促銷策略是誰提出的,？

營銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard,，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市,，美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,，至今無人能破。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略。例如,，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合，包括產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用,。