促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度；選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購(gòu)買率,，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性?！?/p>

　　4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，

　　6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大,，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化,。

　　7、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?！?/p>

　　8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,，對(duì)商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購(gòu)或就近購(gòu)買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng),、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,，讓顧客真正有實(shí)惠感，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，在不加價(jià)的情況下，對(duì)購(gòu)買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對(duì)較好,，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性,，圖文并茂,，色彩明快，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè)，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng)；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等，這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動(dòng)，活動(dòng)要以情取勝,?！?/p>

　　3、理貨策略：對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,，加強(qiáng)貨架管理，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),，同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對(duì)方的意見和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。

促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價(jià),、打折、返券,、贈(zèng)品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng)）。

1,、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。

2、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4、競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買,。

7,、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

利用廣告和促銷手段屬于什么,？

利用廣告和促銷手段屬于銷售的方式，在當(dāng)今社會(huì)是非常常見的,，廣告在一定程度上屬于利用明星效應(yīng),，通過(guò)明星代言引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)；促銷屬于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格,，或者贈(zèng)送禮品的方式,，吸引顧客，從而引導(dǎo)消費(fèi),。個(gè)人建議,，應(yīng)該理性消費(fèi)，在購(gòu)買產(chǎn)品前,，要考慮自己是否需要以及自身經(jīng)濟(jì)情況,。

促銷手段有哪些呢？

一,、反時(shí)令促銷法一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么,。

商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。

二,、獨(dú)次促銷法商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。

三、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。

六,、最高價(jià)促銷法一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷,；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

一級(jí)SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N,。

2、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷,。

3、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷,。

管教的手段和方法？

1.耐心傾聽

氣急攻心的家長(zhǎng)在面對(duì)不聽管教的孩子時(shí),，通常最直接的反應(yīng)就是破口大罵,。但是這樣根本解決不了問題。管教孩子,，關(guān)鍵是要找出孩子犯錯(cuò)的原因,，從源頭下手，把原因除去,。

此時(shí)家長(zhǎng)應(yīng)先冷靜下來(lái),，多一分耐心，問問孩子這么做的原因是什么,。當(dāng)家長(zhǎng)的心思已經(jīng)放在了解孩子的想法,，并想辦法幫孩子解決問題時(shí)，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的行為其實(shí)是情有可原的,，并且也已經(jīng)釋放掉了很多負(fù)面的情緒,。

2.放下身段

同孩子做協(xié)商有些家長(zhǎng)總喜歡在孩子面前保持威嚴(yán)，習(xí)慣用以上對(duì)下的態(tài)度來(lái)對(duì)待孩子,，但是這樣做往往會(huì)激化矛盾,，叫他不要他偏要。這時(shí)，父母不妨放下身段,，不要總是命令孩子,，而是同孩子做協(xié)商，各退一步也許是很好的方法,。

3.讓孩子去體驗(yàn)后果

如果孩子老是聽不進(jìn)大人的話,，你再怎么吼叫也是無(wú)用的。那么在保證安全和沒有惡劣后果的前提下,，家長(zhǎng)也可以讓孩子自己會(huì)“自食惡果”的滋味,。通過(guò)自身的切實(shí)體驗(yàn)，孩子將能深刻領(lǐng)悟到家長(zhǎng)的教導(dǎo)有多么正確和重要,。

4.在實(shí)際情境中教導(dǎo)孩子道理

讓孩子有同理心,，讓他從其他人的角度去體會(huì)一下，真正明白自己的行為會(huì)如何影響他人,。至于解說(shuō)道理的方式,，則可依孩子的年齡來(lái)選擇講解的深度，特別小的孩子可以用講故事的方式來(lái)進(jìn)行,。

5.給孩子另一個(gè)選擇

當(dāng)孩子犯了錯(cuò)誤,，你不要只是吼叫孩子，說(shuō)教大道理,，而是要給孩子另一個(gè)選擇,。也就是說(shuō)，不要只說(shuō)“不可以”,，請(qǐng)指出一條可以的路來(lái)給他走,。

6.多多了解孩子

在忙于生計(jì)的同時(shí)，家長(zhǎng)一定要抽出時(shí)間來(lái)多了解孩子,，與孩子,、保姆、孩子的老師多多溝通,，盡量對(duì)孩子在幼兒園和家庭中的表現(xiàn)有一個(gè)全面把握,。多一分了解，就少一分誤解,。這樣一旦孩子真有不聽話的時(shí)候,，也能比較明白應(yīng)該如何去引導(dǎo)孩子。

不常見的促銷手段有哪些,？

1：借力促銷：利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷（例如非典口罩緊缺漲價(jià)）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價(jià)）捆綁式促銷（買衣服送褲子,，加一元多一件）連貫式促銷（首次購(gòu)買全價(jià)第二次兩件半價(jià)）

3、紀(jì)念式促銷：會(huì)員式促銷（vip特價(jià),、會(huì)員日,。滿1000升價(jià)vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點(diǎn)促銷父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷（生日特惠。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新,，每月15號(hào)半價(jià)）

4,、贈(zèng)送類促銷：禮品促銷（買就送領(lǐng)帶）惠贈(zèng)式促銷（買一贈(zèng)一、買3送一,、送紅包,、送積分）

5、獎(jiǎng)勵(lì)性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷,、抵價(jià)劵,、包郵劵）抽獎(jiǎng)式促銷（購(gòu)買得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、抽取幸運(yùn)客戶免單）

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷法，2,、獨(dú)次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價(jià)促銷法，5,、每日低價(jià)促銷法,，6、最高價(jià)促銷法,，7,、對(duì)比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來(lái),，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過(guò)專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒有利潤(rùn),，但通過(guò)促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷法：一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對(duì)比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,，拍賣底價(jià),。通過(guò)拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來(lái)參加,。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,，何地需要,，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品,。

家具賣場(chǎng)的促銷手段有哪些？

一,、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。　　

二,、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,?！　?

三、營(yíng)業(yè)推廣　　 直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售?！　?

四,、公共關(guān)系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)?！　?

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段,？

　　鞋子的促銷方法：　　

1,、線下活動(dòng)，例如耐克會(huì)組織客戶參加跑步比賽,；　　

2,、利用微信微博做社交推廣，微博名人試用,；做自己的賬號(hào),，二次傳播會(huì)有病毒式傳播的效果；　　

3,、傳統(tǒng)廣告,，例如電視廣告，戶外廣告等,；　　

4,、降價(jià)促銷，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格,。