促銷策略經(jīng)典案例分析報(bào)告 促銷策略經(jīng)典案例分析報(bào)告怎么寫
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,
“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,?
沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營的哲學(xué).在中國,沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:
1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,大約有16米加長的貨柜,,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長更高,。
沃爾瑪把卡車裝得非常滿,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,,這樣非常有助于節(jié)約成本,。2、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工,。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,有3700多名司機(jī),,車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里,。卡車運(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的,,有可能會(huì)出交通事故,,因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來說,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,,卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,如果看到司機(jī)違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告,,以便于進(jìn)行懲處。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,,就是節(jié)省公司的費(fèi)用,就是最大限度地降低物流成本,,由于狠抓了安全駕駛,,運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄。
3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位,,因此在任何時(shí)候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,離商店多遠(yuǎn),,還需要多長時(shí)間才能運(yùn)到商店,,這種估算可以精確到小時(shí)。
4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場的物流部門,,24小時(shí)進(jìn)行工作,無論白天或晚上,,都能為卡車及時(shí)卸貨,。另外,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程,,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施。
5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場后,,商場可以把它整個(gè)地卸下來,而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見車,,這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力,,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,從而降低了成本,。這里有個(gè)非常重要的先決條件,,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品。
6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場,,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本,。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排,,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問題: 1、 簡述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2,、 通過該案例分析,,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3、 簡評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,,節(jié)約物流成本”這句話的合理性
得物營銷策略案例分析?
以我國內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。
SWOT分析,經(jīng)典案例,?
下面以徐州開元名都大酒店為案例,,進(jìn)行SWOT分析。
徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,,并被評(píng)為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”,。
優(yōu)勢分析(S)
①優(yōu)越的地理位置。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城,、中國優(yōu)秀旅游城市,、中國國家園林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市,,位于徐州泉山區(qū)湖西路1號(hào),。
②鮮明的市場定位 。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,,挖掘商務(wù)客源市場,,進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。
③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心,,經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,,隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。
劣勢分析(W)
①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,,迷信經(jīng)驗(yàn)管理,,忽視制度建設(shè),,習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向,。
②專業(yè)管理人才缺乏。
③酒店市場不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競爭,。
機(jī)會(huì)分析(O)
①大眾旅游時(shí)代的到來。
②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。
③酒店發(fā)展勢頭良好,。
威脅分析(T)
①各大酒店的搶灘登陸,競爭加大,。
②新興酒店的市場地位,。
③針鋒相對(duì)的營銷策略。
心理定價(jià)策略經(jīng)典案例,?
商場折扣價(jià)9.9元或者99.9元等尾價(jià)定價(jià)策略就是一個(gè)典型的心理定價(jià)策略案例,。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng)。
商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍,?
1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長青》,,這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過,講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),,這里面包括熟悉的沃爾瑪,,通用電器,迪斯尼等,,從各個(gè)角度觀察,。
2.還有一本國內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,講述了國內(nèi)這幾十年來的一些案例,。
財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析,?
有一個(gè)商貿(mào)公司給國內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),,商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進(jìn)來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠,其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的,,但從商貿(mào)公司過了一次手,,就可以增加一筆銷售收入。
加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,,一種是可可粉,,是蛋糕、巧克力等食品的原料,;
一種是可可油,,國際市場很暢銷;可可油是出口的,,可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,,生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售。
正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題,,利潤指標(biāo)完不成,,老總就要求財(cái)務(wù)造假,手法如下:
我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元,,一斤可可粉成本價(jià)是100元,,正常銷售出去毛利就是2-5%,也賺不到幾個(gè)錢,。
為了做利潤,,商貿(mào)公司要求加工廠配合,把發(fā)票平均開,,壓低可可油的進(jìn)價(jià),,提高可可粉的進(jìn)價(jià),這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤(為了舉例方便,,實(shí)際沒有這么明顯),。
因?yàn)榭煽捎弯N售快,當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤,。
可可粉銷售慢,,就放在庫存商品里,市場價(jià)100元的商品,,成本價(jià)是150元,,實(shí)際一斤就有50元的潛虧,但放著不動(dòng),,這虧損一般人也看不出來,。
這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,而且是真實(shí)的,商貿(mào)公司可以對(duì)外聲稱公司找到了好客戶(凱子),,把可可油賣了個(gè)好價(jià),,由于銷量很大,毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤,。
但發(fā)現(xiàn)問題其實(shí)也不困難,,只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行。
比如可可粉有潛虧,,只要把商品的成本價(jià)與市場價(jià)做個(gè)對(duì)比,,就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。
當(dāng)然,,商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,,事先造好了假的入庫單,把可可粉的入庫量增加一點(diǎn),,攤薄了可可粉的成本單價(jià),,讓對(duì)比價(jià)這一招失效了,。
這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤點(diǎn)程序來發(fā)現(xiàn)問題了,,但在實(shí)務(wù)盤點(diǎn)程序執(zhí)行起來要遠(yuǎn)比想像中難得多。
首先盤點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散,,浙江有,、廣州有、搞不好新疆,、東北都有庫存,,一個(gè)年報(bào)期本來時(shí)間就有限,如果不是有很大的疑點(diǎn),,審計(jì)組不會(huì)搞全面盤點(diǎn),,最多只是抽盤,有時(shí)盤也不盤,,只發(fā)個(gè)函了事,。
就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,只要花點(diǎn)功夫,,改下庫存記錄,,把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事。
所以書上往往會(huì)強(qiáng)調(diào)突擊盤點(diǎn)的重要性,,但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法,,中介機(jī)構(gòu)想突擊盤點(diǎn)根本無法操作(讓人打出來到很有可能)。
我說這個(gè)案例是想說明一件事:事關(guān)利益,,財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多,,而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出,往往審計(jì)結(jié)果不會(huì)那么理想,最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間,。
專題調(diào)研報(bào)告和案例分析區(qū)別,?
前者是向上級(jí)交的調(diào)查研究結(jié)果匯報(bào)書,后者指對(duì)案例進(jìn)行分析判斷是一種行為動(dòng)作,。
金種子酒戰(zhàn)略案例分析報(bào)告,?
金種子酒的銷售模式被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是非常成功的模式之一,下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報(bào)告:
一,、產(chǎn)品市場定位
金種子酒的戰(zhàn)略中,,最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場定位。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟(jì)”市場,,這個(gè)市場主要是指高價(jià)位,、高品質(zhì)、高性價(jià)比的消費(fèi)者,,也就是那些希望在保持中高檔消費(fèi)的前提下,,不想為了一款酒的消費(fèi)而打亂家庭經(jīng)濟(jì)預(yù)算的人。由于金種子酒的價(jià)格相對(duì)于知名名酒要比較便宜,,因此,,它主要針對(duì)的是這個(gè)市場的中高端消費(fèi)者,而且為了提高知名度,,除了利用廣告宣傳,,它選擇了送酒的方式,這樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌,。
二,、銷售渠道方面
金種子酒的銷售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷售、京東商城,、淘寶商城等,,它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點(diǎn),以社區(qū)商家和消費(fèi)者為核心”,,也就是說,,通過與社區(qū)商店合作,讓消費(fèi)者能夠在便利店中,,購買到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒,,而不用走到酒廠去直接購買。這種銷售方式的好處在于,,社區(qū)商店是非常方便的購酒渠道,,讓消費(fèi)者更愿意購買這款酒,而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤也是比較可觀的,。
三,、品牌推廣方面
金種子酒的品牌推廣對(duì)于消費(fèi)者來說是異常重要的。我認(rèn)為,金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線,,為了讓消費(fèi)者更好地了解這款酒并對(duì)其產(chǎn)生信任感,,金種子酒選擇了“送酒”的方式,這樣既保證了消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)的酒,,也讓消費(fèi)者能夠在朋友或同事之間口口相傳,。同時(shí),金種子酒還在各個(gè)電視臺(tái),、雜志上投放廣告,,以增加名氣,同時(shí)也不斷地在各大活動(dòng)中宣傳,,以提高品牌的知名度,。
結(jié)論:
通過對(duì)金種子酒的戰(zhàn)略分析,我們可以看到,,金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同,,它通過選擇社區(qū)商店為銷售渠道,以及走“送”的路線來推廣品牌,,讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了信任感,,并不斷提升品牌的知名度。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內(nèi)非常成功,,讓消費(fèi)者在非常經(jīng)濟(jì)的前提下,,享受到了高品質(zhì)的酒款,,而且金種子酒還通過不斷地推廣和改進(jìn)產(chǎn)品,,來滿足消費(fèi)者的需求。
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