市場(chǎng)營銷活動(dòng)案例分析 市場(chǎng)營銷活動(dòng)案例分析怎么寫
市場(chǎng)營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì))、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
市場(chǎng)營銷案例分析急,?
所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
急:市場(chǎng)營銷管理案例分析?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì)。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。dr鉆戒市場(chǎng)營銷的案例分析,?
自面世以來,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信,,每個(gè)人的心中,都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時(shí)代中,,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,,還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,DR希望通過儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,,重新相信真愛,擁抱真愛,。
DR多年來一直堅(jiān)持傳遞真愛理念,,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾,。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,見證著粉絲們的真愛表達(dá),。
此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,,為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方。對(duì)外開放一個(gè)多月以來,,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情,,讓愛情變得更美好,。
守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)
讓愛情變得更美好,是DR從創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。
市場(chǎng)營銷案例分析哈雷摩托,?
遙知不是雪,為有暗香來,。
正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君。
月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。
連雨不知春去,一晴方覺夏深,。
秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松。
日出江花紅勝火,,春來江水綠如藍(lán),。
秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),萬里長征人未還,。
不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中,。
怎樣寫市場(chǎng)營銷案例分析?
1.市場(chǎng)營銷案例分析,,要有三個(gè)部分組成:案例描述,、案例分析、分析結(jié)論,。
2.市場(chǎng)營銷案例分析要具有實(shí)效性,,不能找時(shí)間比較久的案例,要分析近期案例,,同時(shí)案例要具有代表性,。
3.市場(chǎng)營銷案例分析得重點(diǎn)是結(jié)論,在分析的基礎(chǔ)上,,要將案例的優(yōu)劣勢(shì)都要涉及到,,以此案例分析才具備可參考性。
swot分析案例,?
SWOT分析案例可以參考:
案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項(xiàng)目時(shí)使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢(shì)(Strength):熟悉投資市場(chǎng)、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗(yàn),。劣勢(shì)(Weakness):投資調(diào)整緩慢、資金規(guī)模小,、流動(dòng)性緊張,。機(jī)會(huì)(Opportunity):中國投資市場(chǎng)開放、資本市場(chǎng)進(jìn)入上升期,。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈。
案例二:百事可樂的SWOT分析,。優(yōu)勢(shì)(Strength):品牌形象好,、廣泛的渠道、創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷策略,。劣勢(shì)(Weakness):低下的研發(fā)投入,、抗衡競(jìng)爭(zhēng)力不足。機(jī)會(huì)(Opportunity):快速增長的市場(chǎng),、拓展新產(chǎn)品種類,;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn)、廠商競(jìng)爭(zhēng)劇烈,、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈,。
SWOT分析案例?
企業(yè)家張先生的短期計(jì)劃:?
1. 優(yōu)勢(shì) (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。 b. 擁有一批忠誠的員工,。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?
2. 劣勢(shì) (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力,。?
3. 機(jī)遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造,。 b. 追隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集,。?
4. 威脅 (Threats): a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在大舉進(jìn)入市場(chǎng),。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁。 c. 外部因素如天氣,、價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)測(cè)性因素影響生產(chǎn)效益,。
法律案例分析?
1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。
2,、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值,。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,人創(chuàng)造生活有差別,。個(gè)人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界、區(qū)域差別,、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此,,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定。
costco案例分析,?
1983年,,Costco第一家倉儲(chǔ)量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當(dāng)時(shí)的美國,,正處于“滯漲期”,,經(jīng)濟(jì)增長緩慢,,人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值,這正是屬于Costco的“天時(shí)”,。Costco門店多選址郊區(qū),,原因有兩點(diǎn):一來由于倉儲(chǔ)的特性使得門店占地比較大,郊區(qū)低價(jià)較低,,節(jié)約了成本,;二來郊區(qū)多別墅,是天然的富人聚集區(qū),,帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,,這是Costco所擁有的“地利”。
有了天時(shí)+地利,,“人和”也隨之而來,,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲(chǔ)超市,售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn),,這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運(yùn)輸工具,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶,,一定是有車一族。
Costco的營銷理念:量大,、優(yōu)選,、高質(zhì)、低價(jià),,而變動(dòng)的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),看到更多的新品,。
低價(jià)高質(zhì),,是Costco一直以來的品牌理念,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點(diǎn),,除了依靠大體量與品牌合作外,還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用:
加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,精簡SKU,,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;加在新品上,打造火爆單品,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫存成本,;減在運(yùn)營上,降低運(yùn)營成本,,保證低價(jià)的可持續(xù)性,。
就毛利率而言,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,,而是會(huì)員。
會(huì)員制帶給Costco的,,不只是會(huì)員費(fèi)上的營收體現(xiàn),,還有小資光環(huán),將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,,會(huì)員制倉儲(chǔ)超市入門時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性,就是核查會(huì)員身份,,這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,,讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時(shí),,會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會(huì)員們的下一次購物。
值得注意的是,,Costco并沒有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,,而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi),有任何不滿意,,可隨時(shí)取消會(huì)員卡,,并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,,幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率,。
這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,可以隨時(shí)退出,,打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,,更是增強(qiáng)了品牌信任感;另一方面,提純了會(huì)員用戶,,使Costco的目標(biāo)客戶固定,,符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。
通過會(huì)員制度的有效運(yùn)用,,Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會(huì)員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營收,,這就讓Costco從表面看起來是一個(gè)會(huì)賠錢的生意,但打的卻是賺錢的算盤,。
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