營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好,。

二、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代,，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有：

1、搜索引擎營銷

是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,，由于是是免費的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分,。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告,，地址欄搜索，分類目錄登錄等,。

2、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系,。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、論壇營銷

因為網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷,，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流,。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客,，一般以行業(yè)評價,、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶更加信賴企業(yè),。博客營銷成本低,、貼近大眾、新鮮等特點,。

5,、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,，使品牌消音不斷被深化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有：

1,、搜索引擎營銷

是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,，由于是是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分,。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索,，分類目錄登錄等,。

2、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系,。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3,、論壇營銷

因為網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷,，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。

4,、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客,，一般以行業(yè)評價、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使客戶更加信賴企業(yè),。博客營銷成本低、貼近大眾,、新鮮等特點,。

5,、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,，使品牌消音不斷被深化,。

6、數(shù)據(jù)庫營銷

通過收集和積累客戶資料,，然后針對性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護的營銷方式,。

7、病毒式營銷

是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，常用于進行網(wǎng)站推廣,，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理,，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式,。

End

免責聲明：

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強市場競爭力。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務(wù)營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進行營銷活動,。

發(fā)展理論耐力的常用方法有,？

發(fā)展耐力素質(zhì)的常用練習方法 　　1、10～15分鐘定時跑,，在場地上,，校園內(nèi)或樹林中，強度為55～65%,。 　　2,、6～8次變速趕超：在場地上排成兩路縱隊慢跑，聽口令排尾突然加速跑至排頭,，所有人依次跟進做加速跑,，強度55～65%或加速跑中可進行變向“s”形跑。 　　3,、5次爬坡跑：在傾斜15°～20°的山坡進行上坡跑,，重復(fù)5次，距離約100～200米左右,，間歇3～5分左右,，強度60～70%一段耐力訓練不要求跑速，用心率指標控制,，維持120～140次/分,，如加大強度，心率指標要求達到140～160次/分,。 　　4,、5分鐘變速跑，在場地內(nèi)以50米分段做變速跑,，如50快,，50慢,，或50米慢100米快，60～65%強度,。 　　5,、中速往返跑，利用籃球場,，沿底線聽口令跑至對面底線,，每組往返4～6次。重復(fù)3～5組,，也可以采用側(cè)身滑步跑,，交叉步跑或踢腿跑。 　　6,、反復(fù)變向跑在田徑場地或足球場內(nèi),，聽口令或看信號做的前后左右變換方向跑。每次進行2分鐘,，重復(fù)3～5組,，組間間隔3～5分鐘，強度55～60%,，變向跑的每個段落均為往返跑,。跑出后返回起跑位置。每次至少完成50米,，間歇后心率恢復(fù)到120次/分以下,。 　　7、100米多人接力跑：在跑道上,，將人數(shù)分成5組,，每個直曲段站一組，采用擊掌方式,，進行接力跑每人總跑量約400米,，后返回原地。要求速度14～16秒,，也可采用200米接力跑,，分成3組完成，總跑量約800米或1600米,。

哪些營銷手段是常用的?哪些營銷方法效果顯著,？

營銷主要手段有：

一、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷,，簡稱SEM,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結(jié)果,，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶,，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

二,、病毒性營銷 病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷,。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。

三,、電子郵件營銷 電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則，也是營銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷，促進企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

營銷方法有哪些？

營銷方法有很多,，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營銷、知識營銷,、情感營銷,、貼吧營銷、新聞營銷,、饑餓營銷,、會員營銷、社群營銷,、微信營銷等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷常用的工具與方法有哪些有什么特點？

網(wǎng)絡(luò)營銷工具是在互聯(lián)網(wǎng)上從事營銷活動所使用的工具,，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一切特點,，這是傳統(tǒng)營銷工具所無法比擬的。這些特點包括：1）跨時空性；2）迅捷性,；3）互動性,；4）智能性；5）多樣性,；6）經(jīng)濟性,；7）虛擬性。網(wǎng)絡(luò)營銷工具是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、信息技術(shù)為基礎(chǔ),，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，進行營銷活動的方法和手段,。它的產(chǎn)生有一定的技術(shù),、觀念和市場基礎(chǔ)。

常用工具

在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎、電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)實名通用網(wǎng)址,、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件,、電子書,、博客、RSS等,。借助于這些手段,，才可以實現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞,、與用戶之間的交互,，以及為實現(xiàn)銷售營銷的有利環(huán)境。

常用的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件有哪些,？

根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第2版第2章“網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法”的相關(guān)內(nèi)容,，在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括：企業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎,、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、即時信息,、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書,、博客（Blog）等,。在所有網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最重要的一個，企業(yè)網(wǎng)站本身是一個綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。借助于這些網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，才可以實現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞,、與用戶之間的交互,，以及為實現(xiàn)銷售營造有利的環(huán)境。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的不斷發(fā)展,，適用于網(wǎng)絡(luò)營銷的基本工具也會隨之發(fā)生變化,，新的工具會不斷出現(xiàn)，而現(xiàn)在適用的工具隨著時間的推移可能不再有效了,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷工具具有一定的階段性,。這里需要說明的是，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容之一,，但是,，網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不是網(wǎng)絡(luò)營銷工具，而是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，網(wǎng)絡(luò)廣告信息需要一定的載體才能將信息傳遞給用戶，這種載體可能是網(wǎng)站,、電子郵件,、搜索引擎、電子書,、客戶端軟件等網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。