市場營銷手段？

1、服務營銷

服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動,、利益或滿足感。

2,、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結構上,，情感消費的比重提高了,；內容上，個性化需求增加了,；價值目標上,，更加注重接受產品時的感受。

3,、知識營銷

在知識經濟時代,，企業(yè)管理的重點將從生產轉向研究開發(fā)，從對有形資產的管理轉向對知識的管理,。與此同時,，企業(yè)營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式,。

4,、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。

5,、教育營銷

美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關,。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行,，到如今美容文化教育的膨脹,。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷的手段有哪些,？

超市產品促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經銷商,，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,，經銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商,，按經銷商銷售數(shù)量再給經銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經銷商在一年經營周期內對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經銷商來說,，對市場投資信心更足，經營風險相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費,?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關系到產品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內合適的位置,；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選取,；店內懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強,，應當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告,、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳,，應取得超市方面的支持,，共同舉辦活動，活動要以情取勝?！?/p>

　　3,、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視，及時反饋市場信息,，加強貨架管理,，按照嚴格、統(tǒng)一的產品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合，做好產品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購,，同時要與超市管理員,、導購員搞好關系，增進感情,，使其重視該種產品的銷售,。　

　　4,、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進工作,，增進合作,。在送貨服務、結算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。

促銷組合手段中見效最快的是什么,？

是營業(yè)推廣（銷售促進）,。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷方式,。

營業(yè)退款通?？梢允盏搅⒏鸵娪暗男б妫侨绻\用不當,，也可能會影響品牌形象,，從而對企業(yè)長期利益不利。

營業(yè)推廣一般需要做出三項主要決策，確定營業(yè)推廣目標,，選擇營業(yè)推廣形式,，制定，實施,，評估營業(yè)推廣方案,。

促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉化效果不好,，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同。

促銷手段有哪些呢,？

一,、反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。

二、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。

四、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。

六,、最高價促銷法一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點：三層次促銷,。

市場營銷應對競爭的手段？

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝…你要想做強做大就必須要認真的去了解,、研究你竟爭對手的優(yōu)勢方能越做越強

產品是市場營銷的手段,？

市場營銷的手段是產品質量好，價格便宜

不常見的促銷手段有哪些,？

1：借力促銷：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）

3,、紀念式促銷：會員式促銷（vip特價,、會員日。滿1000升價vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）紀念日促銷（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新,，每月15號半價）

4、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領帶）惠贈式促銷（買一贈一,、買3送一,、送紅包、送積分）

5,、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷,、抵價劵、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機會,、抽取幸運客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些,？

一、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲,，擴大產品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式?！　?

二,、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品,，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的,。　　

三,、營業(yè)推廣　　 直接針對產品采取的促銷活動,，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售,?！　?

四、公共關系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動,?！　?