三只松鼠銷售模式創(chuàng)新 三只松鼠營銷模式是如何成功的
三只松鼠的銷售模式,?
“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,,利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式,,“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離,,確保讓客戶享受到新鮮,,完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河,。以其獨特的銷售模式,,在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬,。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡,。三只松鼠2013年銷量突破3億。
三只松鼠銷售渠道分析,?
有網(wǎng)店,。抖音淘寶京東,還有實體店
三只松鼠的盈利模式,?
三只松鼠主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用B2C平臺實行線上銷售,。憑借這種銷售模式,迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式,。2019年,,三只松鼠營收突破100億元,實現(xiàn)101.73億元,,同比高增45.30%,。這在休閑零食業(yè)內(nèi)是一個非常不錯的成績,遠超“二哥”良品鋪子20%的增速,,并且在一年之內(nèi),,三只松鼠將兩家企業(yè)的營收差距從18年的不到7億擴大到了19年的超過24億。
單從成長性來說,,三只松鼠無疑處于高速增長期,在年內(nèi)的表現(xiàn)亮眼,。
三只松鼠營銷模式優(yōu)缺點,?
1.注重細分品類,只做堅果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說目標(biāo)和定位都很明確,,那就是只做堅果這一類的東西,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),,因為我們都知道,,松鼠喜歡堅果,。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福,讓很多消費者都記得它,。
實際上,,這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級,公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別,,而且趨向于多樣化,,只做垂直領(lǐng)域,會讓很多消費者把零食視為細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,,因為它有良好的品牌形象,。
2.樹立IP形象,進行病毒式營銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,,在很多熱門電視劇中,,都能看到它們的身影,或者是某一位買來的主角,,或者是某一位被三只松鼠的公仔,,總之,讓你看不見也很難,。但因為松鼠形象可愛,,大家對植入廣告也感覺非常可愛,,效果也很好,。
2015年三只松鼠銷售額?
三只松鼠于2015年開始實現(xiàn)盈利,,全年凈收入897萬元,,并于2016年暴增263%至2.36億元,略低于洽洽食品2016年歸屬于母公司3.54億的凈利,,但高于來伊份的1.34億元,。作為線上起家的食品零售企業(yè),三只松鼠趕超同行的實力可見一斑,。
2016年的營業(yè)收入,,均高于已掛牌上市的線下食品生產(chǎn)零售企業(yè),比如洽洽食品為35.13億,,來伊份為32.37億元,。
三只松鼠2020銷售增長率?
三只松鼠發(fā)布了2020年年報:報告期內(nèi),,實現(xiàn)營業(yè)收入97.94億元,,同比下降3.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.01億元,,同比增長26.21%,;基本每股收益盈利0.75元,,同比增長19.05%。
分產(chǎn)品來看,,堅果是三只松鼠的核心品類,,報告期內(nèi)銷售額為48.5億元,占公司營收的比例為49.50%,,其中,,每日堅果銷售超10億元。不過,,堅果的銷售額較2019年下滑了10.93%,。此外,烘焙,、果干的銷售額較往年也出現(xiàn)了下滑,,而肉制品的收入同比增加了5.31%。
2020年三只松鼠銷售額,?
堅果類產(chǎn)品銷售額達48.5億元
堅果是三只松鼠的核心品類,,報告期內(nèi)銷售額為48.5億元,占公司營收的比例為49.50%,,
其中,,每日堅果銷售超10億元。
不過,,堅果的銷售額較2019年下滑了10.93%,。此外,烘焙,、果干的銷售額較往年也出現(xiàn)了下滑,,而肉制品的收入同比增加了5.31%。
三只松鼠的銷售渠道有哪些,?
三只松鼠目前結(jié)合線上線下,,已經(jīng)打通各大電商平臺,并且順利推出了松鼠投食店以及松鼠小店,。
三只松鼠物流配送模式,?
三只松鼠的物流配送服務(wù)主要分為四種模式:
1、FBP模式:由京東全權(quán)負責(zé)采購和銷售,;
2,、LBP模式:商品無需入庫,用戶下單后,,由第三方賣家發(fā)貨到京東分揀中心,京東開發(fā)票,;
3,、SOPL:商品無須入庫,,用戶下單后,第三方賣家發(fā)貨到京東分揀中心,,但由商家開發(fā)票,;
4、SOP:商家直接向消費者發(fā)貨并開發(fā)票,。
三只松鼠經(jīng)營管理模式,?
三只松鼠公司以“制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商”為定位,堅持以用戶為中心,,數(shù)字化為載體,,通過對休閑食品的研發(fā)、采購,、質(zhì)檢及銷售等核心環(huán)節(jié)采取自主經(jīng)營,,通過大聯(lián)盟和新組織,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,,以“三只松鼠”品牌通過全渠道運營觸達消費者,,持續(xù)為消費者提供“質(zhì)高價優(yōu)、新鮮,、豐富,、便利的快樂零食”。
公司已構(gòu)建起以堅果,、果干,、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系,,精選來自全球5大洲20個國家的原料,,向消費者提供超600款美味產(chǎn)品。
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