營銷常用理論有哪些方法 營銷常用理論有哪些方法和技巧
營銷理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀(jì)60年代,,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,這個(gè)理論是跟4P對著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。
三,、定位理論
20世紀(jì)70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會將定位品牌作為首選,,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個(gè)妹紙,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。
四、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀(jì)90年代,,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:
“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),,從公司內(nèi)部員工,到專柜的售貨員,。
五、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ);
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),如今的移動營銷,,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。
常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有:
1、搜索引擎營銷
是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,,由于是是免費(fèi)的,,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分,。主要方法包括:關(guān)鍵詞廣告,,地址欄搜索,,分類目錄登錄等。
2,、電子郵件營銷
以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。
3,、論壇營銷
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷,因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流,。
4,、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客,一般以行業(yè)評價(jià),、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,,使客戶更加信賴企業(yè)。博客營銷成本低,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)。
5,、視頻營銷
通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語推廣,。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,使品牌消音不斷被深化,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有哪些,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有:
1、搜索引擎營銷
是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,,由于是是免費(fèi)的,,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分,。主要方法包括:關(guān)鍵詞廣告,,地址欄搜索,分類目錄登錄等,。
2,、電子郵件營銷
以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任關(guān)系,。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。
3、論壇營銷
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷,,因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流,。
4、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客,,一般以行業(yè)評價(jià),、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,,使客戶更加信賴企業(yè)。博客營銷成本低,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)。
5,、視頻營銷
通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語推廣,。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,使品牌消音不斷被深化,。
6,、數(shù)據(jù)庫營銷
通過收集和積累客戶資料,然后針對性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護(hù)的營銷方式,。
7,、病毒式營銷
是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,,品牌推廣等,,利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理,這種“口碑傳播”更為方便,,可以像病毒一樣迅速蔓延,,是一種高效的信息傳播方式。
End
免責(zé)聲明:
市場營銷有哪些主要營銷理論,?
市場營銷有許多主要的營銷理論,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,,市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,,并將其定位,,然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營銷活動,,以滿足不同細(xì)分市場的需求。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,,產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,,實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強(qiáng)市場競爭力,。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,,從而制定針對性的營銷策略,,提高市場營銷效果。
除了以上這些主要營銷理論,,還有市場營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略、定價(jià)策略,、服務(wù)營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營銷活動。
發(fā)展理論耐力的常用方法有,?
發(fā)展耐力素質(zhì)的常用練習(xí)方法 1,、10~15分鐘定時(shí)跑,在場地上,,校園內(nèi)或樹林中,,強(qiáng)度為55~65%。 2,、6~8次變速趕超:在場地上排成兩路縱隊(duì)慢跑,,聽口令排尾突然加速跑至排頭,所有人依次跟進(jìn)做加速跑,,強(qiáng)度55~65%或加速跑中可進(jìn)行變向“s”形跑,。 3、5次爬坡跑:在傾斜15°~20°的山坡進(jìn)行上坡跑,,重復(fù)5次,,距離約100~200米左右,間歇3~5分左右,,強(qiáng)度60~70%一段耐力訓(xùn)練不要求跑速,,用心率指標(biāo)控制,維持120~140次/分,,如加大強(qiáng)度,,心率指標(biāo)要求達(dá)到140~160次/分,。 4、5分鐘變速跑,,在場地內(nèi)以50米分段做變速跑,,如50快,50慢,,或50米慢100米快,,60~65%強(qiáng)度。 5,、中速往返跑,,利用籃球場,沿底線聽口令跑至對面底線,,每組往返4~6次,。重復(fù)3~5組,也可以采用側(cè)身滑步跑,,交叉步跑或踢腿跑,。 6、反復(fù)變向跑在田徑場地或足球場內(nèi),,聽口令或看信號做的前后左右變換方向跑,。每次進(jìn)行2分鐘,重復(fù)3~5組,,組間間隔3~5分鐘,,強(qiáng)度55~60%,變向跑的每個(gè)段落均為往返跑,。跑出后返回起跑位置,。每次至少完成50米,間歇后心率恢復(fù)到120次/分以下,。 7、100米多人接力跑:在跑道上,,將人數(shù)分成5組,,每個(gè)直曲段站一組,采用擊掌方式,,進(jìn)行接力跑每人總跑量約400米,,后返回原地。要求速度14~16秒,,也可采用200米接力跑,,分成3組完成,總跑量約800米或1600米,。
哪些營銷手段是常用的?哪些營銷方法效果顯著,?
營銷主要手段有:
一,、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷,簡稱SEM,,是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會通過搜索引擎返回的結(jié)果,,盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,,以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。
二,、病毒性營銷 病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷,。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。
三,、電子郵件營銷 電子郵件營銷(郵件營銷)是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。
4i營銷理論有哪些,?
4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),包括“Integrate”(整合),、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個(gè)不同的概念。通過實(shí)施4i營銷理論,,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動,從而提升企業(yè)的市場競爭力,。
營銷方法有哪些,?
營銷方法有很多,主要是看哪一種方式適合你,,比如口碑營銷,、知識營銷、情感營銷,、貼吧營銷,、新聞營銷、饑餓營銷,、會員營銷,、社群營銷、微信營銷等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷常用的工具與方法有哪些有什么特點(diǎn),?
網(wǎng)絡(luò)營銷工具是在互聯(lián)網(wǎng)上從事營銷活動所使用的工具,,充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一切特點(diǎn),這是傳統(tǒng)營銷工具所無法比擬的,。這些特點(diǎn)包括:1)跨時(shí)空性,;2)迅捷性;3)互動性,;4)智能性,;5)多樣性;6)經(jīng)濟(jì)性,;7)虛擬性,。網(wǎng)絡(luò)營銷工具是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)為基礎(chǔ),,以互聯(lián)網(wǎng)為依托,,進(jìn)行營銷活動的方法和手段。它的產(chǎn)生有一定的技術(shù),、觀念和市場基礎(chǔ),。
常用工具
在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎,、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名通用網(wǎng)址,、即時(shí)通訊,、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書,、博客,、RSS等。借助于這些手段,,才可以實(shí)現(xiàn)營銷信息的發(fā)布,、傳遞、與用戶之間的交互,,以及為實(shí)現(xiàn)銷售營銷的有利環(huán)境,。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件有哪些?
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》第2版第2章“網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法”的相關(guān)內(nèi)容,,在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括:企業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎,、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、即時(shí)信息,、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件,、電子書、博客(Blog)等,。在所有網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具中,,企業(yè)網(wǎng)站是最重要的一個(gè),企業(yè)網(wǎng)站本身是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。借助于這些網(wǎng)絡(luò)營銷工具,,才可以實(shí)現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞,、與用戶之間的交互,,以及為實(shí)現(xiàn)銷售營造有利的環(huán)境。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的不斷發(fā)展,,適用于網(wǎng)絡(luò)營銷的基本工具也會隨之發(fā)生變化,,新的工具會不斷出現(xiàn),而現(xiàn)在適用的工具隨著時(shí)間的推移可能不再有效了,,因此網(wǎng)絡(luò)營銷工具具有一定的階段性,。這里需要說明的是,網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容之一,,但是,,網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不是網(wǎng)絡(luò)營銷工具,而是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,網(wǎng)絡(luò)廣告信息需要一定的載體才能將信息傳遞給用戶,,這種載體可能是網(wǎng)站、電子郵件,、搜索引擎,、電子書、客戶端軟件等網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。
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