促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

（2）網(wǎng)頁廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件,、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

（3）短信營銷,。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉、到達(dá)率高,、操作簡單,，能降低溝通成本，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用,。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。

案例類型有哪些,？

案件類別分五類,，民事案件、刑事案件,、行政案件,、經(jīng)濟(jì)案件、非訴訟案件等,。

法律依據(jù)：《中華人民共和國民事訴訟法》 第一百一十九條 起訴必須符合下列條件：

(一)原告是與本案有直接利害關(guān)系的公民,、法人和其他組織；

(二)有明確的被告,；

(三)有具體的訴訟請求和事實(shí),、理由；

(四)屬于人民法院受理民事訴訟的范圍和受訴人民法院管轄,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式

app推廣案例有哪些策略,？

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營推廣的過程中會出現(xiàn)不同的階段，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶），Retention（提高留存）,，Revenue（價值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）。

1,、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程。這個階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪,，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶，并開始使用產(chǎn)品,。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品？這個時候我們可以通過引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“,，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶。我們可以通過對產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,，新手引導(dǎo),，優(yōu)惠激勵等手段，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后，還需要解決一個問題,，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話，那么將會導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重,，逐漸的用戶數(shù)量會慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，主要是針對“用戶流失”的問題,，提高用戶對產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展。

4,、價值挖掘（Revenue）：盈利是整個用戶運(yùn)營的核心目標(biāo),，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利，即便是免費(fèi)的APP,，也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)、廣告,。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)接受程度比較低,，所以國內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用；應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶，所以,，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍、提高用戶留存,，對于增加收入來說是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了，收入才有可能增加,。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,，我們可以通過各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“，垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營,，H5營銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長久的存活下去,。

二,、APP運(yùn)營推廣的五個層面

APP運(yùn)營按照分工和種類來進(jìn)行劃分，可以分為比較基礎(chǔ)的五個層面：產(chǎn)品運(yùn)營,、用戶運(yùn)營,、內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營,、渠道運(yùn)營,。下面向大家簡單的介紹一下：

1、產(chǎn)品運(yùn)營

產(chǎn)品運(yùn)營是整個運(yùn)營工作的根本,，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運(yùn)營以用戶的體驗(yàn)為主，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn),。

2,、用戶運(yùn)營

用戶運(yùn)營就是對用戶進(jìn)行維護(hù)，從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些、在哪里,、為什么用戶會使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等,。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，以及調(diào)整推廣策略,。

3,、內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容運(yùn)營主要的工作是對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃、編輯,、優(yōu)化,、發(fā)布等，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與作用,，增加用戶對產(chǎn)品的信任度。內(nèi)容運(yùn)營最好是持續(xù)更新內(nèi)容,，一成不變的內(nèi)容運(yùn)營,，會讓用戶反感，不利于APP的發(fā)展,。

4,、活動運(yùn)營

活動運(yùn)營是很多APP產(chǎn)品都會使用的一種運(yùn)營推廣方式，目前比較流行的活動運(yùn)營是“邀請活動”,，就是通過活動獎勵來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應(yīng)”（使用openinstall的“免填邀請碼”功能，能夠?qū)⒀埢顒拥男Ч畲蠡?。這方面的運(yùn)營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法,。

5、渠道運(yùn)營

APP運(yùn)營推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段,，通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評估、維護(hù)渠道等,。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研,，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù),、在線使用時長,、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)、流失用戶特點(diǎn)等,。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通，包括問卷,、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況，以及用戶反饋,。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式,，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的,，但搭建一個BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)的方式，通過集成SDK的方法,，直接接入第三方統(tǒng)計工具,；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具有：

國外：adjust、AppsFlyer等

國內(nèi)：百度統(tǒng)計,、TalkingData,、openinstall等

3、數(shù)據(jù)分析

在APP運(yùn)營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個環(huán)節(jié)，是每一個運(yùn)營推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切以數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營推廣實(shí)際效果的有利依據(jù),，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對產(chǎn)品的依賴程度、以及分析用戶流失的原因等,。

結(jié)語

想要做好APP運(yùn)營推廣,，就必須要將產(chǎn)品、運(yùn)營推廣,、用戶三者結(jié)合起來,。

1、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān),，給用戶一個不錯的使用體驗(yàn),；

2、在選擇APP運(yùn)營推廣方式的時候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,，有針對性的對APP進(jìn)行運(yùn)營推廣,；

3、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運(yùn)營推廣策略,，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。

心理定價策略經(jīng)典案例？

商場折扣價9.9元或者99.9元等尾價定價策略就是一個典型的心理定價策略案例,。

促銷目標(biāo)的類型有哪些,？

促銷目標(biāo)的類型有以下幾種：1、年度促銷計劃,；2,、主題式促銷計劃；3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃,；4、對抗性促銷計劃,。

　　1,、年度促銷計劃：一般而言，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,，并且以下列為重點(diǎn)：A、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2、主題式促銷計劃：主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計劃,，最常使用在專賣店開幕,、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中,。

　　3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目的，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需,。

　　4,、對抗性促銷計劃：經(jīng)營本身是動態(tài)的，在激烈的競爭中,，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時,，可以立即運(yùn)用,。

促銷包裝的類型有哪些？

有類似包裝策略,，指企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案,，近似的色彩，相同的包裝材料,，造型等進(jìn)行包裝,。

配套包裝策略。指將幾種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),，便于消費(fèi)者購買,，使用，攜帶,。

附贈品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨?，鼓勵顧客重?fù)購買。

蝦皮平臺促銷類型有哪些,？

折扣活動：商品原價上傳后,，可以進(jìn)行打折活動，吸引用戶消費(fèi),。不過有些賣家會把原價格提升后再打折,，千萬不要這樣做，因?yàn)檫@樣會被平臺定義為虛假廣告,，店鋪可能扣分或收到平臺警告下架該商品,。所以賣家在進(jìn)行這個活動時，活動時間可以設(shè)置得久一點(diǎn),，便于活動時間修改,。

優(yōu)惠券：優(yōu)惠券允許賣家自行創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券，可以通過優(yōu)惠券,，確定優(yōu)惠價格,、優(yōu)惠時限及優(yōu)惠數(shù)量賣家進(jìn)入店鋪就可以主動點(diǎn)擊領(lǐng)取。優(yōu)惠券需要注意的是,，隱形優(yōu)惠券,，隱形優(yōu)惠券不會顯示在店鋪的任何地方，買家很難找到,，需要賣家提供折扣碼給買家,，才能進(jìn)行購買。

套裝優(yōu)惠：通俗些說就是將多個商品組合在一起,，再給予一定的優(yōu)惠價格,，通過捆綁購買的客單價較高，能提升產(chǎn)品的銷量,。這個比較適合捆綁銷售,，爆品帶動新品，用量高利低的產(chǎn)品帶動量低利高的產(chǎn)品,。

運(yùn)費(fèi)促銷：不論那里的買家都很關(guān)注運(yùn)費(fèi)這個問題,，運(yùn)費(fèi)分為有門檻免運(yùn)和無門檻免運(yùn)，運(yùn)費(fèi)可以通過賣家設(shè)定折扣,，當(dāng)客戶在你店鋪消費(fèi)到一個金額時,，可以設(shè)置一個運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，通過這種方法,，幫助賣家提升店鋪流量,。

限時閃購：限時閃購就是賣家專門開放賣家后臺權(quán)限，該活動展示在店鋪主頁,，該活動主要選擇店內(nèi)銷量好的產(chǎn)品,，且價格低于過去七天的價格,，還不能是預(yù)售價格，注意如果你要設(shè)置兩個閃購活動,，時間必須錯開,，否則閃購活動不能生效。

加購優(yōu)惠：加購優(yōu)惠比較好理解,，就是購買的越多就越便宜,，就是一個產(chǎn)品，你買一個時是3元,，兩個就是5元,，這個方法可以吸引買家在購物車中添加更多商品，加購活動最長時限三個月,，最短一個小時,。

組策略配置類型有哪些？

組策略設(shè)置的二種類型：計算機(jī)配置和用戶配置

使用：計算機(jī)配置用于管理控制計算機(jī)特定項(xiàng)目的策略,，包括桌面外觀,、安全設(shè)置，操作系統(tǒng)下運(yùn)行,、文件部署,、應(yīng)用程序分配、計算機(jī)啟動和關(guān)機(jī)腳本運(yùn)行,。這些配置應(yīng)用到特定的計算機(jī)上,，當(dāng)該計算機(jī)啟動后，自動應(yīng)用設(shè)置的組策略,。 用戶配置用于管理控制更多用戶特定項(xiàng)目的管理策略,，包括應(yīng)用程序配置、桌面配置,、應(yīng)用程序分類,、計算機(jī)啟動和關(guān)機(jī)腳本運(yùn)行等。當(dāng)用戶登錄到計算機(jī)時,，就會應(yīng)用用戶配置組策略,。

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略,。