宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu),、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜，打開(kāi)柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營(yíng)銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析,？

答,，對(duì)比舉例，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷，都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，卻能覆蓋全球,。

雙匯發(fā)展行業(yè)分析？

主營(yíng)業(yè)務(wù)：屠宰和肉類加工

公司始終堅(jiān)持圍繞“農(nóng)”字做文章,圍繞肉類加工上項(xiàng)目,實(shí)施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。以屠宰和肉類加工業(yè)為核心,向上游發(fā)展飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè),向下游發(fā)展包裝業(yè),、商業(yè),配套發(fā)展外貿(mào)、金融等,形成了主業(yè)突出,、行業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)群,推動(dòng)了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)最大的肉類供應(yīng)商,。

行業(yè)背景：農(nóng)副食品加工業(yè)

隨著小康社會(huì)的推進(jìn),城鎮(zhèn)化率的提高,消費(fèi)品零售及餐飲行業(yè)增長(zhǎng)有望加速,這將有助于推動(dòng)肉類消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著行業(yè)進(jìn)入門檻的筑高,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)化,將加速落后產(chǎn)能的退出,優(yōu)勢(shì)企業(yè)將通過(guò)發(fā)揮布局、質(zhì)量,、網(wǎng)絡(luò),、管理和技術(shù)等優(yōu)勢(shì),趁勢(shì)而上、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,也有機(jī)會(huì)通過(guò)兼并重組,鞏固行業(yè)地位,提升行業(yè)集中度,。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。

雙匯集團(tuán)ceo,？

是萬(wàn)隆先生,。

萬(wàn)隆，1940年9月出生,，河南漯河人,，大專文化，中共黨員,，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,，高級(jí)政工師。雙匯集團(tuán)創(chuàng)始人,，被稱為中國(guó)肉類工業(yè)教父,，是中國(guó)肉類品牌創(chuàng)始人。現(xiàn)任萬(wàn)洲國(guó)際有限公司執(zhí)行董事,、主席兼行政總裁,，河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，雙匯發(fā)展董事長(zhǎng)

雙匯集團(tuán)背景,？

雙匯集團(tuán)是中國(guó)最大的肉類加工基地,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)?？偛吭谥袊?guó)河南省漯河市,。在全國(guó)17個(gè)省（市）建有30個(gè)現(xiàn)代化的肉類加工基地和配套產(chǎn)業(yè),，形成了飼料,、養(yǎng)殖、屠宰,、肉制品加工,、調(diào)味品生產(chǎn)、新材料包裝,、冷鏈物流,、商業(yè)外碼等完善的產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)銷肉類產(chǎn)品近400萬(wàn)噸,，擁有100多萬(wàn)個(gè)銷售終端,，每天有1萬(wàn)多噸產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，全國(guó)除新疆,、西藏外，雙匯的產(chǎn)品都可以做到朝發(fā)夕至。雙匯品牌價(jià)值704.32億元,。

雙匯集團(tuán)市值,？

雙匯發(fā)展市值2163.18億元，在河南A股上市公司中僅次于牧原股份（3362.93億元）,，位居第二,，是第三名華蘭生物（1071.09億元）的兩倍。

盤(pán)中雙匯股價(jià)一度漲停,，最高達(dá)65.36元/股,，成為牧原股份之后，又一家邁進(jìn)2000億元俱樂(lè)部的河南上市公司,。