發(fā)展策略最基本的步驟？

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟如下：

　　一、制定出企業(yè)的初級目標(biāo)

　　提出企業(yè)的初步目標(biāo),、決策和任務(wù),。考慮在今后一段時期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣的任務(wù),，達(dá)到怎樣的目標(biāo),。

　　二、分析企業(yè)資源

　　應(yīng)對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價,，分析時既要重視生產(chǎn)和財務(wù)方面的資源,，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術(shù),。

　　三,、估價企業(yè)的潛力

　　主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品作比較,，分析其本身的長處和短處,。

　　四、做好市場調(diào)研

　　調(diào)研國內(nèi)外市場,，包括對顧客的調(diào)研和市場的調(diào)研,。

　　五、評價和選擇進(jìn)入市場的報告

　　進(jìn)入市場要重視研究企業(yè)的顧客,、供應(yīng)者,、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作,。

　　六,、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　其內(nèi)容有形勢分析，要達(dá)到的具體目標(biāo),、活動日程安排,、財政預(yù)算等。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

組態(tài)設(shè)計的基本步驟,？

前期準(zhǔn)備工作，建立目標(biāo)工程,，系統(tǒng)組態(tài)設(shè)備,，數(shù)據(jù)庫組態(tài)，控制組態(tài)等

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷文字設(shè)計的基本原理,？

①第一主題,。促銷廣告必須有一個主題，其余元素全部圍繞這個主題展開,。促銷內(nèi)容往往是價格,、折扣和其他促銷信息，這個信息是要作為焦點放在視覺中心上,，被放大和突出,，以達(dá)到吸引消費者的目的。

②分層次傳達(dá)信息,。信息的傳達(dá)是分層次展開的,，和語言邏輯一樣，設(shè)計的邏輯也是分層次傳達(dá),。明星及其代言產(chǎn)品往往是吸引眼球的手段,；突出活動，作為第一層是層級信息被強化,；產(chǎn)品信息是第二層級,。

信息傳達(dá)的層次性可以根據(jù)被傳達(dá)產(chǎn)品的內(nèi)容展開，第一層,、第二層需要被閱讀,，屬于邏輯思維，第三層以后屬于視覺思維,，多數(shù)起到美化暗示作用,，不作為產(chǎn)品信息但也能被記憶。

③通過形式強化內(nèi)容,。通過形式強化內(nèi)容,，但是形式不可大于內(nèi)容。形式大于內(nèi)容會干擾從而弱化內(nèi)容,，使主要信息不被重視,。可以使用顏色,、字號,、位置來突出促銷信息。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯,。