?yàn)橹挥幸淮巍Ｊ欠癯晒?，?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視，一般開業(yè)的業(yè)績(jī)可達(dá)平時(shí)5倍,。

②節(jié)慶促銷活動(dòng)，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動(dòng),。例如：春節(jié)、元旦,、國(guó)慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時(shí)的促銷活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購(gòu)買選擇,。

③例行性促銷活動(dòng)，一般而言,，指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng)。以吸引新顧客,，提高老顧客購(gòu)買量,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)，這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

促銷對(duì)象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購(gòu)買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購(gòu)買了產(chǎn)品的人，實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購(gòu)買的直接動(dòng)因,，首先抓住這一部分長(zhǎng)期消費(fèi)者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品購(gòu)買的決策者

實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品的人,，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買決策者是一致的，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一種情況下，產(chǎn)品的購(gòu)買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生,，在購(gòu)買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長(zhǎng)輩。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒,，但購(gòu)買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對(duì)獨(dú)立的購(gòu)買者外,，同樣也應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購(gòu)買的影響者

在看法或建議上對(duì)最終購(gòu)買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購(gòu)買決策中,，產(chǎn)品購(gòu)買的影響者的影響力較小，但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購(gòu)買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買，購(gòu)買者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。

促銷決策有哪些？

促銷策略有：積分促銷,、折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷、紅包促銷,。促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。

促銷原理有哪些,？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁(yè)面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià)，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時(shí)間越短，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的,。

促銷內(nèi)容有哪些,？

、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12、引用舉例式促銷

促銷模式有哪些,？

促銷模式有：

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略。

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路？

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),。

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,。

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),。

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),。

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,。

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,。

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。