寵物店的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案 寵物店的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)
寵物店促銷(xiāo)活動(dòng)方案?
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,。而一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。那么,,如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案呢?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為以下幾部分: (1)活動(dòng)目的,。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度……只有目的明確,,才能有的放矢,。 (2)活動(dòng)對(duì)象?;顒?dòng)針對(duì)的是哪些特定群體,,活動(dòng)控制在多大的范圍內(nèi),哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),,哪些入是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),,這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 (3)活動(dòng)主題,。一是確定活動(dòng)主題,,二是包裝活動(dòng)主題。 活動(dòng)主題是降價(jià),、價(jià)格折扣,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、禮券,,還是服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用,,或是其他促銷(xiāo)工具,。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件,、環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,,使活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者,。 (4)活動(dòng)方式。 ①確定合作伙伴,。是自己?jiǎn)为?dú)行動(dòng),,還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,或是與其他商家聯(lián)合促銷(xiāo)?和經(jīng)銷(xiāo)商或其他商家聯(lián)合可整合資源,,可以降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。 ②確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功,,必須使活動(dòng)能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。 (5)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,否則費(fèi)力不討好,。選擇的要點(diǎn)是盡量讓消費(fèi)者方便,。活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短則難以引起消費(fèi)者的注意,,達(dá)不到宣傳效果;持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,會(huì)降低在顧客心目中的身價(jià),,并且成本過(guò)高以致利潤(rùn)率降低。 (6)廣告配合方式,。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,,選擇哪些媒介合作,,都意味著不同的受眾傳播和費(fèi)用投入,。 (7)前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分為人員安排,、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方栗,。 ①在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,,既無(wú)空白點(diǎn),,也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與媒體的溝通,,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴……各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚,,否則就會(huì)顧此失彼,亂成一團(tuán),。 ②在物資準(zhǔn)備方面,,要事無(wú)巨細(xì),都一一羅列出來(lái),,然后按單清點(diǎn),,確保及時(shí)補(bǔ)貨,避免活動(dòng)時(shí)缺東少西,,錯(cuò)失良機(jī),。 ③進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式包括詢問(wèn)消費(fèi)者,,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。 (8)中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場(chǎng)控制就是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度清楚,,指揮明確,要做到忙而不亂,。同時(shí),,在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 (9)意外防范,。每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,,相關(guān)部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變都會(huì)導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,,必須對(duì)可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準(zhǔn)備。
寵物店五一活動(dòng)促銷(xiāo)文案,?
五一勞動(dòng)節(jié),,本寵物店為感謝新老顧客的支持與厚愛(ài),特推出節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo),,讓你省錢(qián)又放心,。五一期間,購(gòu)買(mǎi)任意寵物用品均可享受8折優(yōu)惠,;購(gòu)買(mǎi)寵物食品滿200元即贈(zèng)送50元禮品卡,;定制美容服務(wù)憑優(yōu)惠券可享受花費(fèi)75元立減25元的福利。此外,,本店各種寵物衣著,、鞋帽、玩具也將有多款現(xiàn)貨限時(shí)折扣供您選擇,。咨詢電話XXX-XXXX-XXXX,,敬請(qǐng)到店選購(gòu)。
促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案,?
1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,可以以一個(gè)月為期限,,太頻繁容易引起老顧客的反感,,再者就是員工會(huì)太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候,,可以多逛一逛超市,,購(gòu)買(mǎi)其他商品的幾率會(huì)增大。
2,、擺放位置:一定要把你最想賣(mài)掉的商品擺在最顯眼的位置,,比如按照生產(chǎn)日期排放,或者按照銷(xiāo)量擺放等,。
3,、促銷(xiāo)范圍的選擇,可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品,,進(jìn)行促銷(xiāo),,不然這些東西一直銷(xiāo)售不出去,,容易過(guò)期。
4,、促銷(xiāo)價(jià)格的調(diào)整:可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,,然后進(jìn)行打折特價(jià)銷(xiāo)售。只要挑選個(gè)別幾種即可,。
5,、挑選打折商品的時(shí)候,不光要看人們比較關(guān)注,,還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,,這樣顧客在購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的同時(shí),一般會(huì)選擇其周邊的商品,。
活動(dòng)促銷(xiāo)文案,?
1、精彩不斷,,優(yōu)惠連連,。
2、精美商品不斷上架,,優(yōu)惠活動(dòng)天天上演,。
3、新貨不斷上架,,商品天天降價(jià),。
4、新貨拿在手,,優(yōu)惠天天有,。
5、新貨在線,,優(yōu)惠不斷,。
6,、天天有新品,,日日有優(yōu)惠。
7,、新品行貨上市,,優(yōu)惠每天不變。
8,、打折期間,,優(yōu)惠多多,低價(jià)秒殺,,欲購(gòu)從速,。
9,、正品打折,欲購(gòu)從速,。
促銷(xiāo)活動(dòng)文案,?
尊敬的新老客戶,大家好,,現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷(xiāo)活動(dòng),,請(qǐng)大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動(dòng),從而讓我們給您最大的福利,,讓您享受到最大的優(yōu)惠,,這就是我們一年一度的福利,今天就是雙12喲,,如果今天錯(cuò)過(guò)了,,要后悔一年,請(qǐng)速速前來(lái)吧,!,,
促銷(xiāo)活動(dòng)術(shù)語(yǔ)?
促銷(xiāo)策劃,,是在市場(chǎng)目標(biāo)的導(dǎo)向下,,運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求,,使促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制過(guò)程,;同時(shí),,它也是追求促銷(xiāo)投入效益最大化,通過(guò)提供一些臨時(shí)性的附加利益進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者,、中間商或內(nèi)部銷(xiāo)售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動(dòng),,包括建立促銷(xiāo)目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息,、制定促銷(xiāo)方案,、選擇促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。
1,、降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。
(1)庫(kù)存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等,。
(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。
(3)每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,為爭(zhēng)取顧客登門(mén),推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。
2,、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,,如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,,購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,,或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外,需要注意的是,,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,,且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3,、打折優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,,或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,否則,,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,將部分商品打折銷(xiāo)售,,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。
4,、競(jìng)賽促銷(xiāo)
競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),,由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷(xiāo)售量,,如喝啤酒比賽等。此外,,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象,。
5、免費(fèi)試用
在促銷(xiāo)之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
6,、贈(zèng)送促銷(xiāo)
想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并提高品牌忠誠(chéng)度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式,。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。
7、贈(zèng)送促銷(xiāo)
贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)
這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),,商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家,,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),;也可以組織商品的展銷(xiāo),比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等,。在這種活動(dòng)中,,通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
變廢為寶活動(dòng)設(shè)計(jì)方案,?
變廢為寶活動(dòng)當(dāng)中首先要準(zhǔn)備好各種廢品以及可以廢物利用的一些物品,,然后請(qǐng)觀眾以及領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參加,,在開(kāi)幕式致辭的時(shí)候,,領(lǐng)導(dǎo)一定要發(fā)表對(duì)于變廢為寶,對(duì)于環(huán)境改善的一種態(tài)度,,然后大家開(kāi)始做出這個(gè)活動(dòng)的實(shí)驗(yàn),,只有讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受到氣氛,才能認(rèn)為只有變廢為寶才能在我們生活中產(chǎn)生重大的影響,,大家在以后才能呈現(xiàn)出節(jié)約保護(hù)環(huán)境的意識(shí),。
寵物店如何打折促銷(xiāo)?
1,、千萬(wàn)不要因?yàn)閯e人打折,,所以自己也打折。別人打折不是自己打折的根本理由,,只有自己認(rèn)為自己的寵物店需要打折促銷(xiāo)的時(shí)候才能打折,。
2、寵物店打折促銷(xiāo)要有創(chuàng)意?,F(xiàn)在,,寵物店打折已經(jīng)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中最常用的一種手段,直接的價(jià)格折扣和現(xiàn)金折扣已經(jīng)被很多寵物店用過(guò)了,,而且成本還很高,,所以可以做一些其它的選擇。
3,、寵物店打折是為了清理存貨或促成新買(mǎi)賣(mài),。寵物店主一定要牢記這個(gè)打折的最根本原因。如果是新店,,打折促銷(xiāo)是為了吸引顧客進(jìn)店,。
4、寵物店打折要有時(shí)間限制,。沒(méi)有時(shí)限的促銷(xiāo)就不叫打折了,,那叫做寵物價(jià)格的調(diào)整。因?yàn)闆](méi)有時(shí)限的話,,寵物的價(jià)格就沒(méi)有理由回到一個(gè)對(duì)寵物店更有利的高度上,,而且會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),進(jìn)而對(duì)寵物店的信譽(yù)產(chǎn)生質(zhì)疑,,對(duì)寵物店的長(zhǎng)期發(fā)展非常不利,。
5、寵物店打折要確保終端顧客得到折扣實(shí)惠。這個(gè)一定要保證,,否則寵物店的促銷(xiāo)達(dá)不到效果,,因?yàn)樽罱K的顧客是寵物店生存和發(fā)展的基礎(chǔ),也是寵物店打折的對(duì)象,,一定要重視,。
6、寵物店打折是為了在寵物市場(chǎng)求生存,,是為了和其他寵物店競(jìng)爭(zhēng),。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,根本沒(méi)有做打折促銷(xiāo)活動(dòng)的必要,。
7,、寵物店打折時(shí)間要短,盡早停止,。寵物店打折是一種競(jìng)爭(zhēng)手段,,不是最終目的,通過(guò)這種手段獲得基本效果的時(shí)候,,一定盡快回到寵物店經(jīng)營(yíng)的正軌上來(lái),。
促銷(xiāo)活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé)?
帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,同時(shí)隊(duì)長(zhǎng)要有團(tuán)隊(duì)合作精神,有較好的協(xié)調(diào)能力,。
促銷(xiāo)活動(dòng)的基本特點(diǎn),?
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,,如聽(tīng)眾、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。
常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。 2017年12月1日,,《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫(xiě)規(guī)范》正式實(shí)施,,規(guī)定促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion。
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