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促銷(xiāo)策略主要包括哪四種最基本的促銷(xiāo)手段 促銷(xiāo)策略主要包括哪四種最基本的促銷(xiāo)手段是

2023-07-09 09:31:44促銷(xiāo)策略1

促銷(xiāo)策略包括,?

1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷(xiāo)策略,;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路;

3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),;

4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;

5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),;

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,努力樹(shù)立商品信譽(yù),;

7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,,以收到驚人的效果,;

9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段!促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,!

促銷(xiāo)策略的效果,?

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別,?

(1)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo)。

(2)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同,促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合,制定促銷(xiāo)策略,。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段策略有哪些?

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段一般有,,一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,,然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車(chē)位,以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),,

促銷(xiāo)手段的分析流程,?

常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程

1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷(xiāo)方案,。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度;選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷(xiāo)的手段有哪些,?

超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。

  促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

  1,、價(jià)格促銷(xiāo)。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購(gòu)買(mǎi)率,,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)

  2、贈(zèng)品促銷(xiāo),。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,,一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象。

  3,、人員促銷(xiāo),。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),最好使用女性促銷(xiāo)員,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),,提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,,具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,,促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性?!?/p>

  4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門(mén)票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>

  5、節(jié)日促銷(xiāo),。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),

  6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合,但這類經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤(rùn)的最大化,。

  7、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,,按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷(xiāo)量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,,是否按規(guī)定回款等),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,,而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),,對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?!?/p>

  8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),,企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

  價(jià)格策略:大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

  居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,,對(duì)商品的選擇決定性因素中,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專賣(mài)店選購(gòu)或就近購(gòu)買(mǎi),。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng),、飯店里的還要貴,就不能吸引到消費(fèi)者,,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?!?/p>

  1、促銷(xiāo)策略:多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,,在不加價(jià)的情況下,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,,

  2,、宣傳策略:超市人流量大,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對(duì)較好,,所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,??梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),供消費(fèi)選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén),,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng);門(mén)頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,,耐久性強(qiáng),應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,,電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動(dòng),活動(dòng)要以情取勝,?!?/p>

  3、理貨策略:對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,,加強(qiáng)貨架管理,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),,可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市,引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),,同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。 

  4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,,聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。

促銷(xiāo)策略主要目地是,?

促銷(xiāo)策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷(xiāo)是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買(mǎi)

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷(xiāo)售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,?

促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo),、特種促銷(xiāo),、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種,。

人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式,。

人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。

促銷(xiāo)的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),,銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,,或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,,或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,否則,,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,將部分商品打折銷(xiāo)售,,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),,給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為爭(zhēng)取顧客登門(mén),,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

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