三只松鼠銷售模式創(chuàng)新 三只松鼠營(yíng)銷模式是如何成功的
三只松鼠的銷售模式,?
“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,,利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售,。憑借這種銷售模式,“三只松鼠”迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離,,確保讓客戶享受到新鮮,,完美的食品。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河,。以其獨(dú)特的銷售模式,,在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬(wàn)。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡,。三只松鼠2013年銷量突破3億,。
三只松鼠銷售渠道分析?
有網(wǎng)店,。抖音淘寶京東,,還有實(shí)體店
三只松鼠的盈利模式?
三只松鼠主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售,。憑借這種銷售模式,迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。2019年,,三只松鼠營(yíng)收突破100億元,,實(shí)現(xiàn)101.73億元,同比高增45.30%,。這在休閑零食業(yè)內(nèi)是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī),,遠(yuǎn)超“二哥”良品鋪?zhàn)?0%的增速,并且在一年之內(nèi),,三只松鼠將兩家企業(yè)的營(yíng)收差距從18年的不到7億擴(kuò)大到了19年的超過(guò)24億,。
單從成長(zhǎng)性來(lái)說(shuō),三只松鼠無(wú)疑處于高速增長(zhǎng)期,,在年內(nèi)的表現(xiàn)亮眼,。
三只松鼠營(yíng)銷模式優(yōu)缺點(diǎn)?
1.注重細(xì)分品類,,只做堅(jiān)果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確,那就是只做堅(jiān)果這一類的東西,,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),,因?yàn)槲覀兌贾溃墒笙矚g堅(jiān)果,。擬人的形象加上做堅(jiān)果類商品的家樂(lè)福,,讓很多消費(fèi)者都記得它。
實(shí)際上,,這種類型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí),,公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類別,而且趨向于多樣化,,只做垂直領(lǐng)域,,會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>
2.樹(shù)立IP形象,,進(jìn)行病毒式營(yíng)銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷策略,,在很多熱門電視劇中,,都能看到它們的身影,或者是某一位買來(lái)的主角,,或者是某一位被三只松鼠的公仔,,總之,讓你看不見(jiàn)也很難,。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?ài),,大家對(duì)植入廣告也感覺(jué)非常可愛(ài),,效果也很好,。
2015年三只松鼠銷售額?
三只松鼠于2015年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利,,全年凈收入897萬(wàn)元,,并于2016年暴增263%至2.36億元,略低于洽洽食品2016年歸屬于母公司3.54億的凈利,,但高于來(lái)伊份的1.34億元,。作為線上起家的食品零售企業(yè),三只松鼠趕超同行的實(shí)力可見(jiàn)一斑,。
2016年的營(yíng)業(yè)收入,,均高于已掛牌上市的線下食品生產(chǎn)零售企業(yè),比如洽洽食品為35.13億,,來(lái)伊份為32.37億元。
三只松鼠2020銷售增長(zhǎng)率,?
三只松鼠發(fā)布了2020年年報(bào):報(bào)告期內(nèi),,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.94億元,同比下降3.72%,;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.01億元,,同比增長(zhǎng)26.21%;基本每股收益盈利0.75元,,同比增長(zhǎng)19.05%,。
分產(chǎn)品來(lái)看,堅(jiān)果是三只松鼠的核心品類,,報(bào)告期內(nèi)銷售額為48.5億元,,占公司營(yíng)收的比例為49.50%,其中,,每日?qǐng)?jiān)果銷售超10億元,。不過(guò),堅(jiān)果的銷售額較2019年下滑了10.93%,。此外,,烘焙,、果干的銷售額較往年也出現(xiàn)了下滑,而肉制品的收入同比增加了5.31%,。
2020年三只松鼠銷售額,?
堅(jiān)果類產(chǎn)品銷售額達(dá)48.5億元
堅(jiān)果是三只松鼠的核心品類,報(bào)告期內(nèi)銷售額為48.5億元,,占公司營(yíng)收的比例為49.50%,,
其中,每日?qǐng)?jiān)果銷售超10億元,。
不過(guò),,堅(jiān)果的銷售額較2019年下滑了10.93%。此外,,烘焙,、果干的銷售額較往年也出現(xiàn)了下滑,而肉制品的收入同比增加了5.31%,。
三只松鼠的銷售渠道有哪些,?
三只松鼠目前結(jié)合線上線下,已經(jīng)打通各大電商平臺(tái),,并且順利推出了松鼠投食店以及松鼠小店,。
三只松鼠物流配送模式?
三只松鼠的物流配送服務(wù)主要分為四種模式:
1,、FBP模式:由京東全權(quán)負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷售,;
2、LBP模式:商品無(wú)需入庫(kù),,用戶下單后,,由第三方賣家發(fā)貨到京東分揀中心,京東開(kāi)發(fā)票,;
3,、SOPL:商品無(wú)須入庫(kù),用戶下單后,,第三方賣家發(fā)貨到京東分揀中心,,但由商家開(kāi)發(fā)票;
4,、SOP:商家直接向消費(fèi)者發(fā)貨并開(kāi)發(fā)票,。
三只松鼠經(jīng)營(yíng)管理模式?
三只松鼠公司以“制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商”為定位,,堅(jiān)持以用戶為中心,,數(shù)字化為載體,通過(guò)對(duì)休閑食品的研發(fā),、采購(gòu),、質(zhì)檢及銷售等核心環(huán)節(jié)采取自主經(jīng)營(yíng),,通過(guò)大聯(lián)盟和新組織,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,,以“三只松鼠”品牌通過(guò)全渠道運(yùn)營(yíng)觸達(dá)消費(fèi)者,,持續(xù)為消費(fèi)者提供“質(zhì)高價(jià)優(yōu)、新鮮,、豐富,、便利的快樂(lè)零食”。
公司已構(gòu)建起以堅(jiān)果,、果干,、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系,,精選來(lái)自全球5大洲20個(gè)國(guó)家的原料,,向消費(fèi)者提供超600款美味產(chǎn)品。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.