促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

農(nóng)夫山泉的購買年齡分析,？

青年買的少,，中年買的多，老年一般不會買,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1、反時令促銷法,，2,、獨次促銷法，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,？是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品,。當然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達不到促銷的目的,。

　　6,、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價”,、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在,，不虛假,，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應,，何時供應,，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導,、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

農(nóng)夫山泉宣傳方案效果,？

他們把自然界天然生成的水搬運給你了,，有親切感。

農(nóng)夫山泉的盈利模式分析,？

廠家直銷,，商家營銷，盈利模式開啟

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢與劣勢分析,？

一,、農(nóng)夫山泉相對競爭者的產(chǎn)品特征

農(nóng)夫山泉抓住了這個沒有“聲音”的市場機會，希望借此坐上飲用水的頭把交椅,。06年世界水博覽會再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度,，早已蓄謀改變市場格局的農(nóng)夫山泉適時推出了產(chǎn)品的新賣點弱堿水,這也是農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品特征。農(nóng)夫山泉弱堿水的推廣非常成功,，操作過程中有很多閃光點值得營銷人士借鑒學習,。

事件營銷不可或缺，歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。

（一）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源,，站在維護消費者利益的立場上，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學知識,，得天獨厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項產(chǎn)品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎,、時尚、手感好,、有特點

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8、遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍

9,、較高的品牌認知度,，寶貴的品牌資源

10、熱心于社會工益,、體育,、航天事業(yè)，有良好的社會形象

（二）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品劣勢

1,、農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一,，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆,。其市場份額迅速膨脹,，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自家短板,。相比康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè),，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意,。但最為嚴重的是由于農(nóng)夫在渠道運作時的一些缺陷，已經(jīng)導致了許多經(jīng)銷商對農(nóng)夫失去了信心,。

2,、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價格體系混亂,、促銷費用不能兌現(xiàn)等問題,。千里之堤，毀于蟻穴,，不要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問題,，如不能很好地解決,，就有可能引起更大的災難,。

農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意分析？

農(nóng)夫山泉,，會不自覺地想到它的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”,，隨之天然、純凈的感覺就會涌上心頭,。經(jīng)過20多年的發(fā)展,，農(nóng)夫山泉已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)瓶裝飲用水第一的寶座,。當然，農(nóng)夫山泉的成功離不開農(nóng)夫山泉步步為營的品牌策劃,。當然這些年農(nóng)夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛,，除了和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)之外，它的文案成功也是功不可沒,。

農(nóng)夫山泉的外部環(huán)境分析,？

1.人口環(huán)境:中國是世界上人口最多的國家，目前人口達到了14億左右人口,，人口數(shù)量的龐大為農(nóng)夫山泉提供了廣闊的的市場空間,。

2.經(jīng)濟環(huán)境：隨著社會的經(jīng)濟增長，人民生活水平的提高,，人們越多的關(guān)注自身的健康,。在我國七大中心城市中，有48.9﹪的人喜歡礦泉水,，有30.1﹪的人喜歡純凈水,，面對這個市場需求我們必須占據(jù)一席之地。目前農(nóng)夫山泉股份有限責任公司作為中國飲料市場上的三大巨頭之一,，也正在努力進軍功能性飲料,、果汁、茶飲等這些潛在的巨大市場

3.技術(shù)環(huán)境：隨著科學技術(shù)的發(fā)展,，市場營銷和科技的聯(lián)系變得越來越緊密,，改變和擴展了向消費者傳送產(chǎn)品的的手段和渠道，農(nóng)夫山泉開辟了網(wǎng)上商城,、微博和微信的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使得銷售覆蓋面積擴大，更加符合了現(xiàn)代年輕人的消費習慣,。

4.政治環(huán)境：十七大的召開,，實踐科學發(fā)展觀《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，進一步加大節(jié)能減排工作的力度,，由此,，國家大力支持飲用天然飲用水的發(fā)展，具體表現(xiàn)科技創(chuàng)新目標和質(zhì)量安全目標

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品成本分析,？

招股書顯示,，原材料主要為生產(chǎn)瓶身的PET、糖及果汁等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占我們銷售成本總額的比例分別為43.0%、44.1%及43.4%。包裝材料主要包括紙箱,、標簽及收縮膜等,，該部分成本于2017年、2018年及2019年占銷售成本總額的比例分別為31.4%,、31.1%及31.5%,。

簡言之，這是一家賣瓶子的,。

為什么不是水呢,？

因為水是開采的，交的是水資源稅,，進了營業(yè)稅金及附加,。

這就顯得毛利比較高了，這也是為什么看起來技術(shù)含量最低的包裝水毛利率竟然遠高于果汁,、功能性飲料的原因,。

農(nóng)夫山泉行業(yè)經(jīng)濟特性分析？

,、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢：

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家一級水資源，站在維護消費者利益的立場上,，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學知識,，得天獨厚的水源。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級珍貴水源

2,、先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力

3、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的規(guī)范品質(zhì)管理

5、多品項產(chǎn)品滿足不同層次的消費者不同場合的需求,，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園、年尖叫,、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6、包裝及造型新穎,、時尚,、手感好、有特點

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍

9、較高的品牌認知度,，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會工益、體育,、航天事業(yè),，有良好的社會形象