關(guān)于促銷(xiāo)策略的論文總結(jié)范文大全 關(guān)于促銷(xiāo)策略的論文總結(jié)范文大全圖片
關(guān)于促銷(xiāo)水果談判合同范文?
水 果 訂 購(gòu) 合 同
甲方(供方):___________________________
地 址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
委托代理人:_____________
乙方(需方):____________________________________
地 址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
委托代理人:_____________
甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成以下水果訂購(gòu)合同,,共同遵守,。
第一條 訂購(gòu)水果名稱(chēng)、單位,、單價(jià),、數(shù)量
名稱(chēng)
單位
(公斤)
單 價(jià)
數(shù)量
(公斤)
金額
(元)
一等
二等
三等
金額合計(jì)(大寫(xiě)):
第二條 果品質(zhì)量 按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條 包裝要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)
1.包裝材料及規(guī)格:___________________________________,。
2.每包水果凈重:____________ 公斤,。
3.不同品種等級(jí)分別包裝。
4.包裝牢固,,適宜裝卸運(yùn)輸,。
5.每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。
6.包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān),。
第四條 交貨時(shí)間,、地點(diǎn)
1.交貨時(shí)間:____________________________。
2.交貨地點(diǎn):_________________________________________,。
第五條 驗(yàn)收方法___________________________________________,。
第六條 運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)__________________________________ 。
第七條 結(jié)算方式與期限______________________________________ ,。
第八條 甲方的違約責(zé)任
1.甲方未按合同規(guī)定品名,、品級(jí)、數(shù)量交貨,,應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值____%的違約金,。
2.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨,每逾期10天,,應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值____%的違約金,。
3.甲方包裝不符合合同規(guī)定,,應(yīng)當(dāng)返工,所造成損失由甲方自負(fù),。
第九條 乙方的違約責(zé)任
1.乙方必須按合同規(guī)定收貨,,否則,應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值____%的違約金,。
2.乙方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),,壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu),除還足壓價(jià)部分貨款外,,應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值____%的違約金,。
3.乙方在甲方交貨后,應(yīng)按時(shí)付款,,每逾期一天,,應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值____%的違約金。
第十條 甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力,,而確實(shí)不能全部或部分履行合同,,可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條 本合同有效期限自____年__月__日至____年__月__日,。
甲方:________________________
代表:________
開(kāi)戶(hù)銀行:________
帳號(hào):____________ ____年__月__日
乙方:________________
代表:________
開(kāi)戶(hù)銀行:________
帳號(hào):____________ ____年__月__日
促銷(xiāo)策略的效果,?
促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
促銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
(1)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo)。
(2)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同,促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合,制定促銷(xiāo)策略,。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。
促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,,促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,!促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,!
價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的區(qū)別?
價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。
價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。
促銷(xiāo)策略指的是具體促銷(xiāo)的方法方式和策略,,也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)獲得收益。
促銷(xiāo)策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯(cuò),。
促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別?
區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大,。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價(jià)格策略最靈活,,分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑,,促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。
關(guān)于講課總結(jié)的成語(yǔ)大全,?
1、綜上所訴:綜合上面所說(shuō)的
2,、要而論之:猶言要而言之,。概括地說(shuō),,簡(jiǎn)單地說(shuō)。
3,、書(shū)歸正傳:指不要緊的話不必說(shuō)了,,還是回到正題上來(lái)
4、簡(jiǎn)而言之:簡(jiǎn)括地說(shuō),,長(zhǎng)話短說(shuō)
5,、歸根結(jié)底:歸結(jié)到根本上。 同“歸根結(jié)蒂”,。
6,、總而言之:總括起來(lái)說(shuō)。
7,、話有千言,,中心一個(gè):說(shuō)了好多話,卻只有一個(gè)中心意思,。
論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)范文大全,?
這個(gè)是我學(xué)校的開(kāi)題報(bào)告內(nèi)容,希望可以幫到你,,開(kāi)題報(bào)告的主要內(nèi)容: 畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的主要內(nèi)容(要包含選題的目的與意義,、選題擬研究解決的主要問(wèn)題、內(nèi)容提綱等),,可行性研究(主要說(shuō)明選做該課題已做了哪些準(zhǔn)備工作,、有哪些前期成果、目前存在的難點(diǎn)及解決問(wèn)題的措施,、預(yù)期成果等)及基本工作思路(主要說(shuō)明采用什么研究方案,、方法,重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題,,工作進(jìn)度安排計(jì)劃等)(1500字以上)
上校炸雞的促銷(xiāo)策略,?
可以進(jìn)行滿(mǎn)減活動(dòng),滿(mǎn)多少消費(fèi)送消費(fèi)券,,前五十名打折活動(dòng)
促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵點(diǎn),?
關(guān)鍵要點(diǎn)一:制定組合促銷(xiāo)需要知道的六大原則
一是目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)為的是共同發(fā)揮增加銷(xiāo)售的互補(bǔ)效應(yīng),,若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷(xiāo)商或同行,,其目標(biāo)市場(chǎng)一致性程度更高。
二是互惠原則,。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的就是獲得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得的效果,,達(dá)到雙贏。
三是形象一致原則,。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場(chǎng)形象的合作伙伴,,可起到對(duì)自身市場(chǎng)形象的推動(dòng)作用,。
四是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,,促進(jìn)雙方銷(xiāo)售量提升,實(shí)現(xiàn)雙贏,。
五是價(jià)位適應(yīng)原則。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過(guò)大,,如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大,,低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷(xiāo)效果
六是產(chǎn)品相融原則。聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力,,避免引起消費(fèi)者的抵制與反感。
關(guān)鍵要點(diǎn)二:實(shí)施組合促銷(xiāo)需要了解的四大難點(diǎn),。
難點(diǎn)一:聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定,。實(shí)施組合促銷(xiāo)時(shí),可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是按產(chǎn)品項(xiàng)目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配,都很難體現(xiàn)公平的合理性,。
難點(diǎn)二:促銷(xiāo)時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對(duì)自己產(chǎn)品促銷(xiāo)有利的時(shí)間,、地點(diǎn)和內(nèi)容,但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對(duì)所有成員都有均等的利益,。
難點(diǎn)三:客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,。聯(lián)合廣告、分購(gòu)聯(lián)銷(xiāo)等庫(kù)管因素會(huì)限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。
難點(diǎn)四:各企業(yè)相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為把顧客吸引到自己周?chē)驍U(kuò)大自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),利用對(duì)策互相拆臺(tái)的情況也會(huì)發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果,,往往使再次聯(lián)合更加困難。
關(guān)鍵點(diǎn)三:使用組合促銷(xiāo)時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟,。
使用組合促銷(xiāo)中的聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí),,根據(jù)不同的對(duì)象可以有三種聯(lián)合方式。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo),、與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷(xiāo),。
實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),,注意是不與之直接競(jìng)爭(zhēng),最好能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的行業(yè),;其次是選擇要結(jié)合的促銷(xiāo)手段,,包括有贈(zèng)品印、會(huì)員促銷(xiāo),、積分促銷(xiāo),、活動(dòng)促銷(xiāo)等等;再次是制定策略并宣傳,,開(kāi)展針對(duì)性的線上宣傳和線下宣傳,;最后是確定利潤(rùn)分配,這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,,以便按協(xié)議數(shù)額分配,。
實(shí)施與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商,一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場(chǎng)相近的經(jīng)銷(xiāo)商,;其次是確定讓利力度,,具體來(lái)說(shuō)要與經(jīng)銷(xiāo)商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議;再次是具體實(shí)施,,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng),;最后是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展,這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展,。
實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶?duì)手;其次是洽談合作并商定促銷(xiāo)規(guī)則,,要簽訂事前協(xié)議,,特別涉及到違約條款與利益分配問(wèn)題,以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,;再次是選擇促銷(xiāo)手段,,一般從免費(fèi)策略、優(yōu)惠策略以及競(jìng)賽策略,,還有不同促銷(xiāo)工具的混合使用四個(gè)方面考量,,確定具體實(shí)施的促銷(xiāo)工具。最后是宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng),,比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題等。
前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對(duì)組合促銷(xiāo)中的聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行的具體分析,,下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對(duì)組合促銷(xiāo)的另一種形式,,即不同促銷(xiāo)工具組合。
關(guān)鍵點(diǎn)四:三種促銷(xiāo)工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng)。
一是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+退款優(yōu)惠,。這種促銷(xiāo)工具組合在線上電商平臺(tái)較為常見(jiàn),。合并使用時(shí)需要注意:1.規(guī)則需要清晰易懂2.過(guò)程要容易操作3.把控好中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱。
二是贈(zèng)品+折扣,。這種促銷(xiāo)工具組合對(duì)消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),,但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對(duì)較大的。合并使用時(shí)需要注意:1.贈(zèng)品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈(zèng)品攔截4.警惕競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格戰(zhàn),。
三是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+銷(xiāo)售人員競(jìng)賽,。這種促銷(xiāo)工具組合一般是需要在線下開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要使用到。合并使用時(shí)需要注意:根前面抽獎(jiǎng)需要注意的一樣:1.規(guī)則清晰易懂2.過(guò)程容易操作,,其次是3.防止銷(xiāo)售人員用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)4.堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)的原則,,銷(xiāo)售人員的競(jìng)賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖。
當(dāng)然,,不同促銷(xiāo)工具的組合可以根據(jù)不同促銷(xiāo)工具的選擇與不同的數(shù)量,有非常多的變幻形式,,不僅僅以上三種,。但無(wú)論多少種促銷(xiāo)工具的組合,我們都需熟悉使用的每種促銷(xiāo)工具的優(yōu)劣勢(shì),,并根據(jù)促銷(xiāo)工具的特點(diǎn),,進(jìn)行針對(duì)性的注意事項(xiàng)的考量,以降低我們促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。
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